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来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 08:48:04
设计师都是玩出来的？
策划书摘要目录
1.策划书提要
2.项目背景分析及项目的提出
A.通论摘要
B.成都娱乐市场分析
C.项目提出
D.投资背景分析
E.投资与招商引资的方式
3.项目摘要
A.目的
B.创意策划指导思想
C.项目摘要
4.策划书目录
5.策划者简介
1.策划书提要
在分析了成都目前的休闲娱乐产品和市场后，提出了“汽车博览及运动娱乐中心”的项目创意，以充分发掘成都休闲娱乐消费市场之潜力，满足市民对休闲娱乐产品的多种需要。本创意简单地表述为：以车类（运输工具）博览、车类运动为产品主题，让驾车者调动其全身心能量，投入参与，在不同难度的土石路面上驾驶汽车，充分展示其驾驶技能，以寻求一种具有极紧张而又愉悦的超强刺激，从而满足驾车者追求自娱、放松、解放、征服、紧张、刺激的期望。并辅以其他高科技含量的、独特的娱乐设施以及一些人们喜闻乐见的运动娱乐形式，形成一个以成都为主要客源市场并辐射西南片区。
2.项目背景分析及项目的提出
A，通论摘要。通过对以迪斯尼为代表的世界现代大型人造主题娱乐中心、以及深圳三大景观的分析和考察，认为，未来娱乐产品的发展趋势是；参与性越来越强；普及化；消费水平的大众化；；惊险性更强，但更安全，具有较多的选择余地；产品的科技含量高；智能化参与更强；更具奇特性、独创性；娱乐主题情更强明确；项目的可变性提高；绿色需求增大因消费方面，将更加大众化、普及化成为人们日常生活的一个更重要方面；在产品开发方面，将更加强调产品的我：惊、险、奇、特、松、乐、趣、智等；在消费特性方面，将更加注重参与性、消费的多次性等。成都的娱乐产品，除个别而外，绝大多数缺少独创性、参与 性、消费的多次性（消费习惯、消费价格、产品特性），科技含量不高，给消费者的感觉不是那么惊险、独特、刺激、愉悦。终其原因，则是产品开发者对休闲娱乐消费市场的有些特性还不甚了解，尤其是对休闲产品消费的大众性、刺激性、消费习惯的接受性缺乏认识。
B，成都娱乐市场分析。在成都及周边地区，趴独立吸引游客休闲娱乐场所较多，但具有一定规模的则十分有限：世界乐园、日月城、月亮湾、国防乐园、卡丁车、花水湾、大邑西岭雪山的特种旅游（狩猎旅游、滑雪旅游）、牧马山的高尔夫、成都的焦点俱乐部等。除花水湾因温泉、焦点俱乐部因其新变化品位而较好而外，世界乐园、日月城、国防乐园的营业状况并不甚理想。而其消费均在35元以上（人平），最低消费即门票，世界乐园：40元，日月城：36元，国防乐园：25元。因之，更多的成都市民感觉到，消费价格太高（且只是门票），娱乐消费没有很好地得到满足，娱乐方式太少，具刺激性的项目极少。到目前为止，成都及附近已开发了许多休闲娱 乐产品：度假村、保龄球、高尔夫、水上世界、卡丁车、桑拿浴、茶厅、影视、宵夜、夜总会、专业性俱乐部、人造景点、甲A足球等不一而足。但是，它们未能很好地满足市民休闲所追求的刺激、高雅、求新求奇惊求险求愉悦的期望。
在另一方面，刚面市不久的卡丁车因其新颖、刺激、速度感强而倍受看好。成都卡丁车俱乐部周末每日营业额达到一万元，也即有1000人圈的驾驶里程。
据有关资料显示，以成都市的几大公园97年（万人次）：人民公园，130、望江公园，81、新华公园，120、塔子山公园，45、南郊公园，42、成都游乐园，90、成都植物园，10、动物园，133、百花潭公园，35等97年接待人数共计600万人次以上。平均每天约13500人次，平均每个公园每天约2000人次，其中最高的人民公园每天达到2000人次。进入公园平均每人次消费在10-15元之间（门票、茶饮、快餐、其他娱乐消费等），其中茶水有3元、5元、8元，甚至更高不等，其他商品零售价格似乎比市内其他地方的价格要高一些。最低消费即门票，一般在2元左右。该统计数据说明：1，口岸较好、有特色的公园入园人数均在50万人次以上；2，口岸不一定好，但具有突出特色、如动物园，入园人数都很高；3，游乐参与性项目的公园如游乐园达90万人次；4，入园总人次数较大，几乎占市区人口的150%以上，即市区人口97年每人平均进入公园1.5次多。
在成都，还有一个巨大的休闲市场吸引了众多的客源，那就是：农家乐，估计平均每天约略七、八千人次，平时2000—3000，周末三每天上万人次，他们消费平均在0—20元/人次。
高消费方面，花水湾、度假村、市内迪厅、夜总会、茶楼，俱乐部、各种演出活动等，每天不下5万人次，平均每人消费在50元以上。
总之，成都是一个典型的，疯狂的消费城市，任何消费方式都来得快，成都人极直消费时尚，追赶潮流，略存有些盲动，但仍一浪盖过一浪，这个市场是一个沸腾的市场，只要加一点火种，即可开花结果。
但是，成都缺一个现代的大型的游乐场所，如果将休闲与游乐分开的话，成都的休闲业做得好，游乐业似乎做得很差。成都最大的一个游乐场——成都游乐园，建于1985年，占地165亩，到现在拥有游乐设施34项。其中有高空翻滚列车，勇敢者转盘，超级秋千，疯狂的老鼠，越野赛车，碰碰车，造浪滑坡池，激流探险等，较有吸引力，也是一定的刺激性，其全部消费约在50—80元之间，但由于其场地有限、国营体制的原因，近几年没有更大规模的投入，也就没有当今更为先进的游乐设备。
C，项目提出。 鉴于以上分析，综观成都目前的休闲娱乐产品和市场，提出了“汽车博览及运动娱乐中心”的项目创意，以充分发掘成都休闲娱乐消费市场之潜力，满足市民对休闲娱乐产品的多种需要。本创意简单地表述为：以车类（运输工具）博览、车类运动为产品主题，让驾车者调动其全身心能量，投入参与，在不同难度的土石路面上驾驶汽车，充分展示其驾驶技能，以寻求一种具有极紧张而又愉悦的超强刺激，从而满足驾车者追求自娱、放松、解放、征服、紧张、刺激的期望。并辅以其他高科技含量的、独特的娱乐设施以及一些人们喜闻乐见的运动娱乐形式，形成一个以成都为主要客源市场并辐射西南片区。
D，投资背景分析。由于东南亚金融风波、全球股市下滑、全球金融动荡的影响，导致全球经济的衰退，也影响到我国国内的经济发展，加上今年我国所遭遇的特大洪涝灾害，政府为力保今年国民经济8%的增长，已采取了拉动经济的战略。我国政府鼓励社会投资，以缓解经济运行中的矛盾，以及由之而可能引发的各种社会问题。目前我国经济正处于低潮时期，物价普遍回落，正是投资兴业的大好时机。待到经济复苏时，正好是项目的回报高峰。所谓：经济低谷时好投资，经济高涨时好获利。
我国改革开放以来，人们的生活水平普遍提高，休息时间增加，可自由支配收入增长。外出旅游、休闲娱乐的消费要求越来越强烈，政府认识到这一点，已将旅游业作为支柱产业来培育、开发、发展，纷纷推出发展旅游业的多种优惠政策。旅游业六大要素（餐、宿、行、游、购、娱）中，都有不同程度的开发，宾馆业甚至已形成了严重过剩的局面。相对欧美国家，我国更落后的便是娱乐业，尤其是在现代游乐开发方面，还相当落后。在我国的几个大城市或在其附近，都已建成了适合本地消费需求的、现代的、大型综合性主题娱乐公园（场所）。在上海，有欧罗巴世界公园、上海野生动物园、希尔西海洋世界、美国梦幻乐园，以及附近的无锡中视影视基地、苏州的苏州乐园；在北京，有世界公园、中国科技园、九龙游乐园等；在杭州，有宋城、以及正在修建的杭州乐园；在广州，有航天奇观、世界大观、广州海洋馆、东方乐园、飞龙世界游乐城、水上世界，附近有番禺的香江野生动物园和飞图梦幻影城、珠海的园明新园，深圳的世界之窗、民俗村、锦绣中华等（世界部分主题娱乐公园的简况详见第三卷第一节）。相反，在成都，除了八十年代修建的位于猛追湾的成都游乐园、以及90年代先后建成的世界乐园、西南日月城、国防乐园，几乎没有一个正真有吸引力的、有自己特色的、现代的、大型的、综合性主题娱乐公园（场所）。
拥有1000多万人口的成都，是拥有8000多万人口--四川省的政治、经济、文化中心和交通枢纽，每天流动人口50万人次，是一个庞大的消费城市。事实上，成都有着丰富的休闲娱乐消费形式。人们也有强烈的休闲娱乐消费欲望，前几年的郫县“西游记宫”，大半年收回其投资便是一个明证。一直以来，成都的休闲娱乐消费在全国都是走在前列，较为赶时髦。但在主题娱乐公园开发方面，甚为落后，成都并没有一个得意之作，要么没有特色，盲目模仿；要么水平不高，策划失误；有的主题选择不当，有的表现形式有限，有的参与性项目开发不得力。当然，在我国，决大部分主题娱乐公园的参与性项目开发都不理想，包括深圳的三大景观。
现在成都人的修闲娱乐内容和方式很多，但其中有一少部分是极不健康的休闲消费内容，加上现代人们的生活极为紧张与疲劳，政府也倡导“全民健身”运动，提倡健康的休闲娱乐消费，让人们健身又健心。由之，我们经过多年的创意，切合现在的潮流，现在把这一创意推出并详细策划出来。
E，投资与招商引资的方式。
1， 股份投资、多要素入股。一定的启动资金、前期资金、土地及其他要素等，均可酌情以发起人的资格入股。并以此为股份有限公司的主要发起人和注册资本。
2， 经营（特许）权的出售。广告经营权、交通经营权、个别产品入园的特许权、个别项目经营权等均可在一定的状态下提前出售。
3， 对外招商。主要以餐饮、少儿活动区的小项目、商品销售等为标底招商来开发。
4， 对外项目及经营承包。部分游乐及服务项目可以在严密的合同条款下对外承包开发与经营。
5， 合作。农林园与农民的合作，原则是：不投入不收益，由农民自行开发经营，中心只做一定的指导，并给以限定价格。
6， 融资和贷款。利用产业政策、国家鼓励发展行业的优势和银行商业化追求高利润的经营目标，向银行贷款；采取其他的融资手段，甚至可以考虑与准金融机构合作，采用项目融资的方式来获取所需的资金。
7， 设备租赁。有些设备可以考虑与租赁公司合作，采取租赁的形式来获取相当的设备。
8， 分期付款。
9， 捐建捐赠。利用社会实体单位的实物捐建捐赠，对于单位，是一个产品的最好推广手段、无形广告，当然，应以游乐设备的高科技实物、观赏性强的产品、工艺品为佳。
10， 入门处的广告开发、信息发布经营。
3.项目摘要
A， 目的。以成都的休闲游乐及体育运动市场为缺口，充分认识到成都及西南片区对游乐消费的需要和习惯，挖掘并开发这一市场缺口。开发一个综合性的大型的现代游乐场所，来满足成都及西南片区市场对游乐及休闲体育运动消费的时益增长的需要，从而也为投资者带来丰厚的利润回报。
B，创意策划指导思想。创意策划一个大型的现代的以运动为主的综合性主题娱乐中心。该中心，以成都片区为主要市场依托、辐射西南，要求适合国民消费水平、符合国民消费习惯；响应政府号召，以“全民健身运动”为契机，顺应时代潮流；以“惊险与刺激，健身又健心”为主题，以“车类博览及运动娱乐”为市场切入点，以“运动”为载体，以娱乐健身为市场突破口；该中心，以娱乐运动功能为主，其他服务功能提供为辅，具有综合吸引力；具有相当的垄断性和独创性、科技含量高，充分满足市民休闲娱乐、体育及运动消费的需要，为投资者带来丰厚的利润回报。
本创意策划项目，吸收了主题公园和游乐场所的两家所长，参考了国外成功的主题娱乐公园的策划设计思路。它既区别于一个普通的大型游乐场所，具有强烈的主题性；又有别于通常所称的主题公园。本策划项目关注人类永恒的主题—运动与健康、娱乐与休闲，突破了当今中国生态旅游、观光农业、主题公园、游乐中心、运动体育的一般模式。直接契合未来追求的潮流，注重运动、健康与娱乐需求的融合，构筑了一个宏大的、全新的休闲娱乐、健康与运动概念。
该项目多项要素投入，分期投入，滚动开发。但首期总体实际投入资金计划在5000万元以上。首期开发出来后，计划每天平均接待至少1000人次；每天平均营业收入在30000元以上。
C，项目提要。
1， 高山运动区。主要以蹦极、牵引滑翔、攀爬、滑板、自行车冲刺、索桥、溜索、溪流冲浪为主。
2， 汽车博览。主要以各种运输工具（车类）的娱乐化、艺术化展现为主，包括木马车、鸡公车、水车、风车、牛车、马车（中式、西方）、汽车、火车、手工纺车、摩托车、赛车、古代战车。及其他展示陈列：多种多样轮流陈列，追求艺术性、观赏性、新颖性和实用性。
3， 汽车驾驶。见专节。
4， 卡丁车。采用普通卡丁车，路道自行设计。
5， 生态农林区。以农作物种植的观赏性为主，由农民自己直接种植和经营，公司只做指导性工作。
6， 少儿游乐区。以少儿的一般活动项目为主。另设一个多功能的海盗帆船，该船可供摄影、攀爬、溜索等少儿的活动节目。
7， 运动场馆区。以一些传统的、健康的、人们喜闻乐见的、不需大的投入和保养的运动项目为主。
8， 现代游乐区。主要搞一些现代游乐项目。求生营救系列活动。
9， 演艺策划及其他吸引物项目。
10， 产品衍生项目开发。车模、休闲用品、纪念品、影视开发等。
4.策划书目录。
成都奥克车类运动及博览娱乐中心（简称“奥克车动”）策划书，分为3卷，22章90节，共约5万字。第一卷，从总的方面予以阐述；第二卷，就每个具体的项目作一详细说明；第三卷，系理性认识和补充资料。
第一卷目录
第一章，总体创意策划大纲
第二章，项目总体策划书
第三章，投资与招商策划书提纲
第四章，经营及管理策划书提纲
第五章，宣传、广告与营销策划书提纲
第六章，说明及策划者简介
第二卷目录
第七章，高山运动区
第八章，车类博览
第九章，汽车驾驶
第十章，卡丁车驾驶
第十一章，生态农林区
第十二章，少儿游乐区
第十三章，运动场馆区
第十四章，现代游乐区
第十五章，展示陈列区
第十六章，餐饮及小商品经营开发
第十七章，四川飞行俱乐部及其他项目开发
第三卷目录
第十八章，未来规划（第2、3期策划思路）
第十九章，世界部分主题公园简介
第二十章，人造主题娱乐公园开发要素
第二十一章，未来主题娱乐公园业开发趋势
第二十二章，深圳部分成功经验
第二十三章，娱乐通论
5，策划者简介。
蔡先生，旅游经济师，1987年毕业于天津南开大学旅游经济管理专业，具十一年多的旅游业从业经验，对旅游业及各要素、旅游者的需要有着直接的感性认识和理性认识。曾编著并出版了我国第一本《旅行社业务手册》、并先后编辑了《天府旅迅》第五期、中国国际旅行社总社组织编辑的国旅系统内部用手册《成都百问百答》、和邦酒店管理公司的《酒店新观察》；曾先后赴全国各主要景点考察、调研，在日月城工作期间，专门到深圳对深圳华侨城的三大人造景观：世界之窗、锦绣中华等作了为期10天的专题考察与研究；独立首开了“乘飞机鸟瞰成都”项目，在双流成功地策划了皇城铜锅冒菜馆等等。
对成都的餐饮业、娱乐业、住宿业、客运业、旅游接待业、人造景观业之创意选项与投资、市场切入与竞争、经营与管理有独到见解及一定经验。
作者：qdian
美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是“金钥匙”,决定着投资的成败。对刚开始创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清晰可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目。
商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?
第一部分：摘要
摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。
第二部分：公司及未来
这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。
1． 概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会 提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号 码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。
2．公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话 使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述 应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司 ，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。
3．历史情况：这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识。即使对方已读过公司历史这节，他可能还要 求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。这节似乎很难确定问题的基本 类型，但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。其中一类典型问题可能是："为 什么你人帮了这件事或做了那件事?"另一类典型问题则可能是："你公司发展历史上有哪 些重要的里程碑?为什么有实现这些历史转折?"
4．公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。
5．公司未来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来 关键阶段的问题，其基本问题可能是："你如何完成计划书规定的关键指标?"
6．唯一性（管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等）：这里，你必须回答的问题是："本公司独特的原因何在?"这个问题变换说法为："与世界 上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达?"在公司总体范畴之内，大公司通常优 越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证 你公司必胜?为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保 成功。如果你只是"此外，我也差不多"式的回答，对方很可能听听睡着了。
7．产品或服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务；他要努 力评估你产品的可销售程度和创新程度；他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段 。他的问题可能是："为什么这种产品或服务有实用价值?它为用户提供哪些功能?用户的购 买动机是什么"本产品寿命周期如何?何时可能被新产品取低?有无计划出新产品或以现存的 产品冲出你的产品市场?这种冲出有利还是有害?你的产品责任是什么?若用户使用你的产品 而受到伤害，你要承担哪些责任?你的产品价格受到哪些限制?价格弹性多少?产品耐用性如 何?如何进行产品技术改进?在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段?"
8．行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。他的问题可能是："你在你行业中成功之 关键何在?如何保证你公司和产品与你行业协调一致?此外还有一些基本问题，像"你如何了 解确认你行业之总销售额与增长速率?你行业基本发展趋势如何?哪些行业变化对你公司盈利 水准影响最大?你行业有哪些贸易壁垒?第三者初次进入你所属的行业圈难度如何?与同行其 它产品比较，你的产品新颖处何在?本行业销售受哪些季节性因素影响?你的销售范围圈有多 广，是地方、地区、全国还是全世界?"
应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的 销售额。例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市 场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事实上 ，目前的微电脑市场已很广阔了。
9．竞争者：这里，风险投资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势 。其典型的问题可能是："你有哪些超过竞争对手的优势?关于价格、性能、服务和保证措 施，你公司与竞争对手优劣如何?竞争对手有哪些超过你的优势?谁是你最主要的竞争对手? 谁是你的行业伙伴?你与谁在高层次基础上竞争?你的产品有无替代品?如果有，谁制造这种 产品?其地替代频繁程度怎样?你与竞争对手的价格差异如何?有无竞争对手加入你的行业?如 果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何?希望竞争对手如何做出反应?你 的竞争对手有股票公开上市的公司吗?"
10．销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最 终转到用户手中的全部过程。某些基本问题可能为："描述你的产品的分销管道，即说明你 产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节?是本公司直接零售，还 是通过行业销售网销售?广告在市场行销战略中地位如何?你的基本广告策略是什么?其成本 怎样?你的销售对广告的敏感程度怎样?你曾采用过哪些市场渗透策略?现计划采用哪些市场 渗透策略?若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略?目前销售难度如何?需要直 接推销否?即销售人员是否需要直接对用户叫卖?销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推 销?购买单件产品费用是高还是低?用户购买产品时是否一定要事前做预算?从与购买者签约 到最终销售的时间长短如何?政府对市场交易是否有严格管制?"。
第三部分：投资说明
关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。
第四部分：风险因素
投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。
第五部分：投资回报与退身之路
这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。
第五部分：经营分析与预测
该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。
第六部分：财务报告
计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。
第七部分：财务预测
对公司未来5 年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。
第八部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片
为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。
总述：
以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。
第一部分网页提案
目录
1、策略综述
2、意念的引入
3、站点基本描述
4、功能的实现以及费用的预算
5、项目进度安排
6、维护与升级
7、未来扩展项目
8、附录
1、 意念的引入
在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。
如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动？
人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求，如获得爱与尊重，实现自我价值。
如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？
一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。
2、 策略综述
利而诱之是我们的第一个策略。
综观当前的各类网站，主要为网民提供了各种各样的服务，包括提供各类的新闻、图片资讯；让网民注册，申请电子邮箱，免费主页空间，进行聊天；有的甚至提供物品的拍卖，网上购物服务，归根结底，他们就是要吸引网民的注意力，让他们在网站进行采集--狩猎活动。我们也将采取这一策略，但侧重于网络派钱的概念。
强调商业操作是我们的第二个策略
考察各种大众媒体工具(mass media)的发展史，我们可以看到每一种大众媒体工具（如广播，报纸，电视广播）的背后 都有一套完善的商业操作，以及有效的资金来源支撑着。网 络营运也必须找到它的资金来源。
在当今网络原始时代，众人都希望在网络营运中找到那只会下金蛋的母鸡。我们也不例外，一系列的商业操作（那只会下金蛋的母鸡）将是我们网站生存的关键。
倡导创意将是我们的第三个策略。
人是一种狡猾的动物，在原始本能驱动下所产生的动机，往往要堂而皇之地掩饰一番。为扩大我们网站的受众，提高我们网站的品位，倡导创意将是必不可少的。创意正是根源人类具有不安守本份的本能冲动。满足了人类这一本能冲动的网站将是成功的。
倡导多元化是我们的第四个策略
世界在网络的联结下变得越来越小，网络空间所聚集的人来自不同的国家地区，有着不同的需求。我们并不幻想以单一的网站满足网民的所有需要，但我们会以一系列网群的策划来实现多元化。
3、 站点基本描述
A、站点结构概念
多面体两层结构：固定的STATION WEB SITE与流动的 TOPIC WEB SITE，最大限度地网罗资讯与网民。我们所重视不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。
我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以中华淘金网为首 的网站群。
我们的网站群分为两类：
一类是两个固定的STATION WEB SITE，特点是长期存在，规模 大，交互功能强，是进行BtoC、BtoB的服务界面。我们将设置 一个主要的网站：面对网民和面对企业的的淘金网。
一类是一系列流动的TOPIC WEB SITE。特点是主题鲜明，内容 简洁，规模小，极具娱乐性、艺术性与时效性，存在时间根据 其主题以及赞助商来定，一般不超过一年。
固定的网站在一系列小型流动的网站包围下，互相进行功能的 互补，分工是十分明确的。我们的设想是以淘金网为主导，通 过淘金网进行一系列的市场营销活动以及市场调研活动，另一 方面，淘金网又以有偿定向投稿的方式为一系列的流动主题网 站提供源源不断的资讯更新。而流动主题网站则通过鲜明的主体吸引广大的网民进行浏览，以及引导网民进入我们的淘金网，负起扩大淘金网与外界联系的功能。
B、网站派钱的实现
我们网站的最大买点在于网站派钱的概念。
我们将采取银行转帐的方式进行派钱。
网民赚钱主要来自于他们参与我们网站所举办的各项活动包括：
1) 网页设计招标
2) 广告商标与广告用语征集
3) 疑难问题解决方法征集
4) 参与专栏投稿活动
5) 参与市场调研活动
要参加这些活动，网民必须在我们的网页上进行注册，我们 的注册分为两类：
A、普通注册
1) 在网上进行注册，为了保证钱能够划转到注册网民手中，网民必须提供正确的资料以及银行信用卡资料给我们。
2) 凡普通注册的网民可以参加淘金网的所有活动，赢取奖金。
B、标准注册
1) 在网上进行注册，为了保证钱能够划转到注册网民手中，网民必须提供正确的资料以及银行信用卡资料给我们。
2) 标准注册的网民可以参加淘金网的所有活动，赢取奖金。
3) 标准注册的网民必须在我们指定的银行开立信用卡帐户，然后提供更为详细的资料，经过我们的进一步筛选， 确定为我们进行市场调研的样本，未能通过筛选的网民自动 成为A类普通注册用户。
4) 一经注册成为我们的标准注册用户，在第二年开始可以获得50元/年的基本薪酬，而其他收入则根据用户在我们网 上填写的市场调研问卷的多少来计算。
上述两类的注册，银行的信用担保体系起了关键的作用，为了保证 我们能够把奖金转到注册网民的手中，网民必须提供正确的资料 以及银行帐户给我们，这就保证了我们所收集的资料的真实性。
C、淘金网的资讯主题
我们所建立的淘金网除了赚钱的功能以外，必须有一个明确的资讯主题。 这一主题必须对网民充满吸引力，网民不想赚钱也想到我们的 网站看一看。 综观改革开放的二十几年，追求财富越来越受到社会的肯定， 加上我们的淘金网具有赚钱的功能，这就很自然地把追求财富 定为我们淘金网的资讯主题。
围绕这一资讯主题，我们将向网民展示人们追求财富的方方面面，对钱财的控制管理技巧，当前社会盈富的种种方法，也让 网民在我们的网页上发表他们对财富的看法，尽量营造出一种 高品位的气息。 我们倡导凡是进入淘金网的网民一定能满载而归，这种满载而 归不但是在钱财上，还在思想上，精神上，观念上的获得。
D、站点设定
网站群的受众设定：面向全中国，以北京、上海、广州为重点 目标人群描叙：
年龄在18-35 岁之间(占了网民人数的82.8%)
文化程度:大专以上
家庭人均收入水平跨度501~4000元之间
受众人数规模约730万
(参考中国互联网络信息中心公报的中国互联网络发展状况统计
报告(2000/1) 制定,http://www.cnnic.net.cn/)
淘金网（http://www.instantmony.com）
目标：成年网民
定位：一个充满赚钱机会的网站，也是人们分享财富观念的天地。
内容：
1、财富论坛
2、盈富心得
3、创意专区
4、用户注册
5、各种赚钱机会：
a、参加各类有奖征集活动
（如网页设计招标，广告商标、用语征集，疑难问题解决征集）
b、参加各类商家赞助的有奖问答赢取奖金
c、填写各类市场调研问卷赚取酬劳
d、联系业务赚取佣金
e、有偿定向投稿
6、企业服务专区
信息专卖
网上征集委托
网上调研委托
营销策划
咨询服务
功能：内容的第1、2、3项是为了吸引和留住普通的浏览者。
内容的第4项是为会员服务的，其中a、b是倡导创意有偿的体现，
市场调研的活动是淘讯网最主要的数据来源
有偿定向投稿是我们一系列网群中资讯重要的来源
为浏览者提供注册服务
特点：倡导创意有偿，强调网站与网民的互动性，强调网民的积极参与，承诺让每一位点击进入我们网站的网民都能满载而归流动主题小型网群（Topic Web sites）
目标：各类网民
定位：多元化
内容：视具体情况而定
功能：视具体情况而定
特点：流动性比较强，数目多，规模小，贴近舆论热点，以娱
乐为主，追求给网民留下深刻的印象。
E、站点联系
我们所建立的网站并不是孤立地单独地存在的，而是内部有机的联系在一起的。首先这些网站之间通过超级连接相互之间 是串通的，这种串通并不是强行连接起来，而是通过一定的逻 关系，对进入我们的网站群的网民进行引导，让他们有进入幻 变的魔法迷宫的感觉。其次，这些网群在现实商业操作上也是 互通有无，相互协助的，例如广告的统一投放，活动在不同的 网站里连续开展。因为它们都是同一公司的产品，由同一班人 在不同时期制作。最后，这些网站群通过与其它网站进行互惠 的友情连接，从而整个网站群就象我们织好的一片网，撒入茫 茫的网络大海中，最大限度的网罗资讯与网民，以及所有的淘 金机会。
F、整体效果预测
通过对这样一个网站群的有效管理，我们预期可以达到下列效果：
1) 更好地满足当前网民多元化的需求。
2) 实现网站经营的集约化，使我们公司的资源使用达到规模效应。
3) 由于扩大了对外连接途径，我们的网站群的成员将更容易获得点击进入。
4) 一个网站群的概念将提高我们的整体形象，以及讨价还价的实力。
4、功能的实现以及费用的预算
首先要说明的是这些费用只包括网站群建设以及维护运行的费用，并不包括公司的营运费用，另一方面费用又与网站的功能，以及我们公司的分阶段进入策略密切相关。主要如下：
初期建设，没有自己的主机，以委托建设淘金网为主。总结起来我们要建立网站群的规模为一个淘金网与一个淘讯网和三个流动主题网站，涉及的费用项目有：
A、建立淘金网花费（合计） 48,400元
B、建立流动主题网站 11300元/每个X 3 33,900元
合共花费 82300元
5、项目进度安排
整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下：
第一季度：成立公司，收集资料，委托设计网页
第二季度：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划
第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。
第四季度：网站正式投入使用，开始培养用户进行有目的的市场调研活动。
6、维护与升级
为了公司的长远发展，我们将配备自己的网页维护人才，成立一个3人的工作小组对网页进行不断的更新。两年后将不再委托建设网站。
7、未来扩展项目
未来在项目的扩展上，将朝着两个方向发展，第一个是不断完善淘金网与淘讯网的功能，在淘金网将通过技术创新，引入个人网上理财服务。第二个方向是不断开发一系列的流动主题网站，力求建网速度能与社会热点同步。
8、附录
A、建立淘金网花费（合计） 48400元
域名注册(国内) 300元/年
标准型虚拟主机费用 2000元/年
资讯收集与分析费用 5000元
首页制作 1,000元
栏目页面 800元
普通页面 400元
反馈表单 500元
BBS论坛 WEB-BBS论坛,ASP程序制作 2,000元
聊天室 Chat Room 聊天室,ASP程序制作 2,000元
数据库开发 支持标准的SQL语言 25,000元
网站检索 用户通过关键字检索站内内容 7,000元
动画文字 Java Script文字的走动 300元
动画图形 Java Applet文字、图形的动画 500元
图片处理 简单的二维GIF动画10幅 200元
Flash动画 标准格式为640X480,1幅 800元
ASP程序 根据程序内容定价 600元
B、建立流动主题网站（每个） 11300元/每个
经济型虚拟主机 800元/年
域名注册(国内) 300元/年
资讯收集与分析费用 3000元
首页制作 1,000元
栏目页面 800元
普通页面 400元
音频转换 MIDI,WAV,MP3,RM,MOD,VQF 按分钟计价(5分钟起) 200元
视频转换 AVI,MPG按每分钟计价(1分钟起) 500元
留言簿 类别：普通 200元
反馈表单 按照反馈单的大小,每A4幅面计价(不足一页按一页计算) 500元
BBS论坛 WEB-BBS论坛,ASP程序制作 2,000元
动画文字 Java Script文字的走动 300元
动画图形 Java Applet文字、图形的动画 500元
图片处理 简单的二维GIF动画(需用户提供图片10幅以内) 200元
Flash动画 标准格式为640X480,根据动画复杂程度而定 800元
ASP程序 根据程序内容定价 600元
（参照"5135"我要上网-上海华菲科技有限公司网上报价资料制定http://5135.com.cn/）
第二部分 商业操作与市场策划
目录
一、形势分析
二、经营理念
三、经营纲要
四、发展目标
五、营运操作与策略分析
六、初步预算与盈利分析
一、形势分析
中国预计在今年的9月份加入WTO，其后，来自于世界各地的商品将蜂拥而至，中国的广告业必将蓬勃发展，市场营销活动也将热起来。而有关资料显示，1999年中国的网络广告投放资金已达2000万元，网民已达860万人，正高速增长。我们公司的成立，正是看到了这一发展趋势，亦将主动的迎合这一历史潮流。
综观现存的各类网络营运商，无一不是在亏损。体现出网站的巨大建设投入与单纯的广告收入不成比例，不足以支撑网站的生存。所以我们的网站群并不只是从广告来获取资金来源，而是通过充分的发挥网络的特质，开拓各类的网上增值服务，例如网上征集活动，网上调研活动，网上市场调研活动。来获得网站生存的资金。
当然，由于我们的网站的特殊结构，在网络世界里我们将面对来自于不同地区，同类性质的网站的挑战，但我们的优势在于整体网站群扩大了我们的受众面，迎合了网民不同的需求。从经营的角度来考虑，建设和维护一系列的网站将有利于实现公司的各类资源的优化配置，从而达到经营的规模效应。
二、 经营理念
满足网民中共有的那一种不安守本份的本能冲动，以及多元化的需要，以一系列的商业操作，实现网络派钱的概念。与此同时，推崇创意与勇于接受挑战的精神，找到网络社会中创意与回报的合理运作方式，以有效的回报激发无限的创意，以无限的创意推动社会的发展。
三、经营纲要
本公司是一间极具实力的网络营运商，专攻网络征集活动以及网络市场调研活动的策划与执行。由我们自主开发的淘金网，附以面对企业的淘讯网，联合一系列的流动主题网站组成一个网站旗舰，灵活多变地满足不同网民的需要，并为企业提供全方位最优质的市场营销服务。
四、发展目标
本公司的目标是成为中国第一大的网上市场促销与网上市场调研公司。
这个目标将分阶段完成：
第一阶段：（2002年8月前）
1) 吸引到第一笔风险投资
2) 建成淘金网
3) 三个流动主题网站
4) 在北京、上海、广州的网民认知率达80%，在全国网民认知率达60%
5) 月平均浏览量达15万人次
第二阶段（2003年8月前）
1）全国网民认知率达90%
2）月平均浏览量达100万人次
3）增加流动主题网站到五个
4）开始购入自己的主机与服务器
第三阶段（2004年8月前）
1）与一家著名的网上银行结盟
2）与一家著名的网上购物中心结盟
3）流动主题网站达到十个
4) 在国外上市，吸引风险投资
营运操作与策略分析
1、公司的人事架构与部门设计
公司的组建初期便倡导团队精神，实行扁平化的组织结构。分设两个部门：
事业部：负责公司的营运管理与公司的市场推广
ECO1名：对外代表本公司，处理日常营运事务
助理1名：协助ECO开展活动与公司的人事管理
业务员（5人）：负责联系业务与市场推广
技术部：负责网站数据库维护与功能扩展以及市场调研的策划
数据库与网络专家小组（2人）：负责数据库维护与网站的维护
市场策划与调研小组（3人）：负责策划实施网上市场策划与网上市场调研的开展。
在组建初期除了上述固定的人事架构，还将根据需要抽调人员成立任务小组
预计在草建初期将成立下列的任务小组
淘金网开发小组
流动主题网站开发小组
市场推广小组
当公司进入成长期，我们将把前期的部门进行精细分工，我们将特别重视流动主题网站的建设，将增设流动主题网站开发小组（配备专业网页设计人才3名），企求以高效率的网页开发，不断涌现的灵感，以一系列的流动主题网站战胜所有的固定网站。
2、征集活动的开展策略
考察当前在大众媒体主要是在报纸杂志所开展的各类征集活动，主要由下列几种形式：
1) 企事业单位标志征集
2) 广告用语，广告商标征集
3) 为某一主题开展的海报征集，艺术作品征集。
上述征集活动的开展，优点在于能够充分调动群众的积极性，收到比较好的社会效应，但整个活动的过程耗费大量的人力物力，特别在于对参赛作品的一系列的收集，分析，评奖的处理上。通过网上征集，我们将利用网络的便利性以及即时性，大大缩短处理作品的时间，提高了征集活动的效率，节省了大量的人力物力，这便是我们的价值所在。另外，我们还可以建立流动主题网站来展示所有的得将作品，顺便对所有的赞助单位进行网际宣传。除此之外，我们还将进行一系列的与网络有关的征集比赛，或许又将举行网络创业大赛，网页设计大赛。在发展初期，我们将集中为某些中小型企业提供一条龙的网上征集服务（包括活动策划、网页设计、宣传策划、评奖安排、作品网上展示）。它们力量小，无力在全国范围内开展征集活动，我们正是看中这一点，为它们提供优质、便利、高效、低成本的服务。
在成长期，我们将尽量凭借我们在网民中的影响力，争取获得大型企业以及跨国公司的网上征集委托。另外我们也将目光放到政府部门以及机关事业单位，为它们提供网上征集活动，提高我们的社会影响力。进入成熟期，我们的目标是承接一些历史性的征集活动，例如有关亚运会或者奥运会的征集活动，到期时将是我们公司的荣耀。
3、市场调研的开展策略
市场调研服务是本公司的另一重要的收入来源。考察当前我国的市场调研服务的状况，还处于相当落后的阶段。市场调研的手段还在不断的从西方发达国家引进，相关公司还在国内不断尝试探索着适合我国国情的市场调研方式。传统的市场调研形式有：
1) 电话访问
2) 邮寄访问
3) 面谈访问
电话访问的拒访率高，邮寄访问的回收率底，面谈访问的费用高。而举行一次调研活动，大量的人力物力将花费在样本的采集，以及资料的处理上面。针对这些传统市场调研形式的种种缺点，利用网络进行调研就显得拥有很大的优势。开展网上调研活动，受聘的样本在统一的时间内填写问卷，由于网上资料传输的即时性，我们可以对所收集的资料进行即时的处理分析，这样将大大减少资料录入的人力物力的耗费，也避免了资料的重新录入所带来的错误，效率将得到提高。
进行网上市场调研，工作的重点不再是考虑如何去有效的获得以及处理资料，而是集中在如何确保市场调研目标样本定位的准确性，以及目标样本所提供资料的真实性。这就要求我们必须培养一批忠诚的样本，在我们指定的银行开立信用卡帐户，由银行提供第三方的信用担保，保证了注册用户身份的真实性。定期向样本发放工资是一种办法。另外，将每一次由于采用网络进行调研而节省的一部分成本转移给样本，让他们得益，以保持样本与我们公司的长期合作。
样本资格必须经过一系列的筛选，以保证样本的质量。每年样本资格必须经过审核，不合格的样本将自动转为A类注册用户。在发展初期，我们将样本培养的重点集中在北京、上海、广州、深圳、规模大概有5000人，主要面向与网络电脑、时尚用品有关的调研活动。在淘金网我们进行样本培养以及各类的市场调研活动，而在淘讯网，我们则承接企业的各类市场调研委托，除了受委托进行的市场调研活动外，我们还会自发的进行一些市场调研活动，然后把报告在淘讯网上公开售卖或无偿提供。
在成熟期，预计中国的网民人将达到1000万以上，我们将把触角进一步扩大到国内的其他大城市，进一步扩大我们的影响力。
4、流动主题网站的建设策略
在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大淘金网与外界的联系，丰富以淘金网为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，只要有赞助商的支持，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。
5、产品线策略
作为一家网上市场促销与网上市场调研公司，我们为客户提供的种种服务就是我们公司的产品。在公司初建时期我们将提供下列产品：
1) 网页设计征集
2) 广告商标征集
3) 广告用语征集
4) 疑难问题解决方法征集
5) 网上市场推广（有奖问答，派试用装）
6) 网际广告投放
7) 市场调研活动
8) 出售市场动态专题调研报告
当公司进入成熟期，我们将把历年来上述项目的盈利性作一个详细的分析，以确定上述项目在我们公司的战略地位，找出Cash Cow，Star，Dog，Question mark，在下一段的经营当中对产品项目作出战略性调整，同时我们将利用所积累的经验，把我们的产品线作进一部的扩展，将提供：
1) 网际宣传策划一条龙服务（包括搜集资料，设计，建设网站，然后在网站上开展一系列的促销活动）
2) 承接各类流动主题网站的建设（包括纪念某人的网站，为某一电影宣传的网站，为某一产品推广的网站，为纪念某一事件的网站）
6、产品定价策略
我们所提供的产品实质是结合了高科技的各类服务，这类高科技的服务由于是无形的，成本的界定将是盈利的关键。在公司建立初期，我们产品的定价是根据每年的投入成本，以及我们的年度盈利计划来确定的（详情看下列的盈利计划分析）。为了实现第三年开始盈利的目标，我们作出预计的产品定价。
但是当公司进入了成熟期，我们将不在基于成本来定价，因为我们相信我们所提供的产品的价值应该是与我们的知名度成正比例地增长的，所以我们产品的价格也应该是水涨船高的。
六、初步预算与盈利分析
第一年投入资金 1,496700元
一、委托建设网站合共花费 82300元
A、建立淘金网花费（合计） 48,400元
B、 建立流动主题网站 11300元/个X 3个 33,900元
公司成立与营运费用 86400元
A) 公司注册费用（50万注册资金） 4,000元
B) 办公室写字楼租金与水电费 1500元/月X12月 18,000元
C) 购置办公室设备（三台电脑，一台传真机，一台复印机） 50,000元
D) 差旅费 800元/月X12月 9,600元
E) 电话费 300元/月X12月 3,600元
F) 耗材费 100元/月X12月 1,200元
人力资源开支 672,000元
A) ECO（1人） 120,000元/年
B) 助理（1人） 24,000元/年
C) 数据库与网络专家（1人） 300,000元/年
D) 数据库与网络专家小组见习助理（2人） 36000元/人 72,000元/年
E) 市场策划与调研小组（3人） 36000元/人 108,000元/年
F) 业务员（5人）：负责联系业务与市场推广 9600元/人 48,000元/年
媒体广告推广开支 400000元
A) 报纸广告投放 200000元
B) 广播电台广告投放 100000元
C) 户外广告投放 100000元
五、注册用户薪金与投稿报酬 256,000元
B类注册用户： 5000人X 50元/人 250,000元
投稿报酬： 20元/千字X 300000字 6,000元
第二年投入资金 1959000元
开始建立自己的服务平台 140600元
1) 服务器三台 80000元
2) 主机托管费用（飞华电信） 36000元
3) ISDN装配使用费用 24600元
公司营运基本费用 32400元
A) 办公室写字楼租金与水电费 1500元/月X12月 18,000元
B) 差旅费 800元/月X12月 9,600元
C) 电话费 300元/月X12月 3,600元
D) 耗材费 100元/月X12月 1,200元
人力资源开支 780000元
原有开支 672,000元
新增流动主题网站开发小组（3人） 36000元/人 108000元
媒体广告推广开支 700000元
A) 报纸广告投放 300000元
B) 广播电台广告投放 200000元
C) 户外广告投放 200000元
五、注册用户薪金与投稿报酬 306,000元
B类注册用户： 6000人X 50元/人 300,000元
投稿报酬： 20元/千字X 300000字 6,000元
第三年投入资金 1118400元
一、公司营运基本费用 32400元
D) 办公室写字楼租金与水电费 1500元/月X12月 18,000元
E) 差旅费 800元/月X12月 9,600元
F) 电话费 300元/月X12月 3,600元
G) 耗材费 100元/月X12月 1,200元
二、人力资源开支 780000元
原有开支 672,000元
新增流动主题网站开发小组（3人） 36000元/人 108000元
三、注册用户薪金与投稿报酬 306,000元
B类注册用户： 6000人X 50元/人 300,000元
投稿报酬： 20元/千字X 300000字 6,000元
产品初步定价
小规模 中型规模 大规模
1) 网页设计征集 6000元 8000元 12000元
2) 广告商标征集 5000元 8000元 10000元
3) 广告用语征集 5000元 8000元 10000元
4) 疑难问题解决方法征集 1000元 2000元 50000元
5) 网上市场推广（有奖问答，派试用装） 1000元 2000元 50000元
6) 网际广告投放 4000元 8000元 300000元
7) 市场调研活动 5000元 10000元 400000元
8) 出售市场动态专题调研报告 10000元 30000元 60000元
9) 网际宣传策划一条龙服务 10000元 50000元 100000元
10) 承接各类流动主题网站的建设 20000元 30000元 400000元
各阶段的盈利预计分析
第一年纯收入预测：391000元 投入1496700元
纯利润 ：391000-1496700= -1105700
累计亏损：1105700元
小规模 中型规模 大规模
1) 网页设计征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0
2) 广告商标征集 5000元X 1 8000元X1 10000元X0
3) 广告用语征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X0
4) 疑难问题解决方法征集 1000元X0 2000元X0 50000元X0
5) 网上市场推广 1000元X2 2000元X1 50000元X0
6) 网际广告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1
7) 市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X0
8) 出售市场动态专题调研报告 10000元X0 30000元X0 60000元X0
9) 网际宣传策划一条龙服务 10000元X0 50000元X0 100000元X0
10) 承接各类流动主题网站的建设 20000元X0 30000元X0 400000元X0
第二年纯收入预测：1284000元 投入 1959000元
年度利润 1284000元- 1959000元= -675000元
累计亏损：-1105700元- 675000元= -1780700元
小规模 中型规模 大规模
1) 网页设计征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0
2) 广告商标征集 5000元X 1 8000元X0 10000元X2
3) 广告用语征集 5000元X3 8000元X 1 10000元X1
4) 疑难问题解决方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1
5) 网上市场推广 1000元X2 2000元X1 50000元X2
6) 网际广告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1
7) 市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X1
8) 出售市场动态专题调研报告 10000元X1 30000元X1 60000元X0
9) 网际宣传策划一条龙服务 10000元X0 50000元X1 100000元X2
10) 承接各类流动主题网站的建设 20000元X0 30000元X1 400000元X0
第三年纯收入预测：3177000元 投入 1118400元
年度纯利润：3177000-118400=2058600元
累计税前盈利：2058600元-1780700元=277900元
小规模 中型规模 大规模
1) 网页设计征集 6000元X 1 8000元X1 12000元X1
2) 广告商标征集 5000元X 1 8000元X2 10000元X0
3) 广告用语征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X1
4) 疑难问题解决方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1
5) 网上市场推广 1000元X1 2000元X2 50000元X2
6) 网际广告投放 4000元X1 8000元X2 300000元X3
7) 市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X2
8) 出售市场动态专题调研报告 10000元X1 30000元X2 60000元X1
9) 网际宣传策划一条龙服务 10000元X0 50000元X1 100000元X2
10) 承接各类流动主题网站的建设 20000元X0 30000元X1 400000元X2
目录
第一章 项目策划总体概要 1
1.1 项目策划依据及范围 1
1.2 项目概要 1
第二章 项目必要性 2
第三章 海外同类作法 3
3.1 美国 3
3.2 香港 3
第四章 项目定位 3
4.1 市场定位 3
4.2 功能定位 4
第五章 项目建设的指导思想及原则 4
5.1 项目建设的指导思想 4
5.2 项目建设的原则 5
第六章 项目整体框架 6
6.1 研究中心的功能设计 6
6.2 研究领域 8
6.3 研究方法 8
第七章 组织原则和组织结构 8
7.1 组织原则 8
7.2 机构设置及职能 9
第八章 项目的运行机制 10
8.1 运行机制 10
8.2 委托研究 10
8.3 合作研究 11
第九章 项目运行费用估算 11
9.1 项目费用构成 11
9.2 各部分费用估算 12
中国贸易指南研究中心
策划书
第一章 项目策划总体概要
1.1 项目策划依据及范围
1.1.1 策划依据
根据外经贸部计财司领导指示，进行本项目策划。
1.1.2 策划研究范围
根据委托方要求，对《中国贸易指南》研究中心的建立和运作作如下策划：项目必要性分析、海外同类机构的作法、研究中心的功能设计、管理模式、运作机制、投资估算等。
1.2 项目概要
1.2.1项目名称:
中国贸易指南研究中心
1.2.2 项目性质及宗旨
中国贸易指南研究中心是外经贸部授权成立的一个专门从事外经贸信息收集、分析、研究的机构，是中国贸易信息服务体系这一宏大系统工程不可分割的有机整体，由外经贸信息服务体系建设专用资金全额拨款,。其宗旨是为中国企业（包括进出口企业、工贸企业、三资企业、出口产品生产企业等）扩大产品出口、捕捉海外商机、开拓国际市场、参与全球竞争提供高质量的信息分析服务。
1.2.3 机构规模：20－30人。
1.2.4 研究内容：外贸商情信息、政策法规信息、经济环境信息。
1.2.5 信息来源：联合国、其他国际性机构及各国有关机构出版的书报刊物、各国海关、商会、商业性数据公司、我驻外使馆经商参处、世界各主要通讯社电讯、网络系统及其他信息源。
1.2.6 载体：印刷品、光盘（CD－ROM）、网络
1.2.7 运行模式：政府资助，市场化运作，开放式管理
第二章 项目必要性
长期以来补贴是中国出口扶持政策的一个基本内容，甚至在入世谈判中，中国以正处于市场经济转型期为理由希望在补贴方面在一定时期内适用若干特殊规则。但实际上由于中国已是世界第9位的出口大国，出口规模达到了2000亿美元，再通过补贴出口不但国家财力难以承受，还强化了落后的出口产品结构。而且，在经济全球化日益深入的大环境下，中国企业面临的外部环境越来越复杂，出口活动遇到的障碍越来越多，不得不进行多种选择，比如跨越国境的企业合作。这就是说单靠出口补贴已难以满足企业国际化经营的需要。在未来的几年中，中国应逐渐向国际通行的规则靠拢，改革目前的出口扶持方式。
强力推出外经贸信息服务体系正是中国政府在新形势下改革旧的出口扶持办法的重大举措，是迎接入世挑战的明智抉择。
在正在建设中的外经贸信息服务体系框架中，信息的收集、整理、合成、扩散固然必要，但信息的分析研究具有不可替代的重要作用。在浩如烟海的信息世界中，信息的分析研究不但是一个去粗取精、去伪存真的过程，也是一个提炼升华的过程。没有这样一个过程，信息服务的质量会受到影响，信息的利用价值也会大打折扣。
由于认识到外经贸信息的研究是信息资源的再开发过程，具有改善和增加信息资源价值的重要功能，因此，在外经贸信息服务体制中，设立研究中心的必要性不容质疑。
第三章 海外同类作法
3.1 美国
（略）
3.2 香港
香港贸发局是专责拓展香港特别行政区对外贸易的法定机构。其使命是为香港公司开拓及扩展海外市场；在世界上提高香港的整体形象，包括产品和服务；巩固香港作为亚洲商都的领先地位；加强推广香港市场开放及公平贸易的国际形象。
在香港贸发局的商业服务框架下除设有商贸咨询及培训、刊物出版、展览事务部外，还设有一个研究部。该研究部共有研究人员13人，辅助人员6人。研究部最高负责人是首席经济师，另有4名助理首席经济师，分别领导四个研究组。辅助人员包括首席经济师秘书一名、中文编辑1名、翻译1名、制作3名。该研究部通过贸发局在香港及世界34个国家50多个办事处收集第一手市场信息，每年编辑、整理出版100多份研究刊物。另外该中心还在美国、欧洲和香港分别委托了三家信息服务公司向其提供最新的市场信息和研究报告，并以贸发局研究中心的名义出版双周刊。
第四章 项目定位
4.1 市场定位
随着改革开放步伐的加快和中国入世的临近，外贸经营权将逐步放开，由审批制转向登记制，越来越多的企业、特别是大量的中小企业将加入到外贸企业的行列中来，这些企业特别需要切实可靠的全球商贸发展信息。
目前社会上有一些从事信息研究咨询的机构，但针对企业服务、特别是中小企业服务的研究力量不足，服务力度不够，不能满足企业的需要。随着中国经济体制改革的深入，中小企业将成为最活跃的经济力量。据有关方面提供的数据，国内中小企业占企业总数的99％以上，有近千万家。但它们获得信息的渠道较少、成本较高，这对它们开拓国际市场形成了严重的障碍。
中国贸易指南研究中心将为外经贸企业、特别是中小企业提供经过加工提炼的商品市场信息、政策法规信息、经济环境信息和分析报告，以利他们及时调整商业策略，迅速把握新的商机，增强国际市场的应变能力和竞争能力。
除从事外贸的工商企业外，各地方政府、有关行业协会、商会、贸易促进机构、贸易中介组织、研究机构等，也是本研究中心的服务对象。
4.2 功能定位
以扩大出口为己任的研究中心，其中心任务是为广大出口企业服务，对外经贸商情市场信息、外经贸政策法规信息和经济环境信息进行搜集、整理、加工、提炼。应该明确的是，本项目主要要解决的是企业在开拓国际市场和从事国际营销时遇到的具有普遍性的、共性的问题，而不针对特定企业的特定问题提供咨询服务。
第五章 项目建设的指导思想及原则
5.1 项目建设的指导思想
本项目建设的指导思想包括：
（1）企业导向的思想
（2）产品导向的思想
（3）市场导向的思想
（4）广泛参与的思想
5.1.1企业导向的思想：提高本国企业的国际竞争力，促进出口增长，开拓海外市场，积极引进外资，这一切的主体都是企业，为此，必须首先明确为企业服务的指导思想。本项目将着重解决企业在开拓市场中遇到的一些市场行情、政策法规和经济环境方面的具有普遍性的重大问题。本项目是非盈利性质的机构，一切活动不以盈利为目的，从而体现为企业办实事的要求。
5.1.2 产品导向的思想：外经贸信息服务体系建设的最终目的是促进出口，把更多的中国产品推向国际市场，因此，一切信息服务都将围绕着产品进行，从各地市场及各行业的最新发展到目标市场贸易条例、政策的变化等，而不是以宏观经济形势及政策为研究目标。
5.1.3 市场导向的思想：本项目服务的主体是企业，宗旨是拓展国际市场，支持企业参与全球竞争，因此，对信息的搜集、整理、综合分析应本着市场导向的指导思想，尽可能做到全面、准确、及时地对微观市场进行深入、客观的分析。
5.1.4 广泛参与的思想：为保证信息来源的可靠性、研究方法的科学性、分析预测的准确性，应调动各方面的力量，协同作战，内联各商会、协会、学会、各大学、各研究机构，外联驻外商务机构，共同奠定中国贸易指南研究中心成功的基石。
5.2 项目建设的原则
本项目的建设原则：
（1）开放式研究的原则
（2）按产品分类搭建研究的组织框架的原则
（3）有效实用的原则
5.2.1 开放式研究的原则：为了保证研究中心产品的质量，该中心不搞封闭式研究，而是要广泛借助境内外的信息渠道和研究力量，共同为中国出口企业提供高质量的服务。
5.2.2 按产品分类搭建研究的组织框架：传统的营销思想和模式、包括市场研究是根据地域及市场分组的组织架构，而当今全球化商业环境下，按行业及产品的分类分组更符合全球市场发展趋势，只有通过对每个行业甚至每类产品的出口发展潜力和市场开拓需要作出战略性评估，才能为企业开发更多的商业机会。
5.2.3 有效实用的原则：该中心不搞纯学术研究，不侧重宏观经济研究，而是结合中国出口商品结构，对目标市场进行有的放矢的研究，以满足企业在开拓国际市场中的实际需要。
第六章 项目整体框架
6.1 研究中心的功能设计
由于该中心是政府支持的、由外经贸部牵头的国家外经贸信息服务体系的一部分，它具有一般研究机构所没有的某些功能，也就是说它所处的特殊地位赋予了它特殊的功能。该研究中心有以下几个功能：
（1）信息收集、整理和加工的功能
（2）研究分析的功能
（3）信息产品评估的功能
（4）成果推广的功能
6.1.1 信息收集、整理和加工：包括联合国、其他国际性机构及各国有关机构出版的书报刊物、各国海关、商会、商业性数据公司、我驻外使馆经商参处、世界各主要通讯社电讯、网络系统及其他信息源。但其中尤其重要的是要与国家驻海外商务机构保持密切的联系，通过驻外人员收集所在国的最新商业动态、法规政策等信息，在此基础上整理出适合本国企业阅读的研究报告。因为信息来源固然是多方面的，但许多信息来源所提供的信息大都是一般性的、较宏观的，而且时效性也差。研究中心需要通过我驻外人员创造性的工作去发现和收集真正具有市场价值、反映市场最新发展趋势、对企业具有指导意义的市场信息和分析。
香港贸发局研究部虽然只有13个研究人员，但它能量却很大，每年编辑出版100多种研究刊物（包括委托研究刊物），其奥秘就在于它有效地驾驭和利用了贸发局在全球构筑的大经贸信息网。研究部人员随时通过这个网络获得自己专业领域的信息，同时还可向驻外机构提出所需要的信息要求。这样就保障了研究工作的顺利进行。
为了使研究中心真正发挥优质、高效率的信息服务功能、能够履行其中国贸易指南的职责，建议外经贸部进一步加强驻外商务机构的信息服务功能、进一步开发其信息资源，提高信息资源的质量，把中国贸易指南研究中心作为驻外商务机构的国内接口单位和这类信息发布的主要渠道，使驻外商务机构的调研工作与研究中心的工作形成互动。最大程度地发挥驻外商务机构的信息源优势和研究中心的综合分析、信息发布的功能。
6.1.2 研究分析：研究是该中心的核心任务，分为自主研究、合作研究、委托研究及采购研究成果。
自主研究指中心的研究人员在指定的领域里，根据形势的变化自主选择研究课题，独立完成调研任务。
合作研究指本研究中心的研究人员与其他专业研究机构的人员共同完成某项研究任务。这在一些专业性很强的产品领域是十分必要的。
委托研究即委托研究中心以外的，甚至境外的研究机构或研究人员承担某些研究任务，以全面、客观、真实地反映目标市场的变化。另外必要时可直接购买其他机构的研究成果。
合作研究和委托研究是研究中心实行的开放式研究原则所决定的，这样做有助于保持研究中心的活力、提升研究水平。当然这些都是在有偿服务的条件下进行的。
6.1.3 信息产品评估：由于所有中国贸易指南项下的信息产品都以研究中心的名义发布，研究中心负有审议所有“中国贸易指南”推出的信息产品并提出适当处理意见的职能。
6.1.4 成果推广：成果推广是所有研究机构所要面对的。以往的研究并不注重成果的推广，这不但使研究工作失去了动力，也失去了研究的意义。研究中心成果的推广要大力借助已建成的国家信息服务体系。
6.2 研究领域
本着为促进出口服务的原则，本中心的研究将紧紧围绕着与中国出口有关的课题展开，不搞纯学术研究，不深入探讨宏观经济问题，也有别于一般的政策研究，而是专注于中国出口产品市场、国别市场的发展动态和影响这些市场的相关因素， 使研究成果更加实用，能有助于企业更好地了解目标市场外贸商情信息和政策法规环境及营销环境，满足企业开拓市场、参与全球竞争的需要。
6.3 研究方法
6.3.1文献研究：通过各种渠道（包括传统媒介、驻外商务机构、国际组织、网络）搜集海内外信息，进行整理、加工和分析。
6.3.2 调研：对一些重点市场的重点问题，进行实地考察，增加感性认识，掌握第一手资料，使对信息的加工分析尽可能地全面、准确、真实，提高分析研究的质量。
6.3.3 研讨会：召集其他研究机构和专业人士，就某一特定问题召开讨论会，集思广益，作出分析。
第七章 组织原则和组织结构
7.1 组织原则
机构是为实现其功能而设。该研究中心的组织原则是：突出重点；强调效率；开放合作。
7.1.1 突出重点
该研究中心具有4大功能，即信息收集、整理和加工的功能、研究分析的功能、信息产品评估的功能、成果推广的功能。为此，研究中心的组织结构将围绕这4个功能而设。
7.1.2 强调效率
打破常规，简化机构设置，实行灵活的人事聘用制度，既有全职人员，也有兼职外聘人员。充分利用现有机构的资源，减少职能部门的设置，不搞机构的重复建设。
7.1.3 开放合作
该研究中心不搞封闭式研究，鼓励广泛参与，加强与国内外知名研究机构和专业人士的交流与合作，设立客座研究员制。
7.2 机构设置及职能
7.2.1 首席经济师制
研究中心设首席经济师1名，全面负责研究中心的业务运作。首席经济师下设助理首席经济师3名，每个助理首席经济师负责指导一个研究小组。
在当今日趋全球化的商业环境下，对信息的搜集和研究工作有必要改变过去按国别市场分类的传统作法，而实行按行业及产品门类分组，以更加适应全球市场发展趋势，协助国内企业应对新的竞争挑战。
因此，研究中心将按产品设置3 个研究小组，即：农产品及轻纺产品组、五矿化工医药产品组、机电及高科技产品组，每组2－4名研究人员，负责搜集、加工、分析外经贸信息，实地考察市场，联络企业，深入剖析特定市场状况及发展机会；跟踪报道各地最新贸易政策、法规的变化，分析其对国内企业的影响。
7.2.2 辅助人员
包括首席经济师的秘书、信息联络和翻译人员、编辑制作人员。
第八章 项目的运行机制
8.1 运行机制
研究中心实行目标责任制与分包制相结合的运作方式，在政府授权和资金支持的限度内，通过对社会资源的优化配置和利用，竭尽全力以最大限度地调动人员积极性，高效率、高质量地完成各项工作，向企业提供高效优质的信息收集与分析服务。
8.2 委托研究
为全面、准确、及时地掌握目标市场的第一手资料，提高研究工作的效率和水平，研究中心的部分信息搜集和分析工作将委托给海外研究机构和信息咨询公司完成。
8.2.1 受托机构的选定原则
对海外机构的选定，将本着以下原则：
（1）在中国出口商品的重点市场（如欧洲、美国）；
（2）具有出色的专业资质；
（3）有良好的信誉；
（4）通过公开招标选定。
8.2.2 受托机构的资质要求
（1）从事市场分析的合法机构；
（2）在当地及周边市场有畅通的信息渠道；
（3）对市场有很强的认知能力、分析能力和预测能力；
（4）对中国的商品出口有深刻的了解。
8.2.3 委托方式
研究中心对海外机构的委托研究分为两类：一类是长期委托研究，另一类是短期或不定期委托研究。前者指在重点市场选择有资质的海外机构，建立长期的信息收集和研究合作关系，并交本研究中心翻译、整理后，以本研究中心的名义出版刊物和市场通讯。后者指就一些专门的市场问题委托在该领域有较深造诣的专家或机构进行分析，向本中心提供研究报告。
8.2.4 委托研究范围的确定
着重报道目标市场政府有关中国重点出口商品或国家大力扶持的、有潜力的出口商品的政策、法规、措施、标准等的变化。
8.2.5 委托研究成果的评议和发布
所有委托研究的成果，经本研究中心翻译、整理、并经专家评议组作出评议、审定后，以本研究中心的名义发布。长期委托研究成果出版双周刊，短期和不定期研究及时出版专刊。
8.3 合作研究
合作研究指本研究中心与国内外专家学者共同完成信息的收集和分析，整理、合成后以本研究中心的名义出版。
合作研究的形式：分为长期和不定期两类。长期合作指本研究中心聘任客座研究员，与本研究中心建立长期联系，从事信息收集和分析研究。不定期合作指就特定题目，约请国内外专业人士撰写市场分析报告，以本研究中心的名义出版。
第九章 项目运行费用估算
9.1 项目费用构成
本项目费用由8部分构成：（1）人员费用；（2）翻译费用；（3）委托研究费用；（4）通讯联络费用；（5）办公、管理费用；（6）图书资料费用；（7）调研费用；（8）其他费用。
9.2 各部分费用估算
9.2.1 人员费用：研究中心成功的关键是有赖于一批具有高专业素质的研究队伍。为了吸引高素质的人才并使其全心全意地投入到研究工作中，应给予他们较高的工资福利待遇。
（1）全职工作人员工资
假设聘用专业人员15人， 人均月报酬6000 元(包括工资、福利、保险)，全年费用为15×6000×12＝108万元
聘用辅助人员7人，人均月报酬4000元，全年费用为7×4000×12＝33.6万元
（2） 兼职工作人员费用
假设聘用客座研究员3人，平均每人每年10000元，合计10000×3＝3万元
（3） 奖励基金
设奖励基金10万元
以上人员费用合计108+33.6+3+10＝154.6万元
9.2.2 翻译费用
预计每月翻译量8万字，按千字150元计，全年翻译费为8×12×150/千＝14.4万元
9.2.3 委托研究费用
在欧洲、美国各选定一家信息服务机构，每月向研究中心提供两次市场信息和分析，每家机构委托研究费用10万美元，合计10×2×8.3＝166万元。
9.2.4 通讯联络费用
电话、传真、上网费用，全年为50万元
9.2.5 办公、管理费用
房租：假定办公面积300平方米，房租按4元/天.平方米计，全年费用为300×4×365＝43.8万元
办公用品（耗材）：全年费用5万元
设备购置：一次性购置电脑10台、复印机、传真机等，共计15万元
以上办公、管理费用合计43.8＋5＋15＝63.8万元
9.2.6 图书资料费用
全年国内外报刊图书资料购置费为40万元
9.2.7 调研费用
国内外差旅费，全年为50万元
9.2.8 其他费用
召开研讨会、出版不定期报告及其他不可预测的费用，全年为30万元。
以上各项费用总计为：
154.6＋14.4＋166＋50＋63.8＋40＋50＋30＝568.8万元
策划单位：国际贸易经济合作研究院国际市场研究部
2000年10月
《如何写策划案》含三例标准范文（建议下载）
“汽车博览及运动娱乐中心”策划书摘要策划书摘要目录
1.策划书提要
2.项目背景分析及项目的提出
A.通论摘要
B.成都娱乐市场分析
C.项目提出
D.投资背景分析
E.投资与招商引资的方式
3.项目摘要
A.目的
B.创意策划指导思想
C.项目摘要
4.策划书目录
5.策划者简介
1.策划书提要
在分析了成都目前的休闲娱乐产品和市场后，提出了“汽车博览及运动娱乐中心”的项目创意，以充分发掘成都休闲娱乐消费市场之潜力，满足市民对休闲娱乐产品的多种需要。本创意简单地表述为：以车类（运输工具）博览、车类运动为产品主题，让驾车者调动其全身心能量，投入参与，在不同难度的土石路面上驾驶汽车，充分展示其驾驶技能，以寻求一种具有极紧张而又愉悦的超强刺激，从而满足驾车者追求自娱、放松、解放、征服、紧张、刺激的期望。并辅以其他高科技含量的、独特的娱乐设施以及一些人们喜闻乐见的运动娱乐形式，形成一个以成都为主要客源市场并辐射西南片区。
2.项目背景分析及项目的提出
A，通论摘要。通过对以迪斯尼为代表的世界现代大型人造主题娱乐中心、以及深圳三大景观的分析和考察，认为，未来娱乐产品的发展趋势是；参与性越来越强；普及化；消费水平的大众化；；惊险性更强，但更安全，具有较多的选择余地；产品的科技含量高；智能化参与更强；更具奇特性、独创性；娱乐主题情更强明确；项目的可变性提高；绿色需求增大因消费方面，将更加大众化、普及化成为人们日常生活的一个更重要方面；在产品开发方面，将更加强调产品的我：惊、险、奇、特、松、乐、趣、智等；在消费特性方面，将更加注重参与性、消费的多次性等。成都的娱乐产品，除个别而外，绝大多数缺少独创性、参与 性、消费的多次性（消费习惯、消费价格、产品特性），科技含量不高，给消费者的感觉不是那么惊险、独特、刺激、愉悦。终其原因，则是产品开发者对休闲娱乐消费市场的有些特性还不甚了解，尤其是对休闲产品消费的大众性、刺激性、消费习惯的接受性缺乏认识。
B，成都娱乐市场分析。在成都及周边地区，趴独立吸引游客休闲娱乐场所较多，但具有一定规模的则十分有限：世界乐园、日月城、月亮湾、国防乐园、卡丁车、花水湾、大邑西岭雪山的特种旅游（狩猎旅游、滑雪旅游）、牧马山的高尔夫、成都的焦点俱乐部等。除花水湾因温泉、焦点俱乐部因其新变化品位而较好而外，世界乐园、日月城、国防乐园的营业状况并不甚理想。而其消费均在35元以上（人平），最低消费即门票，世界乐园：40元，日月城：36元，国防乐园：25元。因之，更多的成都市民感觉到，消费价格太高（且只是门票），娱乐消费没有很好地得到满足，娱乐方式太少，具刺激性的项目极少。到目前为止，成都及附近已开发了许多休闲娱 乐产品：度假村、保龄球、高尔夫、水上世界、卡丁车、桑拿浴、茶厅、影视、宵夜、夜总会、专业性俱乐部、人造景点、甲A足球等不一而足。但是，它们未能很好地满足市民休闲所追求的刺激、高雅、求新求奇惊求险求愉悦的期望。
在另一方面，刚面市不久的卡丁车因其新颖、刺激、速度感强而倍受看好。成都卡丁车俱乐部周末每日营业额达到一万元，也即有1000人圈的驾驶里程。
据有关资料显示，以成都市的几大公园97年（万人次）：人民公园，130、望江公园，81、新华公园，120、塔子山公园，45、南郊公园，42、成都游乐园，90、成都植物园，10、动物园，133、百花潭公园，35等97年接待人数共计600万人次以上。平均每天约13500人次，平均每个公园每天约2000人次，其中最高的人民公园每天达到2000人次。进入公园平均每人次消费在10-15元之间（门票、茶饮、快餐、其他娱乐消费等），其中茶水有3元、5元、8元，甚至更高不等，其他商品零售价格似乎比市内其他地方的价格要高一些。最低消费即门票，一般在2元左右。该统计数据说明：1，口岸较好、有特色的公园入园人数均在50万人次以上；2，口岸不一定好，但具有突出特色、如动物园，入园人数都很高；3，游乐参与性项目的公园如游乐园达90万人次；4，入园总人次数较大，几乎占市区人口的150%以上，即市区人口97年每人平均进入公园1.5次多。
在成都，还有一个巨大的休闲市场吸引了众多的客源，那就是：农家乐，估计平均每天约略七、八千人次，平时2000—3000，周末三每天上万人次，他们消费平均在0—20元/人次。
高消费方面，花水湾、度假村、市内迪厅、夜总会、茶楼，俱乐部、各种演出活动等，每天不下5万人次，平均每人消费在50元以上。
总之，成都是一个典型的，疯狂的消费城市，任何消费方式都来得快，成都人极直消费时尚，追赶潮流，略存有些盲动，但仍一浪盖过一浪，这个市场是一个沸腾的市场，只要加一点火种，即可开花结果。
但是，成都缺一个现代的大型的游乐场所，如果将休闲与游乐分开的话，成都的休闲业做得好，游乐业似乎做得很差。成都最大的一个游乐场——成都游乐园，建于1985年，占地165亩，到现在拥有游乐设施34项。其中有高空翻滚列车，勇敢者转盘，超级秋千，疯狂的老鼠，越野赛车，碰碰车，造浪滑坡池，激流探险等，较有吸引力，也是一定的刺激性，其全部消费约在50—80元之间，但由于其场地有限、国营体制的原因，近几年没有更大规模的投入，也就没有当今更为先进的游乐设备。
C，项目提出。 鉴于以上分析，综观成都目前的休闲娱乐产品和市场，提出了“汽车博览及运动娱乐中心”的项目创意，以充分发掘成都休闲娱乐消费市场之潜力，满足市民对休闲娱乐产品的多种需要。本创意简单地表述为：以车类（运输工具）博览、车类运动为产品主题，让驾车者调动其全身心能量，投入参与，在不同难度的土石路面上驾驶汽车，充分展示其驾驶技能，以寻求一种具有极紧张而又愉悦的超强刺激，从而满足驾车者追求自娱、放松、解放、征服、紧张、刺激的期望。并辅以其他高科技含量的、独特的娱乐设施以及一些人们喜闻乐见的运动娱乐形式，形成一个以成都为主要客源市场并辐射西南片区。
D，投资背景分析。由于东南亚金融风波、全球股市下滑、全球金融动荡的影响，导致全球经济的衰退，也影响到我国国内的经济发展，加上今年我国所遭遇的特大洪涝灾害，政府为力保今年国民经济8%的增长，已采取了拉动经济的战略。我国政府鼓励社会投资，以缓解经济运行中的矛盾，以及由之而可能引发的各种社会问题。目前我国经济正处于低潮时期，物价普遍回落，正是投资兴业的大好时机。待到经济复苏时，正好是项目的回报高峰。所谓：经济低谷时好投资，经济高涨时好获利。
我国改革开放以来，人们的生活水平普遍提高，休息时间增加，可自由支配收入增长。外出旅游、休闲娱乐的消费要求越来越强烈，政府认识到这一点，已将旅游业作为支柱产业来培育、开发、发展，纷纷推出发展旅游业的多种优惠政策。旅游业六大要素（餐、宿、行、游、购、娱）中，都有不同程度的开发，宾馆业甚至已形成了严重过剩的局面。相对欧美国家，我国更落后的便是娱乐业，尤其是在现代游乐开发方面，还相当落后。在我国的几个大城市或在其附近，都已建成了适合本地消费需求的、现代的、大型综合性主题娱乐公园（场所）。在上海，有欧罗巴世界公园、上海野生动物园、希尔西海洋世界、美国梦幻乐园，以及附近的无锡中视影视基地、苏州的苏州乐园；在北京，有世界公园、中国科技园、九龙游乐园等；在杭州，有宋城、以及正在修建的杭州乐园；在广州，有航天奇观、世界大观、广州海洋馆、东方乐园、飞龙世界游乐城、水上世界，附近有番禺的香江野生动物园和飞图梦幻影城、珠海的园明新园，深圳的世界之窗、民俗村、锦绣中华等（世界部分主题娱乐公园的简况详见第三卷第一节）。相反，在成都，除了八十年代修建的位于猛追湾的成都游乐园、以及90年代先后建成的世界乐园、西南日月城、国防乐园，几乎没有一个正真有吸引力的、有自己特色的、现代的、大型的、综合性主题娱乐公园（场所）。
拥有1000多万人口的成都，是拥有8000多万人口--四川省的政治、经济、文化中心和交通枢纽，每天流动人口50万人次，是一个庞大的消费城市。事实上，成都有着丰富的休闲娱乐消费形式。人们也有强烈的休闲娱乐消费欲望，前几年的郫县“西游记宫”，大半年收回其投资便是一个明证。一直以来，成都的休闲娱乐消费在全国都是走在前列，较为赶时髦。但在主题娱乐公园开发方面，甚为落后，成都并没有一个得意之作，要么没有特色，盲目模仿；要么水平不高，策划失误；有的主题选择不当，有的表现形式有限，有的参与性项目开发不得力。当然，在我国，决大部分主题娱乐公园的参与性项目开发都不理想，包括深圳的三大景观。
现在成都人的修闲娱乐内容和方式很多，但其中有一少部分是极不健康的休闲消费内容，加上现代人们的生活极为紧张与疲劳，政府也倡导“全民健身”运动，提倡健康的休闲娱乐消费，让人们健身又健心。由之，我们经过多年的创意，切合现在的潮流，现在把这一创意推出并详细策划出来。
E，投资与招商引资的方式。
1， 股份投资、多要素入股。一定的启动资金、前期资金、土地及其他要素等，均可酌情以发起人的资格入股。并以此为股份有限公司的主要发起人和注册资本。
2， 经营（特许）权的出售。广告经营权、交通经营权、个别产品入园的特许权、个别项目经营权等均可在一定的状态下提前出售。
3， 对外招商。主要以餐饮、少儿活动区的小项目、商品销售等为标底招商来开发。
4， 对外项目及经营承包。部分游乐及服务项目可以在严密的合同条款下对外承包开发与经营。
5， 合作。农林园与农民的合作，原则是：不投入不收益，由农民自行开发经营，中心只做一定的指导，并给以限定价格。
6， 融资和贷款。利用产业政策、国家鼓励发展行业的优势和银行商业化追求高利润的经营目标，向银行贷款；采取其他的融资手段，甚至可以考虑与准金融机构合作，采用项目融资的方式来获取所需的资金。
7， 设备租赁。有些设备可以考虑与租赁公司合作，采取租赁的形式来获取相当的设备。
8， 分期付款。
9， 捐建捐赠。利用社会实体单位的实物捐建捐赠，对于单位，是一个产品的最好推广手段、无形广告，当然，应以游乐设备的高科技实物、观赏性强的产品、工艺品为佳。
10， 入门处的广告开发、信息发布经营。
3.项目摘要
A， 目的。以成都的休闲游乐及体育运动市场为缺口，充分认识到成都及西南片区对游乐消费的需要和习惯，挖掘并开发这一市场缺口。开发一个综合性的大型的现代游乐场所，来满足成都及西南片区市场对游乐及休闲体育运动消费的时益增长的需要，从而也为投资者带来丰厚的利润回报。
B，创意策划指导思想。创意策划一个大型的现代的以运动为主的综合性主题娱乐中心。该中心，以成都片区为主要市场依托、辐射西南，要求适合国民消费水平、符合国民消费习惯；响应政府号召，以“全民健身运动”为契机，顺应时代潮流；以“惊险与刺激，健身又健心”为主题，以“车类博览及运动娱乐”为市场切入点，以“运动”为载体，以娱乐健身为市场突破口；该中心，以娱乐运动功能为主，其他服务功能提供为辅，具有综合吸引力；具有相当的垄断性和独创性、科技含量高，充分满足市民休闲娱乐、体育及运动消费的需要，为投资者带来丰厚的利润回报。
本创意策划项目，吸收了主题公园和游乐场所的两家所长，参考了国外成功的主题娱乐公园的策划设计思路。它既区别于一个普通的大型游乐场所，具有强烈的主题性；又有别于通常所称的主题公园。本策划项目关注人类永恒的主题—运动与健康、娱乐与休闲，突破了当今中国生态旅游、观光农业、主题公园、游乐中心、运动体育的一般模式。直接契合未来追求的潮流，注重运动、健康与娱乐需求的融合，构筑了一个宏大的、全新的休闲娱乐、健康与运动概念。
该项目多项要素投入，分期投入，滚动开发。但首期总体实际投入资金计划在5000万元以上。首期开发出来后，计划每天平均接待至少1000人次；每天平均营业收入在30000元以上。
C，项目提要。
1， 高山运动区。主要以蹦极、牵引滑翔、攀爬、滑板、自行车冲刺、索桥、溜索、溪流冲浪为主。
2， 汽车博览。主要以各种运输工具（车类）的娱乐化、艺术化展现为主，包括木马车、鸡公车、水车、风车、牛车、马车（中式、西方）、汽车、火车、手工纺车、摩托车、赛车、古代战车。及其他展示陈列：多种多样轮流陈列，追求艺术性、观赏性、新颖性和实用性。
3， 汽车驾驶。见专节。
4， 卡丁车。采用普通卡丁车，路道自行设计。
5， 生态农林区。以农作物种植的观赏性为主，由农民自己直接种植和经营，公司只做指导性工作。
6， 少儿游乐区。以少儿的一般活动项目为主。另设一个多功能的海盗帆船，该船可供摄影、攀爬、溜索等少儿的活动节目。
7， 运动场馆区。以一些传统的、健康的、人们喜闻乐见的、不需大的投入和保养的运动项目为主。
8， 现代游乐区。主要搞一些现代游乐项目。求生营救系列活动。
9， 演艺策划及其他吸引物项目。
10， 产品衍生项目开发。车模、休闲用品、纪念品、影视开发等。
4.策划书目录。
成都奥克车类运动及博览娱乐中心（简称“奥克车动”）策划书，分为3卷，22章90节，共约5万字。第一卷，从总的方面予以阐述；第二卷，就每个具体的项目作一详细说明；第三卷，系理性认识和补充资料。
第一卷目录
第一章，总体创意策划大纲
第二章，项目总体策划书
第三章，投资与招商策划书提纲
第四章，经营及管理策划书提纲
第五章，宣传、广告与营销策划书提纲
第六章，说明及策划者简介
第二卷目录
第七章，高山运动区
第八章，车类博览
第九章，汽车驾驶
第十章，卡丁车驾驶
第十一章，生态农林区
第十二章，少儿游乐区
第十三章，运动场馆区
第十四章，现代游乐区
第十五章，展示陈列区
第十六章，餐饮及小商品经营开发
第十七章，四川飞行俱乐部及其他项目开发
第三卷目录
第十八章，未来规划（第2、3期策划思路）
第十九章，世界部分主题公园简介
第二十章，人造主题娱乐公园开发要素
第二十一章，未来主题娱乐公园业开发趋势
第二十二章，深圳部分成功经验
第二十三章，娱乐通论
5，策划者简介。
蔡先生，旅游经济师，1987年毕业于天津南开大学旅游经济管理专业，具十一年多的旅游业从业经验，对旅游业及各要素、旅游者的需要有着直接的感性认识和理性认识。曾编著并出版了我国第一本《旅行社业务手册》、并先后编辑了《天府旅迅》第五期、中国国际旅行社总社组织编辑的国旅系统内部用手册《成都百问百答》、和邦酒店管理公司的《酒店新观察》；曾先后赴全国各主要景点考察、调研，在日月城工作期间，专门到深圳对深圳华侨城的三大人造景观：世界之窗、锦绣中华等作了为期10天的专题考察与研究；独立首开了“乘飞机鸟瞰成都”项目，在双流成功地策划了皇城铜锅冒菜馆等等。
对成都的餐饮业、娱乐业、住宿业、客运业、旅游接待业、人造景观业之创意选项与投资、市场切入与竞争、经营与管理有独到见解及一定经验。
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作者：qdian
美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是“金钥匙”,决定着投资的成败。对刚开始创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清晰可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目。
商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?
第一部分：摘要
摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。
第二部分：公司及未来
这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。
1． 概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会 提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号 码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。
2．公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话 使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述 应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司 ，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。
3．历史情况：这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识。即使对方已读过公司历史这节，他可能还要 求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。这节似乎很难确定问题的基本 类型，但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。其中一类典型问题可能是："为 什么你人帮了这件事或做了那件事?"另一类典型问题则可能是："你公司发展历史上有哪 些重要的里程碑?为什么有实现这些历史转折?"
4．公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。
5．公司未来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来 关键阶段的问题，其基本问题可能是："你如何完成计划书规定的关键指标?"
6．唯一性（管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等）：这里，你必须回答的问题是："本公司独特的原因何在?"这个问题变换说法为："与世界 上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达?"在公司总体范畴之内，大公司通常优 越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证 你公司必胜?为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保 成功。如果你只是"此外，我也差不多"式的回答，对方很可能听听睡着了。
7．产品或服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务；他要努 力评估你产品的可销售程度和创新程度；他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段 。他的问题可能是："为什么这种产品或服务有实用价值?它为用户提供哪些功能?用户的购 买动机是什么"本产品寿命周期如何?何时可能被新产品取低?有无计划出新产品或以现存的 产品冲出你的产品市场?这种冲出有利还是有害?你的产品责任是什么?若用户使用你的产品 而受到伤害，你要承担哪些责任?你的产品价格受到哪些限制?价格弹性多少?产品耐用性如 何?如何进行产品技术改进?在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段?"
8．行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。他的问题可能是："你在你行业中成功之 关键何在?如何保证你公司和产品与你行业协调一致?此外还有一些基本问题，像"你如何了 解确认你行业之总销售额与增长速率?你行业基本发展趋势如何?哪些行业变化对你公司盈利 水准影响最大?你行业有哪些贸易壁垒?第三者初次进入你所属的行业圈难度如何?与同行其 它产品比较，你的产品新颖处何在?本行业销售受哪些季节性因素影响?你的销售范围圈有多 广，是地方、地区、全国还是全世界?"
应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的 销售额。例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市 场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事实上 ，目前的微电脑市场已很广阔了。
9．竞争者：这里，风险投资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势 。其典型的问题可能是："你有哪些超过竞争对手的优势?关于价格、性能、服务和保证措 施，你公司与竞争对手优劣如何?竞争对手有哪些超过你的优势?谁是你最主要的竞争对手? 谁是你的行业伙伴?你与谁在高层次基础上竞争?你的产品有无替代品?如果有，谁制造这种 产品?其地替代频繁程度怎样?你与竞争对手的价格差异如何?有无竞争对手加入你的行业?如 果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何?希望竞争对手如何做出反应?你 的竞争对手有股票公开上市的公司吗?"
10．销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最 终转到用户手中的全部过程。某些基本问题可能为："描述你的产品的分销管道，即说明你 产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节?是本公司直接零售，还 是通过行业销售网销售?广告在市场行销战略中地位如何?你的基本广告策略是什么?其成本 怎样?你的销售对广告的敏感程度怎样?你曾采用过哪些市场渗透策略?现计划采用哪些市场 渗透策略?若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略?目前销售难度如何?需要直 接推销否?即销售人员是否需要直接对用户叫卖?销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推 销?购买单件产品费用是高还是低?用户购买产品时是否一定要事前做预算?从与购买者签约 到最终销售的时间长短如何?政府对市场交易是否有严格管制?"。
第三部分：投资说明
关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。
第四部分：风险因素
投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。
第五部分：投资回报与退身之路
这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。
第五部分：经营分析与预测
该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。
第六部分：财务报告
计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。
第七部分：财务预测
对公司未来5 年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。
第八部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片
为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。
总述：
以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。
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案里二：网站策划
佛大方案书：中华淘金网第一部分网页提案
目录
1、策略综述
2、意念的引入
3、站点基本描述
4、功能的实现以及费用的预算
5、项目进度安排
6、维护与升级
7、未来扩展项目
8、附录
1、 意念的引入
在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。
如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动？
人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求，如获得爱与尊重，实现自我价值。
如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？
一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。
2、 策略综述
利而诱之是我们的第一个策略。
综观当前的各类网站，主要为网民提供了各种各样的服务，包括提供各类的新闻、图片资讯；让网民注册，申请电子邮箱，免费主页空间，进行聊天；有的甚至提供物品的拍卖，网上购物服务，归根结底，他们就是要吸引网民的注意力，让他们在网站进行采集--狩猎活动。我们也将采取这一策略，但侧重于网络派钱的概念。
强调商业操作是我们的第二个策略
考察各种大众媒体工具(mass media)的发展史，我们可以看到每一种大众媒体工具（如广播，报纸，电视广播）的背后 都有一套完善的商业操作，以及有效的资金来源支撑着。网 络营运也必须找到它的资金来源。
在当今网络原始时代，众人都希望在网络营运中找到那只会下金蛋的母鸡。我们也不例外，一系列的商业操作（那只会下金蛋的母鸡）将是我们网站生存的关键。
倡导创意将是我们的第三个策略。
人是一种狡猾的动物，在原始本能驱动下所产生的动机，往往要堂而皇之地掩饰一番。为扩大我们网站的受众，提高我们网站的品位，倡导创意将是必不可少的。创意正是根源人类具有不安守本份的本能冲动。满足了人类这一本能冲动的网站将是成功的。
倡导多元化是我们的第四个策略
世界在网络的联结下变得越来越小，网络空间所聚集的人来自不同的国家地区，有着不同的需求。我们并不幻想以单一的网站满足网民的所有需要，但我们会以一系列网群的策划来实现多元化。
3、 站点基本描述
A、站点结构概念
多面体两层结构：固定的STATION WEB SITE与流动的 TOPIC WEB SITE，最大限度地网罗资讯与网民。我们所重视不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。
我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以中华淘金网为首 的网站群。
我们的网站群分为两类：
一类是两个固定的STATION WEB SITE，特点是长期存在，规模 大，交互功能强，是进行BtoC、BtoB的服务界面。我们将设置 一个主要的网站：面对网民和面对企业的的淘金网。
一类是一系列流动的TOPIC WEB SITE。特点是主题鲜明，内容 简洁，规模小，极具娱乐性、艺术性与时效性，存在时间根据 其主题以及赞助商来定，一般不超过一年。
固定的网站在一系列小型流动的网站包围下，互相进行功能的 互补，分工是十分明确的。我们的设想是以淘金网为主导，通 过淘金网进行一系列的市场营销活动以及市场调研活动，另一 方面，淘金网又以有偿定向投稿的方式为一系列的流动主题网 站提供源源不断的资讯更新。而流动主题网站则通过鲜明的主体吸引广大的网民进行浏览，以及引导网民进入我们的淘金网，负起扩大淘金网与外界联系的功能。
B、网站派钱的实现
我们网站的最大买点在于网站派钱的概念。
我们将采取银行转帐的方式进行派钱。
网民赚钱主要来自于他们参与我们网站所举办的各项活动包括：
1) 网页设计招标
2) 广告商标与广告用语征集
3) 疑难问题解决方法征集
4) 参与专栏投稿活动
5) 参与市场调研活动
要参加这些活动，网民必须在我们的网页上进行注册，我们 的注册分为两类：
A、普通注册
1) 在网上进行注册，为了保证钱能够划转到注册网民手中，网民必须提供正确的资料以及银行信用卡资料给我们。
2) 凡普通注册的网民可以参加淘金网的所有活动，赢取奖金。
B、标准注册
1) 在网上进行注册，为了保证钱能够划转到注册网民手中，网民必须提供正确的资料以及银行信用卡资料给我们。
2) 标准注册的网民可以参加淘金网的所有活动，赢取奖金。
3) 标准注册的网民必须在我们指定的银行开立信用卡帐户，然后提供更为详细的资料，经过我们的进一步筛选， 确定为我们进行市场调研的样本，未能通过筛选的网民自动 成为A类普通注册用户。
4) 一经注册成为我们的标准注册用户，在第二年开始可以获得50元/年的基本薪酬，而其他收入则根据用户在我们网 上填写的市场调研问卷的多少来计算。
上述两类的注册，银行的信用担保体系起了关键的作用，为了保证 我们能够把奖金转到注册网民的手中，网民必须提供正确的资料 以及银行帐户给我们，这就保证了我们所收集的资料的真实性。
C、淘金网的资讯主题
我们所建立的淘金网除了赚钱的功能以外，必须有一个明确的资讯主题。 这一主题必须对网民充满吸引力，网民不想赚钱也想到我们的 网站看一看。 综观改革开放的二十几年，追求财富越来越受到社会的肯定， 加上我们的淘金网具有赚钱的功能，这就很自然地把追求财富 定为我们淘金网的资讯主题。
围绕这一资讯主题，我们将向网民展示人们追求财富的方方面面，对钱财的控制管理技巧，当前社会盈富的种种方法，也让 网民在我们的网页上发表他们对财富的看法，尽量营造出一种 高品位的气息。 我们倡导凡是进入淘金网的网民一定能满载而归，这种满载而 归不但是在钱财上，还在思想上，精神上，观念上的获得。
D、站点设定
网站群的受众设定：面向全中国，以北京、上海、广州为重点 目标人群描叙：
年龄在18-35 岁之间(占了网民人数的82.8%)
文化程度:大专以上
家庭人均收入水平跨度501~4000元之间
受众人数规模约730万
(参考中国互联网络信息中心公报的中国互联网络发展状况统计
报告(2000/1) 制定,http://www.cnnic.net.cn/)
淘金网（http://www.instantmony.com）
目标：成年网民
定位：一个充满赚钱机会的网站，也是人们分享财富观念的天地。
内容：
1、财富论坛
2、盈富心得
3、创意专区
4、用户注册
5、各种赚钱机会：
a、参加各类有奖征集活动
（如网页设计招标，广告商标、用语征集，疑难问题解决征集）
b、参加各类商家赞助的有奖问答赢取奖金
c、填写各类市场调研问卷赚取酬劳
d、联系业务赚取佣金
e、有偿定向投稿
6、企业服务专区
信息专卖
网上征集委托
网上调研委托
营销策划
咨询服务
功能：内容的第1、2、3项是为了吸引和留住普通的浏览者。
内容的第4项是为会员服务的，其中a、b是倡导创意有偿的体现，
市场调研的活动是淘讯网最主要的数据来源
有偿定向投稿是我们一系列网群中资讯重要的来源
为浏览者提供注册服务
特点：倡导创意有偿，强调网站与网民的互动性，强调网民的积极参与，承诺让每一位点击进入我们网站的网民都能满载而归流动主题小型网群（Topic Web sites）
目标：各类网民
定位：多元化
内容：视具体情况而定
功能：视具体情况而定
特点：流动性比较强，数目多，规模小，贴近舆论热点，以娱
乐为主，追求给网民留下深刻的印象。
E、站点联系
我们所建立的网站并不是孤立地单独地存在的，而是内部有机的联系在一起的。首先这些网站之间通过超级连接相互之间 是串通的，这种串通并不是强行连接起来，而是通过一定的逻 关系，对进入我们的网站群的网民进行引导，让他们有进入幻 变的魔法迷宫的感觉。其次，这些网群在现实商业操作上也是 互通有无，相互协助的，例如广告的统一投放，活动在不同的 网站里连续开展。因为它们都是同一公司的产品，由同一班人 在不同时期制作。最后，这些网站群通过与其它网站进行互惠 的友情连接，从而整个网站群就象我们织好的一片网，撒入茫 茫的网络大海中，最大限度的网罗资讯与网民，以及所有的淘 金机会。
F、整体效果预测
通过对这样一个网站群的有效管理，我们预期可以达到下列效果：
1) 更好地满足当前网民多元化的需求。
2) 实现网站经营的集约化，使我们公司的资源使用达到规模效应。
3) 由于扩大了对外连接途径，我们的网站群的成员将更容易获得点击进入。
4) 一个网站群的概念将提高我们的整体形象，以及讨价还价的实力。
4、功能的实现以及费用的预算
首先要说明的是这些费用只包括网站群建设以及维护运行的费用，并不包括公司的营运费用，另一方面费用又与网站的功能，以及我们公司的分阶段进入策略密切相关。主要如下：
初期建设，没有自己的主机，以委托建设淘金网为主。总结起来我们要建立网站群的规模为一个淘金网与一个淘讯网和三个流动主题网站，涉及的费用项目有：
A、建立淘金网花费（合计） 48,400元
B、建立流动主题网站 11300元/每个X 3 33,900元
合共花费 82300元
5、项目进度安排
整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下：
第一季度：成立公司，收集资料，委托设计网页
第二季度：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划
第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。
第四季度：网站正式投入使用，开始培养用户进行有目的的市场调研活动。
6、维护与升级
为了公司的长远发展，我们将配备自己的网页维护人才，成立一个3人的工作小组对网页进行不断的更新。两年后将不再委托建设网站。
7、未来扩展项目
未来在项目的扩展上，将朝着两个方向发展，第一个是不断完善淘金网与淘讯网的功能，在淘金网将通过技术创新，引入个人网上理财服务。第二个方向是不断开发一系列的流动主题网站，力求建网速度能与社会热点同步。
8、附录
A、建立淘金网花费（合计） 48400元
域名注册(国内) 300元/年
标准型虚拟主机费用 2000元/年
资讯收集与分析费用 5000元
首页制作 1,000元
栏目页面 800元
普通页面 400元
反馈表单 500元
BBS论坛 WEB-BBS论坛,ASP程序制作 2,000元
聊天室 Chat Room 聊天室,ASP程序制作 2,000元
数据库开发 支持标准的SQL语言 25,000元
网站检索 用户通过关键字检索站内内容 7,000元
动画文字 Java Script文字的走动 300元
动画图形 Java Applet文字、图形的动画 500元
图片处理 简单的二维GIF动画10幅 200元
Flash动画 标准格式为640X480,1幅 800元
ASP程序 根据程序内容定价 600元
B、建立流动主题网站（每个） 11300元/每个
经济型虚拟主机 800元/年
域名注册(国内) 300元/年
资讯收集与分析费用 3000元
首页制作 1,000元
栏目页面 800元
普通页面 400元
音频转换 MIDI,WAV,MP3,RM,MOD,VQF 按分钟计价(5分钟起) 200元
视频转换 AVI,MPG按每分钟计价(1分钟起) 500元
留言簿 类别：普通 200元
反馈表单 按照反馈单的大小,每A4幅面计价(不足一页按一页计算) 500元
BBS论坛 WEB-BBS论坛,ASP程序制作 2,000元
动画文字 Java Script文字的走动 300元
动画图形 Java Applet文字、图形的动画 500元
图片处理 简单的二维GIF动画(需用户提供图片10幅以内) 200元
Flash动画 标准格式为640X480,根据动画复杂程度而定 800元
ASP程序 根据程序内容定价 600元
（参照"5135"我要上网-上海华菲科技有限公司网上报价资料制定http://5135.com.cn/）
第二部分 商业操作与市场策划
目录
一、形势分析
二、经营理念
三、经营纲要
四、发展目标
五、营运操作与策略分析
六、初步预算与盈利分析
一、形势分析
中国预计在今年的9月份加入WTO，其后，来自于世界各地的商品将蜂拥而至，中国的广告业必将蓬勃发展，市场营销活动也将热起来。而有关资料显示，1999年中国的网络广告投放资金已达2000万元，网民已达860万人，正高速增长。我们公司的成立，正是看到了这一发展趋势，亦将主动的迎合这一历史潮流。
综观现存的各类网络营运商，无一不是在亏损。体现出网站的巨大建设投入与单纯的广告收入不成比例，不足以支撑网站的生存。所以我们的网站群并不只是从广告来获取资金来源，而是通过充分的发挥网络的特质，开拓各类的网上增值服务，例如网上征集活动，网上调研活动，网上市场调研活动。来获得网站生存的资金。
当然，由于我们的网站的特殊结构，在网络世界里我们将面对来自于不同地区，同类性质的网站的挑战，但我们的优势在于整体网站群扩大了我们的受众面，迎合了网民不同的需求。从经营的角度来考虑，建设和维护一系列的网站将有利于实现公司的各类资源的优化配置，从而达到经营的规模效应。
二、 经营理念
满足网民中共有的那一种不安守本份的本能冲动，以及多元化的需要，以一系列的商业操作，实现网络派钱的概念。与此同时，推崇创意与勇于接受挑战的精神，找到网络社会中创意与回报的合理运作方式，以有效的回报激发无限的创意，以无限的创意推动社会的发展。
三、经营纲要
本公司是一间极具实力的网络营运商，专攻网络征集活动以及网络市场调研活动的策划与执行。由我们自主开发的淘金网，附以面对企业的淘讯网，联合一系列的流动主题网站组成一个网站旗舰，灵活多变地满足不同网民的需要，并为企业提供全方位最优质的市场营销服务。
四、发展目标
本公司的目标是成为中国第一大的网上市场促销与网上市场调研公司。
这个目标将分阶段完成：
第一阶段：（2002年8月前）
1) 吸引到第一笔风险投资
2) 建成淘金网
3) 三个流动主题网站
4) 在北京、上海、广州的网民认知率达80%，在全国网民认知率达60%
5) 月平均浏览量达15万人次
第二阶段（2003年8月前）
1）全国网民认知率达90%
2）月平均浏览量达100万人次
3）增加流动主题网站到五个
4）开始购入自己的主机与服务器
第三阶段（2004年8月前）
1）与一家著名的网上银行结盟
2）与一家著名的网上购物中心结盟
3）流动主题网站达到十个
4) 在国外上市，吸引风险投资
营运操作与策略分析
1、公司的人事架构与部门设计
公司的组建初期便倡导团队精神，实行扁平化的组织结构。分设两个部门：
事业部：负责公司的营运管理与公司的市场推广
ECO1名：对外代表本公司，处理日常营运事务
助理1名：协助ECO开展活动与公司的人事管理
业务员（5人）：负责联系业务与市场推广
技术部：负责网站数据库维护与功能扩展以及市场调研的策划
数据库与网络专家小组（2人）：负责数据库维护与网站的维护
市场策划与调研小组（3人）：负责策划实施网上市场策划与网上市场调研的开展。
在组建初期除了上述固定的人事架构，还将根据需要抽调人员成立任务小组
预计在草建初期将成立下列的任务小组
淘金网开发小组
流动主题网站开发小组
市场推广小组
当公司进入成长期，我们将把前期的部门进行精细分工，我们将特别重视流动主题网站的建设，将增设流动主题网站开发小组（配备专业网页设计人才3名），企求以高效率的网页开发，不断涌现的灵感，以一系列的流动主题网站战胜所有的固定网站。
2、征集活动的开展策略
考察当前在大众媒体主要是在报纸杂志所开展的各类征集活动，主要由下列几种形式：
1) 企事业单位标志征集
2) 广告用语，广告商标征集
3) 为某一主题开展的海报征集，艺术作品征集。
上述征集活动的开展，优点在于能够充分调动群众的积极性，收到比较好的社会效应，但整个活动的过程耗费大量的人力物力，特别在于对参赛作品的一系列的收集，分析，评奖的处理上。通过网上征集，我们将利用网络的便利性以及即时性，大大缩短处理作品的时间，提高了征集活动的效率，节省了大量的人力物力，这便是我们的价值所在。另外，我们还可以建立流动主题网站来展示所有的得将作品，顺便对所有的赞助单位进行网际宣传。除此之外，我们还将进行一系列的与网络有关的征集比赛，或许又将举行网络创业大赛，网页设计大赛。在发展初期，我们将集中为某些中小型企业提供一条龙的网上征集服务（包括活动策划、网页设计、宣传策划、评奖安排、作品网上展示）。它们力量小，无力在全国范围内开展征集活动，我们正是看中这一点，为它们提供优质、便利、高效、低成本的服务。
在成长期，我们将尽量凭借我们在网民中的影响力，争取获得大型企业以及跨国公司的网上征集委托。另外我们也将目光放到政府部门以及机关事业单位，为它们提供网上征集活动，提高我们的社会影响力。进入成熟期，我们的目标是承接一些历史性的征集活动，例如有关亚运会或者奥运会的征集活动，到期时将是我们公司的荣耀。
3、市场调研的开展策略
市场调研服务是本公司的另一重要的收入来源。考察当前我国的市场调研服务的状况，还处于相当落后的阶段。市场调研的手段还在不断的从西方发达国家引进，相关公司还在国内不断尝试探索着适合我国国情的市场调研方式。传统的市场调研形式有：
1) 电话访问
2) 邮寄访问
3) 面谈访问
电话访问的拒访率高，邮寄访问的回收率底，面谈访问的费用高。而举行一次调研活动，大量的人力物力将花费在样本的采集，以及资料的处理上面。针对这些传统市场调研形式的种种缺点，利用网络进行调研就显得拥有很大的优势。开展网上调研活动，受聘的样本在统一的时间内填写问卷，由于网上资料传输的即时性，我们可以对所收集的资料进行即时的处理分析，这样将大大减少资料录入的人力物力的耗费，也避免了资料的重新录入所带来的错误，效率将得到提高。
进行网上市场调研，工作的重点不再是考虑如何去有效的获得以及处理资料，而是集中在如何确保市场调研目标样本定位的准确性，以及目标样本所提供资料的真实性。这就要求我们必须培养一批忠诚的样本，在我们指定的银行开立信用卡帐户，由银行提供第三方的信用担保，保证了注册用户身份的真实性。定期向样本发放工资是一种办法。另外，将每一次由于采用网络进行调研而节省的一部分成本转移给样本，让他们得益，以保持样本与我们公司的长期合作。
样本资格必须经过一系列的筛选，以保证样本的质量。每年样本资格必须经过审核，不合格的样本将自动转为A类注册用户。在发展初期，我们将样本培养的重点集中在北京、上海、广州、深圳、规模大概有5000人，主要面向与网络电脑、时尚用品有关的调研活动。在淘金网我们进行样本培养以及各类的市场调研活动，而在淘讯网，我们则承接企业的各类市场调研委托，除了受委托进行的市场调研活动外，我们还会自发的进行一些市场调研活动，然后把报告在淘讯网上公开售卖或无偿提供。
在成熟期，预计中国的网民人将达到1000万以上，我们将把触角进一步扩大到国内的其他大城市，进一步扩大我们的影响力。
4、流动主题网站的建设策略
在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大淘金网与外界的联系，丰富以淘金网为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，只要有赞助商的支持，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。
5、产品线策略
作为一家网上市场促销与网上市场调研公司，我们为客户提供的种种服务就是我们公司的产品。在公司初建时期我们将提供下列产品：
1) 网页设计征集
2) 广告商标征集
3) 广告用语征集
4) 疑难问题解决方法征集
5) 网上市场推广（有奖问答，派试用装）
6) 网际广告投放
7) 市场调研活动
8) 出售市场动态专题调研报告
当公司进入成熟期，我们将把历年来上述项目的盈利性作一个详细的分析，以确定上述项目在我们公司的战略地位，找出Cash Cow，Star，Dog，Question mark，在下一段的经营当中对产品项目作出战略性调整，同时我们将利用所积累的经验，把我们的产品线作进一部的扩展，将提供：
1) 网际宣传策划一条龙服务（包括搜集资料，设计，建设网站，然后在网站上开展一系列的促销活动）
2) 承接各类流动主题网站的建设（包括纪念某人的网站，为某一电影宣传的网站，为某一产品推广的网站，为纪念某一事件的网站）
6、产品定价策略
我们所提供的产品实质是结合了高科技的各类服务，这类高科技的服务由于是无形的，成本的界定将是盈利的关键。在公司建立初期，我们产品的定价是根据每年的投入成本，以及我们的年度盈利计划来确定的（详情看下列的盈利计划分析）。为了实现第三年开始盈利的目标，我们作出预计的产品定价。
但是当公司进入了成熟期，我们将不在基于成本来定价，因为我们相信我们所提供的产品的价值应该是与我们的知名度成正比例地增长的，所以我们产品的价格也应该是水涨船高的。
六、初步预算与盈利分析
第一年投入资金 1,496700元
一、委托建设网站合共花费 82300元
A、建立淘金网花费（合计） 48,400元
B、 建立流动主题网站 11300元/个X 3个 33,900元
公司成立与营运费用 86400元
A) 公司注册费用（50万注册资金） 4,000元
B) 办公室写字楼租金与水电费 1500元/月X12月 18,000元
C) 购置办公室设备（三台电脑，一台传真机，一台复印机） 50,000元
D) 差旅费 800元/月X12月 9,600元
E) 电话费 300元/月X12月 3,600元
F) 耗材费 100元/月X12月 1,200元
人力资源开支 672,000元
A) ECO（1人） 120,000元/年
B) 助理（1人） 24,000元/年
C) 数据库与网络专家（1人） 300,000元/年
D) 数据库与网络专家小组见习助理（2人） 36000元/人 72,000元/年
E) 市场策划与调研小组（3人） 36000元/人 108,000元/年
F) 业务员（5人）：负责联系业务与市场推广 9600元/人 48,000元/年
媒体广告推广开支 400000元
A) 报纸广告投放 200000元
B) 广播电台广告投放 100000元
C) 户外广告投放 100000元
五、注册用户薪金与投稿报酬 256,000元
B类注册用户： 5000人X 50元/人 250,000元
投稿报酬： 20元/千字X 300000字 6,000元
第二年投入资金 1959000元
开始建立自己的服务平台 140600元
1) 服务器三台 80000元
2) 主机托管费用（飞华电信） 36000元
3) ISDN装配使用费用 24600元
公司营运基本费用 32400元
A) 办公室写字楼租金与水电费 1500元/月X12月 18,000元
B) 差旅费 800元/月X12月 9,600元
C) 电话费 300元/月X12月 3,600元
D) 耗材费 100元/月X12月 1,200元
人力资源开支 780000元
原有开支 672,000元
新增流动主题网站开发小组（3人） 36000元/人 108000元
媒体广告推广开支 700000元
A) 报纸广告投放 300000元
B) 广播电台广告投放 200000元
C) 户外广告投放 200000元
五、注册用户薪金与投稿报酬 306,000元
B类注册用户： 6000人X 50元/人 300,000元
投稿报酬： 20元/千字X 300000字 6,000元
第三年投入资金 1118400元
一、公司营运基本费用 32400元
D) 办公室写字楼租金与水电费 1500元/月X12月 18,000元
E) 差旅费 800元/月X12月 9,600元
F) 电话费 300元/月X12月 3,600元
G) 耗材费 100元/月X12月 1,200元
二、人力资源开支 780000元
原有开支 672,000元
新增流动主题网站开发小组（3人） 36000元/人 108000元
三、注册用户薪金与投稿报酬 306,000元
B类注册用户： 6000人X 50元/人 300,000元
投稿报酬： 20元/千字X 300000字 6,000元
产品初步定价
小规模 中型规模 大规模
1) 网页设计征集 6000元 8000元 12000元
2) 广告商标征集 5000元 8000元 10000元
3) 广告用语征集 5000元 8000元 10000元
4) 疑难问题解决方法征集 1000元 2000元 50000元
5) 网上市场推广（有奖问答，派试用装） 1000元 2000元 50000元
6) 网际广告投放 4000元 8000元 300000元
7) 市场调研活动 5000元 10000元 400000元
8) 出售市场动态专题调研报告 10000元 30000元 60000元
9) 网际宣传策划一条龙服务 10000元 50000元 100000元
10) 承接各类流动主题网站的建设 20000元 30000元 400000元
各阶段的盈利预计分析
第一年纯收入预测：391000元 投入1496700元
纯利润 ：391000-1496700= -1105700
累计亏损：1105700元
小规模 中型规模 大规模
1) 网页设计征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0
2) 广告商标征集 5000元X 1 8000元X1 10000元X0
3) 广告用语征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X0
4) 疑难问题解决方法征集 1000元X0 2000元X0 50000元X0
5) 网上市场推广 1000元X2 2000元X1 50000元X0
6) 网际广告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1
7) 市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X0
8) 出售市场动态专题调研报告 10000元X0 30000元X0 60000元X0
9) 网际宣传策划一条龙服务 10000元X0 50000元X0 100000元X0
10) 承接各类流动主题网站的建设 20000元X0 30000元X0 400000元X0
第二年纯收入预测：1284000元 投入 1959000元
年度利润 1284000元- 1959000元= -675000元
累计亏损：-1105700元- 675000元= -1780700元
小规模 中型规模 大规模
1) 网页设计征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0
2) 广告商标征集 5000元X 1 8000元X0 10000元X2
3) 广告用语征集 5000元X3 8000元X 1 10000元X1
4) 疑难问题解决方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1
5) 网上市场推广 1000元X2 2000元X1 50000元X2
6) 网际广告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1
7) 市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X1
8) 出售市场动态专题调研报告 10000元X1 30000元X1 60000元X0
9) 网际宣传策划一条龙服务 10000元X0 50000元X1 100000元X2
10) 承接各类流动主题网站的建设 20000元X0 30000元X1 400000元X0
第三年纯收入预测：3177000元 投入 1118400元
年度纯利润：3177000-118400=2058600元
累计税前盈利：2058600元-1780700元=277900元
小规模 中型规模 大规模
1) 网页设计征集 6000元X 1 8000元X1 12000元X1
2) 广告商标征集 5000元X 1 8000元X2 10000元X0
3) 广告用语征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X1
4) 疑难问题解决方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1
5) 网上市场推广 1000元X1 2000元X2 50000元X2
6) 网际广告投放 4000元X1 8000元X2 300000元X3
7) 市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X2
8) 出售市场动态专题调研报告 10000元X1 30000元X2 60000元X1
9) 网际宣传策划一条龙服务 10000元X0 50000元X1 100000元X2
10) 承接各类流动主题网站的建设 20000元X0 30000元X1 400000元X2
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案例三：
中国贸易指南研究中心策划书目录
第一章 项目策划总体概要 1
1.1 项目策划依据及范围 1
1.2 项目概要 1
第二章 项目必要性 2
第三章 海外同类作法 3
3.1 美国 3
3.2 香港 3
第四章 项目定位 3
4.1 市场定位 3
4.2 功能定位 4
第五章 项目建设的指导思想及原则 4
5.1 项目建设的指导思想 4
5.2 项目建设的原则 5
第六章 项目整体框架 6
6.1 研究中心的功能设计 6
6.2 研究领域 8
6.3 研究方法 8
第七章 组织原则和组织结构 8
7.1 组织原则 8
7.2 机构设置及职能 9
第八章 项目的运行机制 10
8.1 运行机制 10
8.2 委托研究 10
8.3 合作研究 11
第九章 项目运行费用估算 11
9.1 项目费用构成 11
9.2 各部分费用估算 12
中国贸易指南研究中心
策划书
第一章 项目策划总体概要
1.1 项目策划依据及范围
1.1.1 策划依据
根据外经贸部计财司领导指示，进行本项目策划。
1.1.2 策划研究范围
根据委托方要求，对《中国贸易指南》研究中心的建立和运作作如下策划：项目必要性分析、海外同类机构的作法、研究中心的功能设计、管理模式、运作机制、投资估算等。
1.2 项目概要
1.2.1项目名称:
中国贸易指南研究中心
1.2.2 项目性质及宗旨
中国贸易指南研究中心是外经贸部授权成立的一个专门从事外经贸信息收集、分析、研究的机构，是中国贸易信息服务体系这一宏大系统工程不可分割的有机整体，由外经贸信息服务体系建设专用资金全额拨款,。其宗旨是为中国企业（包括进出口企业、工贸企业、三资企业、出口产品生产企业等）扩大产品出口、捕捉海外商机、开拓国际市场、参与全球竞争提供高质量的信息分析服务。
1.2.3 机构规模：20－30人。
1.2.4 研究内容：外贸商情信息、政策法规信息、经济环境信息。
1.2.5 信息来源：联合国、其他国际性机构及各国有关机构出版的书报刊物、各国海关、商会、商业性数据公司、我驻外使馆经商参处、世界各主要通讯社电讯、网络系统及其他信息源。
1.2.6 载体：印刷品、光盘（CD－ROM）、网络
1.2.7 运行模式：政府资助，市场化运作，开放式管理
第二章 项目必要性
长期以来补贴是中国出口扶持政策的一个基本内容，甚至在入世谈判中，中国以正处于市场经济转型期为理由希望在补贴方面在一定时期内适用若干特殊规则。但实际上由于中国已是世界第9位的出口大国，出口规模达到了2000亿美元，再通过补贴出口不但国家财力难以承受，还强化了落后的出口产品结构。而且，在经济全球化日益深入的大环境下，中国企业面临的外部环境越来越复杂，出口活动遇到的障碍越来越多，不得不进行多种选择，比如跨越国境的企业合作。这就是说单靠出口补贴已难以满足企业国际化经营的需要。在未来的几年中，中国应逐渐向国际通行的规则靠拢，改革目前的出口扶持方式。
强力推出外经贸信息服务体系正是中国政府在新形势下改革旧的出口扶持办法的重大举措，是迎接入世挑战的明智抉择。
在正在建设中的外经贸信息服务体系框架中，信息的收集、整理、合成、扩散固然必要，但信息的分析研究具有不可替代的重要作用。在浩如烟海的信息世界中，信息的分析研究不但是一个去粗取精、去伪存真的过程，也是一个提炼升华的过程。没有这样一个过程，信息服务的质量会受到影响，信息的利用价值也会大打折扣。
由于认识到外经贸信息的研究是信息资源的再开发过程，具有改善和增加信息资源价值的重要功能，因此，在外经贸信息服务体制中，设立研究中心的必要性不容质疑。
第三章 海外同类作法
3.1 美国
（略）
3.2 香港
香港贸发局是专责拓展香港特别行政区对外贸易的法定机构。其使命是为香港公司开拓及扩展海外市场；在世界上提高香港的整体形象，包括产品和服务；巩固香港作为亚洲商都的领先地位；加强推广香港市场开放及公平贸易的国际形象。
在香港贸发局的商业服务框架下除设有商贸咨询及培训、刊物出版、展览事务部外，还设有一个研究部。该研究部共有研究人员13人，辅助人员6人。研究部最高负责人是首席经济师，另有4名助理首席经济师，分别领导四个研究组。辅助人员包括首席经济师秘书一名、中文编辑1名、翻译1名、制作3名。该研究部通过贸发局在香港及世界34个国家50多个办事处收集第一手市场信息，每年编辑、整理出版100多份研究刊物。另外该中心还在美国、欧洲和香港分别委托了三家信息服务公司向其提供最新的市场信息和研究报告，并以贸发局研究中心的名义出版双周刊。
第四章 项目定位
4.1 市场定位
随着改革开放步伐的加快和中国入世的临近，外贸经营权将逐步放开，由审批制转向登记制，越来越多的企业、特别是大量的中小企业将加入到外贸企业的行列中来，这些企业特别需要切实可靠的全球商贸发展信息。
目前社会上有一些从事信息研究咨询的机构，但针对企业服务、特别是中小企业服务的研究力量不足，服务力度不够，不能满足企业的需要。随着中国经济体制改革的深入，中小企业将成为最活跃的经济力量。据有关方面提供的数据，国内中小企业占企业总数的99％以上，有近千万家。但它们获得信息的渠道较少、成本较高，这对它们开拓国际市场形成了严重的障碍。
中国贸易指南研究中心将为外经贸企业、特别是中小企业提供经过加工提炼的商品市场信息、政策法规信息、经济环境信息和分析报告，以利他们及时调整商业策略，迅速把握新的商机，增强国际市场的应变能力和竞争能力。
除从事外贸的工商企业外，各地方政府、有关行业协会、商会、贸易促进机构、贸易中介组织、研究机构等，也是本研究中心的服务对象。
4.2 功能定位
以扩大出口为己任的研究中心，其中心任务是为广大出口企业服务，对外经贸商情市场信息、外经贸政策法规信息和经济环境信息进行搜集、整理、加工、提炼。应该明确的是，本项目主要要解决的是企业在开拓国际市场和从事国际营销时遇到的具有普遍性的、共性的问题，而不针对特定企业的特定问题提供咨询服务。
第五章 项目建设的指导思想及原则
5.1 项目建设的指导思想
本项目建设的指导思想包括：
（1）企业导向的思想
（2）产品导向的思想
（3）市场导向的思想
（4）广泛参与的思想
5.1.1企业导向的思想：提高本国企业的国际竞争力，促进出口增长，开拓海外市场，积极引进外资，这一切的主体都是企业，为此，必须首先明确为企业服务的指导思想。本项目将着重解决企业在开拓市场中遇到的一些市场行情、政策法规和经济环境方面的具有普遍性的重大问题。本项目是非盈利性质的机构，一切活动不以盈利为目的，从而体现为企业办实事的要求。
5.1.2 产品导向的思想：外经贸信息服务体系建设的最终目的是促进出口，把更多的中国产品推向国际市场，因此，一切信息服务都将围绕着产品进行，从各地市场及各行业的最新发展到目标市场贸易条例、政策的变化等，而不是以宏观经济形势及政策为研究目标。
5.1.3 市场导向的思想：本项目服务的主体是企业，宗旨是拓展国际市场，支持企业参与全球竞争，因此，对信息的搜集、整理、综合分析应本着市场导向的指导思想，尽可能做到全面、准确、及时地对微观市场进行深入、客观的分析。
5.1.4 广泛参与的思想：为保证信息来源的可靠性、研究方法的科学性、分析预测的准确性，应调动各方面的力量，协同作战，内联各商会、协会、学会、各大学、各研究机构，外联驻外商务机构，共同奠定中国贸易指南研究中心成功的基石。
5.2 项目建设的原则
本项目的建设原则：
（1）开放式研究的原则
（2）按产品分类搭建研究的组织框架的原则
（3）有效实用的原则
5.2.1 开放式研究的原则：为了保证研究中心产品的质量，该中心不搞封闭式研究，而是要广泛借助境内外的信息渠道和研究力量，共同为中国出口企业提供高质量的服务。
5.2.2 按产品分类搭建研究的组织框架：传统的营销思想和模式、包括市场研究是根据地域及市场分组的组织架构，而当今全球化商业环境下，按行业及产品的分类分组更符合全球市场发展趋势，只有通过对每个行业甚至每类产品的出口发展潜力和市场开拓需要作出战略性评估，才能为企业开发更多的商业机会。
5.2.3 有效实用的原则：该中心不搞纯学术研究，不侧重宏观经济研究，而是结合中国出口商品结构，对目标市场进行有的放矢的研究，以满足企业在开拓国际市场中的实际需要。
第六章 项目整体框架
6.1 研究中心的功能设计
由于该中心是政府支持的、由外经贸部牵头的国家外经贸信息服务体系的一部分，它具有一般研究机构所没有的某些功能，也就是说它所处的特殊地位赋予了它特殊的功能。该研究中心有以下几个功能：
（1）信息收集、整理和加工的功能
（2）研究分析的功能
（3）信息产品评估的功能
（4）成果推广的功能
6.1.1 信息收集、整理和加工：包括联合国、其他国际性机构及各国有关机构出版的书报刊物、各国海关、商会、商业性数据公司、我驻外使馆经商参处、世界各主要通讯社电讯、网络系统及其他信息源。但其中尤其重要的是要与国家驻海外商务机构保持密切的联系，通过驻外人员收集所在国的最新商业动态、法规政策等信息，在此基础上整理出适合本国企业阅读的研究报告。因为信息来源固然是多方面的，但许多信息来源所提供的信息大都是一般性的、较宏观的，而且时效性也差。研究中心需要通过我驻外人员创造性的工作去发现和收集真正具有市场价值、反映市场最新发展趋势、对企业具有指导意义的市场信息和分析。
香港贸发局研究部虽然只有13个研究人员，但它能量却很大，每年编辑出版100多种研究刊物（包括委托研究刊物），其奥秘就在于它有效地驾驭和利用了贸发局在全球构筑的大经贸信息网。研究部人员随时通过这个网络获得自己专业领域的信息，同时还可向驻外机构提出所需要的信息要求。这样就保障了研究工作的顺利进行。
为了使研究中心真正发挥优质、高效率的信息服务功能、能够履行其中国贸易指南的职责，建议外经贸部进一步加强驻外商务机构的信息服务功能、进一步开发其信息资源，提高信息资源的质量，把中国贸易指南研究中心作为驻外商务机构的国内接口单位和这类信息发布的主要渠道，使驻外商务机构的调研工作与研究中心的工作形成互动。最大程度地发挥驻外商务机构的信息源优势和研究中心的综合分析、信息发布的功能。
6.1.2 研究分析：研究是该中心的核心任务，分为自主研究、合作研究、委托研究及采购研究成果。
自主研究指中心的研究人员在指定的领域里，根据形势的变化自主选择研究课题，独立完成调研任务。
合作研究指本研究中心的研究人员与其他专业研究机构的人员共同完成某项研究任务。这在一些专业性很强的产品领域是十分必要的。
委托研究即委托研究中心以外的，甚至境外的研究机构或研究人员承担某些研究任务，以全面、客观、真实地反映目标市场的变化。另外必要时可直接购买其他机构的研究成果。
合作研究和委托研究是研究中心实行的开放式研究原则所决定的，这样做有助于保持研究中心的活力、提升研究水平。当然这些都是在有偿服务的条件下进行的。
6.1.3 信息产品评估：由于所有中国贸易指南项下的信息产品都以研究中心的名义发布，研究中心负有审议所有“中国贸易指南”推出的信息产品并提出适当处理意见的职能。
6.1.4 成果推广：成果推广是所有研究机构所要面对的。以往的研究并不注重成果的推广，这不但使研究工作失去了动力，也失去了研究的意义。研究中心成果的推广要大力借助已建成的国家信息服务体系。
6.2 研究领域
本着为促进出口服务的原则，本中心的研究将紧紧围绕着与中国出口有关的课题展开，不搞纯学术研究，不深入探讨宏观经济问题，也有别于一般的政策研究，而是专注于中国出口产品市场、国别市场的发展动态和影响这些市场的相关因素， 使研究成果更加实用，能有助于企业更好地了解目标市场外贸商情信息和政策法规环境及营销环境，满足企业开拓市场、参与全球竞争的需要。
6.3 研究方法
6.3.1文献研究：通过各种渠道（包括传统媒介、驻外商务机构、国际组织、网络）搜集海内外信息，进行整理、加工和分析。
6.3.2 调研：对一些重点市场的重点问题，进行实地考察，增加感性认识，掌握第一手资料，使对信息的加工分析尽可能地全面、准确、真实，提高分析研究的质量。
6.3.3 研讨会：召集其他研究机构和专业人士，就某一特定问题召开讨论会，集思广益，作出分析。
第七章 组织原则和组织结构
7.1 组织原则
机构是为实现其功能而设。该研究中心的组织原则是：突出重点；强调效率；开放合作。
7.1.1 突出重点
该研究中心具有4大功能，即信息收集、整理和加工的功能、研究分析的功能、信息产品评估的功能、成果推广的功能。为此，研究中心的组织结构将围绕这4个功能而设。
7.1.2 强调效率
打破常规，简化机构设置，实行灵活的人事聘用制度，既有全职人员，也有兼职外聘人员。充分利用现有机构的资源，减少职能部门的设置，不搞机构的重复建设。
7.1.3 开放合作
该研究中心不搞封闭式研究，鼓励广泛参与，加强与国内外知名研究机构和专业人士的交流与合作，设立客座研究员制。
7.2 机构设置及职能
7.2.1 首席经济师制
研究中心设首席经济师1名，全面负责研究中心的业务运作。首席经济师下设助理首席经济师3名，每个助理首席经济师负责指导一个研究小组。
在当今日趋全球化的商业环境下，对信息的搜集和研究工作有必要改变过去按国别市场分类的传统作法，而实行按行业及产品门类分组，以更加适应全球市场发展趋势，协助国内企业应对新的竞争挑战。
因此，研究中心将按产品设置3 个研究小组，即：农产品及轻纺产品组、五矿化工医药产品组、机电及高科技产品组，每组2－4名研究人员，负责搜集、加工、分析外经贸信息，实地考察市场，联络企业，深入剖析特定市场状况及发展机会；跟踪报道各地最新贸易政策、法规的变化，分析其对国内企业的影响。
7.2.2 辅助人员
包括首席经济师的秘书、信息联络和翻译人员、编辑制作人员。
第八章 项目的运行机制
8.1 运行机制
研究中心实行目标责任制与分包制相结合的运作方式，在政府授权和资金支持的限度内，通过对社会资源的优化配置和利用，竭尽全力以最大限度地调动人员积极性，高效率、高质量地完成各项工作，向企业提供高效优质的信息收集与分析服务。
8.2 委托研究
为全面、准确、及时地掌握目标市场的第一手资料，提高研究工作的效率和水平，研究中心的部分信息搜集和分析工作将委托给海外研究机构和信息咨询公司完成。
8.2.1 受托机构的选定原则
对海外机构的选定，将本着以下原则：
（1）在中国出口商品的重点市场（如欧洲、美国）；
（2）具有出色的专业资质；
（3）有良好的信誉；
（4）通过公开招标选定。
8.2.2 受托机构的资质要求
（1）从事市场分析的合法机构；
（2）在当地及周边市场有畅通的信息渠道；
（3）对市场有很强的认知能力、分析能力和预测能力；
（4）对中国的商品出口有深刻的了解。
8.2.3 委托方式
研究中心对海外机构的委托研究分为两类：一类是长期委托研究，另一类是短期或不定期委托研究。前者指在重点市场选择有资质的海外机构，建立长期的信息收集和研究合作关系，并交本研究中心翻译、整理后，以本研究中心的名义出版刊物和市场通讯。后者指就一些专门的市场问题委托在该领域有较深造诣的专家或机构进行分析，向本中心提供研究报告。
8.2.4 委托研究范围的确定
着重报道目标市场政府有关中国重点出口商品或国家大力扶持的、有潜力的出口商品的政策、法规、措施、标准等的变化。
8.2.5 委托研究成果的评议和发布
所有委托研究的成果，经本研究中心翻译、整理、并经专家评议组作出评议、审定后，以本研究中心的名义发布。长期委托研究成果出版双周刊，短期和不定期研究及时出版专刊。
8.3 合作研究
合作研究指本研究中心与国内外专家学者共同完成信息的收集和分析，整理、合成后以本研究中心的名义出版。
合作研究的形式：分为长期和不定期两类。长期合作指本研究中心聘任客座研究员，与本研究中心建立长期联系，从事信息收集和分析研究。不定期合作指就特定题目，约请国内外专业人士撰写市场分析报告，以本研究中心的名义出版。
第九章 项目运行费用估算
9.1 项目费用构成
本项目费用由8部分构成：（1）人员费用；（2）翻译费用；（3）委托研究费用；（4）通讯联络费用；（5）办公、管理费用；（6）图书资料费用；（7）调研费用；（8）其他费用。
9.2 各部分费用估算
9.2.1 人员费用：研究中心成功的关键是有赖于一批具有高专业素质的研究队伍。为了吸引高素质的人才并使其全心全意地投入到研究工作中，应给予他们较高的工资福利待遇。
（1）全职工作人员工资
假设聘用专业人员15人， 人均月报酬6000 元(包括工资、福利、保险)，全年费用为15×6000×12＝108万元
聘用辅助人员7人，人均月报酬4000元，全年费用为7×4000×12＝33.6万元
（2） 兼职工作人员费用
假设聘用客座研究员3人，平均每人每年10000元，合计10000×3＝3万元
（3） 奖励基金
设奖励基金10万元
以上人员费用合计108+33.6+3+10＝154.6万元
9.2.2 翻译费用
预计每月翻译量8万字，按千字150元计，全年翻译费为8×12×150/千＝14.4万元
9.2.3 委托研究费用
在欧洲、美国各选定一家信息服务机构，每月向研究中心提供两次市场信息和分析，每家机构委托研究费用10万美元，合计10×2×8.3＝166万元。
9.2.4 通讯联络费用
电话、传真、上网费用，全年为50万元
9.2.5 办公、管理费用
房租：假定办公面积300平方米，房租按4元/天.平方米计，全年费用为300×4×365＝43.8万元
办公用品（耗材）：全年费用5万元
设备购置：一次性购置电脑10台、复印机、传真机等，共计15万元
以上办公、管理费用合计43.8＋5＋15＝63.8万元
9.2.6 图书资料费用
全年国内外报刊图书资料购置费为40万元
9.2.7 调研费用
国内外差旅费，全年为50万元
9.2.8 其他费用
召开研讨会、出版不定期报告及其他不可预测的费用，全年为30万元。
以上各项费用总计为：
154.6＋14.4＋166＋50＋63.8＋40＋50＋30＝568.8万元
策划单位：国际贸易经济合作研究院国际市场研究部
2000年10月