成功人必备的70个特点（下）

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0 ^* n9 w* T  y% |2 R. U+ B' `+ C: q　36、自己的名片是特制的。写上一句让人看了会感到的话。那样，会很容易获得他人的认同。 # E. I' _! g& _
37、自己的贺卡是特制的，手写的签名是唯一的。那就是你的文化形式。 ) d& Z9 \! g0 `! }* u8 `7 P4 o! L
38、吃饭固定几个地方，成为那里的常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会为你增加认同度。 6 o2 E9 O5 C# V$ ?& ]. w3 l. m
39、见什么人说什么话。
( `$ B: P* a! e2 l$ K4 t- S  40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当。
5 [. ?3 s$ S' v0 c- n! w  41、资料呈递，随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间。 , L" K5 e2 ]0 Q6 o
42、客户并不懂，你才是专家。要有专家的样子。 : X, i8 `, c1 \- ]! k! C2 R1 ~
43、谈完话，带走你的资料。
, y, |. ]' ^7 T$ l: ?) H4 |" C  44、有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的顾客。别光看人有钱没钱，有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者。 ' S0 B6 }! Y( N. c0 V# g9 j
45、有些人大咧咧，那是最大的潜在客户群。   F( y! _6 s+ g& y6 |  w: I
46、目标明确化，指标数量化，随时跟随计划。
, S8 ?0 v; a# F0 [0 e2 O  47、越成功，你的机会越多。把你的成功写在脸上，把你的荣誉写在名片上。把你的成功印成小册子。
/ e9 d! m8 n6 M" D- t, _4 P  48、在公司做事，为公司尽心，永远不挖墙角，永远不破坏公司在客户中的形象。有公司，才有你的生存。 ) R, {9 T1 I7 t% r% j+ d# a" r
49、成功时，多一份感恩之心。把自己的成功归于别人，不需要你支付金钱，只需要你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多。 " A* q7 F6 ?5 P* S3 z
50、陌生拜访（调查），带点礼物。礼物不贵重，却可以获得宝贵的信息。
2 l3 J" T8 A5 e& n( X, g; q6 _# Z  51、见人之前先约定，只谈10分钟。尊重他人也尊重自己的时间。
8 {: w* q$ @5 k7 \  52、热爱产品，关心公司，你爱企业，客户爱你。 # x4 C. R, H, h" h" N7 i7 H
53、生意就是生意，不要夹杂感情色彩。因为生意是认同度的交换，是一个愿意买，一个愿意卖的。不要说自己给对方优惠就要求取得回报。把感情与生意搀杂，你将失去朋友，也将失去客户。 - f/ V7 I$ V* l7 P* o
54、生意谈成前，争取让他连续说7个“是”或“对”。最后一个问题是：那我们现在该签约了吧？对方会习惯性地说：是 9 j! k4 S% T- Q4 M% a
55、模仿他，你就是他。他不会拒绝自己，而会认同自己。 ( g) F% S1 m4 `+ c) B! X
56、你的客户，只是你喜欢的人。如果你不喜欢一个人，不要期望把他发展成客户，否则，遗患无穷。  x" H3 x4 A" }! K
57、永远不与人争论。即使他是错的，那你原谅他吧。争论是生意场最失败的招数。
' t* d* {9 p' w# o0 F5 f  58、永远不贬低竞争对手。尊重你的对手，客户才会尊重你。 ) f' c8 \  @$ L- ?% P
59、不与同行成仇敌，而成朋友。大家都好，市场才大，市场大了，大家更好。
1 Z+ {; q1 n0 ?1 u  60、你的产品一定有最优异的地方，找出来，突出它，最多突出3条优点。不要介绍100种优点，对方会连那三条也忘记的。
' n/ ]. a& j( o$ i  61、多参与成功人士的聚会。模仿他们的言行，学习他们的思维，然后在销售中使用。
# H  p% f( k" G& ?3 i  62、多参加博览会、展览会和其他大型商务会议，那是你获得客户资料的好机会。 * y" M+ Q6 s5 t! q6 f& }% U, X
63、要有自己的业务专长。公司产品上千种，你应该突出几种，成为精英，这就是你的文化。 5 ^/ O" ?* W3 Z# d! [9 W6 Y  C
64、每个月有计划，每年有规划，所有目标都数量化。把数字简化，铭刻在心，时刻对照检查。 0 j6 V$ g( i7 K: ]( e
65、达到目标要奖励，诺言落空要惩罚。 + @: D' L% Q  B
66、每天工作完毕要写日记，总结一日得与失，做好新计划。
6 L. Q, F* z. H8 Y/ n$ z0 I8 Z& f  67、身体是本钱，养成良好的作息习惯很重要。
, C. p0 Q8 B- z5 g. j+ E  68、睡觉之前想一下全天的工作和明日的计划。 % p' K* }- |! u( g5 F
69、睡觉前的最后一个想法是：我今天如此优秀，真是一个天才！
2 }9 F& M9 {% P# s% b( ^2 o/ L  70、早晨起床的第一个表情是微笑。+ n" p- X1 a7 ?: E