重庆“最牛售楼小姐”一年卖了近3.2亿(组图)

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2019/10/18 18:53:49
重庆“最牛售楼小姐”一年卖了近3.2亿(组图)
来源:重庆晚报
2009年12月18日03:48



龙湖江与城 胡攀 业绩 超2.4亿

和泓南山道 乔娜 业绩 2.1亿



网友揭露售楼内幕:美女售楼小姐十大忽悠伎俩
2009年,无疑是房地产业的黄金岁月。而享受着丰收喜悦的,不仅是开发企业,站在第一线的置业顾问也唱开了翻身道情:销售业绩普遍翻番。其中,庆隆·南山高尔夫的盛勤销售最高超过3亿,堪称“重庆最牛售楼小姐”。
日前揭晓的2009年金牌置业顾问显示,十名金牌置业顾问在2009年平均销售业绩超过1亿元。来自庆隆·南山高尔夫的盛勤,凭着135套别墅,总金额31790万元的销售业绩,成为金牌售楼王,创下了重庆楼市之最。而龙湖江与城的胡攀,在原山别墅的四次开盘中,取得了超过2.4亿元的销售业绩。来自和泓·南山道的乔娜,全年完成销售业绩2.1亿元,也成为黄金楼市中的大赢家。
“在2009年行情中,置业顾问的任务就是数钱”,一开发商形象地道出了黄金楼市的盛况。排队、抢房,是今年楼市的常见风景。重庆奥园的置业顾问张华琼今年截至目前共销售340套房,平均一天就能销售一套。
除了楼市的快速上升带来的市场热销,开发商的推盘时点,也增加了置业顾问的吸金厚度。庆隆·南山高尔夫去年推盘不多,总销售也就在3亿元左右。而2009年到目前为止,公司共推盘7次,完成销售17个亿,比去年增加450%以上。盛勤去年也是该楼盘的销售冠军,销售金额只有7000万元;“今年一天可以卖出十几套”,一人就创下了3.179亿的个人销售业绩,与上市公司华谊兄弟基本相当;不仅超过了渝开发全年的营业收入,同时超过382家A股上市企业全年的销售收入。
官方的统计数字显示,2009年1~10月,主城区共销售商品住房1698.15万平方米,同比增长90.55%。算上房价的增幅,全年销售金额翻番已经成为事实。
“平均下来,今年置业顾问的销售业绩翻番是普遍现象”,庆隆屋业销售部经理敬瑀如是称。
同事评价“年度售楼王”盛勤——
“她与任何人都能找到共同话题”
“运气!”几位接受记者采访的金牌置业顾问,都谦虚地把成功的因素归于“大势”。当然,面对市场如何顺势,大家还是有自己的艺术。
喜欢并善于与人沟通,是金牌置业顾问的第一共性。胡攀说:“做销售有个最大的好处,就是可以学习与不同的人打交道。沟通中最重要的,就是善于倾听。”来龙湖前,胡攀在一家有名的汽车销售公司做销售,业绩也非常突出。而盛勤则被同事评价为“非常善于与人沟通”,她知识和阅历较广,“与任何人都能找到共同的话题。”
第二是良好的心态和较低的目标。“年轻人要耐得住寂寞”,盛勤现在都还记得一位购房者对自己这样的劝勉。而隆鑫·花漾的山谷置业顾问阳春媚则“从来不给自己树立销售冠军的目标”,入行才半年,她靠着平静的心态,迅速成为中坚。
第三是有着强烈的危机意识,这促使他们不断学习,并实现着不断进步。
置业顾问“薪情”好
据记者了解,大多数商品房楼盘对于置业顾问的素质要求都比较高,不仅要大学文凭,相貌、身高、谈吐都要求能够配得到自己的企业和产品定位。置业顾问今年的收入平均比去年上涨了50%,最高的增长近2倍。
置业顾问的薪酬标准一般分为两种:
龙湖、金科等企业的置业顾问,收入并不直接与销售业绩挂钩,底薪相对其他公司较高。
大部分房地产企业置业顾问的收入则与销售业绩挂钩,底薪在1000~1500元之间,提成比例则是销售额的1%。~2%。。2008年楼市黯淡时,不少置业顾问的收入也就1000多元,而今年行情则让置业顾问们感觉像个白领。
另外,置业顾问的收入还与企业的开发周期有关。庆隆·南山高尔夫开发的别墅项目,2007年因为项目还处于开发前期,置业顾问的月收入也就1000多元。2009年放量推盘,营销部门还是这些人,平均收入就比收入正常的2008年增加了1.5~1.8倍。
业绩超过3亿的金牌售楼王可以拿到多少报酬?记者没有得到确切的回答。不过,一位业内人士告诉记者,今年楼市的行情,让置业顾问的平均收入比去年上涨了50%,约在6万元左右。开发周期把握得好的企业,置业顾问的收入平均可以达到10万元。“如果是销售冠军,年收入不低于30万。”
他们也很牛
奥园康城 张华琼
业绩每天卖1套房
金科地产邵晓燕
业绩单月0.53亿
海棠晓月 徐灵
业绩0.48亿