22、满足各种需要就是人们行为的动机

22、满足各种需要就是人们行为的动机

【原文】儒者为之不然，必将曲¹辨：朝廷必将隆礼义而审贵贱，若是，则士大夫莫不敬节²死制者矣。百官则将齐³其制度，重其官秩⁴，若是，则百吏莫不畏法而遵绳矣。关市几⁵而不征，质⁶律禁止而不偏，如是，则商贾莫不孰悫而无诈矣。百工将时斩伐，佻⁷其期日，而利其巧任，如是，则百工莫不忠信而不楛⁸矣。县鄙⁹将轻田野之税，省刀布¹⁰之敛，罕举力役，无夺农时，如是，则农夫莫不朴力而寡能矣。士大夫务节死制，然而兵劲。百吏畏法循绳，然后国常不乱。商贾敦悫无诈，则商旅安，货财通，而国求给矣。百工忠信而不楛，则器用巧便而财不匮矣。农夫朴力而寡能，则上不失天时，下不失地利，中得人和，而百事不废。是之谓政令行，风俗美，以守则固，以征则强，居则有名，动则有功。此儒之所谓曲辨也。

【译文】儒家的所作所为就不是这样，必然要周遍地进行辨别。朝廷必然要丰厚社会行为规范和最佳行为方式而审核贵贱，如果这样，那么读书人和官员们无不恭敬法度而死守职责了。百官们就会平等于制度，重视自己的职位和品级，如果这样，那么为官办事的人员无不害怕法律而遵守一定的准绳了。市场的关卡上盘查而不征税，鉴证有关律法禁止投机而不有偏差，如果这样，那么商人们无不忠厚老实而就没有欺诈了。各种工匠将按照时令季节进行砍伐，宽缓他们的日期，发挥他们的巧妙技能，如果这样，那么各种工匠无不忠实诚信而不会粗制滥造了。各边邑、小邑将减轻田土的赋税，减少钱财的聚敛，少兴劳役，不夺取农民耕种的时间，如果这样，那么农夫们无不朴实地下力种田而不作其它技能了。读书人和官员们致力于法度而死守职责，那么兵力就强劲。各种为官办事的人害怕法律而遵守一定的准绳，然后国家常常不会混乱。商人们忠厚老实没有欺诈，那么商旅就会安心，货财就会流通，国家的物资就能得到供给。各种工匠忠实诚信而不粗制滥造，那么器皿用具就轻巧而方便使用，财源也就不会匮乏了。农夫们朴实地下力种田而少有其它技能，那么上不会失去天时，下不会失去地利，中得人和，那么各种事业都不会荒废。这样做就称之为政令通行，风俗美好。用来保卫国土就会强固，用来征伐就会强大，安静时就会有名望，行动时就会有功效。这就是儒家所谓的周遍地进行辨别的意思。

【说明】本节论述的还是领导人的最佳行为方式，这就是丰厚社会行为规范和最佳行为方式。所谓的“丰厚”，就是重视它，尊重它，建设它，然后利用这种社会行为规范进行层层教化和管理。为什么要丰厚社会行为规范和最佳行为方式呢？这就是儒家进行周遍的辨别的方法。为什么要进行周遍的辨别呢？因为在这个人类社会中，每一个人首先想到的就是自己，然而，如果每个人都想的是自己的话，那么这个社会就没有办法成为一个社会。因此，总是有一些人想到的是这个社会的整体，想到的是全体人民。而让全体人民都能聚集起来的就是一定的社会行为规范，也就是“约定俗成”的人们的行为。人们认定了这种行为规范——风俗习惯，便聚集、居住在一起，不同地方的人认定了不同的社会行为规范，于是便形成各个不同的社会。而每个人都有不同的生存需要、安全需要、爱的需要、维持人与人之间关系的需要、尊重需要和自我实现的需要。人的需要是多种多样的，可以从不同的角度对其进行分类。根据需要的起源，可以把需要分为自然需要和社会需要。自然需要，是保存和维持有机体的生命和延续种族所必需的，如对饮食、御寒、运动、休息、睡眠、婚配等的需要，人类的自然需要也是受社会历史条件制约的。因此，人的需要本质上是社会性质的需要，即使是人的自然需要，也不能不受社会条件的制约，并通常以社会特有的方式得到实现。而社会需要，是社会的要求在个体中的反映。当个人认识到社会要求的必要性，并成为他自身的欲望时，社会要求就转化为个人的社会需要。如人对劳动、交往、友谊、尊重、成就等的需要就是社会需要。对于人们的活动来说，通过社会关系特别是经济关系表现出来的需要构成利益，对需要和利益的意识形成人们活动的动机，因此，需要是人们的历史活动的一般前提。在历史发展过程中，需要及其满足的状况随着人们之间关系的变化而变化。在阶级社会里，各个阶级、阶层和社会集团由于经济地位不同、政治态度各异、文化状况有别，其需要也各不相同。这具体表现为各个阶级、阶层和社会集团的利益的互不相同和互相对抗。占统治地位的剥削阶级的需要，是通过限制和牺牲大多数劳动群众的需要来满足的。因此，荀子在论述这个问题时，一再强调“丰厚”社会行为规范，其目的就是要使人们的需要以及行为有着基本的统一。也就是说，人们的各种需要得到基本的满足，才能安心于本职，才会害怕法律法度的惩罚。如果人们最基本的生存需要都得不到最基本的满足，人们就会铤而走险，不惜犯法犯罪。这就是儒家所谓的周遍地进行辨别的意思。这也是所有领导层、管理层所必须遵循的道路和规律。

综观全篇，荀子都是围绕着社会行为规范和最佳行为方式来进行论述的。用最佳行为方式树立起来就是王，用诚信树立起来就是霸，用权谋树立起来就会灭亡。这三种情况是明白的君主所要谨慎选择的，仁爱的人所以要弄明白的。所以作为一个人民的君主、或领导人、或管理者，最关键的一个原则就是“义”——即最佳行为方式。这个最佳行为方式是在遵守一定的社会行为规范中寻求的，是需要智慧，需要诚信的。智慧是指开拓思维层面，拓展思维方式；诚信则是指事情的本来如此，本来就是如此，就是诚信，事情本来不是如此，那就是不诚信了。那么，什么是事情的本来如此呢？那就是人们的生存需要、安全需要、爱的需要、维持人与人之间关系的需要、尊重需要和自我实现的需要就是人之常情，而人之常情本来就是如此的。因此，满足各种需要就是人们行为的动机，知道人们之所以行为的动机，即可建设、制定一定的社会行为规范和法律法度，这就是治国的方针大计。这就是之所以王、之所以霸、之所以亡的道路和规律。

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【注释】1.曲：《管子·七法》：“若夫曲制时举，不失天时。”《老子·二十二章》：“曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新。”《易·系辞上》：“曲成万物而不遗。”《礼记·中庸》：“其次致曲，曲能友诚。”《孟子·告子下》：“五命曰，无曲防。”杨伯峻注：“曲，与《易·系辞上》‘曲成万物而不遗’、《荀子·非相篇》‘曲得所谓焉’、《礼论篇》‘曲容备物之谓道矣’诸‘曲’字同义，有‘无不’、‘遍’之义。”《韩非子·饬令》：“行法曲断，以五里断者王。”这里用为周遍之意。

2.节：《易·节·辞》：“节，亨；苦节，不可贞。”《书·召诰》：“节性惟日其迈。”《论语·学而》：“子曰：‘道千乘之国，敬事而信，节用而爱人，使民以时。’”《管子·牧民》：“如月如日，唯君之节。”《礼记·曲礼上》：“礼不逾节，不侵侮，不好狎。”《礼记·中庸》：“发而皆中节，谓之‘和’。”《礼记·文王世子》：“其有不安节，则内竖以告文王。”《墨子·辞过》：“风雨节而五谷孰，衣服节而肌肤和。”《荀子·非相》：“文久而息，节族久而绝。”《广韵·屑韵》：“节，制也，止也。”这里用为适度、节制、准则、法度之意。

3.齐：《书·舜典》：“在璇玑玉衡，以齐七政。”《诗·小雅·小宛》：“人之齐圣，饮酒温克。”《诗·大雅·思齐》：“思齐大任，文王之母。”《诗·商颂·长发》：“帝命不违，至于汤齐。”《论语·为政》：“道之以政，齐之以刑，民免而无耻。”《礼记·中庸》：“齐、庄、中、正、足以有敬也。”《孟子·公孙丑下》：“今天下地丑德齐，莫能相尚。”《荀子·脩身》：“齐明而不竭。”《韩非子·安危》：“以无功御不乐生，不可行于齐民。”《史记·平准书》：“齐民无藏盖。”这里用为平等之意。

4.秩：《周礼·天官·宫伯》：“行其秩叙。”《左传·庄公八年》：“衣服礼秩如适。”《左传·文公六年》：“教之防利，委之常秩。”《荀子·荣辱》：“治法犹存，是官人百吏之所以取禄秩也。”这里用为官吏的职位或品级之意。

5.几：(jī基)同“讥”。《书·顾命》：“尔无以钊冒贡于非几兹！”《诗·豳风·狼跋》：“赤舄几几。”《周礼·宫正》：“几其出入。”《管子·国准》：“好讥而不乱，亟变而不变，时至则为，过则去。”《礼记·王制》：“关执禁以讥。”《孟子·梁惠王下》：“关讥而不征。”《荀子·王制》：“关市几而不征。”《韩非子·显学》：“仲尼几而取之，与处久而行不称其貌。”《广雅》：“讥，问也。”这里用为查问之意。

6.质：《诗·小雅·天保》：“民之质矣，日用饮食。”《诗·大雅·緜》：“虞芮质厥成，文王蹶厥生。”《礼记·中庸》：“质诸鬼神而无疑，百世以俟圣人而不惑。”《礼记·曲礼上》：“虽质君之前，臣不讳也。”《孟子·滕文公下》：“孔子三月无君，则皇皇如也。出疆必载质。”《韩非子·爱臣》：“尽之以法，质之以备。”《汉书·王陵传》：“面质吕须於平前。”颜师古注：“质，对也。”这里用为双方对质、验证之意。

7.佻：（yao腰）《字汇·人部》：“佻，缓也。”这里用为宽缓之意。

8.楛：（ku苦）谓器物粗劣不坚固。《荀子·议兵》：“械用兵革窳楛不便利者弱。”《荀子·天论》：“楛耕伤稼。”这里用为粗劣的，粗制滥造的之意。

9.鄙：《周书·职方》：“辩其邦国都鄙。”《礼记·月令》：“四鄙入保。”《左传·庄公二十六年》：“群公子皆鄙。”《吕氏春秋》：“命司徒，循行县鄙。”这里用为边邑、小邑之意。

10.刀布：《荀子·荣辱》：“余刀布。”《汉书·食货志》：“及金刀龟贝。”春秋战国时期齐、燕、赵等国的刀形铜币，由生产工具的刀演变而成。也叫“刀币”这里用为货币之意。