【转贴】用一个故事，告诉你如何对付如今的日本疯子 ｅ类出版物论坛

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 12:11:49
用一个故事，告诉你如何对付如今的日本疯子
在公司负责谈判，与日本人打交道，发觉日本人有许多不可理喻的地方。
如，有次谈判，双方已经从上午谈到下午，足足6个小时了，虽然关于违约责任的问题，双方僵持了很久，但气氛仍保持很好。我们公司三个谈判对手仍保持风度，日方是两个人，一个50多岁白发苍苍的老头，老是用家里养的一条狗比喻自己，自己开自己的玩笑，我们对他很有好感，另外一个是30多岁的敦敦实实的年轻人，不大说话，但表面也很斯文，再有配备了一个香港的翻译。
谈判争议的问题很简单，我方违约则承担全额赔偿责任，日方违约则承担10％损失的赔偿责任，这样的条款我方当然不可能答应，所以双方僵持了半天。
日本人的发难是针对我们中一个女孩的，可能是他们觉得这个女孩比较弱。当女孩慢条斯理地半开玩笑的说完自己的表态，大致是如果再这样谈下去，我们今晚要通宵谈了，山本先生无法回家看他的狗了。年轻人突然发火，猛地把文件摔在桌子上，跳起来指着女孩骂了一大通，那个气势一下子把我们吓得愣了，因为太突然了，说翻脸就翻脸，一点礼仪都没有过渡，心理一下子适应不来，特别哪个女孩，更加不知所措，涨红着脸，眼巴巴地看着香港翻译，不知道自己哪里说错了。
日本老头不动声色，慢腾腾地收拾文件，一副要离场得样子。那个翻译说，日本人骂我们没有诚意，玩弄了他们一整天，是对他们人格的侮辱，我们没有资格跟他们谈合同，搞得我们那个女孩以为他们误会了她的意思，差点急得要向他们道歉。
还是我们的老大有经验，他盯着日本年轻人看了半分钟，开始说话，声音很缓和，但很有力：“直到今天为止，我方与贵方已经谈了三天了，不是我方没有诚意，而是贵方连最基本的做人礼节都没有，不是我们没有谈判资格，而是你们不够份量代表你们公司，所以，我方决定无限搁置与贵司的采购计划，请贵司另外派代表再与我方谈判。还有，你必须向这位女士道歉，否则，你出不了这个门。”说完，突然站起来，拿起桌面的一杯热茶，连杯带水向日本年轻人摔去，日本年轻人虽然避开了，但还是被水烫着。
这时候，轮到日本人吓呆了。最后事情进展出乎意料的顺利，日本人道了歉，合同签订了，临走时候还点头哈腰欢迎我们到日本考察，只是，我们都知道他们在演戏，都露出不屑的神情。
这是一种谈判技巧：一个很理智的家伙突然变得丧失理智，无非是想让对手在不知所措的情况下作出自己不知所措的举动。人都似乎有这样病态的心理，都希望别人能理智对待自己，看到别人对己一些揭斯底理的变态仇恨，首先想到的是自己是否做错了，而不是想到他是否过份了。现在的日本就扮演着那个日本年轻人的角色，美国就扮演着那个日本老年人的角色
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