[转帖]决胜未来的力量[栖息谷]

决胜未来的力量    

冯仑

既然关系、机会和垄断都不足以确保企业高枕无忧，那究竟什么才是决定未来基

业长青的根本性力量呢？

第一种力量：制度与制度文明。

从人类文明史的范围来看，或者从国民财富积累的角度来看，领袖究竟创不创造

财富，这是一个很有意思的话题。我以为，历史的逻辑事实上是，领袖不创造财

富。财富创造的过程是由良好的制度安排决定的，领袖如果不能对这种制度安排

施加影响或者起决定性作用，那就只能是一个财富的消费者和破坏者，无论这个

领袖个人如何信誓旦旦，甚至抛头颅洒热血，其结局绝逃不出这一历史的逻辑。

两百年前，中国的GDP比美国多。两百年后，我们的国民财富总量不及全球财富的

百分之四，而美国却拥有全球财富的三分之一。这两百年，我们记住和津津乐道

的是伟大的皇帝、领袖和他们的传奇故事与丰功伟绩，却见不到财富的实际增长

。而在大洋彼岸，人们记住的只是制度（宪法与法律），随意批评甚至嘲讽的是

弱智的总统。国家如此，公司也是如此，短期不一定如此，长期却一定如此。当

一个企业创业过程结束后，领袖或企业家的作用就不应继续停留在冒险犯难、硬

打硬拚上，而应把百分之九十的精力用在制订公司战略和不断完善推进战略实施

的制度上。这既包括治理结构、人力资源开发、产品研发、生产和销售，也包括

投资者关系、风险管理，以及价值观训练等等方面。只有坚持不懈和经年累月的

磨合，才能逐步建立适合自己企业并且优于竞争对手的一整套公司制度。企业家

能力的绝对挑战，既不是研发，也不是销售，而是创造制度的能力。正是从这个

意义上说，熊彼特把制度创新作为企业家的最重要职能才是英明的。公司有所谓

重要的和紧急的事，创造制度是最重要的事，只有做好这件事，才会逐渐消灭紧

急的事，从而自由进退和自如地驾驭企业的未来。如果重要的事是一，那紧急的

事就是十，只要紧紧抓住一不放，就会做一件（重要的）事，消灭十件（紧急的

）事，从而成为商业竞争中的主宰者。

制度是制度建设中的硬件，制度文明是制度运行中的软件。建立制度不难，坚持

执行制度很难，而使制度强化为制度文明更是难上加难。推进制度文明，不单单

是一个长期宣传教化的过程，而是依制度生存的每一个个体不断以自己的实际利

益作代价与制度进行重复博弈的结果。只有当人们一次又一次从遵守制度中得到

不断扩大的实际利益时，人们才会真正从心底里认同制度的合法性，从而自愿接

受它，认真执行它，坚决捍卫它。换句话说，只有融化在血液（利益）里，才会

落实到行动中。总之，制度文明比起制度更是一个长期的信念和文化，而一旦制

度文明形成，由领袖崇拜变为制度崇拜，这个国家或者企业持续创造财富的基础

才会象磐石一般不可动摇。

第二种力量：正确的核心价值观。

所谓核心价值观是一个企业特别是领导人内心最深层的是非判断和善恶取舍，它

是企业未来行为方式与业务导向的最根本指引。这种价值观无论在任何企业都客

观存在，只不过当它不被领导人放在嘴上到处宣称时，便只能在企业兴衰的历史

轨迹中找到蛛丝马迹；而当它被提炼成精确文字广为传播甚至宗教化时，便成了

可以研究和仿效的“企业文化”。更有甚者，如果根植在一个企业的核心价值观

，随着时间推移而变成不可动摇的天条或信念时，它就成为一种核心竞争力，成

为一种最不可模仿、也最不可替代的能力。这就像三个人分别信奉基督、安拉和

穆罕默德的，即使比邻而居，谁都知道对方念什么经、做什么事，但绝对互不影

响、互不模仿。所以，核心价值观必然会由简单和内在的是非判断、道德指引和

行为规范，上升为外在化的企业文化，最终固化核心竞争力。

值得一提的是，核心价值观决定着是非判断、道德指引和行为规范。虽然它不是

算账本身，但它决定着如何算账的方向和方式。正因为核心价值观的差别，才导

致在同一时间同一地点，同样的交易却有人这么算，有人那么算。买卖人最难的

是看那些看不清的地方，算那些算不准的账目。比如，对环保的支出，有人宁愿

本着对地球、对人类生存环境负责的态度，在自己的生产过程中加大防止污染的

投入，因而表现为短期成本增加、利润减少；另一人急功近利，一边破坏环境，

一边攫取眼前的高额利润。短期看，前者利少事多，后者利多事少，后者比前者

聪明。但十年以后，前者赢得政府和客户的信任，市场份额稳步扩大，利润成倍

上升，而后者逐渐被人抛弃。可见，不同价值观决定着企业和个人如何算账（算

大账），如何看未来（算前途），从而决定了企业未来的分野与高下。万通历史

上曾有过多次是做好人（比如维护信誉）还是做坏人（比如赖帐）的争论。因为

做好人短期成本巨大，未来收益往往一时还看不到，而做坏人当下看好像好处多

多麻烦小小。所以，多数人容易选择后者。然而，万通幸运的是，我们选择坚持

做好人的价值观和行为方式。尽管我们花费了巨大代价，失去很多个人的短期利

益，但却使万通从海南泡沫经济的崩溃中幸存下来。不仅如此，“学先进、傍大

款、走正道”，“好人、好事、好钱”等等由价值观导引的万通企业文化，推动

万通地产逐渐成为市场上最有价值的公司之一。

对一个企业来说，正确的价值观会形成自己的道德力量，从而十分有利于协调企

业与外部社会的关系。在急剧变动的社会中，个人、公司与外部各方面的关系往

往会发生摩擦和冲突，不同的价值观决定着处理这些矛盾的不同方法。比如，客

户纠纷，有人会诚意接待，努力纠错，服务到永远；而有的人则推诿，不闻不顾

，甚至大打出手。又比如，对待税收等一系列企业应尽的社会责任与义务，有的

人躲避、赖账，有的企业却奉公守法，照章纳锐，支持公益事业。显然，不同价

值观引导出的不同行为调节甚至决定着企业与外部的各种关系，从而给自己营造

出不同的社会生态。反过来，不同的社会生态又划定了企业未来的生存空间与发

展方式。总之，凡是能够赢得未来的企业，必定信奉那些念及他人的价值观和时

刻保持对社会及大众人群高度负责的精神。

第三种力量：企业组织形态及其创新方式。

商业文明的演进，其实就是组织形态不断进化的过程。企业组织的变革不仅无限

扩大着企业疆域，而且使财富的创造过程日益完善，生产效率也十倍百倍地提高

。从手工作坊到工厂制度，再到股份公司乃至跨国公司，标志着人类商业文明的

每一个阶段的丰硕成果。另一方面，无论家族公司、有限公司、股份公司等实体

公司，还是网络时代的虚拟公司，都规定着各自企业的拓展空间与演化模式。开

一家汉堡店，只能照顾到附近的客人。但自连锁经营的组织方式出现之后（比如

麦当劳），即使远在地球的任一角落，都能吃到同样品质的汉堡。标准化的工厂

生产加上跨国资本的组织形式，使传统制造业扩展到全世界。今天我们不会为使

用摩托罗拉的手机而惊奇，也不会为使用宝洁的洗头水而目眩。心安是因为理得

，理在何处？理在商业组织的创新与变革。

有四种因素推动着商业组织的变革。其一，随着劳动生产率的提高和人们收入水

平的上升，市场容量不断扩大，人们对大规模交易需求的不断增长。需求是商业

进步的终极动力。有需求，才有满足需求的企业的生存空间，而竞争则会加剧企

业在产品与组织方面的创新速度，改变企业间竞争与共处的游戏规则。其二，信

息技术。信息的收集与传递方式是一个组织特别是商业组织的网络神经。随着信

息技术的发展，采集、处理和传递信息的成本越来越低，形式也从简单的文字发

展到声像同步，无所不及，无所不能。因此，公司的金字塔式组织日益坍塌，取

而代之的是灵活应变的扁平化和网络式组织。正是有信息技术的支撑，才使跨国

经营和标准化管理成为可能，从而使麦当劳和沃尔玛成为商业巨人。可以说，没

有微软和英特尔的成功，便没有今天发达国家巨型跨国公司的商业霸权。另一方

面，互联网也给后起创业的企业以巨大的组织变革空间，使之能够跃为人先，例

如戴尔、亚马逊、雅虎等等。其三，金融技术。信息技术的变革与金融工程和金

融服务关系极为密切，而金融服务的方式直接决定着商业组织的形态。设想没有

发达的资本市场，哪里会有跨国企业的资本巨兽和网络时代新兴企业的传奇故事

。资本市场的水平和交易技术的进步完全取决于信息技术的水平。因为资金流动

首先是一系列关于钱的信息的流动，企业和投资者的信息是否对称是市场是否完

备和有效的最重要标志。最后，当然企业家的能力对企业组织的变革也至关重要

。历史上被人们记住的企业家无非是两种，一种是推动组织变革（广义的变革包

括生产与交易方式的变革等等）的人，另一种是拥有技术发明从而颠覆商业规则

、最终也是缔造新型商业文明关系的人。企业家能力的最后较量，其实是驾驭组

织的能力和变革组织的能力的较量。

基于上述判断，我以为，未来的商业组织特别是公司组织，只有两个可以选择的

方向：即“特种部队”式企业和“基地组织”式企业。前者最显著的特征是后台

越来越庞大，支持系统将变得更加复杂和高效，但前台（执行者和执行系统）却

越来越直接，越来越简单，越来越精确。例如，美国攻击塔利班时，每三人一组

的特种部队，其支持系统竟达五千万美元。目前世界各国军事变革竞相扩充特种

部队，使军队进一步轻型化、机动化和精确化，就是例证。军队所要完成任务的

对抗性，和在变动环境中迅速反应的机动性，都对组织效率提出最高的要求。一

般而言，企业与此类似，随之跟进的变革是不可避免的。而后者，所谓“基地组

织”，不过是以独立分子的状态存在的自主组织。它互不隶属，而是按某种价值

观的驱动独立行事，但在整体方向上具有微弱的协同性。网络时代的小型公司、

虚拟公司和在家SOHO的自由职业者便属于之类企业。万通既然已经使资本社会化

，而且从事着与经营规模关系密切的房地产行业，我们未来的组织型态只能借鉴

“特种部队”。不仅整体上朝大后台、小前台、高效率、善应变的方向演化，而

且每个岗位和员工必须经过特殊的和高强度的训练，成为各自岗位的“特种战士

”。

第四种力量，时间和毅力。

一件事，一个公司，其价值往往并不取决于它本身，而是取决于它所存在的时间

，生命力越久就越有价值。例如有人去夜总会找小姐，当时给钱是嫖，一星期给

是礼品，一个月给是友谊，一年后还给是爱情，一辈子都给那就叫婚姻。显然，

时间不同，不仅算账的方式不同，道德评价的尺度也完全不同。所以，一个伟大

的人或者杰出的企业家，你要想拥有未来的事业，首先要对准备付出的时间在内

心有一个承诺：一生一世，还是半辈子、三五年。你制订的目标越高远，实现起

来就越困难，所需要的时间就越长。反过来说，一个有价值的未来，你必须以支

付足够长的时间为代价，时间越长，越不可战胜，越发辉煌。无论个人、公司还

是国家，其财富都是时间给的，都是朝一个正确的方向连续积累的结果。

在企业家的生涯中，与时间相伴的有一种东西叫毅力。毅力是时间的函数。崇高

而远大的目标，特别能够激发人的奋斗热情和战胜困难的勇气，同时也锻造着不

断坚持的毅力，所谓“人必有坚韧不拔之志，方有坚韧不拔之力”就是这个道理