第二章 商者无域，做生意没有边界(1)

俗话说，三百六十行，行行出状元。在李嘉诚眼里，天下没有不赚钱的行业，没有不赚钱的方法，只有不赚钱的人。李嘉诚说：“做生意不应该自己设限，在能力所及的范围内，只要赚钱就可以进入。抓住每个行业盈利的最佳时机，大胆投资，生意才能像滚雪球一样越做越大。”

“超人”李嘉诚多次提及自己一向奉行“商者无域”这一理念。至2005年中，李嘉诚的集团业务遍布50多个国家和地区，全球约有20万以上员工。集团传统的重要业务，包括物业发展、酒店、货柜码头、零售及制造、基建项目（包括电厂、公路、桥梁）、建材（水泥）及能源（石油及天然气），同时，也在国内投资发展药物及日用品，这些传统的基础业务范围遍布世界各地，足以支持集团面对外围环境的变化及冲击。另外，李嘉诚还进入高科技如生物制药等及投资有潜力的公司。

1．赚钱可以是无处不在、无时不在

【经商语录】

精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。

【商场故事】

做生意和指挥作战一样，需要审时度势，才能把握时机。审时度势，主要是要求人们认清客观形势，明察事物发展过程中显露出来的时机。李嘉诚认为，精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。他说，赚钱可以是无处不在、无时不在。市场必须靠自己才能建立起来。

1984年，当中国内地市场对港商乃至外资完全空白时，李嘉诚坚信这片土地潜力无穷，他毅然决定携百佳和屈臣氏进入中国内地的零售市场，9成为首家登陆中国内地的外资零售商。一直到1989年4月，和黄旗下的屈臣氏在北京开设了内地第一家店。当时，许多香港投资者对内地政府开放零售业市场政策心怀疑虑，不敢进发内地市场，而李嘉诚以其独特的眼光，在内地开店比家乐福在华第一家门店早了11年，甚至比红色资本背景的华润进入内地也早了7年。因此，百佳和屈臣氏分别打入内地，不单首次引入“超市”、“连锁店”、“个人护理”这些新名词，也成为外资摸索中国零售市场的急先锋。中国加入WTO后，内地零售业开放的大势越发不可逆转。担当“掘井人”的李嘉诚，让众多的外资零售商尝到了中国市场的活水。正所谓“赚钱可以是无处不在、无时不在”，走到哪里，哪里就有生意。

在港商及外商纷纷在内地投资零售业的同时，畅饮了零售业头啖汤的李嘉诚继而将眼光投注到内地正处于襁褓期的地产业之上。1992年李嘉诚通过长安街王府井东方广场项目高调杀入内地地产界，而当时反对声一浪高过一浪，普遍认为，这一建筑在古城中心地区属违章建筑，将极大威胁古都风貌，势压故宫。但李嘉诚表明其在确保自身商业利益的同时，努力适应内地的法制与文化。

精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足，做生意必须结合当地的风土人情，制度，以及当地人们的习惯。因地制宜，正是港商一直以来的成功之道。对于如何平衡社会责任与获取商业利益，李嘉诚有自己独特的看法，他曾表示：“正正当当做一个商人是不容易的，因为竞争越来越大。如果个人没有原则，从一个不正当的途径去发展，有的时候你可以侥幸赚一笔大钱，但是来得容易，去得也容易，同时后患无穷。”这或者也解释了随后长实及和黄把在项目中的持股比例降低至52%，而让中方的持股提升至40%的举动。这一股权让步，展露出了李嘉诚高度的商业和政治敏感。

【生意经】敢于做首个吃螃蟹的人

俗话说，三百六十行，行行出状元。在李嘉诚眼里，天下没有不赚钱的行业，没有不赚钱的方法，只有不赚钱的人。李嘉诚从无到有，公司从小到大，所有行业基本上都干过，而且干得很出色，哪怕是在酒楼做当堂仔时，他也能淘到金子。哪一

行做好了都会赚钱，都有商机。这一切成功的背后，靠的是“商者无域”的智慧，靠的是一双慧眼。要想干一番大事业，必须有敢于做首个吃螃蟹的人的精神，走到哪里，就把生意做到哪里。当初，李嘉诚选择房地产行业，就是看重了它的升值潜力，使之一夜之间财富以几何级数字飙升。这正验证了做为商人，哪里有钱赚，他们就奔向哪里，哪个行业利润高，商人便竞逐这个行业。在生意人看来，只要有钱赚，做什么无所谓。这和犹太人“一定要站到富人堆里”的思维相当一致。

【行动指南】

为何每走一步棋，李嘉诚都能比别的商家高出一筹？因为他一直抱着“赚钱可以是无处不在、无时不在”的观念。李嘉诚说：“中国有太多的机会，到处是金矿。”时代没有抛弃香港企业家，而仅仅需要他们转个弯，因为在这片960万平方公里的热土上，变革远远没有结束。而在不断的政策开放中，李嘉诚旗下的长实与和黄已经牢牢在内地站稳脚跟。

（1）做生意要善于借势、造势

“商者无域”，对市场的理解不能仅从商业角度来考虑，还要照顾到商业之外的因素。一个真正的商人，要善于借势、造势。商界流传着一句话：三流公司做事，二流公司做市，一流公司做势。做生意，最聪明的手段就是在市场中审时度势、顺势而为。商业的本质就是“营势”、“谋势”。善于谋势的商人，才能执市场之牛耳，花小钱办大事。

（2）善于从市场的“边边角角”捕捉商机

商机对于一个商人来说，是非常重要的。李嘉诚说的“赚钱可以是无处不在、无时不在”就是要求商人善于从市场的边边角角及市场供求差异中捕捉商机。市场中的“边边角角”是最容易被人忽视的，这块蛋糕往往隐藏着极大的机会，这就要求经商者具有敏锐的眼光，洞察到巨大的商机。

（3）善于从市场“供求差异”及对手产品的缺陷中捕捉商机

做生意的最终目的就是把产品销售出去，研究市场供求和竞争对手从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节，也是公司捕捉商机的有效方法之一。“取竞争者之长，补竞争者之短”，找准市场切入点，开发性能更好、价格更低的产品或服务，就能实现赢利的机会。

2．只要有钱赚，就是一门好买卖

【经商语录】

做生意当然要有所顾忌，但是在选择行业、分析市场的时候，首先要有开放的心胸和视野，不能用个人喜好、他人意见加以限制，只要有钱赚，就是一门好买卖。

【商场故事】

提起李嘉诚，海内外无人不知，无人不晓的。特别是他在地产业的卓越贡献，更是让前后左右赞叹不已。李嘉诚认为，不能用个人喜好、他人意见加以限制，只要有钱赚，就是一门好买卖。

李嘉诚过人的胆识和魄力则体现在20世纪60年代中后期。当时，大陆史无前例的“文化大革命”搞得香港人心浮动，许多有钱的人士纷纷移民，并抛售物业。结果，香港整个房地产市场立刻陷入低迷。当时，李嘉诚也在房地产市场拥有多处物业。他经过深思熟虑，毅然决定继续在香港房地产市场投入资金。李嘉诚公开宣称：“你们大拍卖！我来大收买！以后，你们有追悔莫及的那一天！”于是，他廉价一座接一座地买进大楼！

还趁建筑材料疲软之时大兴土木，建起了一座座高楼大厦。

到了70年代初期，香港地价再度回升，房价上涨。而此时的李嘉诚已经建起了一座座漂亮的大楼和厂房，不久即全部出售，利润成倍增长。就这样，李嘉诚凭借敏锐的洞察力，最后成为这次地产大灾难中的大赢家。正如李嘉诚所说：“做生意当然要有所顾忌，但是在选择行业、分析市场的时候，首先要有开放的心胸和视野，不能用个人喜好、他人意见加以限制，只要有钱赚，就是一门好买卖。”

【生意经】解放思想，大胆做生意

目前，社会正处于高速发展期，市场千变万化，充满生机，做生意，永远不要怨天尤人，抱怨市场不好，真正要反思的是我们的商业头脑、商业

眼光。做生意要抛弃面子，想发财要不怕羞，什么生意都可以做，只要能赚到钱。李嘉诚认为，对金钱不问出处，因此他的商业思想非常自由，丝毫不受世俗观念的约束。什么生意都可以做，什么钱都可以赚，只要有钱赚，就是一门好买卖。做生意不应该有禁忌，不能给自己预先设定行业。

现实社会中，有的人做生意很挑剔，这也不做，那也不做，到头来不知道自己适合做什么，最终一事无成。海尔集团总裁张瑞敏曾说过：“只有淡季思想、没有淡季市场，只有疲软的思想、没有疲软的市场”，做生意，首先要有商业头脑、市场意识，不要把戴着有色眼镜看市场。如果你顾虑重重，先要解放思想。要大胆想、大胆做，突破禁忌，会发现遍地都是财富。市场永远是充满活力的，只要我们换个思路想问题，大胆尝试，与形形色色的人接触，了解各个行业的特点，体察商业世界中的人情冷暖，感悟、把握商业的真谛。

商人最大的优势就是思想开放，能够灵活适应形势变化，从中发现并把握商机。在经济全球化、资讯网络化时代，一个商人应该追随着市场的趋势行动，去赢利。如果抱着种种禁忌不放，对商人来说不但可怜的、可悲的，也是危险的。

【行动指南】

从李嘉诚的经商生涯来看，做生意，从来不自我限制，从塑料花开始创业到后来的房地产，有钱赚就是好买卖，一直在尝试一些新业务，找到公司新的盈利点。从夕阳产业中脱身，可以拓展业务范围，把生意做大。

生意的实质是什么？什么生意都可以做吗？在李嘉诚看来，这是有条件的，并非随心所欲胡来。而是他抓住了商业的本质，找到了做生意的诀窍。

（1）做生意要先磨练厚脸皮

自古以来，中国人爱面子，做什么事都顾虑重重，尤其商人在选择产品的时候有所顾及。脸皮太薄，害怕亲戚朋友以另类的眼光看自己。这样的人很难做成生意，也很难在瞬息万变的市场中做到创新。俗话说：“脸皮不厚追不到女人，脸皮不厚赚不到钱。”当年，李嘉诚搞推销，许多人都不愿意干，而他认为，推销员可以锻炼人的能力，没有丢不丢面子的问题，反而可以改变自己的性格，以便能适应这个社会。这为李嘉诚后来创业奠定了坚实的基础。

（2）赚钱要突破禁忌，把劣势变成优势

只要有钱赚，就是一门好买卖。不能用个人喜好、他人意见加以限制。尤其在许多人面对经济危机、市场疲软时，总是放弃继续经营的思想，认为目前没有优势可言。李嘉诚却认为，做生意要善于把劣势变成优势，好的赚钱机会不会等你，只有逆势而上的人，才能发大财。

（4）学会创造需求商人做生意，要学会不断地创造市场需求。一味地等待只会丢失市场的，只有引导与开导才会有新市场。“迎合市场，追随市场，善于创造市场需求”这是做商人赚钱必备的基本功。

（5）拥有顾客并有优质的产品出售做生意的宗旨就是要造就为数众多的顾主，必须有顾客购买产品。如果顾客太少，公司营业额不足，生意就难以维持。同时，公司还要确定经营销售哪些产品。经营、销售的产品可以是进货，也可以是自己制造的产品；可以是有形产品，也可是无形产品，但应该是“适销对路”的产品。

3.做生意必须具有国际视野，能全景思维，有长远眼光

【经商语录】

企业领导必须具有国际视野，能全景思维，有长远眼光、务实创新，掌握最新、最准确的资料，作出正确的决策、迅速行动，全力以赴。

【商场故事】

作为一个成功的企业家，李嘉诚做生意已经不仅仅局限于香港地区或是中国的范围内，而是全世界，有生意的地方就有李嘉诚公司的业务。李嘉诚认为，做生意肯用心思去思考未来，有长远眼光，当然成功几率较失败的多，且能抓到重大趋势，赚得巨利，便成大赢家。

身为和记黄埔的首席执行官，公司运筹帷幄的大权仍然牢牢掌握在李嘉诚手中。其麾下拥有遍布世界的港口、全球性的移动电话业

务、一家在加拿大的大型能源公司、分布在亚洲各地的超市，以及各种其他业务。

他对公司业务的每一个细节都了如指掌，甚至连2G与3G移动电话不同的传输速度也了解得一清二楚。贵为首富的李嘉诚，他的成功之道是：肯用心思去思考未来，能全景思维，有长远眼光，抓到重大趋势，赚得巨利，便成大赢家。

创业初，李嘉诚靠塑料花起家，而后审时度势转向房地产，逐步走向了多元化发展的道路。每一次跃进，都是跟随市场趋势做出的决策。可以说，没有对市场的深刻理解，对商业发展趋势的准确把握；没有对最新、最准确资料的掌握，正确决策的做出、并全力以赴地完成。就不会有李嘉诚今天庞大的商业帝国。

即使到了2008年，全球金融危机爆发的那一刻，李嘉诚也没有忘记把握好趋势。美国金融海啸把全球经济推进寒冬，善于审时度势的李嘉诚，对他的旗舰公司和记黄埔，决定暂时叫停全球业务的新投资。按照规划，2009年年中之前，所有未落实或未作承担的开支都会省下来，并检讨全部现有投资项目。

从商70多年的李嘉诚，在眼花缭乱的商业大战中屡屡获胜，既有勤奋刻苦的努力，也有对商业趋势的深刻体察。这就说明，在商业世界内，要求企业领导者必须具有国际视野，能全景思维，有长远眼光、务实创新，并及时掌握世界最新、最准确的资料，才能在经商中立于不败之地，使事业持续长久发展。

【生意经】决策前准确判断市场行情

在商业社会中，流传着这样一句话：“大生意做趋势，中生意看形势，小生意看态势。”不管怎么样，这正说明了，任何一个商家，要生存、要发展、要取胜，首先要能审时度势，充分掌握市场环境。李嘉诚看形势能及时地把握时事的动向，抢占先机。他一生中不仅可以在商场上大写赚钱的数字神话。而且在股市中也能翻手为云，演绎蛇吞大象的好戏。

一个出色的生意人，要在环境“欲变未变”之时，见微波而知必有暗流，在顺境中预见危机的端倪，在困难时看到胜利的曙光，驾驶着企业的大舟，机动灵活地绕过暗礁险滩，驶向胜利的彼岸。而且对于生意人来说，做出正确的决策，马上行动，全力以赴，是至关重要的。

总之，做生意不全面了解市场，甚至一叶障目，决策就容易失误，生意就容易亏本。所以，商人必须具有国际视野，能全景思维，有长远眼光，时刻留心捕捉生意信息并且加以全面科学的分析，是一个高明商人须要修炼的基本功。

【行动指南】

俗话说：“兵家之道，一张一弛。商家之道，进退自如。”在商业社会里，进则取利，退则聚力；进必成，退亦得，有时退让更能海阔天空。做大生意，不能只盯着眼前利益，更要看到未来的趋势，甚至是十年、几十年以后的商业态势。正如香港首富李嘉诚说：“我的成功之道是：肯用心思去思考未来，当然成功几率较失败的多，且能抓到重大趋势，赚得巨利，便成大赢家。”

做生意，不管你愿意不愿意，你都必须尊重市场规律，跟着“行情”走。敌变我变，关键在于一个“先”字，必须抢在敌人再次“变化”之前，改变已经“过时”的作战计划。同样道理，市场行情发生了变化，你要比竞争对手更快变更经营项目，才能掌握经商的主动权，先发制人。你要研究“行情”，掌握“行情”变化规律，抓住“行情”变化给你带来的机会。从而灵活变更经营项目，把生意做活、做巧妙。

4．没有永远的业务，只有赢利的业务，在该放弃的时候，就应该学会放弃

【经商语录】

大丈夫，拿得起，放得下。拿得起或许很多人都可以做到，但真正到了要放下的时候，大部分人或许都不舍得了。没有永远的业务，只有赢利的业务，在该放弃的时候，就应该学会放弃，利用进行前一个业务所积蓄的力量，可以很轻松地展开下一个业务，业务不断转移更换，但赢利的中心却不能改变。

【商场故事】

做生意如同带兵打仗，无

论是企业内部环境，还是外部市场，每时每刻都在发生着变化。做为一个商人，必须在实践中根据实际的市场环境灵活变通。李嘉诚认为，“没有永远的业务，只有赢利的业务，在该放弃的时候，就应该学会放弃。”经营者想要自己在多变的市场中立于不败之地，必须审时度势，不断变换招数，也就是我们常说的“以不变应万变”。李嘉诚把“商者无域”的精髓化成做生意的技巧，就反映了他在“变”上的果断和到位。

当年，正在塑胶花畅销全球的大好局面下，李嘉诚却敏锐地意识到，由于塑胶行业高利润的吸引，越来越多的人拥入塑胶行业，这就势必导致激烈的竞争，“好日子很快会过去”，于是，他开始寻找下一个机会了。当时，世界各国冒险家、投机家纷纷拥入香港，地价一直处于上升状态。李嘉诚反复考虑，只要有钱赚，就是好生意，于时，决定投入房地产业。

在那段时间，李嘉诚属下长江公司起家的塑胶花生产走向低谷。面对这种形势，李嘉诚下决心将工厂部分转产，迅速大规模进军地产业，在地皮上大做文章，短短几年内便买下了上百万平方米的地皮和旧楼。不久，香港地价房价暴涨，李嘉诚由原来的千万富翁一跃跨入了亿万富翁的行列，成为香港地产业的大亨。

从李嘉诚经商的思维来看，审时度势、以变制胜则是经营管理的一条致胜法宝。做生意时，不要被一项业务所套牢，不管这个业务的前景多么诱人，也不要把自己的全部赌注都押在同一个业务上。分散业务类型，同时从事多个不同类型的业务，当其中的某一个业务不行了的时候，还有别的业务可以支撑，从而制造得以喘息的机会。正如李嘉诚所说的：“没有永远的业务，只有赢利的业务，在该放弃的时候，就应该学会放弃，利用进行前一个业务所积蓄的力量，可以很轻松地展开下一个业务，业务不断转移更换，但赢利的中心却不能改变。”

【生意经】不要与业务谈恋爱

李嘉诚告诉我们，“不要与业务谈恋爱，也就是不要沉迷于任何一项业务”，这是一种有着丰富的商业经历之后超然于商业活动之外的心灵感悟。对于一个真正的生意人来说，在他的眼中，应该是只有赢利的业务，而没有永远的业务。任何一项业务，当它走过自己的成熟阶段之后，必将走向衰落，而这个时候如果不进行自我调整，还抱着不放，必将随着该项业务的衰落而走向失败。

乐安居建筑材料商张庆杰说：“做企业不能太死板，如果有新的业态出现，你就必须要有所变化，要盯住市场的最新变化。商人永远都在寻找商机。”在商业世界内，很多商人都是在取得了某一项业务上的成功之后，将其作为自己向别人炫耀的一块招牌。岂不知如果总是沉醉于过去的辉煌往往会成为进一步前进的绊脚石。

精明的商人都奉行“商者无域”的生意经，在他们眼里，每个行业都有赚钱的机会，任何时候都有发财的契机。对商业这种特殊的业态来说，不能抱着某一个项目不放，当然，最重要的是，在坚守本行业的同时，在具体经营项目上跟随市场行情变化，才永远立于不败之地。

【行动指南】

生意场上有一句话，叫做“随行就市”。这里的“行”情，也就是市场的供求状况。在激烈竞争的社会内，“商情”是瞬息万变的，商人应顺应市场供求的形势，采取相应的营销策略，满足消费需求，才能取胜于市场竞争。

社会总是处于变革之中，对于经商人来说，要根据时局的变化，及时调整自己的经营策略，该发展时发展，该收缩时收缩。审时度势，处变不惊，这也是一个商人必备的素质。

李嘉诚认为，做生意必须顺应市场供求的形势，不仅要在进货环节上要对市场信息进行全面的具体分析，而且在销货的环节上更应全面分析市场信息，切不可一叶障目，做出错误的判断，造成经营失误。

总之，在生意场中，一味地咄咄逼人很有可能使人陷入死胡同。要谨记，时变我变，以变求和，有时甚至要以退让来换

得更大的利益。

5．在司空见惯中找商机

【经商语录】

在司空见惯中找商机。

【商场故事】

现代社会，许多人为了赚钱绞尽脑汁时，李嘉诚却从日常生活中不断地寻找商机。当初，李嘉诚将经营塑胶工厂所赚取的利润，以及第一幢工业大厦源源不断的巨额租金收入全部投资到房地产的经营时，不到几年后，香港局势动荡不安，银行爆发信用危机、房地产价格暴跌，许多建筑公司、地产公司纷纷倒闭。发生了有史以来第一次房地产大危机，后来，又爆发了反英抗暴事件。所有这些都严重地动摇了投资者的信心，整个香港的地价、楼价处于有价无市的状态，建筑业的活动完全停顿。

针对当时的经济情况，很多商人纷纷贱价抛售房屋，远走他方，感觉没有生意可做，前途渺茫。但此时李嘉诚却认为，许多生意都是在各种司空见惯的现象中发生的。但是，大多数人都麻木不仁，感到无所谓，一切顺其自然，结果许多机会也就在不经意中溜走了。生意上的发现与财运，有时是天意。其实是偶然与巧合给人以信息，有心人利用了这信息，才成为财富的拥有者。

在这个房地产动荡的年代中，李嘉诚再一次显示了他独具慧眼、远见卓识的才能。在人们争先恐后地抛售大量地皮、物业的时候，不急功近利的李嘉诚却在给自己留有余地。在长江工业有限公司和大量物业的基础上，他有计划、有步骤地利用现金将购置的旧楼翻新出租，再用所得利润全部换取现金大量收购土地，并且采取各个击破、集中处理的方式，使土地以点带面、以面连片、纵横相错地发展。

总之，李嘉诚充分掌握房地产发展的大趋势，不断地在司空见惯中寻找商机，为他以后蓬勃的事业，打下了坚实的基础。

【生意经】在司空见惯中发现新的商机

俗话说，财富不会主动送上门来，要想成功，就需要从司空见惯的事物里发现新的商机。在各种司空见惯的现象中，大多数商人都麻木不仁，感到无所谓，一切顺其自然，因而许多机会也就在不经意中溜走了。

对商人来说，要挣钱，就得发现他人未发现的东西，就得做他人因心理定势作祟而不愿做的事。成功的商人之所以能够发现别人未发现的东西，就是因为他们习惯于细心观察、用心思考。他们细考察各行各业的行情走势，深思熟虑，总结经验，寻奇寻冷寻细。李嘉诚认为：“每一个时代，都煅造一大批富翁。而每一批富翁的煅造，都是当人们不明白时，他们明白自己在做什么；当人们不理解时，他们理解自己在做什么。所以，当人们明白时，他们已经成功了；当人们理解时，他们已经富有了。”

从许多成功商人的实践证明，同样做一件事情，在不同的时间切入，会有不同的结果。如何抓住成功创业的机会，在司空见惯中寻找商机，是任何人、任何教科书教不会的，只有通过学习和实践，使自己的素质积累到了那个水准，才能悟到并善于捕捉真正的好机会。只有这样，才能从众多的商人里脱颖而出，做别人想不到、做不到的生意，赚别人赚不到的钱。

【行动指南】

发明与发现，有时是天意。其实是偶然与巧合给人以信息，有心人利用了这信息，有了发明创造。对于生意人来说，与财富密切接触的机会无处不在，只要你能创造一些新的，加进一些创意，就会变成财富！德国诗人歌德在《浮士德》中这样告诫我们：“要注意留神任何有利的瞬时，机会到了，莫失之交臂”。俗话说：“变则通，通则久”，在波谲云诡的商场上一定要通灵应变，抓住机会，通过变化不断找到别人想不到的生意。而现实生活中，大多数人的眼球总是跟着社会的热点走，很少会有人从“虚热”的背后看到一些有价值的机会；但是有心人就会洞悉到被这些跟风者们所忽略的商场盲点，这些盲点在他们手中瞬息之间就变成了财富的胚胎、价值的种子。

一个人抓住了机遇，就能把握住有价值的生命。在知识经济时代，有志者腾飞的机遇、创新的机会或成

功的契机，往往有更大的冒险性、瞬时性，机遇极易化为过眼云烟。因此，必须以坚毅果断、义无反顾的姿态，当机立断，捕捉机遇，千万不要迟延和等待，更不可优柔寡断。

6.什么生意都可以做，但要看是谁在做，要看你跟谁做

【经商语录】

当一个生意有80%人都知道做的时候，你千万不要去做；当一个生意有20%的人知道做的时候你可以去做，但需要努力了。当一个生意只有５％的人知道的时候，你可以去做并且很容易获得成功，因为这就是时机，就看你是怎么把握。

【商场故事】

做生意，总有一个尝试的过程。开始的时候，可以不断尝试新项目，对市场情况及经营目标形成深刻认识，之后再找到适合自己的商业项目，并长期坚持下去。不管是“塑胶花大王”，还是“地产大亨”，李嘉诚都总能占据主动，引导前行，李嘉诚的商业智慧和财技谋略，曾一次又一次在一些大的商业战役上表现出来，广获称道。

什么生意都可以做，主要看是谁来做。李嘉诚独特的眼光和策略，使他做一行成就一行，同时，为长和（长实、和记黄埔）带来巨大收益。比如，1997年李嘉诚就表示未来集团的主要盈利将依赖电讯业务。1999年上半年，和黄集团因分拆VoiceStreamWireless在美国纳斯达克交易所上市而获利。随后，李嘉诚通过分拆澳洲和记电讯在澳洲上市，获利3亿港元。再加上两次出售“橙”股权而获得的1180亿港元的收入，1999年李嘉诚仅从分拆出售电讯业务中，便又获利，从而成了20世纪末香港商场上最大的赢家。

但任何生意都不是一凡风顺的，创业的过程实际上就是毅力、恒心及眼光交量的过程。李嘉诚在欧洲电讯市场曾经有过十分艰难的开拓过程，

但最后凭借自己超强的智慧战胜了对手。1989年，李嘉城在英国的和记电讯注资84亿港元收购了一家英国电讯服务公司，并于1992年推出名为“兔子”的CT2流动电话服务，然而业务发展却不理想。一年之后，公司不得不结束了“兔子”的流动电话服务。随后，和记将电讯业务重新包装，改名为“橙”，推出CSM流动电话服务。1996年，“橙”在英国成功上市，1999年年初，李嘉诚出售“橙”的股权，套现50亿港元。1999年10月，“橙”引起了德国最大的无线电话业务商曼内斯曼的兴趣，曼内斯曼的行政总裁于10月14日在香港和李嘉诚见面，商讨收购事宜，到10月21日，收购正式完成。这一周时间内，为了随时获得最新的消息，李嘉诚临睡前特意把手提电话的铃声调高，把电话放在自己枕边，以免延误战机。而就在这一周时间，他的进账过千亿，创下了香港世纪末的商业奇迹。

实践证明：机会对每个人都是一样的，成功人士往往在机会到来时，能表现出准确的判断力，坚定的信念和果断的决策，从而跃上机会的快车，成就人生的转折，走向辉煌。

【生意经】什么生意都可以做，但要看是谁在做

三百六十行，行行出状元。任何行业都可以赚钱，只要你有足够的生意头脑，善于把握这个行业的赢利模式。但是，做生意还是要选择，不是任何生意都适合你。而且，在赢利方面，不是什么行业赚的钱都一样多；在达成目标方面，不是什么行业的成功速度都是一样的。

做生意，选择项目很重要，要选择适合自己，或者自己熟悉的行业。对此，李嘉诚曾说：“当一个生意有80%人都知道做的时候，你千万不要去做；当一个生意有20%的人知道做的时候你可以去做，但需要努力了。当一个生意只有５％的人知道的时候，你可以去做并且很容易获得成功，因为这就是时机，就看你是怎么把握。”

不同的人做同样的事结果是不一样的，有的人只是想试试看，有的人是投机做，有的人是下定决心做，动机和目的不一样，结果自然不同。李嘉诚认为，做生意首先要有坚持到底、做到最好的恒心，否

则就别投资。

卖什么产品不重要，重要的是你跟谁合作，用什么方式去做最关键。生意没有好伙伴，缺乏稳定的客户，都会影响最后的结果。李嘉诚认为，做生意肯定要和特定的人发生业务往来关系，选择合作对象是非常重要的。

不论在创业目标的选择，还是在对市场以及经营目标的选择，李嘉诚都能够把握自己的发展方向，在生意场上春风得意，获得巨大的财富。

【行动指南】

一个打工仔发展成为一个华人首富，李嘉诚成功的主要诀窍是：明确选择自己的发展目标，也就是选择生意项目要正确。

（1）选择适合的项目才有发展机会

今天的商业决策非常复杂，往往需要经过周密的调查分析，但总的原则是，经营目标必须有前途，有前瞻性，具有可行性。商业社会中流传着一句话，熟悉的叫行业。意思是说，自己熟悉的项目才能带来盈利机会，才有发家的可能；否则，即便市场机会再好，对自己来说也不能算是机会。对于生意人来说，从一开始就下足工夫，努力选择正确的生意，加大成功的胜算。

（2）要在经商过程中找到适合自己的项目

现实生活中，有许多人都会面临着这样的选择：经营什么可以赚钱？有的人看别人经营什么，自己也经营什么；有的人见市场上什么有利可图，5自己也跟着干。这样做，未必能做好生意。在选择自己的经营目标时，必须与企业的内部条件和外部条件达到平衡或统一，在经商中找到适合自己的项目，这样你的目标才容易实现，最后赚到钱。选择一个项目时，必须进行了大量的市场调查，权衡分析并从中找出了赢利的规律。一是自己非常有感觉，能够把握其中的门道，操作起来得心应手；二是能够获得稳定的利润，可以给自己带来持续的红利。

7．如果别人认为我得到叫做“成功”的东西，那就是我走了人家不敢走的路

【经商语录】

如果别人认为我得到叫做“成功”的东西，那就是我走了人家不敢走的路，尤其是走人家所走的相反的路而得来的。

【商场故事】

大多数商人认为，“经营同一种产品的人越多就好像在跑道上与你竞争的对手越多，你将很难超越他们。”这种情况下，生意人就应该意识到找经营空白，开拓新兴市场的重要性，并付之实际行动中。李嘉诚就是这样一位敢想敢做的商人，在他刚开始创业没几年时，塑胶花风靡世界，在54香港市场也是如此。

当时，李嘉诚经过周密调查发现，塑胶花实际上是植物花的翻版，每一个国家和地区，所种植并喜爱的花卉不尽相同，而目前香港和国际市场生产的样品，太意大利化了，并不适合香港和国际大众消费者的喜好。他认为要想在这一行业立于不败之地，必须大胆创新，设计全新的款式，不必拘泥植物花卉的原有模式，要走一条别人不敢走的路。

接下来，李嘉诚就去国外进行考察研究，他回来时，带回几大箱塑胶花样品和资料，以及一些绣球花作样品。当时，长江塑胶厂的几个部门负责人和技术骨干看到这些样品后，都为这样千姿百态、栩栩如生的塑胶花拍案叫绝。

后来，李嘉诚决定以塑胶花为主攻方向，一定要使其成为本厂的拳头产品，使长江厂更上一层楼。李嘉诚明察秋毫，他认为塑胶花工艺并不复杂，因此，长江厂的塑胶花一面市，其他塑胶厂势必会在极短时间内跟着模仿上市。所以，李嘉诚提出在经营策略上倒不如在人无我有，独家推出的极短的第一时间，以适中的价位迅速抢占香港的所有塑胶花市场，一举打出长江厂的旗号，掀起新的消费热潮。事实果真如此，李嘉诚走物美价廉的销售路线，大部分经销商都非常爽快地按李嘉诚的报价签订供销合约。有的为了买断权益，主动提出预付50％订金。就这样，李嘉诚在香港洞烛先机，快人一步研制出塑胶花，填补了香港市场的空白。李嘉诚之所以成功就是走了人家不敢走的路，尤其是走人家所走的相反的路而得来的。

【生意经】赢在创新

现实生活中，许多商人

为了产生更好的创意而在忙于开会。一般来说，虽然费尽心思的努力，但是依然捕捉不到什么好的新创意。为什么呢？因为大多数人对提出来的新创意往往认为“那是不可能做到的”。对提案搁置抑压，把财富的前途也就压死了。李嘉诚认为，别人认为千万做不得的创意，有可能才是真正好的创意。做生意要为人之所不为，那才能使自己的事业持续长久发展。

海尔集团总裁张瑞敏说：“私营公司不断高速发展，风险非常大，好比高速公路上的汽车，稍微遇到一点障碍就会翻车，要不翻车，惟一的选择就是不断创新，不断打破现有平衡，再建一个新的平衡。”创新贵在速度，否则“水过三秋，化为无效”。这句话正说明了，一个商人要想创一番大事业，必须走别人不敢走的路，即创新。如何创新，速度是至关重要，慢一步可能别的商人就提前占领市场了。

【行动指南】

创新是公司进步和发展的不竭动力。它不仅仅是机制上的创新，还有观念、制度、技术和管理等方面的创新。海尔总裁张瑞敏表示，海尔再走日本家电公司发展的老路是行不通的，必须促使公司求新求变，这关键要看公司的内部机制能否产生强大的创新动力。做别人不敢做的事，并取得成功，是李嘉诚经商赚钱的一个绝招。如何创新？概括起来，它包含以下几方面：

（1）打破固有思维，开拓创新精神

关键在于不局限于固有的思维，发扬团结协作、良性竞争、开拓创新精神，同时协调、解决外因，自然产生意想不到的好结果。意大利著名思想家马基雅维里在《君王论》中提出：世界上没有比推动变革更难的事件。一些市场领先公司，往往认为自己是“老大”，在制度、组织和管理上已很成熟、很成功，根本没有必要变革了。

（2）做生意要有一股狠劲儿

商场上成为巨富的成功者，大多数都有一个共同的特点：坚韧执着、意志刚强、不达目标、势不罢休。由此看来，顽强的斗志和毅力的确是成为巨富的首要条件。没有斗志，不敢行动，做任何事都不会成功。李嘉诚认为，做生意要有一股狠劲儿，才能不断地向难关冲击并最终致富。

（3）要防止创业精神的衰退，要把成功当作新的起点，而不是炫耀的资本

公司发展到一定规模后，创业时“以攻为主”的经营方针往往会不知不觉被“以守为主”所代替，开始害怕失败，不敢向未知领域挑战。沈阳飞龙集团总裁姜伟说：“创新是公司发展的根本，一个发展了五年的公司没有创新必然走向衰落，一个销售了三年的产品没创新必然走向死亡，这是无情的规律。但是近六年来，我过分强调公司过去的辉煌，没有认真地思考创新，造成公司管理和市场开拓无新招、没新意。”

（4）创新关键是思维创新，并付之持之以恒的行动

大多数商人认为，技术创新、管理创新、方法创新是事业成功的根本，但这些创新，在推动事业的发展上，没有触及问题的“灵魂”。唯有思维创新才是一切创新的基础。

李嘉诚认为，摆在每个人面前的路都有很多条，何去何从是一个艰难的抉择。如果选择了你认为正确的道路，哪怕是布满荆棘的坎坷之路，都应当具备“义无反顾、绝不退缩”的精神素质，坚持走下去。

（5）敢做别人不敢做的前提是正确估量风险

李嘉诚敢冒险，但是并不鲁莽行动。做别人不敢做的事，成功的时候多，失败的概率少，最根本的一点是正确估量风险。做大生意，赚大钱，风险自然很大，但并不是叫你去做无谓的冒险，像股票那种单凭一己之力无法力挽的事，胆子越大恐怕吃亏越多。李嘉诚敢于冒险的背后，是对风险的缜密分析和周到的应对策略。

8．做生意不应该自己设限，在能力所及的范围内，只要赚钱就可以进入

【经商语录】

做生意不应该自己设限，在能力所及的范围内，只要赚钱就可以进入。抓住每个行业盈利的最佳时机，大胆投资，生意才能像滚雪球一样越做越大。

【商场故事】

俗说话，“懂

哪行做哪行。”一个生意人必须对自己所从事的行业特别了解，而且要深入，力争使自己成为这一行的行家。有了成功的专业经验，就可以进入其他行业，把生意做大，或者投资自己感兴趣的领域。当然，这就是一种更高层次的经商境界了。

目前，华人首富李嘉诚掌管着庞大的财富帝国，他的集团业务已经遍布50多个国家和地区，全球约有20万以上员工。集团涉及的重要传统业务，包括物业发展、酒店、货柜码头、零售及制造、基建项目（电厂、公路、桥梁）、建材（水泥）及能源（石油及天然气）；同时，还在国内投资发展日用品，进入高科技如生物制药等及投资有潜力的公司。

李嘉诚之所以把业务做全做大，最重要的一个原因就是，他一直奉行“商者无域”这一理念，抓住每个行业盈利的最佳时机，大胆投资。截至2008年，李嘉诚的多元化投资战略，让李嘉诚的商业帝国获得了滚滚财源；而盈利状况良好的基础业务，足以支持集团面对外围环境的变化及冲击。正如他所说：“做生意不应该自己设限，在能力所及的范围内，只要赚钱就可以进入。”

【生意经】条件具备时，采取多元化经营策略

对于一个商人来说，降低风险尤其重要。李嘉诚认为，降低经营风险的秘诀就是把风险分散。但不同的是，他的多元化做得有计划有条理，不是盲目地看到哪里赚钱就往哪里投点钱。

在李嘉诚看来，做生意不应该自己设限，就是集中更多行业的信息可以看到更多商机，信息量多了以后不见得有商机就一定要去做，但你可以发现里面很多共同之处和共通的理念，只是所做的项目不同而已。每个行业不可能天天好也不可能天天不好，你来回跳就是个投机者，因为你没有把它作为自己的基业。反过来说，能够游刃各个行业，才是一名真正的商人。

商者无域的实质是什么？俗话说：“商者无域是说经营的方法、思维的角度只有专业与否，没有套路之分。用到集团的发展上，就是假如企业需要第二个行业，也应该用做零售的经验取得成功。”经商的实质是什么？其实就是通过资本运作不断地获取利润。它包括两个最重要的问题：到底该经营什么业务才能赚钱？如何经营和赚钱？

李嘉诚认为，单一经营的好处在于可以集中资源，把事业做大做强；但是，它的害处则表现在当市场萧条时，投资无法获利。因此，做生意没有定规，成功的商人要善于多元化投资。谈到自己的商业布局，李嘉诚说：“多元化投资是为了获得多个利润增长点，同时分解风险。”每个产业的投资收益有不同的年限，比如，投资房地产，是每两年一个区间；投资市政建设，要5～10年；投资污水厂，可能是20年才有收益。

做任何事情，都要先“专”后“博”。只有在某一领域成为专业的人，才能有成功的经验，进而在其他领域取得同样的胜利。李嘉诚善于做生意，突出体现在他们对商业本质的把握上，他们能够在成功经营的基础上举一反三，以专业的商业眼光做好其他行业、做大其他产业。

【行动指南】

无能是什么行业，只要是在自己能力所及的范围内，只要赚钱就可以进入。也就是我们经常所提到的“多元化投资战略”，如何才能做到这一点，李嘉诚认为，奉行“商者无域”的理念，进行多元化投资，在操作中要满足以下几个条件。

（1）在分散风险中实现投资组合赢利

充分地分散投资风险后，虽不太可能会遇上最坏的情况，但也不容易遇上最好的情况，而最有可能发生的情形就是不好也不坏，投资回报率非常接近平均数值。所以，不把鸡蛋放在同一个篮子里后，还要实现投资组合赢利，才算成功。

（2）要有做生意的智慧

李嘉诚认为，胸怀远大志向的商人，要有专业的商业理念，有做生意的智慧，在任何一个行业都能游刃有余。否则，你只能在某一行吃得开，而不能走得更远。从这个角度来看，“商者无域”不仅是商人的一种经营理念，也是他们

渴望达到的一种商业境界，反映了他们的商业理想。

（3）市场大环境已经具备

外部条件主要是指供求矛盾与市场竞争程度。李嘉诚认为，如果准备进入的行业和产品供不应求，行业内竞争不太激烈，对于这样的行业和产品就应该及时进入，以抢占市场先机；否则，就不能轻易进入。著名经济学家斯蒂格利茨说：“某种制度在经济发展的某个阶段可能运行得非常有效，但在另一阶段则可能变得有问题了。”这对商业多元化投资的时机把握，无疑是一句精辟的忠告。

（4）具备核心竞争能力

李嘉诚认为，多元化投资有一个前提，那就是投资者或企业在现有基础上已经具备了核心竞争能力，同时，领导人有驾驭多元化经营战略实施过程的能力。比如，有核心的技术、核心的管理能力、核心价值。如果不满足这一条件，盲目多元化，往往会败走麦成或者昙花一现。

（5）财务结构稳健，财务状况较好

进行多元化投资、经营是需要资金的。李嘉诚说，如果手头资金捉襟见肘，经常陷入财务危机，就根本谈不上多元化。通常，具备实施多元化投资所必须的剩余资产，有五个标准：资产负债率较低；剩余资源比较多，并且得不到最有效的利用；资产的流动比率高；现有产业和产品组合的现金流比较多；有较稳定的资金筹措来源。

（6）收购其他公司及其他业务，分散风险目前，李嘉诚旗下七大行业无论产业领域，还是地域，都分布广阔，即便某个领域有风吹草动，也不会伤筋动骨。同时，稳定回报的业务，能提供稳定的现金流，整个集团遇到困境时它也能提供援手，还能使财务报告比较好看，借贷、集资都拿得出手。