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范蠡：从政治家到商圣的智慧

作者：孙立群

                                                     资治文摘 年5期 字数：3937

　　当公众眼中的一些企业家明星突然“形象崩溃”的时候，我们回过头去重新审视两千多年前的范蠡---从一个杰出的政治家，成功转型为一代商圣，再到中国有记载的最早的慈善家，范蠡跌宕起伏的一生带给我们诸多启示。
　　
　　激流勇退的人生智慧
　　越王勾践卧薪尝胆，三千越甲终吞吴，向来是中国最佳励志故事。这是一段中国人无比熟悉的往事。在这个故事的背后，有一个异常关键的人物---范蠡。范蠡与文种相偕入越，被越王勾践用为谋臣，以“十年生聚，十年教训”的韬略，协助勾践彻底击败吴王夫差而雪耻复国，继而助勾践北向称霸中原。如果没有范蠡，就没有吴越争霸的一系列故事，没有一个重新站起来的勾践。
　　范蠡在功成名就之后，激流勇退，表现了他的人生智慧。庆功会上独少范蠡，原来他隐姓埋名，跑到齐国去了。临行前他给另一个功臣文种写了一封信说：高鸟己散，良弓将藏；狡兔已尽，良犬就烹。越王只能共患难，不能共享乐。文种没有看透勾践，没听范蠡的劝告，结果被勾践杀害。
　　毫不夸张地说，范蠡之于勾践，不亚于姜子牙之于周文王，张良之于刘邦，诸葛亮之于刘备。但范蠡不仅是姜子牙、张良、诸葛亮，他在展示自己杰出的政治才能、力助人主成就霸业之后，还成就了一番个人的伟业。
　　对范蠡的评价多在范蠡善“谋略”这一层面上。如班固《汉书·古今人表》中范蠡被列为九等人的第三等---智人。上面是圣人和仁人。智人，即有智慧有谋略之人。三国时刘邵在《人物志》中则把范蠡列为术家。说：“思通道化，策谋奇妙，是谓术家，范蠡、张良是也。”古往今来，许多人都把范蠡作为谋略家看待。
　　
　　从政治家到一代商圣
　　范蠡的可贵之处，在于他摆脱勾践后，没有享受清闲，而是开始了第二次创业。他首先到齐国务农。《史记·越王勾践世家》记载:到齐国后，范蠡变姓名，自谓鸱夷子皮。带领全家人，“耕于海畔，苦身戮力，父子治产，居无几何，致产数十万。”范蠡究竟干了什么而迅速致富？ 根据以上记载，首先是种庄稼，但海边土质不会太好，估计范蠡除了种植外，还经营其他产业。比如，利用海上资源晒盐和捕捞海产品。还可能经营其它副业，包括养殖业。
　　值得一提的是，齐王得知范蠡在齐，曾请他到朝廷任相，范蠡起初答应，但到任时间不长就辞职离去。他认为“居家则致千金，居官则致卿相，此布衣之极也，久受尊名，不祥。乃归相印。”
　　后来范蠡到陶（今山东肥城），当时陶地交通便利，为天下之中，士农工商贾五方杂处。范蠡到陶改名朱公，人称“陶朱公”。范蠡在陶，将全部精力投入到商业经营上，充分展示了他的才华和智慧。
　　范蠡商业经营的最主要目标是“人取我予”，即满足人们生活与生产的需求，这种需求不仅是多方面、多层次的，而且与时令、季节的关系也很密切。他能把握时机，能提供市场最需要的东西，当然就会立于不败之地。
　　范蠡运用农业丰歉循环论，调节物资，进行“待乏贸易”，具体说，就是“夏则资皮，冬则资(细麻布)，旱则资舟，水则资车，以待乏也。”所谓待乏原则就是让货等人，不要让人等货。要准备别人所没有的或想不到的，这样才能在市场上占据制高点，占据优势。
　　范蠡经商，不仅善于抓住时机，并且不追求暴利。《史记》记载，范蠡“侯时转物，逐十一之利。”这是非常人性化的主张，符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。而且薄利多销，不求暴利，细水长流，日积月累，终成大富。这是范蠡成功的秘诀之一。
　　在齐地，他从事农业和海上经营，到陶后，除了经营农产品还倡导多种经营。他曾向鲁国穷士猗顿传授致富经验：子欲速富，应当饲养五种牲畜。他还提倡养鱼，《齐民要术》记载的《养鱼经》传说就是范蠡所作。
　　范蠡经商，讲究诚信为本，他和计然提出一套“积著之理”，就是贮存货物的原则。他说：“积著之理，务完物，无息币，以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”即重视货物质量，资金要流通，不图侥幸获利。
　　中国有记载的最早的慈善家
　　范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”。《史记》记载，范蠡在齐致富后，就曾“尽散其财，以分与知友乡党”；后来经商，“十九年中，三致千金。”但是他把钱又分给贫穷人和远房兄弟，受到人们的高度赞扬。范蠡是中国有记载的最早的慈善家。范蠡富有，凭借的是自己的勤奋和智慧，不搞官商勾结，没有假冒伪劣，他又如此慷慨地回报社会，古往今来，这样有爱心的善良商人只恨其少而求其多！
　　作为一代商圣，范蠡有不少值得借鉴的地方。首先，范蠡搞经济不是盲目出击，而是精心选择地点，充分发挥自然环境的优势，以求最好的经济效益。他离开越国后，来到齐，具有良好的从事生产的条件，为范蠡致富奠定了基础。
　　范蠡充分利用齐地的资源和环境，带领全家人艰苦奋斗。他从越国的上将军一变而为普通的劳动者，在官为本的时代，多少人仰慕高官厚禄，而范蠡坦然改变身份，埋头苦干，劳动致富，对传统观念做出了大胆的挑战，仅此一点对后人的启迪是极其深刻的。
　　其次，范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”。他多次把钱财分给贫穷人和远房兄弟。范蠡凭借自己的勤奋和智慧致富，又慷慨回报社会，其精神境界值得颂扬！
　　（摘自《人民论坛》 2009年第3期）
　　
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　　范蠡识人 知子莫若父
　　⊙文/平伐
　　范蠡对人的识别能力，不仅表现在对待越王勾践的认识上，在对待自己儿子的认识上也充分表现了出来。
　　范蠡定居于陶后，又得了一个小儿子。小儿子刚长大成人，他的第二个儿子因杀人被楚国囚禁。范蠡得知此消息后，叹道：杀人者死罪，但我也听说过富家子弟也有可能逃避处死的。于是装了一牛车黄金，准备派他的小儿子去楚国设法营救。大儿子听说后，便来找范蠡，要求由他去，但范蠡不同意。大儿子见范蠡不让他去，长叹道：家里的长子称家督(旧时长子管理家务，故称家督)，如今弟弟有罪，父亲不派我去营救而派小弟去，这是我不才啊!便欲自杀。范蠡的夫人便来求范蠡：你派小儿子去，未必就能救下老二，但却先失去了老大，那将如何是好?范蠡无奈，只得改派大儿子去。他写了一封信，要大儿子到了楚国后交给他的故交好友庄生，并嘱咐大儿子道：到了楚国后，你就将黄金全部交给庄生，由他支配，千万不要和他争论。大儿子起身时，又私自带了一些黄金。
　　到了楚国后，范蠡的大儿子找到庄生家，只见其家矮小破败，非常贫穷。大儿子还是按照范蠡的吩咐，将书信和一牛车黄金都交给了庄生。庄生收下书信和黄金后，对大儿子说：你马上离开楚国，千万不要停留，如果你弟弟放出来了，也不要问他是如何被放出来的。大儿子从庄生家出来，并没有按庄生的要求做，而是留了下来，并用自己私自带来的黄金去打点一个楚国有权势的人，希望得到他的帮助。
　　庄生虽然贫穷，但却是以廉洁正直而闻名于楚国，自楚王以下都以师礼尊敬他。庄生之所以接收下范蠡送来的一牛车黄金，也并不是他要，他原准备事成之后再归还范蠡的。范蠡的大儿子不知庄生的良苦用心，还认为庄生没有什么本事。
　　庄生找了个借口入见楚王，对楚王说：我夜观星象，发现楚国有遭受灾异的迹象。楚王忙问：有什么化解的办法没有呢?庄生说：只能以德行来感动上天。楚王说：庄生先生放心吧，我将按照你的话去做。于是，楚王便派使者去将钱库封了。楚国那个拿了范蠡大儿子黄金的有权人便去告诉大儿子说：大王要大赦全国了，你的弟弟就要放出来了。大儿子问：怎么知道楚王要大赦全国呢?那人说：大王将要大赦全国时，都会派人先封钱库。昨晚大王又派人封钱库了，因此知道大王将要大赦全国。范蠡的大儿子便认为，既然楚王要大赦全国，自己的弟弟也就会被赦免，一牛车黄金白白地送给庄生，太划不来了，便又去找庄生。庄生一见范蠡的大儿子，吃了一惊，问道：你还没有走呀?大儿子说：没有走。我来楚国，是为了营救我的弟弟，现在得知楚王要大赦全国，我弟弟自然也会被赦免了，因此特来辞行。庄生一听，知道范蠡的大儿子是来要回那一牛车黄金，便对他说：你的黄金放在屋子里，你自己去拿走吧。范蠡的大儿子真的把黄金都拿走了，心里还十分欢喜。
　　庄生觉得自己被范蠡的大儿子出卖了，感到十分羞辱，便又去见楚王说：我先前和大王谈到星象之事，大王准备修德来感动上天。今天我外出，只听得满街的人都在说陶地的富人朱公子因杀人而被我国所囚，其家带了很多钱财来贿赂大王身边的人，大王决定大赦全国并不是为了向上天报德，不过是为了要放出朱公子罢了。楚王一听大怒，说道：我虽不德，但也不至于为了一个朱公子而大赦全国。于是命令先杀了朱公子，再大赦全国。范蠡的大儿子只得将其弟的遗体带回。
　　范蠡的大儿子带着二弟的遗体回到陶地，家人和乡人都十分悲哀，只有范蠡平静地说道：我早就知道他的弟弟是一定要被处死的，因为老大舍不得那些财物啊。老大从小与我一道创业，和我一道经历过苦日子，知道钱财来之不易，所以将钱财看得很重；而他的弟弟出生时家中就很富有了，他过的是纨绔子弟的生活，哪里知道钱财是如何来的，因此也就不会看重钱财。原先我之所以要派小儿子去，就因为他能舍得那些钱财啊。大儿子就舍不得，因此他的弟弟就逃不脱被处死的命运了。事情到了这个地步，我早就在等着这令人悲伤的消息了。
　　（摘自《文史天地》 2008年第2期）