神马文学网伊利的2009：异业合作 共享 互补---------腾讯网
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 19:55:52
2009年的伊利，不仅成为乳业市场上的大赢家，而其在跨行业合作领域取得了惊人的成就，展现了乳业龙头在资源整合，品牌合作方面的前瞻性和创新性。可以说伊利集团精彩的异业合作项目贯穿2009年始终，设计渠道拓展、产品营销、推广、再到合作服务等多个方面。
4月，伊利与中石油达成战略合作伙伴关系，开启了伊利异业合作的大潮。4月2日起，伊利的产品以货架饮料区陈列、冰柜和冷风柜陈列、堆头陈列等方式进驻到中石油下属的全国18000家便利店网点。伊利丰富的产品线和健康的品牌形象与中石油遍布全国的18000家便利店网络相结合，将形成双赢、互补的良好态势。
7月伊利集团与中国民生银行合作推出的 “刷民生卡送伊利营养舒化奶”大型优惠活动在全国全面展开。这一合作案例获得了消费者和积极参与和业绩的赞许并在年终获得了2009年《商务周刊》“中国100快公司”评选的“营销创新”单项奖。
对此《商务周刊》的负责人表示“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”的跨界营销可谓是强强联合，而且被伊利演绎得精妙绝伦，达到了“品牌主张的高度契合、渠道联合的‘无缝’对接及资源利用的‘无间’共享”，真正实现了“1+1﹥2”的良好效果。
这一合作的成功在于恰到好处的将伊利的产品品质与民生银行的信用卡消费结合在一起，展现的“刷卡送健康”理念更契合了主流的消费习惯和寻求健康的消费心理，可谓异业合作的典范。与之类似，伊利集团与大众斯柯达共同打造的“果之达人，乐绘晶锐”车身创意彩绘大赛活动将伊利果之优酸乳与大众的健康、美丽感受与大众斯柯达晶锐座驾的流畅、精致联系在一起，通过车身创意彩绘这一极具艺术性、参与性的方式赢得两种产品的拥趸积极参与，凸显了产品的个性和消费者的创意。
除了产品推广营销的异业合作之外，伊利集团在产品服务等方面也加大了异业合作的力度和范围。这集中表现了伊利集团对上海世博会的乳品服务的创新方面。
9月，在交通银行召开的“交通银行•中国银联创新支付业务”新闻发布会上，伊利集团宣布将与交通银行合作推出具有银行卡支付功能的伊利牛奶自动售货机，消费者可通过刷卡买到伊利乳品。
交通银行与伊利集团合作推出的这一全新服务方式对合作双方而言都是提高世博服务水平，拓展服务业务与深度的良好机遇。交通银行通过与伊利合作推出伊利牛奶自动售卖机，实现了提升世博金融服务水平，方便世博游客消费的目的，更可以利用伊利健康、知名的品牌形象和优质、丰富的产品吸引更多的消费者体验和接受刷卡自动购买的新消费方式，加快自动售货银行卡受理的业务的拓展速度。对伊利集团而言，这一合作对提升世博服务水平也能达到多重功效。首先，伊利自动售卖服务的推出免去乳制品小额消费的现金支付环节，符合国外流行的刷卡消费习惯，节省时间；其次，自动售卖能够免除人工交流可能出现的麻烦与障碍，方便各国消费者自行选择，消费环境更加安全、便利。再者，通过自动售卖机伊利集团可以实现全天候的自动化服务，与此同时，可以有效的减少销售网点人力投入，将更多的资金、人力用于确保产品品质和服务的更多方面。此次合作增加了伊利产品面对消费者的全新渠道，帮助伊利更好的实现世博服务目标。
11，月伊利集团与上海世博局正式签署协议，将在世博园区共同规划建立40多个母婴服务中心，为为带着婴幼儿的参加世博会的家庭提供婴儿看护等多项便利服务。参建世博会母婴服务中心是伊利集团在提升世博服务内容、水平的全新举措，展现了伊利集团全新的世博服务理念和更广泛、更灵活的服务方式。据悉，世博会伊利母婴服务中心将按照世界级标准进行功能规划和服务设计，每个服务中心都配备了休息区、哺乳区、换洗区、冲奶区、游乐区甚至单独的洗手间，为母亲和婴幼儿提供温馨的哺乳环境，并且提供各种设施和专业服务。伊利还特别招募上百名有婴儿护理经验的专业服务人员，经过系统而专业的培训之后，入园进行全程协助。与此同时，此团队还与伊利涵盖四百余位专业人士的母婴服务团队合二为一，远赴日本爱知世博场馆、香港迪士尼以及欧美诸多社会公益场馆，进行实地考察，从而形成了一整套颇具现代国际理念的整合服务方案，为上海世博会提供完善的服务支持。此次伊利集团与上海世博局在母婴服务中心上的深入合作更加体现了世博服务的公共性和综合性。由此可见伊利的世博服务已经不仅仅是乳品服务更扩展到与之相关的综合服务领域。
从销售渠道拓展，到产品合作营销、推广，再到服务方式、领域的增值。伊利的合作对象也从零售企业，银行，拓展到上海世博会这样的公共服务机构，合作方式、合作内容日益多元化。异业合作的深入开展和取得的良好成效表明伊利集团已经从单纯的乳品生产企业发展到乳品生产、服务的综合性企业。通过一项项成功的合作，伊利集团与合作方实现了资源、品牌、渠道、消费对象等多方面的共享和互补，展示了市场经济下异业合作的巨大发展潜力和乳业多元化发展的新内涵、新方式。