咨询行业进来容易生存难！--于斐

咨询行业进来容易生存难！

蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

朋友老穆从黄山打来电话，原来他是趁假期去旅游散心了，真是好一番闲情逸致啊，还来不及等到我感叹，“告诉你啊，这几天我也在筹备要成立一家咨询公司了”，老穆紧接着在电话里兴致勃勃的谈起他的规划，刹那间，我却有种突然的感觉，作为人大的MBA，不用说，老穆的理论素养是没问题的，这也正是他经常挂在嘴边为之津津乐道的地方，但其实战经验呢？这块就明显弱了，在我看来，作为一家要帮助企业解决市场问题的咨询公司，如果自身缺乏丰厚的实战资历，叫别人又如何来相信你呢？而老穆在企业里最高的职位就是做到了大区经理的角色，如今他要出来给企业“授业解惑”是否匆忙点了呢？

营销咨询行业这碗饭是不好吃的。不用说它的高淘汰率，即便你一段时间通过某种机遇有幸站住了脚，如果自身缺乏资源积累，不能够与时俱进，不断充实完善团队，那今后的日子同样不会好过，在这个平均寿命只有七个月的行业，表面上看起来似乎进入的门槛不高，但实质上要做好它，不花大力气还真搞不好这项工作。

目前有许多从事咨询工作的机构还停留在一个较低的层次，他们有的靠搞信息服务、技术咨询和服务起家；有的是凭借新闻记者出身卖创意，利用新闻媒介帮助企业树立形象而不小心入行；还有的是学院派，他们是从国外学成归来，讲的也是国外书本上的那些东西，与中国市场的实际情况相去甚远；更有的是原来从事广告制作的人也投入到咨询的行业中来，其中很多人对咨询的运作还停留在比较初级的认识上面。

就是这样，也并不妨碍他们的自吹自擂：明明没有在市场一线拼搏过，楞说自己从事营销多年；明明没有领导过营销团队作战，硬说自己担任营销总监多年；明明是从书本上抄来的案例，偏偏鼓吹是自己的实际操作出来的，诸如此类等等，其浅薄的功底和脆弱的实力往往在以后与客户的合作中表露无遗。

市场上的一些企业对咨询的了解不够全面透彻尚可理解，但那些“忽悠”型江湖郎中式的咨询公司却是大好的市场与机会，他们才不管你企业在什么阶段需要怎样的咨询、人员需要怎样的咨询来解决实际工作困难；而学院派出生的咨询机构与人员理论气息十足，对于企业的咨询往往是不管三七二十一教科书式的“大而全”的，企划书一写就是五、六十页厚厚一本，洋洋洒洒、词藻华丽，但要想使企划成为企业真正执行的范本时，他们只能是一头雾水、丈二和尚摸不着头脑，再问一问他们自己做了多久的实践、摸过多久的市场、有多少的实战经验，结果只能就事论事，仅仅停留在书本上，案例也只是国际大型公司怎样怎样，更有甚者自己一知半解，就别提对企业有多少帮助了。

在当前，一些只有形式没有内容的空洞式咨询之所以在市场上大行其道，这是与整个行业的浮躁和急功近利有关。

某些咨询师往往满足于战术式的夸张，而缺乏真正实战基础上的实用原则；满足于理论和概念上堆砌，把自己过分包装，什么大师、导师等等之类的称谓漫天飞舞；满足于所谓的给人洗脑，强调所谓的激情、个性，难道这些能构成企业的核心竞争力？相反只会给行业带来忽悠、吹捧式和欺诈式恶劣影响，不难想象这样的花拳秀腿式咨询只会走入死胡同。

蓝哥智洋国际行销顾问机构深深以为，咨询不是随随便便都可以做的，咨询成为企业发展原动力的前提，是它的实操性！体现在这个咨询方案能不能消化及转化；企业团队能不能接受并能在以后的工作中间运用到什么程度等。

咨询方案要能够解决企业的实际问题，因为再高的理论、再漂亮的方案、再完美的策划，如果企业没有办法去实施、运用，那么就不是具有实操性的咨询。许多咨询机构和人员根本做不到透彻、全面了解企业的情况，也没有经过深入的市场调查，他们所做的咨询也是无法为企业量身定做的，更妄谈实战、实操了。

为企业所做的咨询应以实战、实用、实效为根本目的，强调低成本实战性，积极实行为客户带来增值效果的咨询，要深入企业全面调查与了解实际情况，通过各种咨询手段及现代咨询体系进行专业诊断，发现客户的真正需求与业务薄弱点，最后出具调查报告，征求企业意见，与他们共同制定解决方案，从而使最终的咨询方案能针对性地解决企业的实际业务问题，达到预期的效果。

在营销第一线从事市场销售和推广十多年，作为低成本营销整体市场解决方案供应商，蓝哥智洋国际行销顾问机构具有丰富的实战经验，将自己从事市场营销的多年经验加以总结并提升到理论的高度，在目前中国营销界，从实战的角度出发，积极倡导"低成本市场启动"模式和"精细化营销"、"多样化终端推广"、"服务+口碑"组合营销等理念在众多企业的市场运作过程中取得了成功，他们的典型案例先后在全国70多家专业财经类报刊发表。

"专业调研+实战策划+市场打造+全程跟踪"让蓝哥智洋国际行销顾问机构专注于通过识别消费者的真正需求，帮助企业确定其能够提供卓越服务的目标市场，并以合理的价格和专业的服务赢得顾客满意，最终帮助企业实现价值最大化。

目前中国咨询策划领域，必须努力做到：

咨询应是系统工程

咨询方案不能倚重一、两个灵光突现的灵感，更不能一拍后脑勺就能决定，方案应是系统的配套措施：今天激烈竞争的市场，企业无论是生产、销售，还是传播，都是系统的工程。

咨询方案是专业性、实战性、可操作性的综合，需要团队共同努力，那种靠拍脑袋的咨询必定会被市场唾弃。

咨询应是实操模板

许多的咨询方案根本没有经过充分论证，虽然是坚定不移地执行，同时在执行过程中发挥了团队极致的力量，可是在目前竟争惨烈的市场态势下，一个方案的可操作程度都不得而知，要显现出咨询的威力无疑是痴人说梦。

许多的咨询的人员和公司没有经历过市场的磨练，他们的方案也局限于闭门造车，结果很多企业被狠狠地忽悠了一把才如梦方醒，白白丧失了大好的市场机遇。

咨询方案的实战性

咨询方案必须能够解决企业的实际问题，再高的理论、再漂亮的方案、再完美的策划，如果企业没有办法去实施，那么就不是具有实战性的。

咨询方案的实用性

咨询方案必须针对不同的企业做出具有个性的方案，有的企业资金比较雄厚，他要的方案要能达到相当高度、能在杀伤力和长远影响力得到结果，成本就不是他考虑的主要因素了；有的企业产品较为特殊，走常规渠道往往容易进死胡同，他要的方案是经过综合市场考察和调研的、完全符合其特性的、被其深深认同的；而有的企业迫于资金压力，不想在广告方面投入太多，这同样需为其量体裁衣，把其产品顺利推向市场。

咨询方案的实效性

咨询方案必须符合当时的市场环境，有的咨询人员和公司经常是以“一指禅”功夫走天下，将一本案例翻来覆去运用，给甲企业和乙企业的方案如果放在一起的话，除了名称等有所变化，其他主要内容几乎一样，根本谈不上时效性。有实效的方案应该能够及时解决企业当前迫切需要的难题，通过一个具有相当战斗力的精英团队，经过良好的组织，调配、协同，在限定的时间内把产品推向目标市场。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。

十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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