神马文学网e天下網站-小公司照樣賺大錢
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/01 17:30:15
小公司照樣賺大錢
撰文－張漢宜
攝影－莊正原
這個大者恆大的時代，小公司想成功致富， 得雇用科技當員工，專攻小範圍特定目標 。
要成為老闆並不難，真正的困難在於如何維持。
《小公司賺大錢》作者竹田陽一曾在日本調查機構「東京商工Search」任職16年，發現創業公司經過一年之後，約有4成會歇業，僅有不到2成能超過10年。他實際採訪、調查過3,500家日本企業，及1,600家倒閉的公司後，歸納出小公司的成功祕訣。
想創業，首先必須問自己「想做什麼」。這時候，回想一下自己以前做過的工作，最喜歡哪個部份？哪種商品？若以前接觸過的商品與顧客，自己都很喜歡，那創業成功率自然相對提高。
然而，1,000家公司中，有995家是弱者；剛創業者，當然也是其中一員。因此，弱者要有自己的戰略，不可跟強者相同。
弱者戰略絕對與強者不同
小公司的攻擊戰略，在於把目標集中在自己所擅長的事務上，先在小規模的市場或特定項目爭取第一。絕不可進入有強勢對手的戰場，並在競爭對手不知情的情形下，悄悄行動。簡言之，就是問自己想在「哪裡」販賣「什麼」，而「成為第一名」。
以目前愈來愈熱門的人力派遣公司來說，由於企業外包已成全球趨勢，人力派遣公司也面臨競爭激烈的局面。為了做出市場區隔，日本出現一家「夜間專用人才派遣」，營業時間是從晚上11點到早上6點，所提供的人力，也是能在夜間工作至凌晨的工作者。由於一般大企業因支付深夜上班津貼而造成人事成本提高，一般人力派遣公司又少有專門提供夜間工作者的項目，因此，這家別出心裁的公司抓住獨特賣點，在競爭激烈的人力派遣市場佔有一席之地。
此外，在競爭激烈的旅遊業，也有小型旅行社針對特定客層而獲得成功。例如，「HIS」旅行社鎖定學生與自助旅行愛好者，業績大幅成長。另一家「Nikko Travel」則專門服務70歲以上的銀髮族，把一般四天三夜的行程規劃為時間充裕的七天五夜，並特別強化導遊水準與健康管理的服務。雖然團費較高，卻大受銀髮族歡迎，子女也會鼓勵老人家來參加。
書中還提到一種「蘭撤斯特法則」（Lanchester's Law）。這是以戰場為例，在敵我之間的兵力與武器性能中，以量化歸納出的特定法則，並可運用於商場上。其中分為兩種情形：
1.若像電影「魔戒」中，兩軍在原野上列隊、以刀劍採取面對面進攻，那麼即使是以寡擊眾，雙方的傷亡人數也將會差不多。
2.若兩軍隔河以長槍採取遠距離射擊交戰，假設A軍有5人、B軍有2人，那麼每個A軍遭攻擊的比例是五分之一，即使兩個B軍同時攻擊一人，A軍被攻擊率也僅有五分之二。而每個B軍被攻擊的比例卻高達2.5倍。
從以上的比較來看，其中，「市場佔有率」即是廣泛運用這項蘭氏法則的項目之一。當小公司對上大公司時，要從戰鬥面的思考對照到經營面，做以下的戰略研擬：
1.兵器（商品）：大公司採容易進行廣泛區域戰的商品（長槍），小公司就採取容易進行單打獨鬥的特殊商品（刀劍）。
2.戰術（經營策略）：大公司打廣泛區域戰亂槍打鳥，小公司則專注於最容易接近目標消費者的方法。
科技是小公司最佳員工
創業之後，營運需要靠人的力量，而「科技」往往可以為小公司節省成本、增加效益，卻不會喊累要求加薪，可說是最理想的員工。
在另一本《創業致富201個妙主意》書中提到，價格合理的科技工具，讓創業領域的遊戲規則變得更平等，任何小公司都有機會跟擁有更多資源的大公司一樣專業且具競爭力。其中，好的通訊設備更是所有成功事業的核心根基。
除了基本的電腦，小公司還應該購置幾項科技設備。包括：電腦備份系統，別天真地認為你的電腦永遠不會當機或中毒；彩色多功能印表機，繽紛的色彩可以讓你要給客戶的文件顯得更重要，而且還可傳真、影印、掃描；另外，還有視訊會議設備、PDA等。
有了這些設備之後，要讓每個員工都會使用，才能發揮最大效能。在購買新軟體前，也可以先詢問員工，什麼樣的軟體可以提高他們的工作效能，並且排定訓練進度。
此外，別放過網路的商機。幫你的公司架設網站，而且不是架好之後就放在那邊不動，每週至少更新一次資訊，並善用網路行銷，甚至開拓電子商務的功能。
S计划 为小公司量身打造的必备服务！
撰文－張漢宜攝影－莊正原
這個大者恆大的時代，小公司想成功致富， 得雇用科技當員工，專攻小範圍特定目標 。
要成為老闆並不難，真正的困難在於如何維持。
《小公司賺大錢》作者竹田陽一曾在日本調查機構「東京商工Search」任職16年，發現創業公司經過一年之後，約有4成會歇業，僅有不到2成能超過10年。他實際採訪、調查過3,500家日本企業，及1,600家倒閉的公司後，歸納出小公司的成功祕訣。
想創業，首先必須問自己「想做什麼」。這時候，回想一下自己以前做過的工作，最喜歡哪個部份？哪種商品？若以前接觸過的商品與顧客，自己都很喜歡，那創業成功率自然相對提高。
然而，1,000家公司中，有995家是弱者；剛創業者，當然也是其中一員。因此，弱者要有自己的戰略，不可跟強者相同。
弱者戰略絕對與強者不同
小公司的攻擊戰略，在於把目標集中在自己所擅長的事務上，先在小規模的市場或特定項目爭取第一。絕不可進入有強勢對手的戰場，並在競爭對手不知情的情形下，悄悄行動。簡言之，就是問自己想在「哪裡」販賣「什麼」，而「成為第一名」。
以目前愈來愈熱門的人力派遣公司來說，由於企業外包已成全球趨勢，人力派遣公司也面臨競爭激烈的局面。為了做出市場區隔，日本出現一家「夜間專用人才派遣」，營業時間是從晚上11點到早上6點，所提供的人力，也是能在夜間工作至凌晨的工作者。由於一般大企業因支付深夜上班津貼而造成人事成本提高，一般人力派遣公司又少有專門提供夜間工作者的項目，因此，這家別出心裁的公司抓住獨特賣點，在競爭激烈的人力派遣市場佔有一席之地。
此外，在競爭激烈的旅遊業，也有小型旅行社針對特定客層而獲得成功。例如，「HIS」旅行社鎖定學生與自助旅行愛好者，業績大幅成長。另一家「Nikko Travel」則專門服務70歲以上的銀髮族，把一般四天三夜的行程規劃為時間充裕的七天五夜，並特別強化導遊水準與健康管理的服務。雖然團費較高，卻大受銀髮族歡迎，子女也會鼓勵老人家來參加。
書中還提到一種「蘭撤斯特法則」（Lanchester's Law）。這是以戰場為例，在敵我之間的兵力與武器性能中，以量化歸納出的特定法則，並可運用於商場上。其中分為兩種情形：
1.若像電影「魔戒」中，兩軍在原野上列隊、以刀劍採取面對面進攻，那麼即使是以寡擊眾，雙方的傷亡人數也將會差不多。
2.若兩軍隔河以長槍採取遠距離射擊交戰，假設A軍有5人、B軍有2人，那麼每個A軍遭攻擊的比例是五分之一，即使兩個B軍同時攻擊一人，A軍被攻擊率也僅有五分之二。而每個B軍被攻擊的比例卻高達2.5倍。
從以上的比較來看，其中，「市場佔有率」即是廣泛運用這項蘭氏法則的項目之一。當小公司對上大公司時，要從戰鬥面的思考對照到經營面，做以下的戰略研擬：
1.兵器（商品）：大公司採容易進行廣泛區域戰的商品（長槍），小公司就採取容易進行單打獨鬥的特殊商品（刀劍）。
2.戰術（經營策略）：大公司打廣泛區域戰亂槍打鳥，小公司則專注於最容易接近目標消費者的方法。
科技是小公司最佳員工
創業之後，營運需要靠人的力量，而「科技」往往可以為小公司節省成本、增加效益，卻不會喊累要求加薪，可說是最理想的員工。
在另一本《創業致富201個妙主意》書中提到，價格合理的科技工具，讓創業領域的遊戲規則變得更平等，任何小公司都有機會跟擁有更多資源的大公司一樣專業且具競爭力。其中，好的通訊設備更是所有成功事業的核心根基。
除了基本的電腦，小公司還應該購置幾項科技設備。包括：電腦備份系統，別天真地認為你的電腦永遠不會當機或中毒；彩色多功能印表機，繽紛的色彩可以讓你要給客戶的文件顯得更重要，而且還可傳真、影印、掃描；另外，還有視訊會議設備、PDA等。
有了這些設備之後，要讓每個員工都會使用，才能發揮最大效能。在購買新軟體前，也可以先詢問員工，什麼樣的軟體可以提高他們的工作效能，並且排定訓練進度。
此外，別放過網路的商機。幫你的公司架設網站，而且不是架好之後就放在那邊不動，每週至少更新一次資訊，並善用網路行銷，甚至開拓電子商務的功能。
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