韩华和我爱打折网:80后网络创业英雄

    出生年份：1980年

    学历：北京航空航天大学项目管理硕士

    个人财富：3000万

    韩华在某一次购物后突发奇想，创办了55bbs，这个名叫“我爱打折网”的网站，成了败家女们的天堂。2008年6月，网络运营商cnet宣布收购55bbs，价格约是5500万人民币，而此前，有媒体猜测55bbs的卖价应在1000万左右，对此，韩华解释：对于55bbs价值的判断，一名白领女性和一个程序员会相差数十倍。

    事实上，2004年底，就有韩国人出20万美金买55bbs遭拒；2005年底，某业界大佬出300万人民币收购55bbs又被拒；第三年，某风险投资机构出资300万美金收购55bbs再遭拒。业界此时才知道美女韩华的心气和“我爱打折网”的价值。如今，55bbs公司结构比较简单，韩华控股，推算其个人现金持有量在3000万左右。

　　艰苦创业：

　　韩华毕业于北京交通大学工商管理专业。就在其他同学到外面勤工俭学，刷盘子、刷碗时，她就开始了第一次创业，源于大学二年级。那时，偶然的机会，她发现很多计算机媒体很注重大学生群体，于是联合几所高校向这类报纸要活动、要赞助，如和《计算机报》合作，给高校赞助了很多年报，然后再以优惠的价格把报纸订给学生。“在你这订几十元，同学也高兴，报纸也开心，几年下来效益还是不错的，我也有了自己的收入。”

    通过定报纸，她总结出了生意场上的一个规律：有蛋糕大家一起分享，一定要各方都受益，这样才可以把生意做好、做大。

    毕业以后，凭借大学里积累的“生意经”，她很快得到了总经理助理的职位。但不安稳的她，硬是2004年辞掉工作、拿着东拼西凑起来的钱，开始了创业生涯。

    尽管她一直都说自己不觉得创业很辛苦，但创业时的三个片断还是会时常出现在她的脑海里：

    片断一：2004年她把工作辞掉，准备创业，为了省钱，过年时，给爸妈打电话撒谎说太忙回不去了。打完电话，她站在冬天的北京街头，泪流满面，那天天很冷……

    片断二：她是陕西咸阳人，喜欢吃米饭。刚创业时，因为太忙，所以一天到晚吃方便面的日子过了很久，那时她的垃圾桶里除了方便面的包装没有别的。现在想起方便面，她就头疼……

    片断三：每天早上起床，最先进入她眼睛的就是黑眼圈。那时，她的最大愿望就是什么时候可以睡到自然醒。

    韩华坦言，那段时间自己确实坚持不住，想放弃了，但在我爱打折上碰到了一个会员，会员对网站的信心，重新点燃了她的希望。“会员都对我们网站有信心，我怎么能没有呢？”这个问题一直激励着她。

    “我爱打折网”创办于2004年。当时韩华辞掉了工作，与几个朋友凑了些钱，建立了“我爱打折网”(55BBS)，准备和朋友大干一场。那年，为了省钱，过年时，她给爸妈打电话说工作太忙回不去了。挂上电话后，韩华站在冬日北京的街头，泪流满面。

    如今“我爱打折网”已经通过个人网站广告和企业策划服务实现了收支持平。

    作为80后财富新锐的一员。身高1.70米、一身休闲装的韩华，虽然还有些孩子气，但这位陕西咸阳女孩实际上已经是领导着40多人的年轻CEO。

    “我从小就有创业的想法，认定一定要有自己的公司，一定要有自己的事业。”韩华说。

   韩华毕业于北京交通大学工商管理专业，在大二时，她发现很多计算机类的报纸很注重大学生群体，于是韩华就联合几所高校向这类报纸要活动、要赞助，结果，计算机报、电脑报长期向高校提供赞助，而韩华再以优惠的价格给同学们订报纸，“为此，同学们很高兴，合作的报纸也很开心，几年下来效果非常好，我的零花钱也赚够了。”韩华自称“我闲不住，上大学时干过很多小项目，没上大学前，在中学就在外作讲解员。”“创业的想法早在上大学前就有了，当时就觉得外面很多的信息不对称。工作后，每月有可消费的钱，对信息不对称的感受就更明显了。”韩华说。

    其实，韩华一直用敏锐的商业目光紧盯着身边每一个可以成功机会。

   2003年时，韩华开始做了一年的关于产品打折的市场调查。“那段时间，国家连续5年的GDP都保持5％的增长，我发现身边的人的生活习惯已经开始发生很大的变化，人们已经不再局限攒钱买房等。人们的生活逐渐开始变富裕了，年轻人开始有零花钱可以出去吃喝玩乐了。”

    在韩华看来，那时的各种消费类的信息很少，人们对于各种场所的消费信息一无所知。消费者已经出现，但可供他们参考的各种消费信息相当贫乏。消费信息匮乏，消费者就会有钱花不出去或者经常上当吃亏。

    “那段时间，各种娱乐餐饮消费场所开一家火一家。随着各种消费场所越来越多，人们的可选择性越来越多。‘酒香不怕巷子深’的时代已经过去，现在就算是好酒也得吆喝了。”韩华深有体会地说。

    韩华认为，很多商家通过散发的各种卡片和宣传单的方法进行宣传不是十分有效的办法，很多人在拿到这些东西后通常会随手扔掉。但如果选择去电视台、报纸做广告，却又是一般商家承受不起的。

    “我就是想建立一个平台来告诉消费者该如何花钱。在北京，如果你想吃喝玩乐，你就可以在这个消费资讯平台上找到你所要的信息。”韩华自信地说。

    开始盈利

    如今，清纯稚气的韩华已经变得很成熟，曾在总裁秘书和助理的位置上历练过的她，谈话间会显现出少许的锐气。

    创业前，她曾担任过国际认证项目的项目经理。“当时爸妈不知道我已经辞职了，在家乡很为我自豪，为了不让他们担心，我瞒了他们两年，后来爸妈知道了，很吃惊：‘原来你没工作啊’。”

    那时，很多朋友认为韩华是在“玩火”。而韩华却说：“我认准的事情我就会去做，我不需要别人的理解，那些都没有用。”

    “开始创业，很艰苦。我是陕西咸阳人，喜欢吃米饭。当时没时间，吃了很久的方便面。”

    有朋友问她创业有多苦，她却颇为轻松地说，“真是忙得想不到苦。如果说沮丧的事，就是熬夜时间太长，都出黑眼圈了。”

    在公司最困难时，为了公司的运营，韩华只能求助于同学和朋友。“其实我是个非常不愿意求人的人，但被逼到那个地步，只有坚持下去。”

    韩华认为自己是个知足常乐的人，发愁的事从来记不住，但知道只有坚持才能走到最后，只要坚持总会有办法。“开始时压力很大。女孩子24岁到30岁之间是建立事业的黄金时间，所以我放弃了职业，选择了创业。但真的是有好几次都快要坚持不住了。”

    那段时间，韩华经常搬家，但每一次都比前一次好。如今，韩华的公司已经搬到了中国IT业的大本营——中关村。

    如今，55BBS已经实现自给自足，运营模式主要靠广告和为企业做策划来实现。2005年10月，55BBS开始有广告收入，且年增长200％。

    几个月之后，网站上的信息越来越丰富，韩华把这些信息通过论坛、通过电子邮件抄送给身边的朋友，渐渐越来越多的网友知道了“我爱打折网”，一时间，网上热火朝天，会员迅速达到20万人。

    “2006年10月份我们开始有持续的收入，到2006年底时，正式实现收支平衡。去年已经开始赢利，基本上赚的钱又都投到网站的发展了。”韩华不无得意地说。

    因熟悉消费者的需求，现在韩华开始给商家提供策划案，对企业进行包装、推广，这已经成为55BBS另一个稳定的收入来源。

    韩华认为，按照55BBS现在的情况，不利于把融资当重要战略来考虑，但她不排斥融资。

    “今年55BBS还会开发新的稳定收入，都是消费者期待的东西。今年是公司大发展的一年。今年的计划是要深度开发用户体验，促使55BBS从社区向门户转变。55BBS从论坛起步到社区的领先，2007年从社区向门户转型，在首页中可连进BBS论坛(创业第一步网www.cyone.com.cn)，一部分年轻人不上BBS，不喜欢论坛的形式，但他们可以通过门户获取信息。”

    最初，网站的支出主要是带宽和硬件，因在线人数增长太快，每月的增长率是30％到40％，但资金有限，一般签购带宽合约都是一年期的，韩华也只能签3个月，边凑钱边签约。

    “在2005年夏天时，网站在线的人突然剧增，带宽不够用，老会员都知道网站又要升级了，但过了三周都没有升级，当时的确是资金最困难的时候，有会员发贴为网站捐款，来支持网站的发展。”韩华每当说到这里，都会显得很幸福。

    在韩华看来，55BBS网站的信息来源是强项，“这是靠长期对帖子耕耘的结果。有的地方有折扣，但只有去了才知道，当时创业的人集体都去做采集员，把采回来的信息发在论坛里，如驻京办事处的美味等等。”

    让韩华一直很自豪的是“我爱打折网”始终能保持一个良好的社区文化氛围。“能做成友好互助的文明网站很不容易，初期时经受了很大的压力，但我们坚持按照自己的规则去做。现在，只要到这个网站上来发小广告，大家都会点报告来处理。”

　　2008年06月17日，CNET国际副总裁兼中国区总裁王路表示，我爱打折网自去年引入“女人志”网站以来已经突破盈利屏障，这引起CNET集团对其高度关注。王路透露，最后双方仅用数月就敲定收购事宜，收购金额在千万元人民币以上，并全部以现金支付。