后SP时代五大生存状态

后SP时代五大生存状态
2007-04-04 15:18:30.0    李宽宽    南方都市报        摘要：三年前春夏上市无限风光的SP，在两年后进入了分化蛰伏期。灵通网与华友世纪股价已从十数美元跌至3美元，TOM在线做出退市决定。      从股价上来说，2004年3月最早海外上市的SP灵通网(LTON)，已经从当时的14美元发行价，跌到目前的3美元左右，发行价10美元的华友世纪(HRAY)，目前股价在3美元左右，而刚刚合并了易趣资产、决定转型的TOM在线更是因其股价被投资人低估，作出了退市决定。 　　无论是像空中网那样的闭门苦练内功、还是像TOM在线那样的转型整合无线资源、或是像华友世纪(NASDAQ)那样娱乐公司味越来越浓，大家各有各的选择，不过可以肯定的是，江湖再也不是SP的江湖，在后SP时代一些SP迷失方向慢慢被大浪淘沙之后，用空中网总裁杨宁的话说，“能活下来的都是英雄。” 　　状态1 　　“见风使舵转型商务”型 　　代表公司：TOM在线 　　“铃声、图片咱都卖出去了，有更深层需要的电子商务还怕收不到钱?”TOM在线CEO王雷雷这样回应人们对TOM在线要做电子商务业务的质疑。 　　“我们原来的业务重点在无线图片、铃声下载业务上，现在转型电子商务，原来是虚拟消费、冲动型消费，现在电子商务这部分需求更有价值、更有市场。” 　　另一方面，此前，身为SP的TOM在线一直艳羡新浪腾讯等门户网站的庞大用户群，觉得在这些有“群众基础”的公司面前翻盘机会不大，当然，在转型电子商务之后，TOM在线也将开始拥有一直希望的活跃用户们。 　　去年年底整合时，TOM在线CEO王雷雷曾表示，将用3或者6个月的时间拿出商业模型，从目前来看，这个军令状到期的日子也越来越近了。 　　与TOM在线走类似道路的还包括用友软件，2007年1月30日，用友软件宣布与日本最大的移动运营商NTT　DoCoMo共同成立合资公司。 　　用友软件出资842万美元，占合资公司总股本的66.67%;NTT　DoCoMo出资500万美元，占总股本33.33%，而双方在移动电子商务方面的第一个产品“移动商街”，企业和商家进行移动营销;就是以消费者获得消费资讯、打折优惠，与商家进行互动和手机消费的合作模式。 　　状态2 　　“深挖洞　广积粮”型 　　代表公司：空中网　3G门户 　　“一半是海水一半是火焰”是这个后SP时代的写照，一边是巨大的商业前景，一边是SP目前收入缩水的低谷期，要想从此岸到彼岸并非易事。 　　从目前的情况看，空中网创始人对公司的控制、以及周云帆杨宁两人的“工程师性格”使两人对“华尔街理解不理解无所谓”的同时，也在积极备战无线互联网。 　　在去年宣布裁员的同时，空中网CEO周云帆曾表示，将发展除电信增值业务和无线互联网业务以外的新业务，目前1亿美元的现金流将加大投入无线互联网门户Kong.net。“无线互联网投资1美元，几年后可以获得5美元的收益，投资回报来自无线互联网广告。” 　　2006年第一季度，空中网推出无线互联网门户Kong.net，对此，空中网总裁杨宁表示，这是在嗅到行业变化之后，进行的从无线增值业务到无线互联网的转型准备。空中网杨宁讲述了美国学者杰弗里·摩尔的理论：在龙卷风之前，你应该站好位置，等待龙卷风把你卷上去。“我们现在，就是做好准备，等待龙卷风的降临。” 　　此外，创业公司3G门户虽然面对政策和赢利规模等不确定性，但是其先发优势依旧不可忽视。 　　状态3 　　“不动声色　心里有数”型 　　代表公司：几大门户 　　关于“无线业务”发展，是几大门户CEO在谈财报时，最有意淡化的领域。 　　2006年，几家的无线收入也都有所萎缩，可心照不宣的是，新浪、腾讯、网易、搜狐等几大门户，手中集中的是中国网民中的主流，对3G时代也是早有准备。 　　比如，新浪在强调有线门户优势的时候，经常强调用户与广告客户众多的“规模效应”——这种规模优势似乎在无线互联网时代同样奏效。 　　状态4 　　“娱乐到底”型 　　代表公司：华友世纪 　　当SP从娱乐领域转型的时候，华友世纪这一类的SP则希望利用更多的资源优势把“娱乐进行到底”。 　　从无线增值服务商转型为数字娱乐公司以来，华友世纪对唱片公司展开了一系列收购：2005年千万签约张靓颖、收购了飞乐和华谊兄弟音乐;2006年收购鸟人艺术。 　　据华友对形势的判断，随着3G到来，整体音乐下载会是未来增值业务的最主要构成部分。 　　华友世纪认为，彩铃始终不是数字音乐发展的一个主流市场，关键在于目前还没有其他更好的盈利点，而通过数码终端、无线设备、PC、传统收音机和CD机等途径收听音乐是一种持久的需求，市场潜力和空间会比单一的彩铃业务大很多。 　　据了解，从去年起，华友世纪开始组建数字音乐线下收费渠道，至今已经投入了近亿元。 　　同时有消息称，华友数码传媒正在一些城市的商店进行试点，如果用户喜欢某首歌，不用购买传统的CD，只需要带着这些设备来到商店，付费下载即可。 　　这种线下音乐商店似乎正是华友世纪所建收费渠道的一个重要组成部分。 　　状态5 　　“无线营销淘金从头越”型 　　代表公司：移盟　魅媒科技 　　近日，原深圳浩天副总裁、碰碰网总经理丁志锋投身无线营销企业魅媒科技，魅媒主营产品之一，就通过对旗下15万个免费WAP流量做精确分析，为其制定相对精确的营销方案。 　　数字统计，目前手机上网流量费包月的用户数已超过手机用户的10%，而按照日韩的经验，当这个比例达到20%时，手机作为“第五媒体”就会出现爆炸性的增长。 　　目前定位于提供“无线营销解决”方案的还不止魅媒一家企业，近日，华友世纪股东李杰强等人创建的移动营销公司广州移盟在广州“浮出水面”，目前其旗下以首个品牌网站即名为“钱库”(Checkoo)的手机优惠券发布中心，希望以发布手机优惠券的方式来撬动移动营销的金山。 　　据了解，目前移盟所尝试的路线是，与线下商业采取合作的策略，在实体店铺摆设终端机，消费者使用手机登录网站或者发送信息下载二维码优惠券，在终端机上扫描打印出优惠券消费。而与此同时，消费者每一次使用手机的消费行为包括消费时间、地点、金额、购买产品等，都会记录下来加以分析，总结出消费者的品牌喜好、年龄、收入水平、消费周期等，形成精准的数据库。 　　“通过数据库，不仅了解消费者的消费周期、消费习惯、还可以掌握用户经常消费的地理位置等动态数据，这些信息进行综合积累，可以帮助商家做到精准营销。” 　　李杰强举例，根据消费周期与消费习惯，某位消费者习惯周末下午到天河城买衣服，那么天河城或者正佳广场的商家，就可以在这个时间段把相关促销信息发送到这名消费者手机，加大吸引其前来消费的几率。 　　据了解，目前与“钱库”签约的包括绿茵阁、仙踪林、大地影院、7-Eleven、一茶一坐在内的3000多家合作伙伴。 　　此前韩国类似的无线营销中，海飞丝通过营销平台，与目标客户之间进行互动已经有相当成熟的案例。