面对面顾问式销售

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 22:12:22

1 销售、买卖的真谛

A销售过程中销的是什么？自己（让自己看起来象个好产品，象行业里的专家）

B销售过程中售的是什么？观念（卖客户想买的，观代表价值观即客户认为重要不重要，念代表信念，即对方相信的事实）

C买卖过程中买的是什么？感觉（制造一种让客户感好很好的氛围）

D买卖过程中卖的是什么？好处（我们这个产品带给客户的快乐与利益，以及帮他避免的麻烦与痛苦）

名言：客户永远不会买产品，买的是给他带来的好处与利益

 

2 人类行为的动机

追求快乐，逃避痛苦

你的产品能带给客户哪些快乐，能让他避免哪些痛苦

活用人类行为的动机来促成销售，痛苦加大法和快乐加大法。

 

3 面对面销售过程中客户心中在思考什么？

销售六大永恒不变的问句：A你是谁？B你要跟我谈什么？C你谈的事情对我有什么好处？D如何证明你说的是事实？E为什么我要跟你买？F为什么要现在买？

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