怂恿他们出海赶潮，捕鱼——出海生态游

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项目简介：

在渔民的指导下，出海布网、下笼、捉螃蟹。亲身体验渔猎情趣，做一天渔民，品尝自己辛苦捕获的海鲜，想必是每位过惯了都市生活人们所向往的一种休闲方式；乘坐渔船环岛航行，观赏大海的风景，渔村的全貌，小岛山涧日出、日落。在亲身捕鱼劳作之余，此翻情趣，您难道不想去亲身体验一下吗？潮涨潮落，那里有沙滩，海岛，可恰恰又有野生的海螺，贝壳，小螃蟹，您难道不想让渔船停靠一会儿，轻踩尚未人工开发过的沙滩，和采摘从未见过人类的海螺，贝壳，小螃蟹吗？且全程免门票。
就有一个地方，那里具有相当高的人气，已初见自驾游，亲戚朋友陪伴游的端倪；有一个神仙般的地方，那里旅游业并没有正规地开发过，是旅游行业的一块天然处女地，可偏偏那个地方，潜在旅游资源又很丰富，在东海海滨享有“小香港”之称。那里就是温岭石塘镇钓浜渔村（当地人称呼为：海山），适合了21世纪人们对旅游目的地的选择——走近生态，回归自然。钓浜渔村拥有多个现成的小码头，便利的冷冻厂及加油站位置都给“出海生态游”提供硬件上的便利；本人从小生活在钓浜渔村，家里亲戚朋友大都从事捕渔工作，为本项目在人、船、社会关系等方面奠定最为坚实的基础。一旦项目启动，三到五个月后便能得到初步的回报。
市场分析：
从目前旅游市场心态来看，大团队“拉练式”的旅游形式难以满足人们的需要，几个人结伴同行，家庭、朋友小范围聚结等散游式的旅游形式已经悄然兴起。“出海生态游”以渔船为单位的出海形式，以地方特色为内涵的项目日程，恰恰呼应了这种市场需求。随着现代人生活节奏的加快，除去五一，十一，春节等国家法定节假日外，普通老百姓只能在周末花2-3天进行旅游观光，这就为以行程时间短，项目丰富、生动为特色的“出海生态游”提供了发展的空间。
游客分析：“出海生态游”是一老少皆宜的轻松旅游项目，除适合传统的旅行社模式外，同样也非常适合结伴同行，家庭、朋友小范围聚结等散游式的旅游形式。这种散游式的旅游形式以家庭成员为主，一方面便于在旅行途中的管理，另一方面为家庭成员，特别是孩子提供了接触野外，学习自然的机会，具有相当好的社会效应。让孩子了解自然，让成人享受海洋，一旦本项目良好口碑的形成，其游客数量必将会逐步上升。
周边市场调研：石塘镇是中国2000年第一缕世纪曙光照射的地方，已经初步形成了以“千年曙光”为核心的渔村旅游方式，人气相当旺盛，但“出海生态游”项目尚未开发（具体市场调研数据将在专业报告中列出，提供给专家）；钓浜渔村目前的旅游品牌为“洞下海滨浴场”，在台州周遍城市享有较高的人气（具体市场调研数据将在专业报告中列出，提供给专家），本项目恰在“千年曙光”和“洞下海滨浴场”之间，游客步行即可到达，见效相当快。
居住状况分析：前几年渔民富了，手里有钱了，家家争盖新房，有的甚至为几岁的孩子备好了结婚娶媳妇的楼房。这种投入超出了日常居住的要求，导致大量房子空闲，而“出海生态游”项目的推出，使闲房派上了用场。或者直接以收购低廉的渔民房为接待房间，钓浜那边房价一般为5—6万一套半新或稍旧的两层房，一旦旅游项目在当地得到发展，房价将会直接飙升，完全是增值投资。
海鲜特产分析：钓浜渔民（俗称“海山人”），“海山人”好客在当地是出了名的。亲戚朋友相互串门吃饭是相当讲究的，一桌菜不到20个就是主人家小气。自制的“鱼面丝”，“墨饼”，“山粉”等世界独一无二的土特产常会搬上宴席，并且味道相当可口。因为这些土特产是当地渔村妇女手工制作，并且以自给自足为目的的，加上民风淳朴，并未得到商业开发，“出海生态游”项目完全可以带动其渔村土特产的商业开发。（具体开发形式将在专业报告上呈现，供专家参考），再加上普通的东海海水鱼类、东海海水贝类、东海海水虾类等特产，完全可以形成一种产业链。
市场发展前景分析：改革开放以来，温岭经济社会持续、快速、健康发展。社会经济综合发展指数和县域经济基本竞争力位居全国百强县市32位和15位。温岭旅游资源丰富，有世界地质公园、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区长屿硐天；有世界地质公园、国家重点风景名胜区方山南嵩岩；有千年阳光镇石塘。周边旅游业的活跃以及温岭经济的发展，为“出海生态游”项目提供了外部条件，只要立足本区域，积极拓展省内外市场，“出海生态游”将是包赢利的优良项目。一旦品牌打出及口碑形成后，“出海生态游”将会成为温岭旅游的名牌项目，前景不容小窥。
市场定价：固定价（游客必备价）：陆上车辆5元/人；海上船只25元/人；住一天一夜的费用60元/房间。活动价（按游客选择量计算）：船上用餐价：10——50元/人；住宿用餐价：10—50元/人。自选价（以游客是否选择为标准）鱼杆、鱼饵10元/人；各种饮料小吃。两天费用在250元/人之内。（具体市场价位将在专业报告中指出，供专家参考）。
财务分析：
项目设计到实施需要3-5月
支出分析：船只：前期2艘，普通渔船2艘*（19万/艘+3万/艘（改装费））=44万
住宿房间：前期以宾馆合作观望，中期购买特色渔民房，[6万/套+2万（装修费用）]*3套=24万
商务车辆：10万/辆*1辆=10万
其他费用：2万（包括海鲜食物流动成本）
码头租借费：0万（项目策划人属当地人，可以免费）
硬件支出汇总：船只+住宿房间+商务车辆+其他+码头=44万+24万+10万+2万+0万=80万
流动资金：7万
土特产人员工资：4*1200元/月=4800元/月
柴油费：6000元/月
船员工资：2500元/月人*2人（船长）+1200元/月人*4人（普通水手）+2000元/月人*2人（厨师）+1000元/月人*2人（服务人员）*=15800元/月
住宿部门人员工资：1800元/月人*1人（本地厨师）+1000元/月人*5人（服务人员）+1500/月人*1人（领班）=8300元/月
司机工资：1500/月/人*1人=1500元/月
水电煤气费用：2000元/月
维修保养费用：2000元/月
其他费用：1000/月
平均月支出汇总：土特产人员工资+柴油费+船员工资+住宿部门人员工资+司机工资+水电煤气费用+维修保养费用+其他费用=4800元/月+6000元/月+15800元/月+8300元/月+1500元/月+2000元/月+2000元/月+1000元/月=41400元/月
收入分析：月上船游客人次：30天/月*15人/艘 *2艘*2次/天=1800人次/月
船票月收入：月上船游客人次*船票价格=1800人次/月*25元/人次=45000元/月
船上用餐月收入：月上船游客人次*人均消费*50%（利润指标为50%）=1800人次/月*20元/人*50%=18000元/月
渔具出租：月上船游客人次*单位渔具出租价格*10%（出租人数指标为10%）=1800人次/月*10元/人次*10%=1800元/月
陆上车辆月收入：月上船游客人次*陆上车辆价格*20%（上车率）=1800人次/月*5元/人次*20%=1800元/月
住宿月收入：房间数量*房间价格*30天/月=10间*60元/天间*30天/月=18000元/月
住宿游客餐饮月收入：月上船游客人次*20%（上船游客住宿率）*人均消费*30%（利润指标为30%）*2（用餐次数）=1800人次/月*20%*30元/人*30%*2=6480元/月
餐饮月总收入=住宿游客餐饮月收入+非住宿游客餐饮月收入=住宿游客餐饮月收入+1.5（非住宿游客来吃排挡数量暂定为住宿游客的1.5倍）*住宿游客餐饮月收入=6480元/月+1.5*6480元/月=16200元/月
土特产收入：上船游客实际购买人数*每人利润+其他游客购买收入（主要收入）=月上船游客人次*30%（购买率）*5元/人+2.5（其他游客购买数量是上船游客购买数量的2.5倍）*船游客实际购买人数*每人利润=1800人次/月*30%*5元/人+2.5（1800人次/月*30%*5元/人）=9450元/月
平均月收入汇总=船票月收入+ 船上用餐月收入+渔具出租+陆上车辆月收入+住宿月收入+餐饮月总收入+土特产收入=45000元/月+18000元/月+1800元/月+1800元/月+16200元/月+18000元/月+9450元/月=110250元/月
财务汇总：投资额度：硬件支出+流动资金+前5个月支出=硬件支出+5*平均月支出汇总=800000元+70000元+5*24800元=994000元<100万
年获利润：年收入-年支出=6个月（正常营业月数）*平均月收入汇总-12个月*平均月支出汇总=6月*110250元/月-12月*41400元/月=164700元
年利润率=年获利润/投资总额=164700元/1000000元=16.47%
但风投会心动吗？回报低了。经营的思路没有突破呀。
可是该项目对游客的人身安全系数有多大呢？
关于人身安全的问题，我们有以下措施进行管理和保证：１、设计营运时间为６个月，６个月的设计并不是空想出来的，是经过对钓浜海域天气状况考察后得出的综合结果，当安全和盈利冲突的时候，我们会毫不犹豫地选择安全，天气状况差，我们不会出海，这就在很大程度上避免了因海面风浪大所引起的不安全因素；２、每艘船配备完整的安全装备；３、每艘船配备５名训练有素的工作人员，使１名工作人员负责３名游客的海面安全进行考核，做到责任落实到人，哪一环节，哪一人出问题追究到底的考核制度，并和年底奖金挂钩；４、虽然防范措施做了很多，但难免会出现这样或那样的问题，为此，我们将制定几套紧急事件预案系统，保证每一位上船游客的安全。关于回报底的问题，我们做预算的时候采用最为保守的方法进行计算，尽量考虑投入和付出，前期我们要的是品牌，而非一味地追球利润，在吸引人气，做出品牌后我们会着重根据经营情况从：船票，餐饮，旅游产品三者选择一个或两个为利润突破点进行研究。再则，我们的预算是本着实事求是，夯实基础为依点的，不作任何夸大，我想这也是投资方所希望看到的工作类型，随着品牌的发展，逐步以利润方式进行二次投入，高回报只是迟早的事情。