种树还是种草？——探访BAMBOO HOME（竹锦纺）

近年来，纺织界兴起了一股“竹纤维热”，在欧美、日韩等发达国家，竹纤维因其优势的品性，已经在某种程度上取代了传统纤维。在本土市场上，虽然竹纤维品牌林林总总，但国际品牌BAMBOO HOME（竹锦纺）无疑是让人眼前一亮的。“竹纤维”市场的现状和未来发展态势会是怎么样呢？对此，笔者采访了BAMBOO HOME（竹锦纺）中国地区总经销上海天竹纺织纤维有限公司的总经理余钢先生。

问：请您大概介绍一下竹纤维产品特性吧，为什么会在这几年流行起来呢？”

答：竹纤维是一种生态功能性纺织品，它具有天然抗菌的功能，吸湿性是棉的两倍，同时手感非常的柔软，穿着非常舒适。

问：目前，竹纤维产品在本土市场上的发展处于什么阶段呢？

答：在欧美等发达国家，生态有机产品每年都有百亿美金的市场规模。而且这个数字还在不停的增长。在国内这几年竹纤维的发展速度也是很快的，但是与其他的功能性纺织品的市场量比较起来，竹纤维还有很大的增长空间。而且从现在消费者对竹纤维认可的程度来看，竹纤维很有可能在今后的几年内成为一个消费亮点。我们非常看好这个项目的发展。

问：请您大概介绍一下BAMBOO HOME（竹锦纺）竹纤维产品特性吧。“答：竹锦纺首先是一个非常安全的纺织品。我们选用的原料都是通过OCIA有机认证的。同时我们请欧洲著名的纺织检查机构对我们使用的竹纤维作了全面的重金属和甲醛含量检测，结果达到了婴儿级的要求。其次，竹锦纺使用起来非常的舒服，我们品牌的特色就是“极致的舒适感受”为了强化这一点，我们从纱线加工开始就做了很多的特殊处理，同时我们品牌尽量开发的都是竹纤维含量很高的产品。为了舒适，我们牺牲了产品上的一些化纤的花边之类的设计，即使混纺也是和有机棉，天丝等高档的天然纤维混纺，所以客户使用后的反馈非常好。最后，竹锦纺是一种生态环保的纺织品，竹纤维天然就有抗菌性，在种植中不用农药，生产中不用添加化学抗菌剂。我们在包装上用的也是可以再回收和利用的再生纸，尽量减少油墨印刷。我们品牌从设计的各个方面都体现着这样一种环保的生活理念。 问：听说，BAMBOO HOME品牌很早就开始做国外市场，能大概介绍一下当时的情况吗？

答：上海天竹的自有产品品牌BAMBOO HOME（竹锦纺）从1999年开始就已经进入了日本市场，日本NHK电视台，日本经济新闻都对此作过报导。在日本的时尚地区涉谷，代代木等地方都有上海天竹的产品在销售。 像日本最著名的纺织公司ITOCHU，TORAY等公司也是上海天竹公司的客户。此外，在芬兰，挪威，悉尼，温哥华，洛杉矶，台北，圣保罗等地区都已经有了BAMBOO HOME（竹锦纺）的专卖店。”

问：那竹锦纺在中国国内的销售情况呢？

“BAMBOO HOME（竹锦纺）这个品牌2008年才刚刚开始做国内市场，我们至今都比较低调，并没有做很大的推广。作为一个在国际上都非常知名的公司，我们更重视的是品牌的名誉和长期的发展。从现在试销的几个店面和代理的情况来看，存活率非常的高。而且复制性也比较强。很多加盟商都有不止一个店铺。而且BAMBOO HOME（竹锦纺）这个牌子在消费者中的口碑已经树立起来了，质量和设计明显好过其他竹纤维品牌。我们作过一个统计国内35% 以上的客户都来自于口碑宣传。我们有多年的出口欧洲的经验，我们考察过欧洲的一线品牌，那些品牌都有近百年的历史了但是还是很有生命力。关键是老外做事很稳健，很认真，速度不一定要很快，但是一定要脚踏实地。”

问：对于竹锦纺品牌未来的发展您怎么看呢？

答：我们一直有个感觉，国内大多的品牌都像是在种草，长得快也死的快，国外的公司对自己的品牌像种树一样，非常的爱惜。每个成长都很扎实。我们开始决定要做国内市场的时候，我和我的团队就有共识，我们一定不能浮躁，要踏踏实实的做些事情。比如说过去的一年，我们把整个供应链的ERP系统初步建立起来了，把品牌的体系建立了，把设计体系建立了，这些都是投入很大但是不一定能马上回收的东西，但是从长远来看对我们品牌的长期竞争力是决定性的。我们和客户的合作也是抱着这样长期的理念来合作的。和其他一些竹纤维公司的盈利模式不同，我们根本不是靠收客户的加盟费而盈利的，我们更看重的是长期的合作和共赢。我就经常和客户说，如果你就想赚一把就走，那你可以选择其他品牌，如果你想很稳定很长期的把生意做下去，和上海天竹合作是个不错的选择。”

问：和其他品牌比起来，竹锦纺的优势在哪里呢？

答：我们几年前就申请了竹纤维产品的专利，在2008年底有4项专利已经得到了授权。虽然国内现在专利保护的意识还很薄弱，但是这一情况已经渐渐得到了改善，比如一些比较正规的商场现在就对这个越来越重视，如果有专利侵权纠纷很可能会把产品下架。这样一来客户损失就会很大，而选择BAMBOO HOME（竹锦纺）品牌就肯定能得到长期的保障。另外，我们的产品有六项国际认证；OEKO-TEX，OCIA，NOP，ML，CNAS，SGS等，这都是对我们品牌品质的最好说明。此外，我们高薪聘请了欧洲的设计师对品牌的整体形象和包装进行设计，所以竹锦纺的产品与其他品牌在外观上就有很大的区别。客户一看就说我们的产品洋气，高档，漂亮。

问：请您用一句话总结一下竹锦纺的经营理念好吗？

答：作为一个制造业的大国，如果更多的中国的品牌能抱着种树，而不是种草的理念来经营，也许我们国家能多几个在世界上叫得响的品牌吧。