什么样的产品易获风险投资商的青睐-周鸿祎的BLOG

建立新游戏规则
无论如何，产品还是企业最核心最根本的东西。产品决定了创业者选择一条什么样的发展道路。产品的定义和选择是创业的开始，而好的开始是成功的一半。
在中国，有数十个人去挑战QQ，希望做出比QQ更好的即时通讯工具。结果呢，这些产品跟QQ本质上是一样的，只是做了一些花里胡哨的功能，QQ看到了，回过头来一学，这些跟风者马上发现自己其实什么都没有，所有挑战QQ的小企业都死掉了。在产品的定义和选择上走一条什么样的路，这是一个很能说明问题的例子。
那么，什么样的产品更能引起投资商的兴趣和信赖呢？
如果只是对已有的模式去做一些改进，而不是着眼于革命性的东西，希望通过对已有的强势产品或者品牌进行“改良”而获得一个全新企业的生存，这个路子的操作性并不强。原因很简单，一旦你露头了，市场的领先者可以很快的学习。而由于有用户、有资金、有资源，它不仅学得快，可能还做得比你更好。风险投资商对跟风的东西是没有太大兴趣的。
你需要定义新的游戏规则。同样是和QQ竞争，SKYPE定位于语音电话，也是即时通讯工具，但其整个产品的架构跟传统架构已完全不同，所以它短期内就迅速地获得用户。
是不是尽快挣钱并不重要
很多投资商并不是非常关心所投入的项目能不能很快赚到钱。尤其是投资早期项目的投资商，更是如此。全球互联网的发展历程证明，一个产品只要有足够多的人使用就一定会产生价值。可能今天创业者的综合条件还不成熟，还不知道该如何把价值转换成收入，但在风险投资商看来，对于一个有发展前景的产品，随时都可以找到有商业经验的人来帮助完成这一转换，这并不是最难的。
那么，风险投资商在遇到一个新的产品，决定是否给予其投入的时候，主要关心什么呢？这里，需要创业者给出两个证明。
第一个，创业者要能够证明你的产品对用户有独到的价值；第二，要证明这个事儿会形成一个巨大的市场。
这两个条件缺一不可。所谓独到的价值，比如大家都解决不了的问题，你解决了，就会使投资商认同这个东西有价值。所谓巨大的市场，比如说，现在电子商务热，那有人就专门在网上卖尿布，还只卖小男孩的尿布，这个可能有戏，但是可能市场很小。这样的事情你自己就能干，干了就能挣钱，当然这种事也干不大，风险投资商不会感兴趣。
风险投资商看中的，是未来其用户能成指数级增长的项目。有想象的空间，这个故事才能被包装上市。市场的规模是创业者要证明的很关键的一点。
评论：
你所说的这些基本概念有指导性的作用。
比如，互联网方面，我们可以看到无论你通过什么形式（比如各种搜索、社区、web2.0，etc)去到达“目的内容和用户”，形式虽然不同，但是“目的内容和用户”基本相同，也就是走着走着，大家最终殊途同归了。
既然“目的内容和用户”相同，于是，很多人就去强调我所走的途径很特别，强调我的途径很特别所以将来会成功，果真如此？非也！只要“目的内容和用户”相同，采取什么途径已经不重要，因为即使你的途径非常特别，其他人在“目的内容和用户”前提下，要模仿你的途径是非常容易的。
比如，奇虎虽然走的是搜索与社区的途径，“目的内容和用户”在本质上与新郎、sohu没有什么不同，甚至，其盈利模式也会相似。如此一来，奇虎最多也只是在原来的互联网市场上分一杯羹，并不能创造出别人所没有的市场。
所以，如果我要做互联网，就会从根本上跳出来。我要让我的目的内容、我的目标用户群、我的收益模式与现在的互联网都不一样。
很赞同把互联网产品的规划和游戏规则这个词结合到一起，制定一个规则，搭建一个平台，吸引一帮人，成就一个社区，已经成了一个产品的基本思路。
1、一个好的规则下的社区，就像一个有机的人体，有原动力推动这个体系的良性运转。从被动式服务，变成主动式服务。
2、那么互联网产品的规则和游戏规则有什么不同呢？2.0时代的互联网产品，已经越来越以人为核心，以生活为主线。当网络生活影响到现实生活的时候，一个产品的粘性就产生了。所以规则的核心应该是用户的需求。
如今的互联网上，每天都会有N多的人有新的idea,现在大家所能想的，一准能在google/baidu/qihoo上搜索到相同或相似的想法。
所以，我觉得好的思想固然重要，但最重要的还是要看去如何做！“先做事，再作势”，这句话说得非常的好！互联网从来就是扑朔迷离的，人们永远不知道明年会是什么最火，但我们的资金、资源、时间限制我们只能往一个方向上走，周总，我相信你的投资，很多时候也是一种赌博，尽管你在人前可以对成功说得无比自信，只是，我们都在尽最大努力去提升这场赌博胜利的机率罢了。
我觉得即使是做互联网，盈利仍然必须是在较短的时间内可以预期的，这个时间不应该超过2年。
目前互联网的盈利模式非常单一，广告--短信--游戏，基本跳不出这个圈圈。目标客户也十分雷同，也就是说大家都在瞄着同一张烙饼，抢来抢去也就是同一张烙饼！
另外，目前互联网同质化非常严重，似乎全世界都才思枯竭，找不到新的market niche。无论是互联网所传达的内容，还是其采用的途径（形式），也非常雷同。也许大家的出发点可能不同，但最终都殊途同归了。