聚焦：走上创业路 你也能收获成功

　　真正的就业问题或许不是社会没有更多的岗位提供给大学生，而是许多人在毕业的那一刻就为自己限定了一个特定的城市、特定的岗位、特定的环境，何不改变一下思路--走上创业路，你也能收获成功

　　在众多青年自主创业取得成功的今天，仍有不少青年在创业路上跋涉与迷茫。与成功者一样，他们拥有青春的梦想与激情，不同的是，或许他们缺乏创业的勇气、时机和智慧。在团中央等单位日前举办的感动中国青年的创业榜样事迹展上，记者采访了部分创业者。

 　　我会创造不错的业绩

　　人物：依文企业集团总裁夏华

　　感言：12年前，在选择了“挖井”地点后，我就未曾动摇过，不管遇到石头还是树根。12年后，我拥有了一口可以源源不断出水的井。

　　12年前，我是中国政法大学的教师。一次，接受国务院的沿海地区经济发展和法制建设课题，我带领了近20名学生到福建沿海地区进行调研。在福建，我发现很多企业家连自己的名字都不会写，但是他们有勇气改变自己的命运，这给了我很大的触动。

　　回校后，我递交了辞职报告，从站柜台开始了创业经历。第一次去应聘售货员时，老板问我，你以前是干什么的？我说，是大学老师。老板又问我，你教什么？我说，教法律。那你怎么要来卖货呢？我说，你可以录用我试试，我对服装、面料略知一二，还有非常好的口才，会给你创造不错的业绩。

　　当了一年售货员后，我发现一个现象，灰蓝黑的西装充斥了整个男装卖场。我跟老板说，我们能不能做一些彩色的、休闲的服装来改变市场现状。老板说，不敢做，怕卖不出去。我跑到北京毛纺厂，问那里有没有国外服装画报展示的服装面料，结果他们正好有，因为没有出口配额压在库里，于是很便宜地卖给了我。

　　但是这个行吗？男人能穿吗？我把这些面料搬到工厂做成成衣在商场展示，很多人在看，但是没有人买。我找来画报，到照相馆放成大的照片，在商场展示这些服装照片，并起了一个名字叫“亮丽人生”。然后我向每一位顾客介绍，其实服装还有许多功能，包括改变人的心情，使你的人生更亮丽。

　　我创立了自己的服装品牌“依文”。在1994年颠覆西装灰蓝黑的革命中，我打了一个大胜仗。1994年春节那天，西装在蓝岛大厦卖了160件。商店关门时，为了给自己一个鼓励，我想到一个好的饭店吃一顿饭，结果发现饭店已经关门了。后来问了人家才知道那天是大年三十。回到住的地方，我翻出了两片面包和一瓶矿泉水，正好这个时候父亲来电话问我吃饺子了吗？我的心中一阵酸楚。

　　“依文”从名不见经传的单体服装变成拥有四大系列产品的品牌服装，并登上了北京商场排行榜冠军宝座。到今天，“依文”已经走过了12年。应该说，今天我拥有这样一个企业、这样一个大家认为比较成功的事业，是12年坚持挖一口“井”的结果。

　　靠艰苦奋斗改变生活

　　人物：科大讯飞信息科技有限公司总裁刘庆峰

　　感言：在面临人生重大选择时，选择本身并没有对错和优劣，但这种选择一定要把自己的优势、时代的机遇、国家的需求结合起来。

　　我从硕士阶段开始担任国家“863”语言合成项目负责人，研制语言合成系统。1998年，我们获得了全球汉语国际比赛唯一的最佳论文奖和科学院长特别奖。当时，有很多著名跨国公司邀请我们去工作，我和团队的成员犹豫过，但犹豫之后我们选择了自主创业。

　　今天我的身份是企业总裁，而1999年创业之初我一心想搞技术，想成为一名出色的工程师，想把科大实验室做成中国的贝尔实验室。当企业老总，需要花很多时间与人、财物、市场打交道，没有科研人员的成就感。但为了语音事业也为了我们的创业团队，我还是咬咬牙把责任担负了起来。

　　当我真正进入这个角色，并承担起相应的责任后，观念开始发生了改变，在创建了更好的企业机制，吸引到更多人才加盟以后，我们的研发进度大大提升。语音产业是一门典型的交叉学科，我们在1999年完成第一次融资之后，把国家自然科学基金和中国科技大学、中国科学院声学研究院以及语言研究所等紧密团结起来，每一家单位自己去研究，由科大统一产业化。

　　回首创业历程，处处充满了艰辛。创业之初，为了省钱，我们在中国科技大学校门外找了几间民房办公。夏天温度高达40度，没有空调，大家每天工作到深夜11点。有一个广播学校的女孩子在我们那儿实习，头几天她特别兴奋，但连着三天蹲在地上吃饭，她感觉到“好像不是跟大学老师在一起，而是跟民工在一起”。

　　艰苦的创业历程，凝聚了我们这个创业团队的奋斗精神。我曾因担心给员工发不出工资而夜不能寐。从1999年到2004年，科大参加“挑战杯”比赛的选手中有六个选手留在了科大讯飞。尽管月工资不到两千元人民币，但大家都毫不犹豫地签了三年劳动合同和保密协议。

 　　一转眼7年过去了，公司从18个人发展到500多人，当初创业的18人中有15人仍留在公司，从事核心技术的骨干没有一个人离开。2001年，公司的中高级干部16人，现在还有15人。这些对高科技公司来说，都是人力资源的奇迹，我们用自己的双手创造了财富，改变了生活。

    以高尚品德追求卓越

　　人物：德意控股集团有限公司董事长高德康

　　感言：回味13年的创业历程，一次次艰难的抉择仿佛发生在昨天。对于成功，我的理解是：追求卓越，成就梦想。

　　我生长在浙江萧山的农村，改革开放前，那里贫穷落后，而我家在当地又是出了名的贫困。虽然父亲有时会去卖点萝卜干等农产品补贴家用，但那点微薄的收入在交了我们姐弟三人的学费后，几乎所剩无几。正是因为这种贫穷的经历，使我有一种强烈的愿望，要通过自己的努力改变命运。

　　从师范学校毕业后，我当了一名音乐教师，但我希望自己有更大的发展空间。1992年，我办了停薪留职手续，怀揣八百元积蓄，又从亲戚朋友和同事那里借了两千多元钱，开了一个燃具店，开始了我的创业之路。当时燃气灶在农村还是个新事物，市场潜力很大，但农民没有这个消费意识。小店开张前，我策划了一次前所未有的“广告轰炸”。买来红纸自己写了一则土广告：“要买优质煤气灶，请到梅西八字桥”。

　　在那个以泥土为主色调的年代，鲜艳的红色和朗朗上口的两句广告语马上成了人们的“顺口溜”。我又在乡镇广播站花两元五角钱的广告费，连续一个月每早在广播里反复播这则广告。一个月的广告轰炸，十里八乡的人都在期待着这家专卖燃气灶的商店开业。开业那天生意异常火爆，当天利润就有1000多元，相当于我过去一年的工资。第二天，我把这1000元捐给了学校。

　　生意越做越兴旺，我的小店也从零售发展到批发。1994年4月，我又办起了燃气用具工厂。说是工厂，其实是个工棚。13间屋棚、十余个纯正的农民和简陋得不能再简陋的设备，在一个年轻的思想和一系列创新的主张的整合和提升下，高效地动了起来。那时，累了抬头看看铺着油毛毡稻草的屋顶，也成了自己与命运抗争之后的一种乐趣。

　　1997年，德意年产值已达5000万元，利润已有500多万元。按照常人的看法，我接下去所要做的事是看账收钱了。当时我也确实有过这样的打算，想在西湖边买幢别墅，然后到浙江大学读研究生。也是在那个时候，一次偶然的机会去欧洲考察，我无意中看到了一台浑身光亮的嵌入式灶具，我当时就觉得眼前一亮，这么漂亮的灶具在国内不用说见过，连听都没听说过，我毫不犹豫地将它带回了国内。

　　这个新东西在当时可以说是革命性的产品，对于100多块钱的灶具来说，它简直是个可望而不可及的“贵族”。在反复研究之后，我断定那是幸运女神送给我的礼物。我用极短的时间把自己的家底以最低廉的价格进行了清理，牢牢锁定新产品，集聚了所有的人力、物力、财力去突破。半年之后，新产品试制成功，而且供不应求，整个燃气灶具行业也因此而发生了改变。

　　要做就做自己擅长的

　　人物：康盛创想北京科技有限公司总裁戴志康

　　感言：历史都是由普通人创造的。如果说今天的企业家们创业成功有什么秘诀的话，我认为那就是“执著”和“勇敢”。

　　高中时，我对学习很不适应。有一回考试，全年级400多人排名，我排倒数第七；又经过许多努力，成绩也只上升到倒数第八。这段经历让我很是压抑和困惑。三年过去，临近高考。作为博士生导师的孩子，如果连大学都考不上，是让父母很没面子的。我花了一个月时间认真学习，后来以比平时高出近200分的成绩考上了重点大学。

　　上了大学之后，我再次发现同样的问题，尽管每天努力学习，但成绩仍然是中等偏下。那时我唯一的目标是希望找到一份好工作。但周围很多学习比我好或各方面比我强的同学，也都面临着就业问题。我希望通过自己其他方面的努力为职业做好铺垫，这也是我做Discuz！软件的原因。

　　这是个社区软件。BBS能聚集大量的人群，每个BBS都有自己活跃的用户和讨论的话题，做这样的软件安装在不同服务器和电脑上，为数以万计的用户提供服务，个人能产生很高的知名度。2001年国内的市场上，充斥着国外软件产品，本土产品没有一席之地，但我做的

　　Discuz！软件在2003年几乎把国外产品挤出中国市场。

　　一些著名公司的老总用了我的产品，主动给我打电话，许诺毕业后可以去他们那儿工作。给出条件最好的是广东的一家公司，许诺我可以去当技术总监，并许以年薪30万的待遇。但我也在考虑，如果老板给你30万的年薪，那你所创造出的价值将超过30万，如果我去他那儿工作，我之前为之奋斗的Discuz！就会荒废。

　　我婉言拒绝了新的工作机会，来到北京自己创业。因为自己是从小地方来的，有时连公交车都会坐反，问路也问不明白，租房还受过骗，各种各样的事碰到很多，当时真有叫天天不应的感觉。我在软件附载效率和安全方面做了很多工作。2004年至2005年，我们每个月都实现了利润30%到50%的增长。

　　我的体会是，社会鼓励大家走多元化发展的道路，如果你不擅长学习，不能从学习中获得很大的满足，那就应该开辟一个新的战场。