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来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/28 14:11:30

发行空间——三线城市将是决战之地
期刊的发行与广告目前仍是文化综合类期刊最主要的利润来源。要保住和扩大发行、广告销售的市场份额，就必须深挖赢利潜力，填补市场空白，创新销售模式，开发更多的销售渠道。与期刊销售终端贴得更近的期刊发行商对此有着更为切身的感受。
在谈到金融危机下期刊发行面临的问题时，山东淄博新闻书店总经理王建新说，在金融危机下期刊市场存在的问题主要表现在，金融危机的发生使受众对消费控制得更加严格，报刊消费也因此出现不同程度的缩减。而且，终端销售利润也在不断减少，有些城市在繁华地带开设书报亭所产生的利润还不够缴纳房租，而房租相对低廉的地方又因偏僻导致购买期刊的人非常少。
“金融危机下期刊销售额有所下降，带来相关运营成本提高、现金流持续紧张等问题，成为考验发行市场从业者的关键因素之一。”四川尚和文化发展公司执行董事宋相兵如是说。
宋相兵谈到，期刊销售额下滑已是普遍现象，个别增长是资源重新分配过程中的胜者，但环比销售额难以攀升却成为现实。“期刊发行者们对于未来充满迷茫与困惑，冬天过后，春天在哪里？美国《读者文摘》申请破产保护、《商业周刊》停刊、《新闻周刊》改为月刊……这些看似离我们很远，但在我们身边，期刊发行商们的惨淡经营却历历在目。在不同地点、不同时间发生着同样的事情，发行货款无力收回，经销商黯然离开者越来越多，相应的款项难以追回，原本标志性的零售店也随着地租上涨而被迫关门。”
发行是行业链条的末端，但期刊发行目前的赢利模式还很脆弱且单一，运营模式简单粗暴，重复劳动效益低下，还难以形成规模、速度、专业三者相匹配的商业模式，也没有更多可借鉴的行业成功经验教我们如何把赢利能力低下的商业模式持续发展下去。
面对这些现实问题，在谈到期刊市场应对金融危机的思路和措施时，王建新认为，首先要以诚信为立业之本。无论是期刊社还是代理商、批发商，都需要做到诚信经营。诚信不仅是一种责任，更是一笔无形的财富和力量，可以产生现实的生产力，成为企业的核心竞争力。此外，还需要加强信息的及时反馈。现在是信息创造价值的时代，期刊封面设计及内容在销售过程中所产生的优缺点等信息应及时反馈给各刊社，以便刊社在今后的出版过程中作出相应的调整。
“目前，全球金融危机有所缓解，中国经济复苏的趋势也日渐明朗，那些靠投机取巧获得代理权的时代将不复存在，因为在经历冬天之后，幸存者们会更加理智地面对链条中的每一个环节，合理的社会分工所获得的回报将越来越和谐，因为只有这样行业才有希望，发行才有未来，销售商才能从根本上解决赢利模式、业务模式等问题。”宋相兵说道。
值得注意的是，在众多期刊类别中，动漫、儿童类刊物受到的影响甚少，他们在市场淡季给期刊发行带来了新的增长、新的鼓舞。比如，有的少儿期刊借助中央电视台少儿频道高密度的电视广告迅速调动了广泛的读者市场，给市场增添喜色；在动漫品牌期刊中，《知音漫客》、《漫画世界》等也表现不俗，为中国动漫类期刊注入新的活力。此外，科普知识类、新闻文化类、温情励志类的期刊同样在金融危机的背景下获得不俗表现，如《中国国家地理》、《三联生活周刊》、《特别关注》、《知音》等优秀刊物在市场考验下就获得了良好的市场回报，成为零售市场的风向标。
对此，徐春莲在谈到家庭期刊集团发行方面的具体策略时表示，他们将细化客户维护作为工作重点，通过举行讲座、专题推介、派赠样刊海报、向基层发行渠道加大推广力度等多种促销形式稳住了发行量。目前，集团旗下杂志在订阅方面取得了与去年同期相比订阅量增加的好成绩。
朱玉祥提出县一级城市的期刊发行前景将更为广阔。“我们应该巩固一线城市、坚守二线城市、决战三线城市。现在并不被很多发行渠道看好的三线城市的期刊销量将是今后各刊社争夺的关键，而且从《特别关注》的发行现状看，在县一级城市也有所获利。虽然三线城市的发行工作在起步阶段会面临一系列问题，但依然需要坚持进行，因为这就是期刊发行的未来！”朱玉祥补充道。

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