《英才》杂志：新一轮互联网富豪如何赚快钱

http://www.sina.com.cn 2006年08月01日 14:06 《英才》杂志
策划·天下工作室
主笔·本刊记者 王颖
一轮热潮退去
没有太长时间的沉寂
新的一轮互联网风暴来临
这一次
它爆发出更强的潜力
细分化的领域
每一个都可能成为盈利的引爆点
谁都有机会
成为互联网领域的真实写照
点子不再那么值钱
重要的是执行力
曾经的互联网老将新军们
谁坚持的模式最有价值
谁的团队最有战斗力
只等最后的揭晓
互联网将改变你的生活
也许很快将成为现实
文·本刊记者 王颖 朱雪尘 贺大卓/图·松柏
“运动又来了。”这是一位资深投资人对目前互联网市场的振臂一呼。这种兴奋的因子随处可见，在VC们忙碌的身影里，在想创业、即将创业和已经创业的人群里。
门户、游戏、搜索、博客之后，在互联网里还会诞生出多少赚钱的商业模式？最精确的回答可能是：数不清、无法估量。
这就像数学里的排列组合，关键是你能想到，还能做得到吗？
在已经拿到钱的商业公司里细数一下，看看他们的盈利点，也许不是一件坏事情。
关键策略一：结盟
赢家代表人物：奇虎网董事长周鸿祎、总裁齐向东
原本奇虎确定的社区结盟的数量为5000家。谁知“应者云集”，最多一天加入的就有七八百家。
公司创业半年，2000万美元到账，甚至出钱还需要竞争，最后红杉资本、鼎晖投资和IDG等胜出。但翻看一下奇虎网的背景，又不觉得有什么新鲜的了。
见到齐向东的时候，时任奇虎网董事长的周鸿祎正在隔壁的办公室布置着工作。在采访的间隙和结束后，周鸿祎时不时地过来与齐向东探讨着问题。
不知道这样的场景是否又像三年前的3721。当时齐向东由新华社技术局副局长转换成了3721的总经理，周鸿祎则任公司董事长兼总裁。
三年的时间，他们共同经历3721被雅虎并购，以及雅虎与阿里巴巴的并购案。经过种种反复，齐向东第一次走上了创业之路，这一次还是搜索。
社区搜索的概念，齐向东早在2003年加入3721前就想到了。当时，齐向东有一个朋友要买车，就向他咨询哪款车好。齐向东问了周围的一圈人，谁都不知道。他跑到Google上搜索，也没有结果。后来，有人向齐向东推荐某个关于汽车的BBS，他上去一看，发现那里人气很旺，里面的内容像一个知识宝库，应有尽有，但就是找起来太不方便。
一晃三四年过去，周围的投资故事、投资理念都发生了变化，齐向东和周鸿祎又站在了一条战壕上，同一战线的还有很多过去的旧部。
齐向东最初模糊的想法越发清晰。在创办奇虎网之前，他作了三个判断：第一，未来的互联网社区会成为主流，所以每个网站都会成为社区；第二，WEB2.0时代是趋同分化，网民会分散在一个个社区；第三，在趋同分化的时代，社区需要给网民提供更为全面的服务。
但现实是，目前的社区功能很单一，无法满足网民的需求。这正是奇虎的机会。
从今年4月开始，奇虎网在全国开展了结盟社区网站的活动，由于不知道社区的反应，将结盟的数量确定为5000家。结果，用齐向东自己的话说，“应者云集”，最多一天加入的就有七八百家。
通过这种方式，奇虎希望向每个社区开放搜索代码，然后每个社区DIY，为网民提供在社区站点内的个性化搜索，从而能多维度地满足网民对信息获取的需求。同时，奇虎通过对这些社区的集纳，自己形成一个很大的平台。
所以，与Google、百度不同，奇虎自己的定位，并不是一个极其中心化的大搜索引擎。相反，它是两条腿走路：个性化与海量信息的融合。
在这种集纳的过程中，每个社区点击的涓涓细流汇成了一条大河，在奇虎这个大的平台之下，广告的盈利模式也显现出来。
“很多人说BBS的贴子八卦，又不干净，怎么会有人投广告？”针对外界种种质疑，齐向东告诉我们，要吸引广告商需要解决两个问题：一是该媒体的曝光率，二是尽量投放到购买此产品的消费者手中。
虽然奇虎网比其他初创公司财大气粗得多，但齐向东没有通过强行品牌推广提高奇虎网的知名度。在他看来，网民放弃一家网站的成本为零，与其花钱造势，不如专心地研发出黏性十足的产品，让网民试一次就难放下。
而精准投放，就成为搜索的一大特性。正因为搜索本身就是一项互动的过程，奇虎有着先天的优势，可以将网民进行分类界定，它的广告价值自然会高于一般的媒介。
有搜索的概念，有WEB2.0的概念，有磨合多年的团队，再加上彼此相知的投资界朋友，齐向东并不急于进行商业运作和上市。
关键策略二：整合营销
赢家代表人物：千橡集团董事长陈一舟
看似杂乱无章，但整合最重要。千橡在不断探索如何创造不同业务间的协同效应。
从六年前掌管全世界最大的虚拟社区ChinaRen，陈一舟就怀有独特的社区情结。
2000年，在将ChinaRen卖给搜狐后，陈一舟在光通信、SP领域转了一大圈，又回到了社区这个始终绕不过去的原点。
今年3月，陈一舟领军千橡互动集团获得了来自泛大西洋投资集团(GA)、DCM、TCV、Accel和联想投资等机构共计4800万美元的投资。这也充分说明了这种模式未来的潜力。
2004年3月，通过股权置换的方式，千橡从个人手中购下当时的猫扑网。从此，陈一舟开始了他一系列的并购。陈一舟收购网站有两个偏好：一是社区，二是娱乐性。因为社区具有高度互动性与黏着度，而喜欢娱乐的人大都是年轻人，也是消费能力很强的群体。
今年又收购了只针对在校学生的社区网站“5Q校园网”，以及提供城市分类信息服务的“人人网”。至此，陈一舟创立的千橡互动集团旗下已经拥有九大门将，形成一个整合型互联网公司，通过网站、无线互联网、客户端互联网三条腿走路。
看似杂乱无章，但整合最重要。陈一舟还在不断探索如何创造不同业务间的协同效应。比如签个电影。无线能卖铃声图片，还能搞个带广告的直播，网站下载也可以收费。同样的内容可以卖三份。
陈一舟开始把这些收购来的网站逐步融合到主打的猫扑网平台上，并加大投入，增加了朋友圈、帖吧、猫仔队、猫眼电视台等新产品，并推出DuDu网络加速器等服务。
猫扑网现已达到日平均浏览量15000万，注册用户2200万。就在几个星期前，猫扑网正式宣布，签约中文世界第一播客美少女dodolook，并邀请网络视频高手胡戈联袂打造中国第一“极客”视频。
在WEB2.0时代，千橡已经渐入佳境。而曾经口出狂言，要创办10亿公司的陈一舟反而内敛了很多。他说，“WEB2.0的精神很简单，就是做一个好的产品，做一个很多人愿意用的产品。”
关键策略三：新概念
赢家代表人物：3G网创始人邓裕强
顶着无线互联网、3G这些红得发紫的概念，2004年3月才上线的3G门户网，半年多的时间就融得IDG200万美元的投资。
可能你刚听到“3G门户网”这个网站名称时，会有些摸不着头脑：门户不就是新浪、搜狐这些，从哪儿冒出来一个和3G有关的门户网？
如果说它就是“手机上的新浪网”，你可能就明白了一些。在不久前结束的德国世界杯上，通过3G门户网“收看”世界杯频道的点击率已突破800万。
顶着无线互联网、3G这些红得发紫的概念，2004年3月才上线的3G门户网，半年多的时间就融得IDG200万美元的投资。
就在今年7月初，第二笔金额在1000—2000万美元间的投资又到位了，这也是在无线互联网领域至今最大的一笔投资。
创始人邓裕强在描述这些时，虽然语气平淡不奇，但依然掩饰不住他内心的那份自信，“我们现在可以达到2点多亿，最多3个亿的流量。把这些流量转化为广告，即使再贱卖，也是一个天文数字。”
而在网站创办之初，过度扩张的用户却给邓裕强带来不少的麻烦。可能上个月只要两台服务器，这个月就需要增加到五六台。邓裕强感觉这样“太危险了”，他开始宁愿让网速慢一些，直到慢到自己都忍受不了了，才去买服务器。即使这样，一个月也需要增加七八台。
就在邓裕强的自有资金即将枯竭时，IDG的投资人主动找上门。因为他们问一些大学生，平时爱上什么网站？3G门户网名列其中。
没有商业计划书，没有太多的步骤，3G门户网获得了渡过难关的第一笔投资。当时好像全国人民都在做SP，做移动梦网，而在无线互联网领域，3G成为国内惟一独立的免费WAP网站。
今年3月开始，一些知名厂商成为3G门户网广告客户，现在单月收入已经超过50万美元，并且还在翻倍增长。邓裕强说，不出半年的时间，这些广告收入就能够维持公司常规的运营，2007年就能盈利。
但在盈利模式上，“3G到来前，主要是广告这种方式。”在此之前，邓裕强曾经尝试着对某些服务进行收费，但发现收益甚微，并且一定程度上阻碍了用户的增加。
“简单的功能，将永远免费。”邓裕强说，一些高级的功能将采用先免费体验，后收费的方式。但充分的内容开发只有等到3G开放之后。
从100—1000万的用户，3G门户网用12个月的时间。今年，他们的目标是3000万注册用户。
关键策略四：低成本
赢家代表人物：快钱公司董事长关国光
谁说互联网只会大把烧钱。快钱公司在搭好架构之后，支付本身基本上是没有什么成本的。
网易上市之前，投资银行的人在丁磊面前写下一长串数字，“按我说的做，这就是你未来的数字。”作为网易最初的投资人之一，关国光也靠投资网易而一夜暴富。但他却说对那一串数字没太多感觉。
2002年的夏天，从美国传来了eBay以15亿美元收购在线支付平台PayPal的消息。
PayPal的商业模式是，交易双方通过一个与银行账号关联的PayPal用户名(通常为E-mail地址)，将资金转入PayPal，并通过PayPal支付给另外的用户。PayPal作为第三方的平台，为该笔交易的安全性负责。
作为资深的互联网投资者，从投资回报的角度，关国光认为PayPal模式有很多可取之处，“在你搭好架构之后，支付本身基本上是没有什么成本的。”然而在关看来，当时的投资环境并不太好，进入网上支付的计划被暂时搁置。直到2004年4月，一个他认为成熟的时刻，复制了PayPal模式的“快钱”在上海成立了。
快钱要做一个中国版的PayPal吗？关国光在创建快钱之初是这样设想的。然而随着时间的推移，快钱在发展中遇到了很多令他始料不及的问题。
在eBay收购了PayPal之后，国内各种小的支付系统也风起云涌，本来就是乱世，关国光也杀了进来。但是，进来之后，关国光却发现，中国人还没有形成网络消费习惯，同时，PayPal的平台是以信用卡为基础，可是中国的各种支付手段庞杂而无序，要成为独立的支付平台，必须适应中国的现状。而这令快钱付出了比PayPal多出数倍的艰辛。
“我们的系统是分阶段上的，开始是三个月，但是随着对接的接口越来越多，支付卡，邮政储蓄，汇款等等，我们的系统在不断地升级，这成了我们在相当长一段时间里非常重的任务。”关国光觉得虽然没有必要埋怨中国的现状，但这却让快钱的成长快不起来了。
或许是顺水推舟，或许是被逼无奈，关国光把快钱定位于独立、开放的支付平台。不与任何销售模式进行完全捆绑，同时对接了包括神州行充值卡在内的各种支付手段。也正是由于快钱的开放性，独立性，吸引了越来越多的用户，目前快钱有600多万注册用户，年底有望增长至1000-1500万，规模的迅速扩大，为快钱的盈利奠定了基础。
“这是一个规模经济，规模越大，成本越低，同时我们要把增值业务做出特色。”究竟是怎样的特色，关国光现在还不肯说，因为这是最高的商业机密。但是和PayPal、支付宝高举的免费大旗不同，快钱的收入主要来自交易手续费，费率根据交易额的不同在0.8%—10%之间变动。
虽然快钱的盈利模式还没有成型，但是却吸引了很多风险投资的注意，已经有两家风险投资进入快钱。但是对于控制权，关国光不会放弃。“我要走完全独立的一条路。”关国光否认了快钱在今后被收购的可能，同时，继续融资已经提上了他的日程。“如果有一天PayPal中国(贝宝)能卖给我们，我们会考虑的。”
赚钱能力测试：测试你的赚钱能力有多强
1.在买东西时，会不由自主地算算卖主可能会赚多少钱
a.是b.否
2.如果有一个能赚钱的项目，而你又没有钱，你会借钱投资来做
a.是b.否
3.在购买大件商品时，经常会计算成本
a.是b.否
4.在与别人讨价还价时 ，会不顾及自己的面子
a.是b.否
5.善于应付不测的突发事件
a.是b.否
6.愿意下海经营而放弃拿固定的工资
a.是b.否
7.喜欢阅读商界人物的经历
a.是b.否
8.对于自己想做的事，就坚持不懈地追求并达到目的
a.是b.否
9.除了当前的本职工作，自己还有别的一技之长
a.是b.否
10.对于新鲜事物的反应灵敏
a.是b.否
11.曾经为自己制定过赚钱计划并且实现了这个计划
a.是b.否
12.在生活或工作中敢于冒险
a.是b.否
13.在工作中能够很好地与人合作
a.是b.否
14.经常阅读或收看财经方面的文章
a.是b.否
15.在股票上投资并赚钱
a.是b.否
16.善于分析形势或问题
a.是b.否
17.喜欢考虑全局与长远问题
a.是b.否
18.在碰到问题时能够很快地决策该怎么做
a.是b.否
19.经常计划该如何找机会去挣钱
a.是b.否
20.做事最重视的是达成的目标与结果
a.是b.否
记分方法：
每题每一个肯定的答案都记为1分。
分数解释：
如果你的得分在12分以上，这意味着你已经具有一定赚钱的心理基础了，可能你还具备了较强的赚钱能力，你可以考虑选择一个项目大胆地去干。
如果你的得分在12分以下，那么，你在准备投身于某一个项目之前，不妨再学习或训练一下自己的赚钱技巧吧。