从司马光砸缸说中国网络营销之现状

在小学语文教科书中司马光砸缸的故事可谓教诲了不知多少代的中国人（不知道现在还有没有？）记得当时老师除了从介绍一个历史人物的角度去给我们讲解这篇故事以外，没再对故事本身做更多的想象。昨儿在家闲着没事，也不知怎么就想起这故事了。后来越想越蹊跷，越想越搞笑。笑罢，便觉得这心越来越重。
在外行与客户看来，目前中国网络营销行业可谓风光无限，形势一片大好。这一点我不否认，尤其是民族企业的崛起、技术型公司的出现让我也为之自豪。由于本身具备很多优势，搜索引擎营销可是说是目前最有效的网络营销方式。爱瑞调查显示由于搜索引擎的出现与中国互联网进步普及化，网络营销已经显现出将超越传统市场营销方式的势头。可从服务市场与客户利益的角度去观察，你不难发现其中的暗流涌道。今儿我就从上面那角度对搜索引擎营销这口缸，以及两个砸缸人（搜索引擎营销的两种主要方式：PPC与SEM/SEO）进行分析，以示其道。
当年司马光为救落水玩伴机智砸缸。可见当时缸中蓄水甚多，足以淹死那孩子。此外司马光砸缸的方式也很值得我们想象一下!比如他是用石头砸的吗?那石头有多大呢，质量几何?他砸之前是否来了100米助跑?最后砸准了吗?鄙人我为何要将司马光砸缸这一历史典故与目前国内搜索引擎营销市场联系到一起，在此也就显现出那么点端倪了．那目前搜索引擎营销市场到底怎么了，就让我们从这里开说吧．
先说PPC，这种点击付费广告是目前所有搜索引擎商家们普遍提供的一种广告方式。具体代表有GOOGLE右侧竞价排名，BAIDU右侧竞价排名．在GOOGLE没正式进入中国市场之前，国内提供此服务的公司全可以说全部是伪代理，通过国际卡支付直接开通GOOGLE广告服务．伪代理们通常会承诺排名保证在第几位以上，甚至实际排名出现在承诺排名之上．然而客户实际支付的款项并没有全部的花在广告上，用过这些广告后台系统的人都知道，系统明确提示了那个位置排名价格在多少，一天估计有多少人会点击．伪代理们确实为不同排名付出了不同的每次点击费用，但并没有确保可以被点多少次．也许客户支付的钱平均每天可以被点10次，但实际情况是只被允许点了5次每天，甚至更少． 我亲眼看到朋友的公司交了２７００元每月的ＰＰＣ费用，但预估支出只有吓人的３０元：２７００－３０＝２６７０的利润．每月还一本正经的出了月点击报告，报告也是人写的，人家想怎么写就怎么写．问题并不出在GOOGLE身上，因为GOOGLE并没收到你的钱，你的钱最后完全到伪代理们的口袋里了．一个”伪”字就说明了这口缸里有多少水分了．BAIDU在PPC这方面就显得更高明点了，但他的高明从客户角度来讲就是一种欺骗．代理是BAIDU开拓市场的主要手段．通过代理其确实可以快速的占领市场，但必须让代理们有利可途啊!于是，先有总代，总代发展一级代理，一级代理发展二级代理…．．我最牛的看过五级代理， 还自称一级代理．但开出来的发票却真是分文不少．表面是看BAIDU确实没占便宜， 但钱毕竟是客户出的啊， 代理们的层层剥削也确实存在啊! 剥到最后还不是剥客户的钱吗?代理不是坏事，关键是个度的问题．BAIDU对此一直是睁只眼闭只眼的态度．试想，如果司马光砸缸之时也睁只眼闭只眼，那没准就把那孩子给直接砸死了．
再说说目前比较被看好的SEO/SEM服务．由于鄙人就是从事SEO/SEM服务具体工作的，对此行业很是了解．所以在说前先给各位介绍一些基本信息，这样也许能让您更深的理解搜索引擎营销这行． SEO/SEM服务伴随着搜索引擎的出现-萌芽-发展-壮大一直发展至今，先期主要在欧美，澳洲，新西兰等地发展，直到02年才在国内出现．但服务质量一直远远落后与国外!至于为什么不说也罢，一说就说到中国人素质与意识问题上了．下面介绍一些技术上层次上的问题，来揭示SEO/SEM服务诞生的主要缘由．大家都知道，搜索引擎的主要的功能是将网络上数以亿计的信息(这些信息在没有搜索引擎的时代是很难被想了解此信息的人所查询到的)进行权重等级排序，根据索引关键词将它认为最相关，最匹配，最重要的信息排在最前面，以方便人们查询．目前整个WEB主要是以链接相互联系的，链接有两种:一种绝对链接;一种相对链接． 搜索引擎正是利用WEB网络这个基本特性诞生的．对搜索引擎来说，不管是那种链接都可以指引其完成对页面的抓取动作并对页面进行分析．(除链接抓取方式以外，通过IP地址抓取方式也是搜索引擎一种重要的抓取方式)再对其抓取的所有内容进行分析(分析也有很多种:内容，内部链接，外部链接，网站结构，页面格局，关键词相关性，关键词密度，关键词分布，HTML标准，W3C标准…不同搜索引擎对页面分析方法不一样)就可以得出一个权重排序了．当我们向搜索引擎服务器请求一个查询时，服务器根据关键词相关度给我们返回结果，这些就是我们在搜索页面上所看到的输出结果了．说到这里，你也许就明白了……对，螳螂捕蚕，黄雀在后．只要让我们的页面/网站参数不断接近搜索引擎的算法，就可以取得很好的排名，于是SEO/SEM服务也自然而然的诞生了．
那SEO/SEM服务在中国到底怎么了，就让我们现在开始说起吧!对一个商业运作的网站来说，流量就是生命．不管做了什么样推广工作，其目的必须是提高网站流量，而且必须是纯度很高的流量(也就是能给网站带来利润的流量)．
1.       SEO/SEM服务之错误一说-----------------司马光砸缸之百米助跑版
目前在市场上叫嚣最多的SEO/SEM服务也许就是GOOGLE左侧排名一说了，很好理解，就是那帮SEO们开始大卖GOOGLE的自然排名位置了．从技术角度上来说，确实没难度．和PPC的也很有共同之处．为什么说其错误，问题主要出在为客户服务的方法上，外部链接是GOOGLE评定一个网页的重要参数，通过提高一个网页的外部链接数量很快就可以提高网站的排名，但是如何在一个月的时间内(一般SEO公司承诺的排名实现周期)获得如此多的链接数量呢．做站长的都知道，对与一个企业网站和小网站根本没人愿意和你换链接．没事，SEO们自有高招---BBS，留言本，blog,wiki．只有那里的页面可以随意做链接．为了速度，SEO还专门开发了群发留言的程序．两天，你的页面外部链接就可以上千，最高的我见过近十万个反链．对于GOOGLE来说，左侧可是其称之为搜索引擎的根本所在，它不可能容忍人为恶意干扰其排名的情况存在．对于情节严重的直接从数据库中删除，短期内不再参与排名．相信由于被那帮所谓GOOGLE左侧排名专家们优化而被杀的站点不在少数．值得提醒的是，不仅GOOGLE对BBS，留言本链接采取封杀行为，包括BAIDU，3721，YAHOO，都是这么处理的．所以只要采取这种不付责任的手法，对网站的伤害是很巨大的，这无异于司马光百米助跑砸缸---缸毁人亡!!
2．  SEO/SEM服务之错误二说-----------------司马光砸缸之脱靶版
对于这个版本，完全可以说是一种欺骗的行为．因为某些关键词，操作起来无疑等同于自寻死路．比如”电脑”或者英文词”CAR”，原因有两个:一，属于搜索引擎保护词，在这样的情况下，再怎么优化都不会排上去．二．难度其高，在搜索引擎还没诞生前，相关关键词的行业代表网站/代表公司的网站已经在网络里拥有了很高的网络基础．面对这种情况，中国的SEO明知自己不可能做到便开始欺骗行为．也许是为了面子，也许是为了钱．不切实际的承诺其可以做到．结果当然是肯定的，优化不上去，拿了钱就不管了，因为这样的词一般价格很高，单单首付就可获利数万元．呵呵，这个想象似乎太悲惨了点，但我想司马光肯定不会拿了钱就不管那可怜的孩子的．
3．  SEO/SEM服务之错误三说-----------------司马光砸缸之砸而不漏版
也许你会说，我就请人优化过，除了价格贵点，网站出现在左侧以外和右侧没有什么区别啊，挺好的．那我首先恭喜你，就一般SEO的操作方式来说，没给你砸死算幸运的 接着我想结合网站运营的角度告诉你网站需要什么，你才能知道你对SEO/SEM服务犯了一个概念上的错误．传统的网站运营有行业之分，要想创造一个成功的商业运营网站，首先要了解这个行业的特点．市场地位，服务人群定位等等，再根据这些来指定网站的内容与运营模式． 而SEO/SEM服务则根据网站的市场定位，人群定位，运营模式，发展方向制定一整套适合本网站的推广营销方案，而具体的关键词排名，则是对网站从内部优化到外部网络环境优化而得到的一个很自然的结果．这样的结果往往不是某个特定关键词排在前面．而是所有与本站相关的关键词都有很高的排名．打个形象的比喻:如果PPC或GOOGLE左侧排名称为钓鱼，则SEO/SEM服务可以称为撒网网鱼．(对于不同体形的鱼还可选择不同规格的网)．所以， SEO/SEM服务可以说是站在了网站运营的角度去实施网络营销的．范围比PPC更广，更有优势．为什么说司马光砸缸砸而不漏，也许就是客户对SEO/SEM服务理解上的错误吧，至于GOOGLE左侧排名我一直将其理解为第三方PPC广告服务，也不知你是否同意这一说法．