神马文学网儿童摄影策划个人谈
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 20:46:47
很多人对于儿童摄影一开始接触或多或少都有点疑惑，到底怎么才能把儿童摄影经营好呢？其实
不管是影楼还是那一个行业，都是经商，既然是做生意，我在这里就告诉你，所谓的策划都是大同小异。最重要的是，不要把它看得太神秘，所谓兵不厌诈，能够有效提高营业额的手段都叫做好的营销策划，我们不管手段如何。毛泽东说过，不管白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫，大志说这么多，就是让大家要改变思想。不要拘泥于一个人的智慧。邓小平说，我们要改革开放，目的就是要我们解放思想，不要固步自封，咱们联盟就有几十家，大家没事的时候可以多走动一下，联盟建立的初衷就是给大家建立一个固定的圈子，这个圈子里面基本上融合了形形色色的影楼和人群，交流促进发展。大家不要心疼几个路费，当你真的走一圈下来的时候。你会发现你的收获真的很多。
下面我告诉大家如何自己做策划案。
1、男怕入错行，女怕嫁错郎，意思就是说，男人在创业的时候最忌讳进入自己陌生的行业，因为你不了解一个行业的时候，很容易失败，当然连锁加盟可能为我们解决了这个问题，但仍然不能从根本上解决，连锁加盟仅仅是把一种成功的模式进行复制，这也就是为什么不是所有连锁加盟影楼都会成功的原因，虽然成功可以复制，但是也需要结合实际，虽然营销和管理模式都是一样的，但是也不能生搬硬套。如果你是一个新手，你可能觉得无从入手，无法下口，感觉迷茫，没有方向，当你了解熟悉了以后，你会形成自己的观点看法甚至是有特色的营销之路。那么我的建议就是你首先要熟悉这个行业，了解这个行业，掌握这个行业的特点。儿童影楼的目标顾客就是孩子，我们开影楼的目的就是赚钱，儿童影楼消费的决定者是孩子的父母，那么根据这几点，结合你的实际情况可以展开分析。从影楼装修、广告宣传、拍摄技术、拍摄主题等方面进行有利于吸引父母眼球的策划，重点在于考虑，家长选择影楼到底会从哪些方面进行考虑。
2、对影楼的知名度和形象进行塑造，也就是对产品和品牌的包装和打造。也许你感觉你是一个小影楼，感觉有点小题大做，其实不然，这两个方面的工作对消费者来说是很重要的，符合人们的消费规律，当然这已是一项长期而艰巨的工作，一个成功的商人能否成功，就要看他会不会炒作，明星需要炒作，因为他们会被遗忘，有些人也需要炒作，因为他们需要由此带给他们商机，说白了，需要借助名气来赚钱，直接告诉你，所有的策划都离不开炒作，否则就不会有效果。提高知名度最简单有效的途径就是广告，这也是为什么很多商家花血本进行广告的原因，打开电视我们可以看到形形色色的广告，而广告力度最大的就是减肥、美容、丰胸、男性产品这些最多。说到这里，大家应该知道广告的重要性了，当然并非这一个途径可以提高知名度，我们可以把知名度的提高深入到各个行业，各个角落，这要看一个影楼管理人的经营能力，好多文章提及的异业联盟就是一个很不错的方法，可能城市会局限这个方法，因为好多县级城市对于异业联盟这点起不到作用。那么大志就告诉你，你只要本着一个目标开展异业联盟即可，那就是寻找当地知名的企事业单位商家进行合作，当然在选择这些单位的时候，首先要具备硬件设施，如果你是一个很小的儿童影楼，尤其是装修和规模，如果很小很一般，那么就不适合异业联盟需要寻找别的道路。异业联盟都是强强联合，当你要选择的商家觉得你不是他们要寻找的合作伙伴，或者会降低他们的形象的时候他们会拒绝和你合作。当然，你也要找准合作点，房地产、大型超市、幼儿园、运营用品品牌代理商都是我们选择合作的好对象。选择好的合作商家对于提升我们的形象非常重要。
3、第二点提到，小规模的儿童店在异业联盟上很困难，在经营上也会很困难，唯一的道路就是，积累资金扩大规模，这也是影楼发展的需要，如果你有资金，那么不需要再等待或者融资，直接扩大规模。当然在此之前最好多走动，多学习。多借鉴。
之前，我曾经经营过一个很小的影楼，当然说小也不是很小，只是门面很小，我选择的合作对象是本区最高档的德克士餐厅，我们提供的合作条件就是，凡是在德克士过生日的小朋友，我们均提供免费拍摄生日照的服务，而德克士给我们提供的就是，在餐厅张贴海报给我们宣传，并且发放摄影优惠卡。
这个合作给我的印象最深刻的一点就是，来到我们影楼的消费者都是收入颇丰的人群，但是我能感觉到他们进店那瞬间失落的表情，也许顾客在来之前，会把我们的影楼想象的很高档豪华，但是实际上我们的影楼并非如此，这种思想上的失望直接影响了顾客的消费。他们基本不会加选照片，或者拍摄生日套系，所以这是一次失败的合作。
当然对于提高影楼的知名度和想象来说也起到了很大的作用。但是我的影楼注定接不了大单，相信很多小影楼的老板都有这个深刻的体会，一个影楼的规模和档次决定了他们的目标消费群体。有钱的家长不会选择小影楼去消费，而收入一般的家长也不会去高档儿童影楼。这个道理不难明白，我们没钱的时候不会去高档酒店，我们成为富翁的时候也不会选择小餐馆就餐。就算偶尔去那也是少之又少。所以影楼要发展，还是要从根本上解决硬件的问题。否则发展就无从谈起。
4、我曾经给联盟的会员提供过一份策划，这个策划需要投入不少的精力，但是却不用投入太多的资金。这个策划案子的核心就是解决影楼的客流量和订单的问题，当然这个策划案子适合中等以上的影楼，装修和规模都算中等。
这个案子的核心就是如何将影楼的门市延伸到影楼之外，我是这么做的：
1、建立一个培训教室，房租越低越好，三四楼最佳，如果影楼有足够的空间那再好不过。
2、组织培训两到三个孕婴知识讲师，所谓的讲师，并非真正的讲师，不过要你自己去包装而已，可以由本影楼的员工培训，可以外聘。
3、广而告之，免费讲解孕婴知识，这些人群时间富余，相信会有好多人去听。最好联合孕婴用品代理商合作，分摊成本提高形象。
4、重点就在教室墙壁上做文章，做广告，放样册，只要一个孕妇去三次，你这个品牌基本上就会对她起到很大的影响，而他们就是你的准客户。
5、拍摄优惠卡等其他一些简单的营销方法自己往里运用。
这的确不是一个花费很大的案子，你只要针对你的影楼周边的小区、单位进行宣传就可以了，不要指望宣传整个城市，不要总想着占领整个市场，那基本上不可能，如果你所在的城市很小，或者所在的区不大，那么可以考虑整个覆盖进行广告宣传。
说到这里，估计大家都明白了我的用意，准妈妈、新妈妈会是你最好的广告传播工具。你所做的就是做好第一次的广而告之，以及以后的讲课工作。准妈妈、新妈妈有充足的时间和人脉为你宣传。
5、大志在这里再为大家提供一个建议，大家都知道幼儿园每年六一儿童节都会穿着同样的服装。我们这里是这样子的，不知道其他城市怎么样，就算不是也不要紧，我们可以让幼儿园接受这一建议，大家知道文化衫的成本是很低的，有条件的影楼可以免费为幼儿园提供一批带有广告的文化衫，尤其是那些要参加全市表演的幼儿园，这可是一次千载难逢的广告机会。而成本是很低的。
6、主题摄影，好的主题摄影可以让你的业绩突升，建议所有的影楼都要尝试一下，不要总是千篇一律的摄影风格，会让顾客感到厌倦，童年的任何一件趣事都可拿来作为摄影的主题：戏水、难忘的一天、过家家、捉迷藏等等，发挥你们的想象力，当然，拍摄取景和技巧上要注意，主题情节要丰富。每个月一款主题摄影，广而告之。造声造势！
好了，就写到这里了，乱七八糟我也没整理，希望大家不要介意，在这里还要建议那些影楼老板或者经营者，所有的策划不是拿来看的，而是要拿来执行的，如果你一直在看，一直在找好的案例，那么我告诉你，你还不如不看，因为看了对你的影楼也不会发生什么改变，做生意是很累的，老板的个人经营能力基本决定了影楼的前途，所以很多老板都会聘请管理人员。记得要多做多执行。
影楼能否成功的运营，不是某一个方面能够决定的，应楼管理涉及到方方面面的细节，而真正起决定作用的正是这些细节。
不管是影楼还是那一个行业，都是经商，既然是做生意，我在这里就告诉你，所谓的策划都是大同小异。最重要的是，不要把它看得太神秘，所谓兵不厌诈，能够有效提高营业额的手段都叫做好的营销策划，我们不管手段如何。毛泽东说过，不管白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫，大志说这么多，就是让大家要改变思想。不要拘泥于一个人的智慧。邓小平说，我们要改革开放，目的就是要我们解放思想，不要固步自封，咱们联盟就有几十家，大家没事的时候可以多走动一下，联盟建立的初衷就是给大家建立一个固定的圈子，这个圈子里面基本上融合了形形色色的影楼和人群，交流促进发展。大家不要心疼几个路费，当你真的走一圈下来的时候。你会发现你的收获真的很多。
下面我告诉大家如何自己做策划案。
1、男怕入错行，女怕嫁错郎，意思就是说，男人在创业的时候最忌讳进入自己陌生的行业，因为你不了解一个行业的时候，很容易失败，当然连锁加盟可能为我们解决了这个问题，但仍然不能从根本上解决，连锁加盟仅仅是把一种成功的模式进行复制，这也就是为什么不是所有连锁加盟影楼都会成功的原因，虽然成功可以复制，但是也需要结合实际，虽然营销和管理模式都是一样的，但是也不能生搬硬套。如果你是一个新手，你可能觉得无从入手，无法下口，感觉迷茫，没有方向，当你了解熟悉了以后，你会形成自己的观点看法甚至是有特色的营销之路。那么我的建议就是你首先要熟悉这个行业，了解这个行业，掌握这个行业的特点。儿童影楼的目标顾客就是孩子，我们开影楼的目的就是赚钱，儿童影楼消费的决定者是孩子的父母，那么根据这几点，结合你的实际情况可以展开分析。从影楼装修、广告宣传、拍摄技术、拍摄主题等方面进行有利于吸引父母眼球的策划，重点在于考虑，家长选择影楼到底会从哪些方面进行考虑。
2、对影楼的知名度和形象进行塑造，也就是对产品和品牌的包装和打造。也许你感觉你是一个小影楼，感觉有点小题大做，其实不然，这两个方面的工作对消费者来说是很重要的，符合人们的消费规律，当然这已是一项长期而艰巨的工作，一个成功的商人能否成功，就要看他会不会炒作，明星需要炒作，因为他们会被遗忘，有些人也需要炒作，因为他们需要由此带给他们商机，说白了，需要借助名气来赚钱，直接告诉你，所有的策划都离不开炒作，否则就不会有效果。提高知名度最简单有效的途径就是广告，这也是为什么很多商家花血本进行广告的原因，打开电视我们可以看到形形色色的广告，而广告力度最大的就是减肥、美容、丰胸、男性产品这些最多。说到这里，大家应该知道广告的重要性了，当然并非这一个途径可以提高知名度，我们可以把知名度的提高深入到各个行业，各个角落，这要看一个影楼管理人的经营能力，好多文章提及的异业联盟就是一个很不错的方法，可能城市会局限这个方法，因为好多县级城市对于异业联盟这点起不到作用。那么大志就告诉你，你只要本着一个目标开展异业联盟即可，那就是寻找当地知名的企事业单位商家进行合作，当然在选择这些单位的时候，首先要具备硬件设施，如果你是一个很小的儿童影楼，尤其是装修和规模，如果很小很一般，那么就不适合异业联盟需要寻找别的道路。异业联盟都是强强联合，当你要选择的商家觉得你不是他们要寻找的合作伙伴，或者会降低他们的形象的时候他们会拒绝和你合作。当然，你也要找准合作点，房地产、大型超市、幼儿园、运营用品品牌代理商都是我们选择合作的好对象。选择好的合作商家对于提升我们的形象非常重要。
3、第二点提到，小规模的儿童店在异业联盟上很困难，在经营上也会很困难，唯一的道路就是，积累资金扩大规模，这也是影楼发展的需要，如果你有资金，那么不需要再等待或者融资，直接扩大规模。当然在此之前最好多走动，多学习。多借鉴。
之前，我曾经经营过一个很小的影楼，当然说小也不是很小，只是门面很小，我选择的合作对象是本区最高档的德克士餐厅，我们提供的合作条件就是，凡是在德克士过生日的小朋友，我们均提供免费拍摄生日照的服务，而德克士给我们提供的就是，在餐厅张贴海报给我们宣传，并且发放摄影优惠卡。
这个合作给我的印象最深刻的一点就是，来到我们影楼的消费者都是收入颇丰的人群，但是我能感觉到他们进店那瞬间失落的表情，也许顾客在来之前，会把我们的影楼想象的很高档豪华，但是实际上我们的影楼并非如此，这种思想上的失望直接影响了顾客的消费。他们基本不会加选照片，或者拍摄生日套系，所以这是一次失败的合作。
当然对于提高影楼的知名度和想象来说也起到了很大的作用。但是我的影楼注定接不了大单，相信很多小影楼的老板都有这个深刻的体会，一个影楼的规模和档次决定了他们的目标消费群体。有钱的家长不会选择小影楼去消费，而收入一般的家长也不会去高档儿童影楼。这个道理不难明白，我们没钱的时候不会去高档酒店，我们成为富翁的时候也不会选择小餐馆就餐。就算偶尔去那也是少之又少。所以影楼要发展，还是要从根本上解决硬件的问题。否则发展就无从谈起。
4、我曾经给联盟的会员提供过一份策划，这个策划需要投入不少的精力，但是却不用投入太多的资金。这个策划案子的核心就是解决影楼的客流量和订单的问题，当然这个策划案子适合中等以上的影楼，装修和规模都算中等。
这个案子的核心就是如何将影楼的门市延伸到影楼之外，我是这么做的：
1、建立一个培训教室，房租越低越好，三四楼最佳，如果影楼有足够的空间那再好不过。
2、组织培训两到三个孕婴知识讲师，所谓的讲师，并非真正的讲师，不过要你自己去包装而已，可以由本影楼的员工培训，可以外聘。
3、广而告之，免费讲解孕婴知识，这些人群时间富余，相信会有好多人去听。最好联合孕婴用品代理商合作，分摊成本提高形象。
4、重点就在教室墙壁上做文章，做广告，放样册，只要一个孕妇去三次，你这个品牌基本上就会对她起到很大的影响，而他们就是你的准客户。
5、拍摄优惠卡等其他一些简单的营销方法自己往里运用。
这的确不是一个花费很大的案子，你只要针对你的影楼周边的小区、单位进行宣传就可以了，不要指望宣传整个城市，不要总想着占领整个市场，那基本上不可能，如果你所在的城市很小，或者所在的区不大，那么可以考虑整个覆盖进行广告宣传。
说到这里，估计大家都明白了我的用意，准妈妈、新妈妈会是你最好的广告传播工具。你所做的就是做好第一次的广而告之，以及以后的讲课工作。准妈妈、新妈妈有充足的时间和人脉为你宣传。
5、大志在这里再为大家提供一个建议，大家都知道幼儿园每年六一儿童节都会穿着同样的服装。我们这里是这样子的，不知道其他城市怎么样，就算不是也不要紧，我们可以让幼儿园接受这一建议，大家知道文化衫的成本是很低的，有条件的影楼可以免费为幼儿园提供一批带有广告的文化衫，尤其是那些要参加全市表演的幼儿园，这可是一次千载难逢的广告机会。而成本是很低的。
6、主题摄影，好的主题摄影可以让你的业绩突升，建议所有的影楼都要尝试一下，不要总是千篇一律的摄影风格，会让顾客感到厌倦，童年的任何一件趣事都可拿来作为摄影的主题：戏水、难忘的一天、过家家、捉迷藏等等，发挥你们的想象力，当然，拍摄取景和技巧上要注意，主题情节要丰富。每个月一款主题摄影，广而告之。造声造势！
好了，就写到这里了，乱七八糟我也没整理，希望大家不要介意，在这里还要建议那些影楼老板或者经营者，所有的策划不是拿来看的，而是要拿来执行的，如果你一直在看，一直在找好的案例，那么我告诉你，你还不如不看，因为看了对你的影楼也不会发生什么改变，做生意是很累的，老板的个人经营能力基本决定了影楼的前途，所以很多老板都会聘请管理人员。记得要多做多执行。
影楼能否成功的运营，不是某一个方面能够决定的，应楼管理涉及到方方面面的细节，而真正起决定作用的正是这些细节。