东方职场：大专生是没有希望的，你怎么样有希望？

　　Robin老师：

　　你好，我是一所专科学院市场营销专业大二的学生。

　　首先，是我的学历问题。

　　我所在的城市竞争是非常激烈的，上网查了很多招聘资料，一般企业都要本科生了。但是我想我学的是营销，实践更重要，有必要去多读两年吗？现在本科生，硕士生都实在是一大把，如果我这样的学历去竞争，会有什么优势？

　　我读的是中外合作的双文凭课程，也就是到时能拿到英国和中国专科的文凭，国内毕业后考国外的一些比较靠后的学校也可以拿到本科的文凭，但是我不大想去，一个是家庭经济实在是负担不起，一个是国外本科文凭的学校肯定也不是很好的，中国对它的承认程度也不知道有多高，还有就是选择国内专升本或者自考。

　　我不懂怎么去衡量，该不该升本，是工作几年再去深造，还是现在直接读本科再工作。有想过边插本边工作，但是两边都是全职，有点难度；至于自考，听学长说，证书含金量不是很高的，所以排除了。身边很多同学在升文凭，自己却没行动，心会慌！

　　再者，就是我现在已经大二了，由于大一时的茫然，做过的事情太少了，加入一个社团负责一次小型活动，暑假到一个小公司做电话销售，目前的经历就只有这样。

　　大二主要是学习生存技能。读营销，想做到营销策划的职位。其实我也不确定我将来是不是真的要走营销这方面的，自己觉得表达能力不是很强，也不喜欢太多人的地方，也不喜欢做销售的。我的个性处于中间位置，不是很内向也不是很外向。但是我想通过一些社会活动去慢慢了解自己，再慢慢地转向自己喜欢的职位。

　　现在，我打算做的有三方面的活动：1、多参加比赛。可以得到一些比较好的实习机会；2、多做社会活动，就如你写的《把一件事做到超乎想象》中的人那样去实习，做和专业相关联的社会上的工作等等，多认识社会上的人；3、参加一些高校性的组织，像DIY电脑联盟，一来是真枪实弹地学习，一来是我想可以接触到比较优秀的学生。但是我一直不是很确定，也很担心的，就是那些模板式的经历我大都没有——没有入学生会，没有很强的校内经历，没有获奖经历等等，我不确定我的计划是否能塑造起自己独特的核心竞争力。

　　我是否能找到策划工作？就如你说，一流学校的学生学习比我们好太多了，我该怎么去争得过人家？

　　最后，是我认识一个社会性质的营销学会的会长，很想跟他学习营销，但是我的能力有限，一般的生意人是不会没目的地帮助别人的，我该怎么做才能得到他的认可还有信任，让他肯帮助我提升?

　　盼回复！

　　心急的人

　　心急的人你好，

　　你觉得自己的问题首先是学历问题，我可不这么看。如果我也认为你的问题是学历问题，我们就会陷入怪圈，得出一个没有希望的结论。

　　从本质上讲，中国的大专生是没有希望的，因为体系设置是建立在错误观念上的。大专的专业开设，课程内容与本科生没什么差别，只是学得可能更少，师资可能更差，这样怎么去同台竞争？然后不管是大专里的老师还是学生，都觉得自己是在一个四流的学校里学习，只有升本，专科生才有出路，但是升了本又如何呢？就会找到核心竞争力吗？如郎咸平所说，大学生也是必然要失业的，因为大学的毕业生人数已经过剩，而中国的经济结构，创造不了那么多的白领就业就会，在这个时代，大学生失业或者被挤到蓝领工作上去，就是必然的。

　　你的专业是市场营销学，我想你可能学了很多知识，而不是技能，现在造成了自己并没有一项专长。如果是正常一点的教育体制，那么在学历上不占优的学校就应该差异化定位，能让自己的学生学有专精。比如，要是在大专里设置营销类专业，是否应该让你们在营销的某一项上有专门训练？比如你就是做市场调研员的，就是做活动策划的，就是做销售人员的定向培训也好。但是，开一个大而无当的专业，而非针对某些职位需要技能的定向培养，这怎么体现大专之“专”？

　　你一定要从全面素质上去跟本科生比拼，去跟名校的学生竞争，是会比较辛苦的。那么你是否可以找到一个小切口的方向，比他们做得更成熟，更富有经验呢？

　　像大专生这样的问题，我已经说过很多了，不知你是否看过我写的书，这里无法一一重复。但是，我觉得你更有可能的方向，要么是做销售性工作，因为可以用明确的销售数字来说话，来看出你的能力，而且这样的职位对学历没有什么偏好。要么是你去学习一个实际的技术，在这个技术上，你可以表现得比大多数人都更精通，甚至有一个过硬的证书。要么，你就去认识对自己有帮助的行业牛人，如果他们能够认可你的能力，给你一份工作，在其身边学习和成长，那也是件幸运的事。

　　如果你把目光盯在学历上，就会更加苦闷，更加焦虑，而且仍然不会有什么好结果。本科毕业，发现你还是找不到好工作，或者说只能去跟别的刚毕业的大专生一起工作，那不是更郁闷吗？

　　现在，我们要停止郁闷的想法，停止说，我们大专生没有希望，怎么办？这是国家的事情，社会的事情，可是你仍然要生存，你必须要找到自己的出路，这就是跳出那种体制的出路。

　　停止说，我不能做这个，我讨厌做那个，我参加的活动少……而要告诉我，你想做什么？喜欢做什么，能做什么，做过什么……因为一般中国学生的思考方式都是负面的，只知道自己的厌恶，却不去发展自己的喜欢，所以才会越来越郁闷，越来越感觉不到希望。

　　我不对你做出明确的判断，你适合做什么。因为通过你的信息，我们只会知道你被负面情绪所困扰。也许你适合销售工作，也许你能够适应当众讲话，这些都是建立在成功体验的基础上，只要你做出积极的尝试。

　　我想，你目前需要做的，就是对市场营销迅速有一个全景式的了解，比如熟悉一些大公司，他们从市场调研到终端销售，大概有哪些人员在分工负责，每个人都承担着什么任务，看一些现成的市场策划案例。我希望你去了解那些最成功的大公司，意思不在让你去直接应聘，而是想说明，按照最高标准和最细致的分工，希望你能看出自己特别感兴趣的部分，并借鉴其工作方式，不论求职什么样的公司，应聘什么职位，你都会建立在一个行业认识的高度基础上。

　　这很难，我觉得传统教育的最大问题在于没有养成学生的一个独立学习和独立思考的能力，如果你想比别人有出路，就必须具备有强大的自学能力，持续学习和进步的能力，这样才能在这样竞争激烈的社会脱颖而出。

　　如果说我有什么更具体一点的建议，那就是建议你在营销的两端，市场调研和销售上深入实践，这样的实习机会往往更多，而且从这两端你更容易形成对一个市场的认识和判断。不管你将来做营销中的什么工作，没有这两个基础是不行的。很多大公司都会把自己新招来的市场人员先派到第一线去做销售，增强对真实市场的体验，你只不过是提前给自己培训罢了。至于市场调研，你根本不必被雇用才能工作，你可以独立组织调研项目，比如你对哪种新上市的产品感兴趣，调查一下身边人的看法，这就是一种实习，当然，通过更专业的手段去做，这是你需要自己去尝试的。

　　要想做好一件事，最重要的是投入。你下定决心去做实习，提高自身的技能，就不要再三心二意。企业根本就不看重你是否是大专生，他更看重的是你能不能够为其创造价值。了解了这种基本思路，你就更能知道，为什么很多硕士都找不到像样工作了。

　　你只要知道自己做的事情，绝对是企业也在做的事情就好了，你所从中学到的经验就一定有用。像很多实习活动，比如学生会工作，假如太虚，你根本就不必考虑了。

　　假如你放开了去尝试，仍然感到迷惑，仍然不知道自己能有什么优势。这时，我给你一个唯一的选项好了，这就是去做销售。

　　因为市场策划的工作比较综合，对分析能力要求很高，我担心你未必能够很顺利地得到这类的工作，如果能够得到当然更好，但是如果不如意，你可以从做销售类的工作开始。

　　你也许觉得自己不适合销售工作，但是其实销售是一门综合性的学问，销售的方式也千差万别。只有你不适合的销售方式，没有你不适合销售这么一说。

　　任何企业都需要把产品卖出去，而且这是最直接创造价值的部分，又是一个进入门槛不那么高的职位，是我向大专生们重点推介的岗位之一。愿意把销售工作当作一份专业工作来做的人实在是太少了，如果你肯拿出热情，在销售的方式上多动脑筋，把销售当作一种令人敬畏的工作来做，恐怕你就不只是一个就业难的大专生了。你不一定非要一辈子做销售，但是这是一种非常好的社会适应力锻炼——干过销售，能够把自己的品牌推销给客户，毕业后你什么职位做不了？

　　当然，你还认识一位营销学会的会长，这样你马上就有自己的第一个销售课题了。这个课题就是调查了解他的需求是什么，你如何能够满足他的需求，能提供给他什么价值，用怎么样的沟通方式，可以把你对他的价值传递给他，然后交换到你所需要的价值。如果你能做成这件事情，你就不愁找不到工作。可是我怎么知道如何打动他呢，我又不认识他？

　　我想，这是你的问题和挑战，你是学营销学的啊！用你的专业知识把你自己营销出去。你不能告诉自己，我一无所有，我只是一个没有卖点的大专生。你要去了解他有什么公司，做什么生意的，他身边有什么人，他有什么爱好，他会出现在哪里，做什么活动之类；你也可以给自己制定一个分步计划，比如写一封信给他，打一个电话给他，获得一次面谈的机会等等，不要急于求成，不可能直接问他“你能不能教我营销知识？”他根本无从谈起。而如果你真有具体的研究，有一些具体的困惑要找他去谈，你又认识他，如果他也认识你，交流一下根本没那么难。如果你确实好学，又有一定的想法，他很可能愿意帮助你，甚至提供给你实习的机会，或者帮你介绍其他的专业人士认识。

　　这是一个手边的营销课题。你根本不必满世界去找实习的机会，就从这个课题做起。当然，能否结识这样一个人会有偶然性，就像每个公司，每个销售与市场人员都会面临失败的挑战，但是只要你悉心去做，总能有所成就，有一些成长和收获。如果这个会长认识不到，你能不能认识到其他的会员？能不能认识到别的营销机构的人员？只要你持续地营销自己，并且根据获得的市场反馈信息，不断地调整自己，调整自己学习的方向，你就会不一样了，渐渐成了一个准专业人士，如果你能营销好自己，你就能卖出一切东西。

　　不要为大专生的身份而画地为牢，让你自己不只是一个大专生，还有更厉害的身份，这才是你在学历之外的出路！［实习编辑：张露］