神马文学网国内采购搜索引擎异军突起
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 00:46:03
商务部统计，在未来十年内，有70%的贸易额通过电子商务产生，从市场交易额来看，B2B模式将是电子商务的重中之中，全球范围内的电子商务总交易额90%发生在上下游的企业之间（即B2B模式）。企业对B2B应用的不断提升，催生了美国的GlobalSpec和英国的kellysearch这样的b2b专业采购搜索服引擎巨头。从市场趋势来看，采购搜索引擎在未来将逐渐占据电子商务主导地位，从应用技术来看，采购搜索引擎将引领搜索技术新的革命。
在国内，B2B的市场竞争将会变得非常激烈，一方面，专业采购搜索引擎正在不断吞食阿里巴巴等传统B2B商务网站的市场份额；另一方面，当采购商网上采购需求从海选”变成“精选”，传统搜索引擎谷歌、百度等已无法满足采购商的精准需求，取而代之的将是精准采购搜索引擎，目前国内的一些采购搜索网站已经开始崭露头角，而MFG、GlobalSpec等采购搜索巨头也已悄然进入中国，由于采购搜索引擎的迅速发展，国内B2B行业格局已渐渐改变，传统B2B巨头是否能抵挡采购搜索全面的进攻？谁又会成为采购搜索领域新的霸主？这一切终由市场决定。
用户体验是B2B竞争的优势
艾瑞B2B专家刘平指出，B2B网站的盈利模式呈多样化。无论是阿里巴巴的会员收费模式，马可波罗网的CPC收费模式，还是敦煌网的CPO模式，或者是奇搜的CPM模式，只有为顾客提供更好的个性化的服务，才能赢得更多的顾客，如何提高客户的采购效率，如何提高网站用户体验，这是各大B2B企业竞争的焦点。
中国有4000多万家中小企业，但应用搜索引擎营销的不到千分之七，这块市场还很大。只有主动出击，把客户的需求变成网站的需求，真正有效帮助中小企业进行推广，才能在B2B行业占据一席之地。当采购需求变得越来越细化，B2B网站应当借鉴国外GLOBALSPEC等采购采购网站的专业态度，在搜索平台上对采购商品的制造商、规格、大小将有仔细的筛选和区分，对特殊或稀少的商品也将重视，才会赢得更多的商机，才会赢得更多的广告订单。
B2B最好的产品就是服务
“B2B的销售人员不仅仅是把广告卖出去，应该通过主动出击，帮助客户拉到有效订单。”马可波罗网（makepolo.com）营销经理王先生在一次B2B行业研讨会上说道。这段话赢得了在座大部分同行的认可，但也有人持反对态度，“B2B销售人员把广告卖掉就可以，帮客户拉订单简直是画蛇添足，这样搞岂不成了企业客户的销售人员吗？”
究竟是卖产品还是卖服务？成了业内争论不休的话题。
“一个月的时间，咨询量增加了20%。订单也增加了3成。”面对这样的业绩，雄县利成纸塑包装有限公司的销售负责人胡先生感到非常开心，一个月前，胡先生在马可波罗网营销顾问卢小姐热情帮助下，为该公司量身定制了一套专属的网络营销方案，为公司的销售开辟了新的销售途径，经过马可波罗销售人员的牵线搭桥，胡先生明显发现电话咨询量和点击量迅速提高，有效客户信息增多了，一个月就取得了明显的效果，成功签订几个大单子，胡先生最后感慨道：“穷则思变，变则通，当这个市场在改变的时候，我们传统销售方式也应该改变，”
广州经营一家磁力泵公司的张老板也有类似的经历，营销人员帮他制定营销推广计划时，建议他将磁力泵的一些产品参数设置为了关键词，正是因为这样灵感，使他的业务增长了60%。
当全球经济危机深层蔓延。企业若想在经济寒冬中生存下去，离不开宣传和营销。传统的方法一般采用广告投放的方式来运作。而媒体的价格会一年比一年高，这对目前资金紧张的中小企业来说难以承受。而新兴的网络营销以其低廉的运作成本，准确的受众人群，成为了众多中小企业选择的对象。当网络营销逐渐被中小企业重视和接受，好的营销产品和服务就成为了中小企业选择的标准，而电子商务最的产品就是服务。