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技术创新与新产品上市
韩玉军
2006-05-27
如果把技术创新和新产品上市分开，将不会产生任何特殊的竞争力，所以，企业必须具备协调技术创新和新产品上市之间平衡的基本功。这种两者之间的平衡是大有学问的。
能够为技术带来创新的企业不在少数，问题是这样的技术是否有用，是真正的技术创新还是技术的新奇，这样的创新技术在为客户创造价值方面是否有用？能够帮助客户解决什么问题？能够帮助客户提高有效产出吗？能够结合周边的技术与服务，发展出完整的产品吗？是否能够通过一关关的考验之后成功上市，形成完善的产品标准，并成功在全球市场行销吗？
在技术创新与新产品上市之间寻求平衡是科学与艺术的结合，这样的程序必须持之以恒，从了解客户的需求，了解问题的症结所在，进而确定市场需求程序，制定产品标准，创新技术，直至开发成功符合市场需求的新产品，产品质量控制和优化改进是获得持续成功的关键。
经过内部测试、可靠度测试和顾客的小范围试用，建立起完善的失效模式及后果分析系统，配合各种技术文件说明书、测试报告、培训课程、客户试用意见等的发布，同时提出包括定价策略、产品定位、新闻公关、产品展示、演讲、网站链接、广告、经销商培训等上市销售全盘计划。不要忘了新产品推出之前要有完善的服务策略，并做好服务人员的技术培训。
一个是新产品上市核查清单，供参考：
1、 发布计划；
* 全球发布计划；
* 地区发布计划；
2、发布需求素材；
* 媒体新闻稿；
* 产品功能说明；
* 市场销售常见问题；
* 技术常见问题；
* 产品目录；
* 价格/产品编号；
* 与竞争产品的比较；
* 产品效益的评估；
* 案例说明。
3、新产品培训
* 培训计划；
* 针对客户的宣传简报；
* 针对渠道的宣传简报；
* 针对技术的宣传简报；
* 针对分析师的宣传简报；
* 实施培训。
4、关于公司的网站
* 内部网站更新；
* 对外网站更新；
* 设立宣传资料下载区。
5、产品包装；
* 包装盒制作；
* 用户手册制作；
* CD制作；
6、经销商渠道建立与推广活动；
7、产品发布的系列活动。
这一切准备就绪，按部就班，步步为营，向着你的目标前进！