富人的心思你别猜：中国豪宅“风水”解密

中国首贵──汤臣一品奇迹般地在开盘近一年之后售出其第一套物业。在饱尝了所有的诧然之情后，我们带着对豪宅模糊的认知开始了一番调查。其一是针对10位目前正在开发中国顶尖豪宅的商人所进行的问卷调查；其二是与搜房网合作展开的网上调查，旨在了解普通人对豪宅的观感。调查截止时，共有3276位网友参与了这次活动。坦率地说，调查结果并未太大地出乎我们的预料。(chinesenewsnet.com)
在中国绝大部分的富豪还只是脱胎于昔日平民的阶段，我们发现彼此对豪宅的认知事实上并不遥远。对于成天在富豪圈子里打滚的豪宅销售人员而言，“什么样的房子叫豪宅？什么样的人住豪宅？”似乎都不成其为问题。他们早已没有了普通人所惯于流露出的惊讶，取而代之的只是理解与认同也许吧，所谓富人的想法，普通人永远不会明白。(chinesenewsnet.com)
在《第一财经日报》最近几日的调查中，一提及几千万元甚至上亿元的房子，受访的大多数普通人都表示了“跟自己一辈子也扯不上关系”的漠然。另有一部分人仅仅表现出一点好奇，不仅是对房子本身还包括买房的人。他们总会提出这样的问题：“什么样的房子卖那么贵？谁会愿意去买？”(chinesenewsnet.com)
然而这些问题对于成天在富豪圈子里打滚的豪宅销售人员而言，似乎都不成其为问题。他们早已没有了普通人所惯于流露出的惊讶，取而代之的只是理解与认同。也许吧，所谓富人的想法，普通人永远不会明白！(chinesenewsnet.com)
对于涉足豪宅销售多年，已是某项目销售负责人的蔡小姐而言，来到售楼处的每一位客人都需要小心翼翼地接待。“很多客户都让你感到意外。”她告诉记者，刚开始的时候，销售人员会根据客人的穿着、配件，以及所驾的车来对客户进行初步的区分。但现在已几乎不会再使用类似的方法──如今凡是来到销售中心的客户，都是上帝。(chinesenewsnet.com)
经验源于积累。在大多数人看来，能购买得起上千万元别墅的富豪，总该开着奔驰、宝马，身着AMARNI或是BOSS。但曾经的一次经历彻底颠覆了蔡小姐的常识。有一位客户竟是开着一辆白色捷达车来到这个号称广州第一豪宅的楼盘，并且一次性买下两套千万元以上的别墅。(chinesenewsnet.com)
“类似这种开普通车，在我们这里买别墅的情况有很多。其实很多客人都非常内敛，不显富，进门的时候你根本看不出来，谈吐举止显得比较有修养。最关键的是，看楼时的目的性很强。当然，这是广州的特点，也许其他城市的富豪又不一样。”(chinesenewsnet.com)
还有3位客户让她印象深刻。他们是那种不喜欢银行转账，只付现金的客户。据说那是兄妹三人，广州本地人，提着3000多万元的现金来到销售中心，把所有的房款都付了。“那天我们特意增加了很多保安，财务人员从早上一直数钱，数到下午才清点完成。”蔡小姐强调说：“从我们经常接触的客户量来看，隐形富豪真是不少。”(chinesenewsnet.com)
佩戴卡地亚手表或是提着LV的名品包，这些都不是对富豪的正确描述。事实上，通常只有卖豪宅的销售人员才会如此装扮。有时即便是在同一个楼盘，卖公寓和卖别墅的SALES都有严格的区分。卖别墅的客户被获准穿私家衣服。当然，这不能是普通的衣服，至少得是国际一线品牌的成衣，此外还要包括手袋、眼镜、手表、名片夹等配饰，当然还少不了万宝龙的钢笔──以便富豪们签约时用。(chinesenewsnet.com)
“这些都是为了拉近与客户的距离。”不仅如此，开发商一般还会选择年纪稍微大一点的销售人员负责别墅销售，“这样客人才会觉得你年龄与他相近，对人情世故了解得多一些，穿着举止比较有品位，他们才会更加愿意与你交流。如果换了涉世未深的年轻人，客人会觉得她（他）乏味而不愿意多说几句话。”(chinesenewsnet.com)
笔者一个朋友的孩子，2000年毕业后闯深圳，借住在其亲戚所在的东海花园家，后在人才市场求职表上填写联系住址时，招聘方大为惊奇地问：“东海花园是深圳有名的富人区，你还要出来寻工作吗？”可见深圳富人区的概念在深圳人的观念中已经很普遍。在一般人的想象中，富人区动辄是金碧辉煌的，出入则香车宝马，往来则非富即贵，与求职寻工者关系是不大的。(chinesenewsnet.com)
“东海花园可以说是深圳第二阶段即2000年前后富人区的代表楼盘，当时售价1万多元/平方米。”深圳房地产行业资深专家、英联国际不动产公司董事长郭建波在接受记者访问时介绍道。东海花园在香密湖的西南边上，又属于深圳中心区福田的中心；随后，环绕着这个湖，2000年之后又先后出现了香榭里花园、水榭花都、熙园、中旅公馆等售价在1万~2万元/平方米的住宅群体，包括最近的由中海地产开发的香蜜湖一号，售价高达26000元/平方米。(chinesenewsnet.com)
因为这里占有相对稀缺的自然城市资源，住在这里的人非富则贵，这几个大社区都是环香密湖而建，大家卖的都是一个香密湖。这样就形成了一个相对集中的高端住宅聚集的一个富人区形态。“深圳是一个东西长南北短，北山南海的城市，因此，山、海、林、湖这四大稀缺自然资源是富人区所具备的先天条件，这不论是东部的大小梅沙海景别墅、银湖别墅、还是香密湖，都多多少少地占有着这几方面的稀缺自然景观。”深圳房地产知名人士半求这样表示。(chinesenewsnet.com)
半求表示，富人区之形成，与中国传统居住文化中风水择吉的观念密不可分，而在深圳的住宅开发历史上，对传统择居中风水规划的运用，无论是开发商还是选择别墅的富人们，都较其他城市来得普遍。“百仕达一期至今仍是深圳风水楼盘的典范，是深圳真正的一个旺盘，1997年开盘不久就销售一空，而且在当时价格不低。百仕达在动工前做了比较好的风水规划，11万平方米的规模，各个组团规划非常和谐，小区布局合理，形成围合型组团，每一栋楼的风水线都放得非常好，深圳真正的贵地是从这里开始的。”总部在香港的国际易经科学研究院副院长、风水专家练力华教授在接受记者采访时这样说道。(chinesenewsnet.com)
在深圳房地产市场上，不少广东籍人士，以及不少生意人，在买房时颇为讲究风水。在各个售楼处，尤其是豪宅楼盘，带着风水先生来选房的客户大有人在。民俗的力量，或者说是迷信风水的因素在不同程度上影响、左右着人们的买房抉择。讲究风水成了粤籍、生意人的选房习俗；不少随乡入俗的新移民也加入了风水选房的行列。(chinesenewsnet.com)
据原百仕达地产公司策划师詹军对记者透露，在深圳，请风水大师设计楼盘的风水格局，曾一度成风。比如，百仕达就曾请过香港的风水大师做设计，中海地产的香密湖1号请的是风水大师黄一真。中信·栖湖也曾请香港的风水大师郑国强，为该楼盘做风水勘察分析。深圳某公司一副总裁表示，开发商在开发销售的过程中或多或少会考虑到建筑风水对客户购买心理的影响，所谓的风水其实更多的是一种建筑规划方面的考虑，园林景观周边自然资源以及小区的规划设计。