波司登全球攻略的“逆向思维”-

    9月11日，第三届世界名牌颁奖大会在人民大会堂隆重举行，万众瞩目之中，波司登在成千上万个品牌中脱颖而出，一举荣获“世界名牌”。

    从15年前开始塑造波司登品牌，到15年后的“世界名牌”，波司登在短短的时间之内完成国际化品牌战略的“非常规”飞跃。

    成功者，必有与众不同之处，在深度探寻“世界名牌”波司登国际化战略的成功密码之后，蓦然发现，有一个关键词跳出水面：逆向思维！

    逆向思维之一：进攻就是最好的防守

    足球场上有句格言：进攻就是最好的防守。主动进攻，方有取胜的希望，一味严防死守，最多是个平局，稍有不慎，可能全盘皆输。

    在波司登全球攻略中，波司登总裁高德康也有一套独特的打法。

    1992年，高德康在羽绒服行业打拚多年之后，注册了波司登商标，开始了在中国市场品牌化运作的历程。

    而在同时，高德康又有了一个同行看不懂的惊人之举：同步进军国际市场，在美国、加拿大等68个国家和地区，注册“波司登”商标。

    一个刚刚创建不久的品牌居然有这么大的野心，在当时，很多人都认为这是“天方夜谭”。

    对于一般企业来说，进军国际是非常冒险的行动。很多在国内市场有很高知名度的服装品牌也不敢尝试去走初这一步，对于他们来说，固守国内市场是第一要务，相比之下，波司登进军国际市场的逆向举动显然是“胆大包天”。

    其实，在波司登看似“大胆”的背后，却有深远的规划。

    高德康就已敏锐地看到：随着中国国门的开放，全球竞争一体化必将加剧，越来越多的国际品牌将进入中国。与其等到“狼来了”以后再仓促应战，不如主动出击，抢先迎接国际挑战。

    对于一个中国服装品牌，要进军国际市场谈何容易。波司登在进入俄罗斯的时候，曾经因为消费者对中国商品的偏见，市场开拓并不是一帆风顺，但波司登硬是靠着优异的产品质量与坚持的信念，改变了俄罗斯消费者的偏见，从而逐步打开了市场。

    凭着这样的理念，波司登在中国服装品牌的国际化战略中走在了前面，而且，在大海中学游泳，技艺越来越高超。

   如今，在世界的防寒服领域，波司登已然形成了与美国的GAP、日本的UNIQLO三足鼎立的竞争局面，波司登在牢牢控制国内市场的同时，在世界舞台充分彰显了中国品牌的魅力。

    逆向思维二：下棋偏要找高手

    在进军国际市场的中国企业中，很多都是将重点放在了发展中国家、竞争程度不高的市场，因为竞争压力小，看似成功概率高。

    波司登却反其道而行，将国际化进程的第一批“擂台”摆到了国际服装大品牌的老家—欧美发达市场。

    高德康有自己的思路：“下棋必找高手，弄斧必到班门”。因为他明白，与弱者为伍自己永远是弱者，只有与强者同行才能一飞冲天，“创世界名牌，立民族志气”才不会是一句空谈。

    看一看波司登首批进军的市场：美国、加拿大、俄罗斯、瑞士、法国……

    要想在这些高端市场上取得成功，必须有卓越的品质、时尚的款式，还要通过一系列的高端推广活动，让穿惯了法国、意大利服装的消费者，能快速接受中国的品牌。

    1999年，波司登以中国羽绒服第一品牌的身份，参加了“99巴黎"中国文化周”活动，以其特有的国际时尚与中国民族文化完美结合的魅力，倾倒了世界服装之都的同行，在时尚中心接受世界同行的赞赏。

    紧接着，波司登进军以高品位消费著称的瑞士，成为当地的畅销品牌。随后，在加拿大蒙特利尔国际服装周上，波司登作为服装周的压轴节目，在800多家服装公司中脱颖而出，被选为在服装周上发布本年度流行趋势的4家服装公司之一，登上了国际著名服装节的T型舞台。

    目前，波司登已经成功登陆十多个欧美国家，并多次作为“国礼”赠送给俄罗斯、芬兰、加纳等国家元首。

    在欧美的时尚中心，世界服装业的中心，波司登成功地抢占了市场制高点，“从狮子嘴里争食”，当初的狂妄，如今只让人顿生钦佩之情。

    逆向思维三：对“物美价廉”说不！

    “中国制造”一向给世界“物美价廉”的印象，很多中国企业在走出国门后，往往会自降身价，希望通过价格优势在与国际品牌同场竞技的过程，先赢得生存空间。

    而波司登总裁高德康却说：“在国际市场，我们要对物美价廉说不！”

    因为高德康知道，国际竞争最终拼得的品牌、实力，以低价进入国际市场，只能是“尚未上阵，便先输三分”。能谋求一时生存，却无法赢得最终胜局。

    在波司登在俄罗斯取得市场的初步成功后，分公司请示总部，希望能调整价格体系，用低价策略来迅速扩大市场，却被高德康断然否决。

    正是坚持走高端品牌路线，让波司登占据了市场的主动。而今，在美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等十几个国家，波司登羽绒服不仅销售火爆，更可贵的是，它们都挂的是“波司登”的商标，而且，价格比国际同等产品还要贵，这对于中国服装企业来说，是想都不敢想的事。

    “欧元之父”、诺贝尔经济学奖获得者蒙代尔先生，曾对高德康说：“我是你们的消费者，我的家里就有你们的产品，我家旁边的商场中就有你们的品牌。”如果是走物美价廉的策略，怎么会赢得蒙代尔先生的青睐？

    一系列的“逆向思维”，造就了一个企业的超常规发展，也成功打造了中国服装业的第一个“世界名牌”。

    成功皆有理由，一切皆因改变，荣获世界名牌之后的波司登，还会有哪些“逆向思维”，还会有哪些“惊人之举”？继续关注，还可以发掘更多的成功之道。

    （上海战国策营销咨询机构，是与波司登合作持续四年品牌营销顾问机构，以此向我们优秀的客户致敬。）