盗版又怎样？也要做品牌！
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 04:43:27
- 几年来，一直在卓越买电影看，一是享受足不了户的购物便利，再就是卓越的VIP折扣价总让我有些占便宜的感觉。而最近，在街头百无聊赖之时，考察了一下盗版的行情，突然发现价格差距如此之大。
一张5块钱的盗版碟，竟然集成了5部D9格式的电影，声画效果与正版无异（以我等非专业的眼睛与耳朵判断），平均每部电影1块钱。与正版有20倍的差距。
马克思说过，当一个交易中存在三倍的利润时，就足以让人铤而走险。
因此，也可以推论，当盗版与正版之间存在20位的价差时，购买者内心的道德与知识产权意识已经抵制不了价差带来的巨大诱惑。更何况，这只是司空见惯的“小节”问题，不会让人产生不安。
所以，与其呼吁消费者不买盗版，远不如想点办法缩小正版与盗版之间价差。
实际上，当正版价格真的贴近了盗版价格，正版也还不一定能“东风压倒西风”，因为，我惊奇的发现，盗版者已经走上了品牌之路，用品牌（而不仅是低价）赢得了市场。
“这个品牌不错，他们的光盘质量绝对信得过，大家都指名购买这个品牌的光盘。”
当我翻看着小贩箱子里的光盘时，我听到小贩这样的推荐用语，感觉十分的惊奇。因为小贩推荐的，并不是一些合法音像出版品牌，而是“×龙”、“天×”等印在盗版光盘封套上的标识。
仔细研究，发现每一个盗版封套的上端，都有品牌名称、品牌搂狗，有的还有广告语：“××制作、必属精品”、“高科数码、专业字幕”、“高清画质、绝无枪版”等。
如果说盗版光盘仅仅是做到了品牌的标识，那么，还不能说是“走上了品牌之路”。在品牌定位、产品开发、消费者研究、销售渠道与服务等各方面，盗版光盘都走在了正版光盘的前列。
一、各个盗版光盘品牌，形成了不同的定位。
大陆、香港、欧美各有专攻，新片、老片、剧集，区隔明确。“这个品牌专做美国连续剧的，字幕配的一流，比正版字幕做的还好。”当小贩介绍该“品牌”时，对品牌的定位与优势十分熟悉。而相反，正版音像的品牌却远没有形成清晰的品牌定位。
二、对消费者需求进行了精细化研究，产品开发十分精准。
正版光盘还停留在“以产品为中心”的阶段，而盗版光盘已经进入了“以消费者为中心”的人性化营销阶段。正版光盘是有什么产品就卖什么产品，而盗版光盘，充分考虑了消费者的消费特征、购买习惯、审美口味，把不同的影片进行集锦，做成合集。按题材分如十大灾难片、十大枪战片、十大海难片、十大惊悚片、五十大科幻片等、按导演分如斯皮、王晶、王家卫等，按演员分有周星驰、周润发、克鲁斯等，让消费者购买十分方便，也加大了单笔销售额。
三、新技术应用走在了正版的前面，为消费者提供最大化的便利。
D9在盗版光盘中等到了充分的利用，尤其是一些合集、连续剧等，30几集的连续剧，两三张碟就搞定，购买方便、播放也方便。而正版光盘中，D9用的非常少。究其原因，还是不想放下身价，不想让消费者得实惠，而这恰好给了盗版可乘之机。
四、销售终端的建设小而灵，服务的人性化超过正版光盘销售商。
繁华闹市的的支路路口，小胡同小弄堂，盗版连锁从业者的身影随处可见，让想买碟的消费者马上可以决策、马上可以实施。而正版光盘的终端远没有如此密集。而且盗版连锁的服务也十分人性化。“老板，上星期买的《老友记》有一张放不出的。”“不好意思，我给你换一套。”不需验证发票，不需验证质量问题是否属实，立马搞定，让你觉得如果不顺手再买两张都有点不好意思。
盗版者的品牌意识、营销策略、服务流程远远超过了正版经营者，不由得让人有些哭笑不得。虽然这其中有些属于盗版者的利润与成本与正版经营者不同，有灵活的空间，但有一些，却不是一个利润就能当作借口的。
我在一些讲座中，曾经戏言过一个“黄牛定律”，即：大凡主流与潜流的的竞争中，潜流总是在很多方面超过主流。比如，当国企是主流而私企是潜流时，私企的竞争力与活力明显要超过国企，当“黄牛”在地下活动时，他们的经营方法、拓展能力、客户维护能力、服务意识要比正规渠道高明很多，贴小广告的人，敬业精神、发现机会的能力永远比正规广告发布者要强。
而现在，盗版者的品牌意识，明显要比正版经营者要强很多，恰恰也是符合了“黄牛定律”。而正版机构的优势，只剩下一下“版权所有”了。
但是，仅有版权是不够的，一旦有一天盗版者完成了原始积累之后，金盆洗手、从良上岸，也投资个正规音像公司玩玩，估计目前的音像出版发行机构不是他们的对手。
盗版品牌的兴起，是由于盗版光盘需求量的增大，盗版光盘生产量的加大之后，盗版市场出现了鱼龙混杂的局面，许多盗版光盘质量不高、枪版横行，使消费者的权益受到了损害。于是，一批觉醒的盗版制造与经销商，痛定思痛，开始走上了“品牌之路”。内抓质量、外树形象，用品牌的知名度与美誉度巩固市场。
盗版品牌最大的问题是无法注册，如果有一天，当辛辛苦苦创建的，具备高知名度、高美誉度的盗版品牌本身，也被其它盗版者仿冒盗用的时候，不知道“盗版品牌”的创建者作何感想。
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