一元拍在淘宝网赚钱的秘诀-淘宝学堂

一元拍在淘宝网赚钱的秘诀
网商世界  http://www.tooec.com 2009年4月22日    采编：vk
一般小店新开为了招揽人气，都会不约而同地设置“一元拍”来吸引众多买家的眼球，但是殊不知这里面学问多多，稍微运用得不得当就会亏地血本无归，这样我们的新手卖家们就陷入了两难境地。一方面要能够吸引人气另一方面要冒着亏出血本的风险前进。好了，现在我的这篇文章就是来讨论和解决这个问题的。如果你有这方面的打算不妨仔细看看这篇文章，相信你会有所收获的哟!好了闲话不多说了，进入正题。
小弟在论坛搜索“一元拍”的相关帖子，看了不少有关于一元拍的文章，发现很多淘友都是以血本无归的结局草草收场。一元拍，一个老生常谈的话题，曾经风靡一时，如今却成为令人“食之无味、弃之可惜”的鸡肋，甚至很多淘友谈之色变。“一元拍，想说爱你不容易!”但淘宝首页为我们开了这么显眼的一个“ 一元区”如果不去做这个免费的广告，岂不是太对不起咱这些好宝贝。小弟不才，所以试图再次冒这个天下之大不讳，寻求一个让众淘友赚心又赚钱、名利双收的办法。前些天开了个一元拍，小试了一把牛刀，收获颇丰，现就将这些感想和汲取论坛众“大家”的一元拍丰富经验一并写出来。
让你的“一元拍”赚心又赚钱的秘诀之一
让你的“一元拍”赚心又赚钱的秘诀之一分析看看去一元区的拍买者都有哪些人
1.喜欢时尚流行款式不愿花大钱的买家.这种买家更看重的是产品的外观
2.喜欢买名牌却不愿意花大钱的买家。这种买家更看重的是产品的品牌
3.为自己打广告的卖家。他们的出价通常不会太高，他们来这里主要是为自己的同类商品做广告。因为很多买家在出价时也会看看他的竞争对手是什么样子的，是否存在托的危险，所以他们也会忍不住到出价的卖家去看看。很多卖家就是通过这个方式“混个脸熟”的哦
4.关心自己商品是否出现在一元区的卖家。只要有人看，就有宣传，有了宣传就有了成交的可能
让你的“一元拍”赚心又赚钱的秘诀之二
让你的“一元拍”赚心又赚钱的秘诀之二拍卖商品的选择
选择拍卖的商品选择我觉得不一定非要是本店的主流商品，打个比方说，我的店是卖成人用品的，但不一定我就非得以成人用品的商品来拍卖，我可以专门进一些专用于拍卖的商品，如：靴子、帽子(呵呵，说不定顾客拍了靴子或者帽子后顺带也买点成人用品什么的，或者下次到你这儿来买哦，是吧?只要你的服务够到位，产品质量够好，下次人家肯定还找你)
但总的来说以下两种应该是首选
1.淘宝上的流行而在线下却不看好的东西(主要是指外形和颜色)
淘宝上的流行的东西(可以拍到好价钱的)在线下不一定流行(进价不会太贵)，找到这个断裂点(比方说我的那款“针织草莓帽子”在本市销售并不看好，进价比较低)，但是这款帽子恰好是今年在淘宝最流行的“草莓”图案款式，这其中原因不明，可能跟某某明星生病戴什么草莓帽有关吧，如果用这样的好东东来拍卖，难保不会赚啊
2.季节性热销的东西可以在换季商品中买到(要有超前意识)
比方说冬季的时候，大家更看好的是靴子的居多。这类产品首先有着广阔的市场，当然这类商品，我们可以选择换季打折时候淘的，也可以选择囤积一些永恒经典的款式。当然这招也可以用到一般进货中，但是前提是要有充足的资金周转才行。
让你的“一元拍”赚心又赚钱的秘诀之三
让你的“一元拍”赚心又赚钱的秘诀之三如何动手把你的商品靓出来?
你的商品要进入首页“一元区”的必要条件目前发现的至少有三条.
1.信用2心及其以上。
2.采用荷兰拍方式起价在1到2元但不包括2元。
3.商品要被设置成“推荐宝贝”，这样你的商品就能出现在“推荐宝贝”，还有可能出现在“人气宝贝”里面哦。
(如果不行也不要紧。那就自己宣传吧，关于怎么宣传在这儿限于篇幅所限就不多讲了，坛子里关于怎么宣传的文章也不少，大家有空可以自己去找来看看)
1.给你的商品取一个容易引发购买欲的名字.有品牌的写品牌，有原价的写原价，有热销的写热销，有流行的写流行。
2.商品外观图片力求清晰、要大，这张图片是要出现在拍卖区的
专业的照相技术(摄影棚\专业相机)
专业的图片处理技巧(扣图\曲线\水印\相框)
让你的“一元拍”赚心又赚钱的秘诀之四
让你的“一元拍”赚心又赚钱的秘诀之四1.最好有一张专供拍卖的宝贝描述模板.
I:想办法固定商品描述模板里面字体的大小，因为一个真正细心负责任的卖家是不会不注意这点的，小弟就曾经出现过没有约束字体大小，拍买者进来看见字体太小扬长而去(卖家信誉目前可以不高，但细心随时都不可少)。还有关于怎么样约束字体大小，我的另外一篇文章里面有提及的，有空可以去看看。
II:合理的商品描述布局(我认为一个好的用于拍卖商品的商品描述模板至少包含“商品展示”“商品描述”“温馨提示”“服务承诺”“邮资说明”“联系方式”等买家急切关注的模块，这些会带给买家你是一个细心负责的卖家形象)。
III:商品展示图片至少两张，最多三张(最好都是500*500像素的)，务必要做到图片展示“少而精”。
IV:拍卖商品的商品描述必须在最显眼的地方写出拍卖这款商品的原因.要么“因热销而断货、断码、清仓”，要么“作宣传,作促销，赚心不赚钱”，还有一定要写清楚这款拍卖商品的原价哦。
V:拍卖商品的商品描述页尽可能多的做广告，要拿出自己的精品商品来做广告，但一定要注意布好局规整到位，记得要给拍买者留下多尔不杂、零而不乱的感觉。因为或许某些拍买者就是喜欢观察哦，说不定会通过你这些细节的方面来观察你的实物商品管理、存放等各个方面。
2.拍卖商品加价幅度要根据你所拍商品的数目、商品的实际价值和热销程度并结合你的拍卖时限作出一个折中的选择，这个选择既要保证足够多的拍买者参与进来，又要保证在你的商品下架时能够拍出一个不错的价钱，这是一个很值得研究的问题，具体情况要具体分析。这点大家可以自己揣摩，也可以参考同类商品成功卖家的加价设置。
3.关于拍卖商品的上架时间设置。拍卖时限根据个人拍卖的目的可以设置7、14天，如果你是想通过拍卖快速吸纳买家购买、抛售商品等原因可以设置为7天(某些卖家所说得的将快下架的一口价商品改为一元拍，实不可行)。无论如何，这一切的前提是你的拍卖商品上架时间最好设置在下午17点或者晚上 21点前后。因为这个时候是相对来说是“淘宝”的高浏览时段，“淘宝网”也不会在这个时候出现譬如“服务器维护”等意料之外商品还没来的及进行最后的宣传就被低价拍走的情况。
来源：网商世界