神马文学网《成功销售的信条和成功的理念》
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 23:06:16
钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
销售者不是与客户争论价格，而是与客户讨论价值。
带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
没有不对的客户，只有不够的服务。
营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要激情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
销售不是卖，是帮助顾客买。
所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}。
企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。
让客户连续认同你你就成功了。
客户不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。
客户不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。
拒绝是一种惯*，当客户拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始。
相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。
口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。
一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。
看别人不顺眼，是自己的修养不够。
好人——就是没有时间干坏事的人。
同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。
沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。
人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。《亮剑》中李云龙的笑，笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。
用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。
人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。
怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。
别人身上的不足，就是自己存在的价值。
思考力是万力之源。
一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越反动。
你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。
多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;
最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。
了解别人是精明，了解自己才是智慧。
一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误、、、、
调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。
没有那么多人干扰我，哪有我做球星的价值！－－马拉多纳。
包容心，就是用人所长，必容人所短。
同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。沟通上没有对与错，只是立场不同而已。
赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，赞美会让别人把正确的事继续做下去。
知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。
要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。
成功之道=思考力×行动力×表达力。
许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
注；如果你已经读懂悟透和运用了---你现在的位置适合你。如果你没读懂或没时间读你现在的位置“更”适合你。