神马文学网中国在苏丹开展贸易应注意什么
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2006年05月25日
一、注意银行支付风险
苏丹经济尽管在逐步复苏和发展，苏政府也希望在较为稳定的政治环境下，大力发展其国民经济，改善城市基础设施建设、电力、通讯、教育、医疗条件等等，但由于其多年受经济制裁及内战的影响，消耗巨大，债务负担严重，加之其国际政治环境并不十分宽松，美国仍单方面保留对苏制裁，目前有的中国公司在银行付款方面仍然有一些问题，而且这也是老大难问题。尽管苏丹石油开发带来经济的好转，并且增加了外汇储备，但是仍然要对其存在的金融和支付风险予以充分的重视，苏丹央行和其它商业银行在美元汇出和结算方面仍有许多限制性规定及制约因素，仍属金融高风险地区，有的银行短缺美元，中国公司也遇到被拖延汇付时间的情况，造成企业利息负担加重、经营成本增加，有时在货款汇出方面仍颇费周折。
二、注意商业信誉 确保质量
苏丹一般消费品和耐用消费品市场也逐渐有所发展，价格因素占很重要比重，不少客商倾向于进口我价廉物美产品。在这一方面我对苏出口要注意品牌效应（苏消费者特别对一般民用产品更注重商标和品牌），注意商业信誉，在确保质量的前提下，进行市场细分和定位，划分不同档次、不同类别、不同消费群体，切不可以次充好，切不可一味地靠低价进行恶性竞争，尤其要避免中资企业之间的恶性竞争。任何一个企业开拓市场不易，但国家的产品信誉才是长久立足的根本所在。虽然苏丹是世界最不发达国家之一，南北战争连年，贫富差距很大，消费水平较低，尽管那些极度贫困和一般普通阶层占大多数，但其中也不乏一部分不可小觑的具有购买力的消费群体，而质量要求是最不可忽视的。
中苏长期以来政治、经济关系友好发展，特别是我在其石油、石化、汽车、港口等方面的经济合作与支持，使不少苏商对中国表现出非常友善的态度，同时对中国产品表现出一定的信任，但鉴于苏丹长期以来对欧洲及其它发达工业国产品具有不容忽视的心理倾向性，加之苏丹媒介宣传条件的制约等原因，不少人对我国近年来经济发展的巨大变化了解不够深入。我企业要在珍惜已有的友好环境和基础之上，努力在苏丹政府部门、产品市场和各界中树立起信誉和口碑，最终是要靠实力说话的，所以最重要的还是要依靠提高产品竞争力及增强企业经营能力和提高服务水平来进行国际竞争。
三、制定严密的合同条款 确保安全收汇
我在对苏致力推动的领域予以更多出口支持或投资关注的同时，应谨慎从事，进行多方面考虑，注意采用安全合理的贸易方式和缜密的商务条款，比如所采用的支付方式、合同的细节等等，注意确保我收汇安全和积极防范金融和投资风险，在起始阶段就应该稳扎稳打,全面地、多角度地详尽了解合作方或客户的资信，不要急于成交而盲目签约，在收汇没有保证的情况下，万不可冒险，宁可放弃。
四、入乡随俗 了解苏丹消费习俗
苏丹是奉行伊斯兰教的国家之一，尤其北方大多为穆斯林，对苏出口产品要注意尊重伊斯兰宗教信仰习惯，出口产品在包装及其它方面要注意符合穆斯林消费习俗，比如在颜色、图案、符号、发音、寓意诸方面多做调查了解。
苏丹周五为休息日，政府机构不办公，一般店面均关门歇业，来苏人员要注意行程安排，此外不少苏丹人在守时、守约方面的观念比较差，应对其有一定的思想和心理准备。此外每年有为期一个月的斋月，节日前后的市场比较红火，但斋月期间当地人工作生活安排与平日有些差异，所以来苏访问考察以避开斋月为好。来苏人员要注意避免与其宗教规定相违的某些问题，比如不要携带酒精制品、猪肉制品等，尽管天气炎热但在苏期间着装要注意顾及当地习俗。
一、注意银行支付风险
苏丹经济尽管在逐步复苏和发展，苏政府也希望在较为稳定的政治环境下，大力发展其国民经济，改善城市基础设施建设、电力、通讯、教育、医疗条件等等，但由于其多年受经济制裁及内战的影响，消耗巨大，债务负担严重，加之其国际政治环境并不十分宽松，美国仍单方面保留对苏制裁，目前有的中国公司在银行付款方面仍然有一些问题，而且这也是老大难问题。尽管苏丹石油开发带来经济的好转，并且增加了外汇储备，但是仍然要对其存在的金融和支付风险予以充分的重视，苏丹央行和其它商业银行在美元汇出和结算方面仍有许多限制性规定及制约因素，仍属金融高风险地区，有的银行短缺美元，中国公司也遇到被拖延汇付时间的情况，造成企业利息负担加重、经营成本增加，有时在货款汇出方面仍颇费周折。
二、注意商业信誉 确保质量
苏丹一般消费品和耐用消费品市场也逐渐有所发展，价格因素占很重要比重，不少客商倾向于进口我价廉物美产品。在这一方面我对苏出口要注意品牌效应（苏消费者特别对一般民用产品更注重商标和品牌），注意商业信誉，在确保质量的前提下，进行市场细分和定位，划分不同档次、不同类别、不同消费群体，切不可以次充好，切不可一味地靠低价进行恶性竞争，尤其要避免中资企业之间的恶性竞争。任何一个企业开拓市场不易，但国家的产品信誉才是长久立足的根本所在。虽然苏丹是世界最不发达国家之一，南北战争连年，贫富差距很大，消费水平较低，尽管那些极度贫困和一般普通阶层占大多数，但其中也不乏一部分不可小觑的具有购买力的消费群体，而质量要求是最不可忽视的。
中苏长期以来政治、经济关系友好发展，特别是我在其石油、石化、汽车、港口等方面的经济合作与支持，使不少苏商对中国表现出非常友善的态度，同时对中国产品表现出一定的信任，但鉴于苏丹长期以来对欧洲及其它发达工业国产品具有不容忽视的心理倾向性，加之苏丹媒介宣传条件的制约等原因，不少人对我国近年来经济发展的巨大变化了解不够深入。我企业要在珍惜已有的友好环境和基础之上，努力在苏丹政府部门、产品市场和各界中树立起信誉和口碑，最终是要靠实力说话的，所以最重要的还是要依靠提高产品竞争力及增强企业经营能力和提高服务水平来进行国际竞争。
三、制定严密的合同条款 确保安全收汇
我在对苏致力推动的领域予以更多出口支持或投资关注的同时，应谨慎从事，进行多方面考虑，注意采用安全合理的贸易方式和缜密的商务条款，比如所采用的支付方式、合同的细节等等，注意确保我收汇安全和积极防范金融和投资风险，在起始阶段就应该稳扎稳打,全面地、多角度地详尽了解合作方或客户的资信，不要急于成交而盲目签约，在收汇没有保证的情况下，万不可冒险，宁可放弃。
四、入乡随俗 了解苏丹消费习俗
苏丹是奉行伊斯兰教的国家之一，尤其北方大多为穆斯林，对苏出口产品要注意尊重伊斯兰宗教信仰习惯，出口产品在包装及其它方面要注意符合穆斯林消费习俗，比如在颜色、图案、符号、发音、寓意诸方面多做调查了解。
苏丹周五为休息日，政府机构不办公，一般店面均关门歇业，来苏人员要注意行程安排，此外不少苏丹人在守时、守约方面的观念比较差，应对其有一定的思想和心理准备。此外每年有为期一个月的斋月，节日前后的市场比较红火，但斋月期间当地人工作生活安排与平日有些差异，所以来苏访问考察以避开斋月为好。来苏人员要注意避免与其宗教规定相违的某些问题，比如不要携带酒精制品、猪肉制品等，尽管天气炎热但在苏期间着装要注意顾及当地习俗。
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