徐鹤宁——《如何成为销售冠军》视频

徐鹤宁——《如何成为销售冠军》徐鹤宁 毕业于吉林工业大学
曾获大型台资企业25家连锁机构全国销售冠军；
曾任吉林省女子大学校长；
现任陈安之国际训练机构首席讲师，是陈安之老师在中国大陆所亲自培养的最优秀的讲师，在机构的每次销售比赛中都是第一名；
2002年年度冠军，2003年4月创亚洲销售记录。
内容简介：
成为销售冠军的6大秘诀
一、强烈的企图心
二、疯狂的努力
三、选对池塘钓大鱼
四、100%相信自己的产品
五、向不可能挑战
六、永远保持感恩谦虚的态度
从灰姑娘到销售女神——徐鹤宁（《如何成为销售冠军》）
徐鹤宁出生在平凡得不能再平凡的工薪家庭。她从小就立志一定要成功！在大学就创业开办健美操俱乐部供自己和哥哥上大学。刚毕业不久就有幸参加了亚洲成功学权威陈安之老师的课程，她不断的实践成功学，成功学也彻底让她的梦想起飞！鹤宁2002年带上2000元来深圳创业，闯过重重障碍加入亚洲第一名的训练机构。她通过一定要的决心可以在半年买房，又在半年的时间开上了敞篷宝马，这一年她仅23岁。她连续3年每一个月都是第一名。24岁她打破亚洲销售记录，单场演讲成交了104批顾客。25岁鹤宁带领优秀的团队，打破了世界第一名的销售记录。26岁她和亚洲成功学权威陈安之老师同台演讲，被陈老师誉为亚洲销售女神！她用超强的行动力突破不可能，创造人生中惊人的奇迹！
从灰姑娘到销售女神——徐鹤宁（《如何成为销售冠军》），成功学讲师徐鹤宁，陈安之训练机构首席讲师徐鹤宁，徐鹤宁讲座，徐鹤宁演讲，徐鹤宁在线学习。
疯狂的努力，超人般的努力
去过鹤宁老师家的人都知道，她家有一面墙的奖杯，但很少有人会知道奖杯背后她真正付出了什么？在这几年当中平均每天都要讲3场演讲，只要别的讲师讲3场她就想办法再变出1场，她要讲4场。晚上陈老师还要训练到凌晨2，3点，第二天早上6点还要起床开始演讲，平均一天只睡4个小时。大家都有打电话，可有谁一天换6块电池，大家都有开车，可有谁一天跑3到4个城市..
《如何成为销售冠军》—— A
《如何成为销售冠军》—— B
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经典的营销格言
1．营销
营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术-----Kotldr,营销大师
2．营销
推销是你找客户。营销是客户找你----Prosteder,西门子家电全球营销总监
3．营销
予人以利，受人欢迎------蓬培基（Pompeji）遗址碑文，公元71年
4．营销是把鸡爪子压平之后当鸭掌卖-----无名氏
5．营销
销售部不是公司的全部，但公司所有部门都应该是公司的销售部-----Yessen
6．重要性
营销太重要，你不能把它授权给营销部门-----D.Packard.惠普创始人之一
7．赢家
赢家是这样一批人，他们能够赢得和说服那些不再相信一切、不再立即购买、不再购买高价产品的客户。他们能在绝境中创造惊人奇迹---- 阿尔布莱西特·比法尔，德国最大防盗门生产公司经理
8．赢家
尝试挑起人们购买的欲望------希腊剧作家
9．经营
一个企业存在的目的，在于创造新客户及维系老客户-----西奥多·莱维特
10．经营
取得大量客户信息是不够的，关键是要利用这些信息，为各种客户创造个性化的服务----Ken,robb,迪克超级市场营销总监
11．经营
工欲善其事，必先利其器-----卫灵公《论语》
12．经营
宁可模仿别人做得好，也不自己做得差-----Mombengen,法国企业家
13．经营
不要强经推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西-----幸之助，松下电气创始人
14．经营
商人没有所谓景气不景气。无论情况如何，非赚钱不可-----幸之助，松下电气创始人
15．客户需求
人们买的不是东西，而是他们的期望----物德·莱维特，营销大师
16．客户需求
客户不是寻找产品（things），而是寻找解决方案（solutions）,是寻找更方便的解决方案，更好的解决方案。随着人们对响应速度要求的提高，人们对方便完整的解决方案的需求变得更加强烈-----David bovet，美知管理顾问
17．客户需求
卖给一个客户他自己想要的东西，比让他买你的东西容易很多-----美国企业家
18．定价
定价是猜测。通常人们认为营销人员用科学方法定价，但这离真相很远，几乎每次定价都是在猜测中进行----美国广告大师
19．定价
一个现代农民，用拖拉机种地、施肥，最后却用镰刀收割——系统不配套，收成减少了许多-----西蒙，德国管理大师
20．定价
我经常为便宜买来的东西生气，却很少为很贵买来的东西恼火-----西蒙，德国管理大师
21．定价
没有任何一个地方比错误定价更让你白白送钱给别人-----西蒙，德国管理大师
22．定价
每个市场上有两种傻人：一个是定价太高，一个是定价太低。
23．品质
给客户高质量的东西，这是最好的广告-----Hershdy,美国企业家
24．品质
价格上上当，比产品上上当好-----Gracian,西班牙哲学家
25．品质
高质量的成本往往最低-----西蒙，德国管理大师
26．品质
可靠性比价格更重要-----Mengen,德国企业家
27．品质
付太多钱是不聪明的，但付太少钱更糟糕。你付得太多，失去的可能是一些钱；但你付得太少的话，可能全部丢掉，因为你买来的东西不能完成它应该完成的任务-----Ruskin，英国社会活动家
28．品质
我太穷了，不能买太便宜的东西----德国谚语
29．品质
宁可丢钱，也不要丢掉信任。我最怕的一件事就是当人拿到我的产品检查时发现我做的是劣质的东西。-----博世，德国企业家
30．服务理念
第一条：客户永远是对的
第二条：如果客户错了，请参照第一条
沃尔玛的客户服务理念
31．服务理念
客户不希望一视同仁，他们希望能被个别对待-----Peppers q rogers
32．服务
就历史的观点来看，最成功的那几家公司，总是将客户服务摆在产品服务的前面。如果公司无法以客户为重，该公司就是不在乎灾难的发生。因为竞争同行总是可以仿冒你的产品，最后的差别就只剩下你们如何对待客户。一位美食评论家曾说过：食物最棒的餐厅就是你最喜爱的餐厅吗？不，是老板和服务生都叫得出你姓名的那一家-----总裁
33．服务
还没有任何人在和客户的吵架中获胜-----Sebastian，德国管理顾问
34．服务
一个简单的接待比一个详细说明书要好----德国《营销杂志》
35．服务
即使赠品是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”-----幸之助，松下电气创始人
36．服务
对客户友好不用花钱，却能给你带来很多好处-----西蒙，德国管理大师
37．服务
销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客“的不二法则----幸之助，松下电气创始人
38．竞争
告诉你的客户你有多么好，不要给他说你的竞争对手有多坏。还没有人从诋毁别人中取得长期竞争优势-----Helzdl,美国管理学者
39．竞争
既然优质的背后是工人、设计师、工程师的技能，你可以通过教育和培训取得竞争优势----Solow,经济学家
40．竞争
抱怨竞争加剧，其实是在责怪自己没有太多创意-----Rathenau，德国政治家
41．竞争
除了了解自己公司的所有运营情况外，最有益的事莫过于全面了解你的同行竞争者的运营情况-----约翰·D·洛克菲勒，美国标准石油公司创始人
42．信任
大火，洪水，地震能把我的厂房、设备、产品摧毁。但如果客户信任我，我不会失去很多-----Wanamaker,美国企业家
43．信任
在和客户的长期接触中我学到了：最重要的让你成功的理由是和客户建立信任关系，倾听客户的意见，兑现你的承诺以及发疯似的尽你应尽的义务-----Neumann.美国管理者
44．客户
你永远有两个客户：外面的客户和你的员工-----Miele,德国企业家
45．客户
客户不是越多越好，而是越准确越好-----宋新宇博士，管理专家
46.留着老客户。这要比增加一个新客户便宜许多倍-----宋新宇博士，管理专家
47．客户
挑剔的才是好客户，因为他给了你改进质量和服务的机会-----Helzel，美国管理学者
48．发展
不是广告让品牌年轻，而是新产品----Kapterer,法国经济学家
49口碑
口碑要比媒体宣传更重要-----宋新宇博士，管理专家
50．成功
我把我的成功归结为：洗耳恭听别人的金玉良言，然后反着去做-----G，K，切斯特顿
51．成功
成功是灵魂的安宁，是知足而乐的结果。成功者知道，自己已尽力而为，达到力所能及的最佳-----约翰·伍登
52．成功
成功的秘密在于有目的的坚持中-----迪斯拉依里
53．创新
不要竞争！要创新！发现别人在干什么，然后不要去做！想别的-----Weldon,美国咨询顾问
54．创新
听取客户的意见，是获得市场份额的最佳途径，而听取他们的幻想，也是开辟新市场的最佳途径-----埃斯特·戴森
55．创新
许多企业家之所以屡屡受挫，是因为他们总是在赶时髦，企图抓住每次商机-----罗兰·贝格咨询公司
56．创新
在其他人都投了资的地方去投资，你是不会发财的------巴菲特，美国股神
57．乐观
乐观主义者是这样一种人，坏事看一半，好事看成双-----海因兹·吕曼
58．灵感
有时候，最荒诞不经和最异想天开的灵感往往能收到奇效-----沃文拉奇
59．人际关系
态度决定了人际关系网络。你必须时刻记住那些你有可能建立联系的人们。为了从人际关系网络中收获，你必须首先付出-----德布·哈格迪
60．价值
价值是客户认为的价值-----宝洁公司
61．沟通
我们不断与客户沟通，让他们觉得他们在我们心目中是特别的，并且能够得到特别的服务-----Billy payton,奈门马可仕公司客户服务总裁
62．财富
保护财富比创造财富困难。许多人创造了很大的财富，却因为自己的吝啬无法保住它-----卡布之书
63．方法
在你有市场份额之前，你必须占有心灵份额----Leo burnett,美国广告公司创始人
64．优势
优势只能在内部建立，你无法从外部采购-----H，西蒙，德国管理学者
65．赢利
你想挣钱的话，得先花钱-----Plantus,古罗马喜剧家
66．回报
当别人付你一元钱时，你想的尽量多，而不是尽量少地给人回报，这样的人肯定能取得大成就----亨利·福特
67．特色
你自成特色，所以没有能够准确地预测你到底能飞多高。而你在张开双翼之前，连你自己也同样无法预知----吉尔·阿特肯森
68．机会
小的机会通常是大企业的开始-----德摩斯梯尼，古代希腊的雄辩家
69．幽默
巧妙地运用幽默，就没有卖不出去的东西-----波迪斯
70．二十二条营销军规
第一条：做第一！
第二条：弄出点新花样！
第三条：让客户记着你！
第四条：客户的真理才是真理！
第五条：找到你的广告语！
第六条：不要偷别人的广告语！
第七条：知道自己是老几！
第八条：做第二（如果没法做第一）！
第九条：和第一不一样！
第十条：分而制之！
第十一条：想得远点！
第十二条：保持产品线瘦身！
第十三条：不要跟风！
第十四条：找到一个重要特征！
第十五条：不诚实！
第十六条：发现你自己独一无二的战略！
第十七条：不要相信任何预测！
第十八条：不要自大！
第十九条：承认错误！
第二十条：不要相信媒体！
第二十一条：不要每个潮流都跟！
第二十二条：准备好现金！
Al rids,yack trout,美国营销大师
71．广告
广告就是卖东西，任何人要跨进这个行业就得有把自己也卖掉的能力-----埃里克·克拉克
72．广告
广告担负着两个角色，一个是让人们想买产品，别一个是告诉人们到什么地方能够买到----赫伯特·潭尔特纳
73．广告
登广告虽然需花费大量资金，但成功的广告仍是产品打入市场的最便宜手段-----杰夫金斯
74．广告
广告文稿里的每一个词，画面里的每一条线，照片里的每一处阴影，音乐里的每一个音符，所有这一切都必须有助于达到广告的总目标：劝说人们购买产品----安 韦斯
75．广告
做生意没有广告，就如同在黑暗中向姑娘暗送秋波，你知道你在做什么，但是对方却不知道-----埃德加·威森·豪尔
76．广告
我有一个理论就是“最好的广告是从新身经验得来的” -----大卫·奥格威
77．广告
如果你站着，而周围的人都在跳舞，你就会受到注意-----国外广告业观点
78．广告
对妇女，卖给他们的不是鞋，而是漂亮的脚-----蒂切特尔
79．广告
引人注目是广告必须做到的头等要事-----Z·杰夫金斯
80．广告
决不做不愿让你的家人看到的广告----戴维·奥格尔维
81．广告
谁为了省钱而不做广告，就好像是为省时间而把表打掉一样-----福特，美国企业家
82．广告道德纲领
广告——必须真实。
广告——不能违反各种规定。
广告——不能损害社会道德和良好的风俗习惯。
广告——不能中伤他人，损害他人名誉。
广告——不能违反读者的利誉。
广告——不能有损害版面的品格。
朝日新闻广告道德纲领
83．广告风险
用于广告上的钱有一半打了水漂，搞不清楚的是，到底哪一半打了水漂-----亨利·福特一世
84．广告风险
现今人们可以这样认为，至少四分之三的广告开支可以说是颗粒无收-----埃娃·海勒博士
85．形象广告
在已经饱和的市场上，通过产品和功能推介一段情感经历，往往能起决定性的作用-----克罗贝尔-里尔教授
86．权威广告
权威广告，大体上可分三种：其一是请专家出面；其二是利用名人的影响力；其三是消费者主动投寄的信函连同销售观点一起放在广告中的一种手法。-----川胜久
87.吸引力
我发现消费者对广告的反应也是一样。你若是使用一张女人的照片，男人就不怎么注意你的广告。要是你用男人的照片，那么你的读者中的女性大约就不多了-----大卫·奥格威
88．吸引力
要想吸引女性读者，最好的办法是使用婴儿的照片-----大卫·奥格威
89．广告幽默
广告公司：百分之八十五的欺骗加上百分之十五的拥金-----弗莱·德阿伦
90．广告形式
没有必要让广告看起来像广告。如果你能把它做得就像编辑部的文章版一样，它吸引的读者比别种形式的广告会多50%----大卫·奥格威
91．广告费用
广告费是贵是贱应看它的效果来评定。广告促销失败，广告费就贵，因为没有产生良好的效果。反之，广告费就贱-----Z·杰夫金斯
92．消费者
不要把消费者当傻瓜愚弄，她应是你心目中的妻子，不要蔑视她的才智-----戴维·奥格尔维
93．广告评价
评价广告有一个有效而易记的方法，名之为“SCORD”即5个标准的简写。
S．代表SIMPLICITY，即简洁。愈是简洁的广告愈能给人留下深刻的印象。
C．代表SREDIBILITY即可信性。广告必须讲真话，不能随意夸大真相。
O．代表ORIGINALITY，即创新。不论是广告意念还是表现手法。必定给人以新的感觉。
R．代表RELEVANCE。即切题。所切之题居于介绍商品，以发挥其广告功能。
E．代表EMPARHY，即共鸣。需使观众或听众对商品广告产生认同和好感。
张南舟《广告趣谈》
94．广告语
你不会有第二次机会给人留下第一个印象！-----宝洁海飞丝洗发水
95．广告语
小公司做大贡献。比大公司做小贡献好！------苹果电脑
96．广告语
如果你真的在乎，就寄最好的贺卡！-----美国hellmark贺卡
97. 猎头营销
猎头只为从来不愁找工作的人找工作，给最有价值的人才提供实现更大价值的机会，给不缺机会的人提供更好的机会-----怎样把产品卖给它不需要的人?为他创造高价值或高效益.--------猎头界名言
98.网络营销
伟大成功者所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同行们都睡着的时候，他们还在一步步努力,别人也在了解他们的解决方案,并帮他们推广产品和服务,他们每天24小时全球范围营业。
销售高手死守的10个秘密，你做到几个









做销售前，你认为职场销售是这样的

等去做了以后，才知道是这样的

跟高手学习之前，是这样的

跟高手学习之后，是这样的

职场销售小白如何跟高手建立连接，好办。除上述之外，我们还可以冒充客户给竞争对手打电话，或者上门拜访，听听竞品的销售话术，他们是如何介绍产品，他们是如何跟进客户的，他们是如何逼单的…你所欠缺的在竞品那里都可以学到。
提醒一点，我们给客户打电话或上门拜访一定要做好数量级，打三五个电话是没啥收益的，一定要30、50个才会有收获！
一位区域销售经理百条经验手记
1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。
2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。
3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。
4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。
5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。
6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。
7.你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。
8.如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。
9.当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。
10.哈姆泪特的问题：“是培育下属还是督导下属？”
11.制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！
12.最担心的问题，总是不期而遇。
13.销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。
14.鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。
15.阿庆嫂的观点：“来的都是客”，可冲货去让人烦恼。
16.促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。
17.你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。
18.好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。
19.自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。
20.新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了。
21.无论你求婚时答应了什么条件，经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。
22.签一大堆不重要的经销商比较容易，但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们。
23.小企业想傍大款（大经销商），大企业知名公司想找小蜜（小经销、小代理）。
24.对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候，却被告知已批复。
25.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。
26.二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。他们吃的是：短期、快速、走货、赚钱。
27.除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。
28.自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。
29.中间商（批发商）会问“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。”
30.朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。
31.好不容易把市场做大了，却得到了公司的一纸调令。（卸磨杀驴）
32.当你通过几个大户就能创造同样的销量时，还要不要中小代理商。
33.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。
34.谁种地谁收获？！
35.公司的雪友病是：客户自然流失率为15%～35%
36.丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。
37.不管如何严密，货物配送、价格混淆总会出错。
38.你的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人已经采用了。
39.当你的天下还没有得到时，三项纪律八大注意的事情少玩。
40.只有销售才是硬道理。
41。想用现代化的工具取代面对面的沟通，简直是胡说八道。
42.电话和网络是无法为你送货的。
43.不要把业务人员像走马灯一样的更换。
44.工作作好了，并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。
45.最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。
46.教给别人，你同时也提高了水平。
47.一驾马车，如果没有马至少它还是车子。如果马有问题，恐怕车子将不复存在。
48.经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球（区域）抛在空中（达标），如果一个球落地，你的表演就砸了。
49.和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。
50.发号施令并不像看起来那么简单。
61.你搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理”
62.上头的营销计划几乎是垃圾，你的职责是在垃圾里找“黄金”
63.不要抢其他人的饭碗，把自己的看好就行了。
64.在卖出汽车之前把车子擦亮是对的，但把里程表拨到0就不可以了。
65.你说过什么就要做到。
66.不对的订单要拒绝。
67.培养对客户的个人责任感，把客户当你的合作伙伴。
68.当发生了你权限范围之外的事情时，及时的告知客户。
69.可以请客户吃饭，但你的佣金就是你的佣金。
70.不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。
71.对吃不准的问题，留给自己思考的时间。
72.不要代表或替你的公司欺骗大众（尤其是保健品），他们不是傻瓜。
73.及早向高层通报好消息和坏事情。
74.“最后必须透露的，应该立刻透露！”
75.没有必要向你的客户透露你的收入。
76.对公司的政策有意见应该在会议上谈，已经决定了的，就执行。
77.客户对你的最高评价是：“和××做生意吧，他有什么说什么”（坦率）
78.对话，不要“独白”
79.领导喜欢经常向他们报告的人。
80.按时完成公司规定的任务就是“成功
81.不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。
82.给下属分配的任务不要超过五项。
83.“对事不对人”？骗小孩子吧。没有人，哪来的事！
84.成就感不是待遇，是可以插手公司的运营了。
85.不与员工讨论某一同级员工的表现。
86.销售代表在前线冲锋陷阵的时候，不要带着负面的情绪和他沟通。
87.区域市场打开后接到调离命令，是几千年中国传统文化的精华所在，你如果只知道抱怨的话，政治分数就不
会及格。
88.永远记住，老板是最聪明的人。
89.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。
90.谁都不能得罪，你必须学会站队。
91.除了销售斗争,还要分神公司的政治斗争,两手都要抓,两手都要硬!
92.最害怕的事情是－－市场塌方。
93.绝不介入明争暗斗，绝不说违心的话陷害他人。
94.做自己喜欢的事，并做好。
95.做自己喜欢的工作。
96.你可以不同意，但不能不服从。
97.有梦想不等于有目标，有目标不等于实现。
98.成功之路是：帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。
99.做一个优秀的sales可以通过努力，但想成为一个marketing要有天分。
100.只有行动才可以让你成交，而不是你知道或懂了多少。
101.品质的好坏，不是由你的一大堆资料说明的，要看顾客的眼光。
102.发个证书或奖状也许比1000块钱管用。
103.一个行业不做三年以上，你就没有发言权。
104.保持归零的心态，每天问自己：“如果今天做同样的事，我该怎么做？”
105.你和对手是对着干（生死存亡），而不是比着干（友谊赛）。
106.当别人都说自己的西瓜甜的时候，把瓜卖掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！
107.中间商（批发商）和蜜蜂一样，当没有甜头时，他们就不来了。
108.品牌要有支撑，支撑要有基础，基础就是“质量”。
109.求职之道：做的要比说的好。
110.过程比结果更重要。
111.职责别人时，四个手指在同时指着自己；夸赞别人时，四个手指也在称赞自己。
112.别的可以不随身带，但纸头和笔是必须的。
113.牢记：“先生存，后发展”！！
114.老板永远是对的，你所应该做的是：把损失降低到最低限度。
115.营销渠道和分销渠道是两回事。
116.当传真机只有一台时，它是一个摆设；当它普及后，它是有力的工具。
117.跟随、模仿只会在别人的屁股后面。
118.创新：在原有的基础上有10%的改变。
119.跑步时，要想超过别人有两个办法：找到捷径，借助工具。
120.大处着眼，小处下手。
121.“窜货”说明我们的产品有市场。
122.宽渠道，短通路是未来的方向。
123.没有吃过猪肉，也要看看猪怎么走。
124.用他就信任他，用人不疑，疑人不用。
125.让客户心满意足我们知道了，销售人员就是公司的第一层客户－－因为他们可以选择你，也可以选择
126.日复一日，年复一年的日子谁都会枯燥的。
127.如果所有的问题都要请示经理，哪销售人员还要干什么。
128.执行自己参与的政策最有积极性。
129.如果目标不可能达到，销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。
130.销售人员希望把时间花在销售，而不是给客户解释那些抱怨。
131.当销售人员的收入超过经理人的时候，说明你成功了。
134.谁都不能得罪，你必须学会站队。
135.到有鱼的地方去钓鱼。
136.朝中有人好做管。
137.“说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行。不服不行。”乃金玉良言
138.先解决有无的问题，再解决优劣的问题。做事的方法。
139.策略和实施是抢手和抢的关系。
140.瞄准了再开枪。
141.是先有鸡还是先有蛋的问题并不重要，重要的是你喜欢吃哪个，又能够吃到哪个。
142.没有报表，就无法掌握事态的进展。即时你们不想填。
143.真的害怕看报表，头晕。
144.讨论问题没有任何意义，重要的是如何解决它。
145.再好的方案也怕生不逢时。
146.明知不可为而为之，也是可以有收获的－－教训！
147.高明的匠人可以把朽木变成钻石，却无法把璀璨的水晶变成钻石。
148.要明白怎么做事，更要明白为什么做。这是经理和销售人员的区别。
149.每天念一遍：“人无我有，人有我优，人优我新，人新我变”
150.对淘气的经销商要做到：打一巴掌给块糖吃。（胡萝卜＋大棒）
151.走过路过不要错过。机会成本＜错误成本。
152.顾客究竟在想什么，我千万次的问！
153.在激励他人时，不应该让他人感觉你在操作他。
154.能提供有竞争力、质量可靠的产品是销售人员对公司的期望。
155.世上没有后悔药。
156.越简单越有效。
157.高端品牌进入低端容易，低端品牌进入高端难上难。（娃哈哈，长虹彩电等）
158.是的。胡萝卜就在前面，但经常吃不到。
进入职场做销售，刚开始都会特别艰难，尤其是从学校毕业进入职场的童鞋。在学校没有任何社会实践经验，初入职场就选择做销售，难度将会更大。很多进入职场做销售的童鞋都看重销售能够提升自己的综合能力，同时也能赚很多钱，大家都被销售的这种光环所吸引了。
然而职场销售是一个淘汰率很高的行业，真正坚持到最后的并不多，抛开个人因素。作为职场销售小白，没有高手带，全靠自己去摸索，很多人都坚持不下去的。销售要做好，还得高手带，下面是销售高手压箱底的10个秘密，你做到了几个呢？