宜搜逆市扩张 无线搜索“老大”的野心

宜搜逆市扩张 无线搜索“老大”的野心

　1200万美元，输血到了深圳宜搜公司。

　　“他们现金流比较不够了，我们就给，很简单。”电话里，智基创投合伙人吕强，颇有点轻描淡写的味道。智基创投是宏碁集团全资拥有的高科技风险投资基金管理公司。

　　11月，无线搜索服务提供商宜搜宣布完成第三轮融资，总额1200万美元，占近25%的股份，由智基创投和法国安盛(AXA Private Equity)领衔投资。其中智基创投和法国安盛各投500万美元。

　　事实上，吕强的轻描淡写有其理由：宜搜一直发展得还不错。

　　易观国际的《2008年第二季度中国无线搜索市场季度监测》显示，无线搜索整体市场收入为3478万元，2008年第三季度的数字是3625万元。这是个开垦未久但充满想象的市场，玩家包括了Google中国(手机搜索)、百度(手机搜索)、宜搜、易查、儒豹、新浪爱问、UUCUN、明复、YY搜索等众多企业。

　　其中，唯一一家销售过千万级的，是宜搜，位居首位，其2008年第三季度的收入为980万元，占行业总体收入市场份额达27%。

　　如吕强所说，“宜搜不需要投资，也已经可以获得不错的盈利”。但一亩三分地的小小耕耘，显然已经不能满足投资人和创始人共同的野心。

　　更何况这事关智基创投对宜搜未来的判断：能否做成这个行业的大佬。

　　“无线”基因

　　宜搜创始人和CEO汪溪，似乎天生带有些“无线”基因。

　　1998年，第一波互联网热。拿到第一部手机时，汪溪便想“这个东西能不能上网？”查资料看到日本的无线模式时，“就跟看到爱人一样，觉得会陪我一辈子”。就此，一脚踏进了无线互联网领域。

　　2001年底，中国移动推出移动梦网，既然整个无线互联网上只有一家网站，汪溪选择了在这个平台上发力。他开始跑到日本采购和弦铃声设备，从SP做起(那时候甚至没有SP这个称呼)，并创办了深圳讯天通信公司。

　　2005年，在以合伙人身份把创业公司卖给日本最大的SP商Index公司后，汪溪身家过亿。

　　在这一次8000万美元的并购案中，智基创投亦获利颇丰。作为讯天的投资方之一，200万美元的投资，获得了约3.2倍的回报。

　　同年，考虑到无线互联网由前端用户的付费模式(SP)，终会向用户免费而广告主买单(无线门户、搜索等)的模式发展，汪溪创办宜搜，专攻无线搜索。

　　“从最早的社区，邮箱，到门户，再到搜索引擎，这是互联网一直走过的路，目前搜索是最好的应用。无线互联网也是这样的发展路径，05年、06年开始出现门户，目前还是第一大应用。但今后，无线搜索会发展得更快。”汪溪如此判断。

　　这一年，中国互联网搜索的大佬百度已经做得风生水起，并登陆纳斯达克，股价当天暴涨353%。

　　同样看好无线业务的智基创投，在宜搜的发展过程中，先后投资300万美元。此次已是第三轮追投。

　　“我们和汪溪认识多年，他在这个领域已经很专业，而且一直做的不错。”吕强说。智基的义无反顾，一是缘于电信重组后有想象力的无线互联网市场，二是因为“宜搜已经相对比较成熟，适合投资”。譬如，宜搜已经拥有每天300万的用户量，和近三千万名的活跃用户。

　　“无线”基因，也决定了宜搜目标用户的定位，与传统互联网用户有很大的不同。

　　而无线互联网最为成功的日本，在2006年的时候，无线互联网的流量已经超过了PC互联网的流量。最新的数据是，移动互联网流量是PC的4倍以上。

　　这也是吕强选择宜搜的原因之一，即使google、百度、雅虎等都已经切入了手机搜索。用汪溪的话来说，这些目标用户受互联网“毒害”没有那么深，品牌黏度不高，还是一张白纸，可以由宜搜等定位专业做无线搜索公司先入为主，来打上印记。

　　现金流比较紧张，是因为这个年轻的公司开始谋求扩张。

　　宜搜一直固守的大本营：深圳和东莞，给其带来了约99％的收入。收入来源主要是关键词销售和无线广告联盟，类似google的Adwords 和Adsense。

　　2007年，无线搜索产品成型，并已经拥有上百万的用户后，宜搜开始建立自己的广告销售独家代理商渠道，但局限于深圳和东莞地区，广告也以当地的中小企业如五金销售，以及餐饮、旅游等生活搜索广告为主。

　　无线搜索的优势之一，就是可以根据用户终端位置显示，通过与定位服务的结合，一方面为用户提供更有针对性的产品，另一方面帮助企业采用“窄而告知”的形式宣传产品，极大地节约广告费用。

　　但因为发展时间短，以及运营商网络、区域资费、带宽等的大不同，使得无线搜索目前还是“诸侯割据”的天下，各地的“诸侯”包括了苏州的儒豹，上海的UUCUN等等。

　　第一个组建销售团队的宜搜，获得了“先行一步”的优势。三千万左右的活跃用户，已经联合的3.5万家WAP网站联盟，对中小企业颇具吸引力，而独家代理商的合作经验，也可以复制推广到更多的城市。

　　于是，第三次输血后，宜搜开始计划“攻城略地”，进行全国性的扩张。

　　“今年年初，我们已经在深圳周边地区组建了200多人的销售团队，明年希望有1000人左右的销售团队在全国卖广告，都是独家代理商。”汪溪说，“明年是华南、华东的城市为主。广州、佛山、珠海等，还有福建厦门、福州，浙江的温州、杭州等，都要去。”

　　虽然，这些都是经济强劲、中小企业众多的城市，且从目前搜索后台看，也是用户来源最多的城市，但对广告主的告知，使得“每个城市300万左右的广告投入、代理商培训投入”都是必须的。

　　此时，智基创投和安盛的再次注资便尤为重要了。

　　不过，区域资费依然是迈不过去的坎之一。如北京等高资费地区，便是宜搜业务暂不敢染指的地方之一，因为“实在玩不起”。

　　不过，经济下行的冬天里，大部分企业都保存现金流准备“过冬”，宜搜为何“逆市”而行？无线互联网，真的会是冬天里的一把火吗？

　　对于用户数的乐观估计，是原因之一。来自艾瑞的数据显示，2008年中国无线互联网搜索引擎用户规模为6000万，并继续保持高速增长，预计2010年，这个规模将增长到1.4亿。

　　而5月的电信重组，和即将发放的3G拍照，无疑给无线互联网行业注入了最大的强心剂。

　　11月20日，工信部出台扩大内需的措施，其中之一便是继续推动TD-SCDMA研发和产业化工作。

　　而原本异常强势的运营商，也开始改变。

　　一向“市场感觉良好”的中移动，在不久前推出了“Do平台”，联合很多增值服务提供商，如free wap、手机游戏等进行合作。

　　在无线互联网产业链中，虽然移动运营商是搭建移动搜索平台的主要力量，无线搜索只是移动运营商诸多增值业务中的一种，但从整个移动互联网流量来看，运营商的网站所占流量比例已经不到10%了。独立的Free Wap遍地开花，中国的Wap网站数量已逾8万。

　　“这是运营商第一次正式认可free wap网站，并推动3G发展。3G成或败，不光是运营商说了算，而是有没有足够的用户认可的服务。中移动已经在为3G的数据业务跑马圈地，抢占制高点，形成利益同盟。”汪溪说。

　　目前，中移动会给予“便捷的计费代码”等支持，而宜搜亦会对中移动的部分下属业务产品进行推广。

　　给予地方运营商如山东联通等以搜索技术支持服务，先培养好的合作关系，也是宜搜的策略之一。

　　另一方面，外贸出口不利，使得更多的企业开始求变，很多企业从外贸转向内贸。有资本、有实力的企业，在媒体上大打广告，主打品牌，而更多中小型企业，则会需要更低成本，但更高匹配度的广告传播。由宜搜的广告客户增长，亦可以看出此变化。

　　“我们原来一个月增长10%，现在是12%-13%。这3%，便基本来源于外贸转内贸的客户。”汪溪说。