外国种子是如何占领国内市场的
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/04/29 00:37:44
据《经济参考报》2009年12月25日报道,记者近日在山东寿光种子市场调查发现,这个素有 “中国蔬菜之乡”美誉的地方已然成了 “国外种子博览会”。寿光市种植的蔬菜中,国产种子占有率不断下降,大宗蔬菜种子市场已基本被国外品种垄断。
记者就此采访了一家美国种子公司,倾听该公司在中国的“制胜经”。记者发现,该公司的玉米种子除了出苗率高,节约了种植成本外,该公司的工作人员还花大力气活动在玉米产区、销区的粮库、玉米加工厂、饲料厂等企业,推销由自家种子长成的商品玉米。该公司中国区总裁告诉记者,种子公司帮着农民卖粮不是“副业”,而是“主业”的重要环节,国外更大的公司还会提供整体的解决方案,不仅在种子使用方面,还包括在化肥、农药、种植等方面的建议。目前国内种子产业还没有形成完整的链条,条块分割比较严重,即科研单位就搞科研,基本不参与生产和市场营销,很多企业只做生产、销售环节,没有考虑推广以及种子下游产业。而从国外成熟的种子产业链来看,研发——育种——生产和推广——销售——服务——下游产业是一个完整的链条,其中任何一个链条的缺失,都会成为企业经营中的“短板”。
记者就此采访了一家美国种子公司,倾听该公司在中国的“制胜经”。记者发现,该公司的玉米种子除了出苗率高,节约了种植成本外,该公司的工作人员还花大力气活动在玉米产区、销区的粮库、玉米加工厂、饲料厂等企业,推销由自家种子长成的商品玉米。该公司中国区总裁告诉记者,种子公司帮着农民卖粮不是“副业”,而是“主业”的重要环节,国外更大的公司还会提供整体的解决方案,不仅在种子使用方面,还包括在化肥、农药、种植等方面的建议。目前国内种子产业还没有形成完整的链条,条块分割比较严重,即科研单位就搞科研,基本不参与生产和市场营销,很多企业只做生产、销售环节,没有考虑推广以及种子下游产业。而从国外成熟的种子产业链来看,研发——育种——生产和推广——销售——服务——下游产业是一个完整的链条,其中任何一个链条的缺失,都会成为企业经营中的“短板”。
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