中石化香港“演兵”：油品销售触摸海外市场

中石化香港“演兵”：油品销售触摸海外市场
 
 
香港只是一个练兵场，中石化希望培养出一批了解发达地区成品油消费结构、营销模式的人才，以便今后进军发达国家。
“我们一直有拓展香港及海外成品油市场的设想，并正在根据形势的变化推进相关计划的实施。”4月9日，针对外界传闻中石化正在洽购华润石化香港青衣油库及其他成品油业务部分股权一事，中石化一位高层人士对记者说。
该人士进一步指出，中石化近两年频频出击海外，其目的一方面是大量收购原油及海外油田权益以弥补国内油源不足，另一个目的则是希望逐步构筑全球油品销售网络，成为真正的跨国石油公司。“构建海外油品销售体系，将是我们新的目标。”
而据记者了解，目前正在积极进行海外油品业务扩张的绝不只有中石化一家，作为中国头号石油巨头中石油已经先行一步。
香港只是练兵场
中石化人士在接受记者采访时并未正面承认与华润谈判之事，只称“不知消息从何而出”。
据了解，此次传闻中的青衣油库系华润石化于1976年建造，经过1992年开始的扩建，目前已37万立方米库容，可储存和发送30余种石油化工产品。目前该油库已是全港最大的油库。
由于华润集团近年来实施业务重整计划，计划将公司主要业务向分销、地产、科技以及策略性投资四个方向推进，而青衣油库这一非核心业务立即引起各路欲进入香港成品油市场的石油大亨们激烈争夺。
早在2004年，中石化即斥资3亿港元获得在香港五幅加油站用地招标合同。2005年11月28日，中石化又出资9800万港元，获得华润石化旗下另一家公司———东莞华润石化51%的股权，由此获取了其在港19座加油站的经营控制权。
“若此次能够成功获得青衣油库的控制权，则中石化在港将形成一张成品油营销配送网，这对于中石化拓展香港市场具有重要意义。”一位跨国油企油品销售经理分析说。
而一位中石化内部人士则称：“香港只是一个练兵场，中石化希望培养出一批了解发达地区成品油消费结构、营销模式的人才，以便今后进军发达国家。”
上述人士进一步透露，“由于中石化与东南亚各国常年有成品油进出口贸易，在东南亚地区有一定的分销渠道，因此总部方面认为，拓展东南亚地区成品油市场是近期的一个重要目标。不过目前这部分业务尚无实质性进展。”
而相比中石化在香港练兵，中石油的步子显然迈得更早。
2002年11月，中石油携手哈萨克斯坦商业银行合资成立了成品油销售公司SINOOIL，目前SINOOIL已经在哈萨克斯坦拥有9座加油站和一座大型油库。而在苏丹和阿尔及利亚，中石油也通过控股当地炼油厂，获得当地很大一块成品油零售市场份额。
“全球战略”的必要性与难点
东方油气网分析师杨宏认为，中石化选择在此时机走出国门拓展海外成品油市场，主要是基于以下几方面考虑：一是由于国内成品油市场即将完全对外开放，跨国石油巨头时刻可能大举进军中国市场，而中国企业主动走出去，可以部分分散跨国巨头带来的压力，“鸡蛋不能放在同一个篮子里”。
其次，国内目前由于体制问题，成品油市场存在一定程度的倒挂问题，“然而这种情况在海外市场中根本不存在”。
第三是，虽然中石化、中石油两大石油公司在国内都是巨无霸，但与BP、壳牌等跨国公司相比，却仍显弱小，并且其市场份额一定程度上是靠政策维持的。两大石油公司的不成熟不仅表现在人员庞大、运营成本高等方面，更重要的是营销意识和资源调配均与跨国公司相去甚远。而这些能力必须通过实践才能有效提高，“因此走出去的道路就是培养国际化人才之路”。
对此说法，上述接受记者采访的中石化高层人士表示认同。
上述跨国油企经理认为，走出国门拓展海外成品油市场，尤其是在香港这样的发达地区市场，中国石油企业首先将面临两道难关———即油品质量关和市场战略制定关。
该人士指出，在发达地区，目前都已实行欧III标准，然而由于原油质量及加工工艺等方面的问题，我国多数炼油企业尚难生产出达到这一标准的合格油。即便是能加工欧III标准汽油的北京燕化，也因技术不过关，成本一直高企，这样水准的产品在发达地区基本没有竞争力。
“这也就是为什么上次国内成品油调价北京的涨幅达400多元/吨，而其他地区仅涨250元/吨的原因。不合格的产品自然不能在严格的市场监管环境下上市。”
而如何制定正确的市场战略对国内石油公司来说是一个更大的难题。
“发达地区市场竞争充分，跨国公司林立，这时公司的市场战略和市场定位正确与否就显得尤为重要。国内成品油市场目前还处在不充分竞争状态，因此国内石油公司在这方面的意识是相对比较落后的。”
“相比而言，一些不发达国家对于油品的质量要求不高，以我国的现有技术水平是完全可以满足其监管要求的；这样做有另一个好处：即竞争不激烈，有利于我们的企业慢慢了解当地市场环境。待时机成熟时，再向发达地区进军。”该人士说。