于志明教授谈温州人创业精神

　　4月25日上午，全市工商联系统举行“学习温州精神 推动人民创业”报告会。报告会上，原温州市委党校教研室主任于志明教授对温州人的创业精神与温州民营经济的发展情况进行了详细阐述。温州人创业过程中秉持的务实苦干、不等不靠、敢闯敢冒、永不言败的精神对推动温州市“人民创业”具有很好的借鉴意义。

　　温州人务实苦干，人人都想当老板

　　在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的某些领域，并不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总是充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。

　　改革开放后，中国的每一个角落都活跃着一群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。最初，他们毫不起眼，人们只是从修鞋摊、小发廊、小商贩中认识他们。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间，温州货充斥全国。渐渐地，人们对温州人由漠视不屑，到兴趣十足，到惊奇钦羡，到仔细探究：温州人咋的啦？这么多？这么会赚钱？

　　温州人做生意，注重从小处着手。只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来。温州的小商品遍布全国，他们走的是小商品、大市场的路，即使是办企业，也不追求大气派、大产品，同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。温州尤以乐清市柳市镇的五金电器、瑞安市的汽配、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县龙岗镇的小商品最为著名，以平阳县的皮革、塑料编织等最为典型。

　　30多年来，温州前进之路曲曲折折，历经风风雨雨，论争是是非非。而今温州模式虽未盖棺论定，但由温州模式创造出的温州经济奇迹、温州经济现象、温州经济活力，尤其是温州人所体现出的观念和精神，已被世人所认可所称道，则是不争的事实。

　　温州人精神的本质是重实际、讲实利、求实效

　　温州人精神理念的特征之一：注重实际，反对空谈。上世纪80年代中期至90年代初，当全国还在争论温州经济是姓“资”还是姓“社”，是姓“私”还是姓“公”的问题时，处于争论焦点的温州人反而置身事外，埋头苦干，不搞无谓的争论，从实际出发，走自己的路，让事实来说话，大力发展多种经济成分，使温州经济不断跃上新台阶。其中，1991年至2006年，温州市国内生产总值（GDP）年平均增长速度高达25.5%，大大高于浙江省平均速度（18%）和全国平均速度（11.6%）。

　　温州人精神理念的特征之二：独立自主、不等不靠。温州人的思想观念中，较少有依赖政府的想法。温州改革开放30年的发展道路，就是没有更多地依靠国家投资，没有更多地利用外资，而是主要依靠温州人自己的力量发展经济、治穷致富，建设现代化的路子。温州人从改革初期的十万供销大军转战东西南北，发展到今天一百多万大军在全国各地经商办企业，靠的也正是温州人性格中较强的独立自主性。

　　温州人精神理念的特征之三：自强不息，敢为人先。温州人在发展市场经济的过程中，敢为天下先，不断开拓思路，突破陈规，创造了许多个“全国第一”：全国第一个农民城———苍南龙港镇；全国第一家农民包机公司———天龙包机公司；全国第一家纯属民间性质的集体金融机构———东方城市信用社。温州还是全国第一批股份合作企业的诞生地，全国第一个制定私营企业条例的城市，全国第一份私人工商执照的发放地等等。

　　温州经济是市场经济也是民本经济

　　温州经济是“老百姓”的经济 。改革开放以来，温州大力发展民营经济，千家万户搞家庭工业，千军万马发展个体私营经济。现在全市拥有个体工商户20多万户，民营企业13万多家。民营企业的数量占全市工业企业总数的98.8％，工业产值占全部工业产值的95％，创造的外贸出口额占全市外贸出口总额的95％以上，从业人员占全市企业职工总数的80％以上。

　　温州经济是“小题大做”的经济。温州经济有着“小商品大市场、小配件大配套、小产品大行业、小企业大协作、小资本大集聚”的特点。在温州，往往一个村或邻近的几个村就是某—种或某一类产品的产销小基地，—个镇或邻近的几个镇就是某一种或某一类产业的产销大基地。这种区域性集群经济，具有高度的社会化分工和专业化协作的产业体系，形成了温州企业的群体规模、技术和资金等生产要素以及品牌的集聚优势。这种优势最终体现为成本优势、价格优势和竞争优势。

　　温州经济是“温州人”的经济。在改革开放的过程中，温州人恋乡不守土，走南闯北“筑码头、打天下”，放大了温州经济。据调查统计，在外“闯天下”的温州人有200多万，其中在国内约160万，国外约50万，在国内各地创办企业3万多家，累计投资额超千亿元，全年实现工业总产值超千亿元。在外温州人成立了70多个温州商会，成为“温州人”经济独特的风景线。在外温州人还在全国各地建立起了40多万个销售网点，不仅推销上亿元的温州产品，还架起了温州与国内外合作的桥梁，带动了温州本土经济的发展。同时，在外温州人通过在异地发展，为温州积累了雄厚的发展资金。

　　温州经济是“举轻若重”的经济。温州经济是以轻工业为主的经济，轻工业是温州的支柱产业。从产业基础看，已建成中国鞋都等一批国字号的轻工产品生产基地；从行业发展看，已有50多类轻工产品占全国轻工产品总数的一半左右；从市场竞争力看，轻工业是温州最早对外开放，竞争比较充分的行业。行业的装备水平高，产品市场占有率高，营销网络齐全，品牌形象好。正是基于这种基础和优势，温州市委、市政府响亮地提出了打造国际性轻工城的产业发展定位。

　　温州经济是“无中生有”的经济。温州可利用的人才、技术及自然资源非常少，人均拥有土地少，国家对温州投资少。但温州人的创造精神能够做到“无中生有”。温州的水头镇、郭溪镇，没有什么畜牧业，却成了全国最大的猪皮革、牛皮革生产基地。温州企业没有技术、人才，就千方百计花巨资到全国各地招才引智。2004年6月成立的温州中瑞财团，以50万元年薪聘来总经理，成为一大新闻亮点。温州的产品绝大多数是通过外地市场销售的，许多皮鞋、服装企业在外地开设了上千家专卖店。一些服装企业自己不建厂房，推行虚拟经营，被称为温州经济发展中的“零资源”现象。

　　温州模式的本质是敢闯敢冒、永不言败

　　所谓温州模式，实质上就是温州人的思维模式。说到底就是温州人的观念、温州人的精神。何谓温州人精神？经济学家钟朋荣将温州人精神概括为四句话：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。

　　原温州市委书记李强从四个方面对温州精神进行总结概括：

　　一是敢闯敢冒敢试，敢吃第一口螃蟹。在改革的进程中，温州创造了上百个全国第一。正是靠这种敢为天下先的精神，温州创造了市场经济的先发优势。依靠这种精神，温州人创造了我国第一例民营企业打赢洋官司(应对欧盟打火机反倾销案)的典范。

　　二是爱乡不恋土，走南闯北筑码头、打天下。哪里有市场，哪里就有温州人：哪里有温州人，哪里就有市场。温州货、温州街、温州城，温州人在全国遍地开花，成为一道特殊的风景。在海内外创业的温州人有200多万，占了温州全市常住人口的1/4，温州人走出家门、国门闯荡世界的比例之高，全国罕见。

　　三是不断进取，永不言败。温州的许多老板、企业家出身于修鞋匠、裁缝、供销员，吃苦耐劳精神和进取心都很强。温州人具有强烈的创业意识和致富欲望，这使得他们能义无反顾地打拼天下。“白天当老板，晚上睡地板”、“宁当鸡头，不做凤尾”，是温州人艰苦创业、永不满足的真实写照。

　　四是自主意识强，善于创新。温州土地少、资源少、国家投入少，老百姓不靠政府靠亲友，不找市长找市场，自主谋生、自愿组合、自筹资金、自主经营、自担风险、自负盈亏，一切靠自己。在自求发展过程中善于不断创新，把握机遇，发挥优势，乘势而上。