神马文学网轻信的陷阱
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 02:04:02
市场营销商务谈判，最怕的就是轻信陷阱。设陷阱的人，常常善于伪装自我。不管是长时间交际的老朋友或新认识的“哥儿们”，为了个人的利益或目的，在导入你入陷阱前，对你进行十分的情感投入，常常先破坏你的心理防线，让你以为你的成功就在眼前，让你高兴望形掉入陷阱后，朋友就不是朋友，“哥儿们”就不是“哥儿们”了。
某生物化肥公司被厦门一家代销商拖欠货款近一年了。我问市场经理到底怎么回事。他回答我说，陈老板那边的钱，没问题，他对我们非常好。——“真的非常好？”——若真的非常好，就不会拖欠货款了。——“是不是我们的产品问题？市场库存量大？”——我们必须要到他那里看看。
我们到陈老板家，一进门，真的非常好。十分的热情，闽南人所有优秀的文化，可以说淋漓尽致地表现。可是当我说货款的事时，他却支支吾吾，极力回避话题，要当即请我们进饭店。其时，时间不到饭局时间。这时，我就完全明白我的市场经理早就掉入他所设的轻信陷阱了。我立即要市场经理带我去陈老板的店铺看看我们的货：店铺里只有一包我们的货，它是在那里当“防潮板”垫在其它产品的最底下，在它的上面承压着七包其它公司的产品。我要去看陈老板的仓库。此时陈老板完全消失了闽南人优秀的文化，暴露出了“狼性”：“余老师呀，我对你说实话吧。你们的货确实早就出去了。但是我们这里是农村，农民没有钱。他们买化肥全是赊帐的。你若要货款，那就与我一同去他们家里要吧。”
我们市场经理的悲哀给企业组织造成的损失是小事，但自我就要给狼吃掉了，还在吹狼对他非常好。
还有一位学生，管理机车服务站时间没一年，可是他的朋友欠款总额高达一百多万。什么叫朋友？没有诚信，会是朋友？更可悲的事是：一家大公司与他订机车购销协议：购买五台机车，“车到位后付款”。结果他又掉入了对方的陷阱。
网友们，“货到位，后付款”是一些外强中干企业常常施用的伎俩。
“后付款”，什么时候付款？即使你有订合同，白纸黑字约定付款方式与时间限定，但是货在他们手里，你若是弱者，他们就欺骗你、欺负你。——“我这么大的公司，会拖欠你款？”——“你们的产品有这个毛病，那个毛病。”——“现在手头有点紧，过段时间再来吧。”——就有一家全国著名的国家级龙头农业企业老板对他的亲信们说，你们能够把别人的钱骗进来当我们的运行资本就是人才。
“先给钱，后交货”：若与供应商如此合作，我们就会被供应商支配。
“先给货，后付款”：若与经销商如此合作，我们就会被经销商支配。
钱交给别人，货没到位，哪怕是仅有一天两天的时间差，我们都有可能掉入轻信陷阱。
货给别人，钱没回来，同样也有可能掉入轻信陷阱了。
我们国家说是在建立法制。但法律的力度非常软弱，有很多的官司，你即使打赢了，但是“无赖者”用你的钱花天酒地，用你的钱作为资本金，不是谁在胡说，而是血淋淋的社会现实。
因此，我们从事市场营销工作的网友们，在市场工作中，防范掉入轻信陷阱的心理底线要有，同时也要有一定的市场应急预案，以降低市场操作风险。