神马文学网哲理小品：最成功的谈判
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 01:52:43
沈岳明
杰瑞和琼斯曾经有过一次商业谈判，这次谈判的过程被美国一家出版社收入了《最成功的谈判》一书，并影响了美国整整一代公司领导人。当时，杰瑞的公司初具规模，而琼斯拥有的是一家大公司。可是，谁也没想到，那次谈判的大赢家竟然是杰瑞的小公司，而不是琼斯的大公司。
那次谈判整整花去了三个星期的时间，在谈判的历史上，算不上时间最长，但也不算太短。刚开始，内行人都认为，琼斯肯定是最大的赢家。凭借自己的经济实力，琼斯不但集中了本公司所有精英的智慧，还花重金请来了世界上最著名的谈判专家。而杰瑞的身边，只有一个给他端茶送水的女秘书。
三个星期的谈判结束后，结果以琼斯失利而告终。
琼斯对这个结果很不满意，也大惑不解：为什么自己花重金请来的谈判专家，对付不了小老板杰瑞？他认为惟一合理的解释就是：杰瑞不但是一个经营天才，还是一个谈判高手！
还是杰瑞自己给出了答案：我不是什么谈判高手，只不过是一个马拉松运动员而已。在这场谈判中，我没有任何优势。如果一定要说出原因，恐怕与我良好的身体素质有关。许多马拉松式的谈判，最后决定胜负的因素，并不是谁的谈判技巧高明，而是直到最后，谁还能够保持旺盛的精力和清醒的头脑！
杰瑞和琼斯曾经有过一次商业谈判，这次谈判的过程被美国一家出版社收入了《最成功的谈判》一书，并影响了美国整整一代公司领导人。当时，杰瑞的公司初具规模，而琼斯拥有的是一家大公司。可是，谁也没想到，那次谈判的大赢家竟然是杰瑞的小公司，而不是琼斯的大公司。
那次谈判整整花去了三个星期的时间，在谈判的历史上，算不上时间最长，但也不算太短。刚开始，内行人都认为，琼斯肯定是最大的赢家。凭借自己的经济实力，琼斯不但集中了本公司所有精英的智慧，还花重金请来了世界上最著名的谈判专家。而杰瑞的身边，只有一个给他端茶送水的女秘书。
三个星期的谈判结束后，结果以琼斯失利而告终。
琼斯对这个结果很不满意，也大惑不解：为什么自己花重金请来的谈判专家，对付不了小老板杰瑞？他认为惟一合理的解释就是：杰瑞不但是一个经营天才，还是一个谈判高手！
还是杰瑞自己给出了答案：我不是什么谈判高手，只不过是一个马拉松运动员而已。在这场谈判中，我没有任何优势。如果一定要说出原因，恐怕与我良好的身体素质有关。许多马拉松式的谈判，最后决定胜负的因素，并不是谁的谈判技巧高明，而是直到最后，谁还能够保持旺盛的精力和清醒的头脑！