从人格把握沟通之道：十三型人格使用手册

　　从人格把握沟通之道：十三型人格使用手册

　　代言动物

　　猴他们像一群神猴，虽才智超群，可终因改不掉急躁、毛草的弱点，事业和生活总被一些小麻烦所困扰，使他们始终对自己的现状不满意。人格表现外在表现内在表现着装偏好色彩比较鲜艳、时尚、活泼，极少穿正装，衣饰富于变化并追求个人风格最佳拍档牛型人格、鹿型人格、猪型人格最爱说的话“没有什么不可以。”婚恋倾向激情有余，浪漫不足，“经营”意识差表情充满自信，活泼好动，面部表情、肢体语言特别丰富，说话时语速较快，音调较高，眼神机灵，有亲和力人际沟通聪明无畏，敢作敢当，但做事过程中漏洞较多人格倾向

　　登上梦想之巅

　　在激情型人格当中，猴型人格人士是个性最张扬的一类人，所以他们在大多数情况下都不会成为社会的主流人物。

　　在成长的过程中，当遇到生活中各种各样的挫折时，他们不但没有被吓倒，反倒能把心中的潜能全部激发出来。他们用近乎残酷而苛刻的尺度要求自己，期盼自己能登上梦想之巅。

　　因为努力，他们从小就显示出超人的才华，被磨炼得聪明机智，活力四射，在心智上与同龄人拉开了明显距离。在同龄人看来，他们是骄傲、不太合群的一类“怪人”。我从三岁起就可以看报纸了。五岁的时候，我已看完了《三国演义》和《水浒传》，对大人们的许多事，都略知一二。

　　　有一天，邻居小胖找到我，泪光闪闪地对我说：“我问我妈妈，我是从哪儿来的，她却说我是从垃圾场捡来的!我猜，他们一定不是我的亲爸亲妈。”

　　当时，我理都没理小胖，骂了他一句“蠢猪!”便走开了。在成长过程中，因为“怀才不遇”，因为得不到同龄人的理解，他们变得失落、烦躁，与人沟通时越来越不讲究方式。孤独感折磨着他们，让他们的人际关系变得不佳，成长道路更加曲折。

　　过于坎坷的经历，使他们的情绪和智力没有得到良好的发展，做事时情绪控制能力差，爱意气用事。三岁那年，父母离婚后，母亲带着我离开老家做服装生意。母亲的生意一直不太好，所以我们搬了好几次家。

　　本来我就没有几个朋友，加上不停地搬家，使得我几乎没有朋友了。从五岁起，我就开始做母亲的助手，做一些记账、整理存货、接待客户等杂事。

　　这些事虽然耽误了我的学习，却磨炼出我的生意头脑。

　　等我上中学时，母亲的生意走向正轨，我成了同学们羡慕的“富家子弟”。可我却快乐不起来，因为我没有朋友。而且，我控制不了自己孤独、烦躁的情绪，经常和周围的人发生口角。

　　周围的人都说，因为我家里有钱，所以“发烧包”。其实，我根本不是故意“扮酷”，实在是难以自控。从这个猴型人格人士的表白中我们可以看出，小时候的生活过于动荡，是他们情绪稳定性差的最重要因素。

　　但可喜的是，猴型人格人士这种“原生态”的处世态度有强大的感染力。在生活中，会有许多人因此而乐于与其交往、共事，从而忽视他们的弱点。

　　闪亮点

　　闲云野鹤真性情

　　机智、灵活一直是猴型人格人士的核心人格标签。

　　最为难得的是，他们的这种机智是大智慧，而不是小聪明。所以，他们克服天时、地利、人和上的诸多不利之处，凭借自己的超人才华做出了惊人的成绩。

　　更为难得的是，在他们拥有超凡的本领后，他们依然保持着淳朴的个性。在做事过程中，他们愿意帮助周围的人，善于发挥团队力量，不会轻易单打独斗。

　　这种本真仁爱的天性是其他人格类型所无法比拟的。我在我们保险公司做了八年了。进公司的第二年，我就成为公司的销售冠军。很多人都觉得我具有传奇色彩，把我叫做“保险活字典”。其实，这没有什么可奇怪的。做什么事都一样，天资加勤奋，再加上公司同事的帮助就可以创造奇迹了。

　　我特别反对业务人员单兵作战。

　　从进入公司的第二年起，我就经常向新来的业务员转让自己的客户。我总是对他们说：“我的客户太多了，服务不过来。”

　　其实，这不是根本原因。以我的收入和业务水平，我完全可以雇几个助理为我的客户服务。

　　保险业没有底薪，这些人又大都来自外地，刚进公司后，如果拉不到客户，生计都会成为问题。我觉得，这些新来公司的业务员需要鼓励、需要团队的温暖。

　　当这些面色忧郁、穿着寒酸的新业务员怯生生地叫我张老师的时候，我的心一下软成了水，马上会把他们当成亲密老友。

　　这些年，我一直希望用我的实际行动让那些身在困境中的同事能明白这样一个道理：“‘皇帝轮流做，明天到我家。’每个人的命运都掌握在自己手中。出身、学历和长相并不能决定一个人的命运，只要肯努力，人定胜天!”从以上这个猴型人格保险业务精英的讲述中，我们可以发现，因为天生具有叛逆精神，所以他们从不迷信权威。但对于比自己实力差的人，他们却很尊重，并且愿意尽全力帮助。他们甚至会为集体或团队作出较大的牺牲。

　　因为叛逆，在他们每个人的成长过程中，会历经种种磨难与不公平，但困境之火不但没有让他们的心灵扭曲变形，反而历练成金，光芒闪耀。

　　危险面

　　延缓进入理智之年

　　中国人爱用“猴急”这个词评论那些做事急躁的人。猴型人格人士就是这种典型的急脾气性格。

　　俗话说“急中生智”，但在更多的时候，“急”带来的是负面结果，如失误、草率、偏激、放任自流，有时甚至是蛮横。

　　个性急躁，从表面上看，是他们不太会控制自己的情绪，似乎对其个人发展与成功并无大碍，但如果长时间得不到较好的控制，就会让人觉得其不成熟、不稳健，容易坏事。我上师大的时候，学的是英语专业。毕业后，我被分到一所中学教英语。可没过半年，我就厌倦了这份工作。

　　当时，我的同学吴章就劝我：“你最好再坚持一段时间。等课程讲熟悉了，你可以到各种外语培训班做兼职，也许自己还能办培训班。”

　　可我没听他的话。

　　我费了很大的周折，托了好多关系，进了一家事业单位。可没过多久，我就对这种朝九晚五、一张报纸混半天的生活开始厌倦了。看出我要“北漂”的苗头后，父母也劝我说：“在这种单位，资历是熬出来的。领导不可能因为你有才华就破格提拔你。”

　　我不顾母亲的反对，毅然辞职了。在之后的五年里，我漂泊在京城的各种企业中，最长的不超过一年，最短的只有几天。

　　35岁生日那天，蓦然回首，我突然发现，大学同学中，像吴章那样坚守在教师岗位的，如今都成了教学骨干、各英语培训班的红人，有不少人还自己开办了英语培训班。而那些当初和我一起进入事业单位的人，也大都提干了。想想自己，我这些年一直跟着感觉走，瞎折腾，浪费了那么多时间和精力，却一事无成。

　　哎，都怪自己太浮躁。其实，以猴型人格人士的才学和悟性，如果他们能静下心来把一件事情做深、做透，是较容易成功的。

　　只是在很多的时候，他们难以克制一时的冲动。同龄人都已进入理智之年，可他们的情绪控制力却还一直停留在青少年时期。

　　代表人物启示录

　　孙悟空——非主流的困惑

　　孙悟空这个人物，是我们祖先对猴型人格人士最好的诠释。他得道成仙的过程，给猴型人格人士带来的启示极其深远。

　　我们可以用现实主义的手法，重新描述一下孙悟空的成长历程：

　　他出身社会最底层，“从石头缝里蹦出来”，应该属于私生子。按通常的发展方向来说，如果他混得好，也只能是一辈子放羊、种地或到城市当“农民工”的命;混不好，他就会成为流氓、混混，甚至乞丐。

　　孙悟空是幸运的。

　　他偶有机会，向高人学到了腾云驾雾的真本领。但因无门无路，难以找到像样的差事，于是他和一些街头“小混混”在花果山占山为王，做一点“边缘生意”，因一不怕死、二不怕苦的精神，而混成了“成功”人士。

　　但没过多少时日，他就因“粗野无礼、目无尊长”，被当地竞争对手及实权人物的暗箭射中，从而身陷囹圄。后幸得大人物菩萨的帮助，进入一家名企，协助唐僧总裁“降妖除魔”。历尽九九八十一难，修成正果，成为“斗战神佛”，从一个野小子变成了公司的核心高层。

　　从此，他才真正进入主流社会。

　　纵观孙悟空的从非主流进入主流的历程，有两个方面值得猴型人格人士借鉴。

　　首先，不能把事情做绝

　　经过师傅唐僧的教诲，在和头面人物及其下属交往时，他十分有智谋，也很有分寸。

　　比如，在《牛魔王罢战赴华筵，孙行者二调芭蕉扇》一章中，孙悟空对有上层关系的妖怪——牛圣婴(牛魔王的儿子)，采取了一系列的措施，交给高层严加管教。

　　尽管此事做得比较合情理，但还是引起牛魔王一家的记恨。在孙悟空去借芭蕉扇时，牛魔王与铁扇公主百般刁难。脾气一直比较暴躁的孙悟空还是努力克服了自己“猴急”的毛病，始终保持君子风度。在与牛魔王和铁扇公主的几次交锋中，孙悟空有好几次可将对手置之于死地，但他都手下留情，不将事情做绝。

　　其次，要有海纳百川的心胸

　　孙悟空追随唐僧去西天取经之初，其原动力是摆脱牢狱之灾，纯属被逼上梁山。但随着时间的增加，他已从唐僧的言行中领悟到了取经的真正内涵，慢慢将其当成了普度苍生的一个伟大事业来对待，纵使受尽千辛万苦，始终痴心不改。

　　比如，因为三打白骨精，唐僧误解了孙悟空，将他赶走;真相大白后，唐僧派猪八戒说两句好话，他便立马回到师傅身边。

　　但我们细分析一下就会发现，孙悟空的两位下属猪八戒、沙僧(从表面看这两人是唐僧的下属，在许多时候却都是孙悟空在管理他们)的能力都和他相差极大，但这并没有从实质上影响他们的团结。这个四人团队可谓志同道合、亲如一家，打不垮、摧不毁。

　　原因在于，猪八戒和沙僧很好地弥补了孙悟空身上的不足之处，如幽默、沉稳、乐观、坚定等。其实团队的其他两人如果都和孙悟空一样本领超群，这个团队反而取不成经，会因内讧而很快散伙。

　　知人知心谋略之婚姻恋情

　　最好的就在身边

　　因为天性活泼，做事理性不足，所以猴型人格人士的婚恋观成熟得较晚。如果没有自己的努力修炼以及好友的点拨，他们很难把握与异性相处的艺术，总是容易将自己原生态的一面暴露给对方：毛草、浮躁、过于重视事业、轻视感情……

　　这些毛病，让他们在异性眼中大大减分，让双方的关系较难深化与升华。记得在恋爱时，我就曾对妻子发誓说，将来我们有了钱，要到三亚一起去看海。我们要关掉手机，一起去沙滩上看日出，一起在海边的阳伞下唱歌，一起在椰子树下打闹追逐……

　　可十年过去了，为了工作，我一直像空中飞人一样往返于全国的各个城市。当初许下的这个愿望拖了又拖，竟然一直没能实现。

　　起初，妻子对我说起这件事的时候，我说：“等我挣的钱能买一辆好车时，咱们一定去!”

　　后来，有了车，妻子再提起此事时，我说：“等咱们有了大房子时，一定去!”

　　……

　　如今，我们什么都有了，唯独没有了爱情。妻子永远地离开了我，去找那个能和她一起去看海的人了。当初的那个梦想，被撕成了碎片，飘散在我的梦里，永远挥之不去。在许多时候，对于猴型人格人士来说，他们在婚恋上遭受强烈的打击和刺激并不是什么坏事情，这反而会促使他们成熟。我刚进傅勇公司的时候，是他的业务主管，后来又成为他的恋人。

　　两年来，我为傅勇的公司可谓鞠躬尽瘁。在公司走下坡路的时候，傅勇对我还是很用心、很温存的。如今公司生意已步入良性轨道，傅勇也就露出了风流公子哥儿的真面目，另觅新欢。

　　我只得辞职。

　　离开傅勇后，我病了半个多月。大学同学雪松每天下班后都倒好几次公交车，赶来对我进行耐心、细致的“思想教育”工作。可他努力了半个月，我仍是乌云满面，衣带渐宽。

　　雪松苦思了多日，终于想出妙计。他说：“我今年的半个月休假还没用呢，我陪你到我们老家去当一次花农，包你百病全除。”

　　雪松的家在北方的一个小林场里。我一下火车就闻到一股浓浓的落叶松的香味。望着丛林中那十来幢围着木篱笆的房子，让我恍然间觉得自己走进了七个小矮人的家乡。

　　第二天，雪松就从林业局买来花苗，同我开始了花农的生活。暖暖的春阳，清新的空气，再加上我和雪松两人的笑闹声，构成了一幅很有小资情调的田园诗画面。美丽的大自然和雪松真挚的关怀是最好的疗伤药，没多久，我就重新找回了拥有青春、拥有世界的良好感觉。

　　雪松买回的花苗本就是结了花骨朵儿的，栽上没几天便开花了。那些花是在一个多雾的清晨绽开的。望着那些娇艳无比的花，我激动得像个孩子。我一把抱住雪松，大喊大叫着……

　　回到北京不久，雪松便被公司派到了广东分公司。他走了以后，我的心里空落落的，干什么都静不下心来。我想，莫非自己对雪松有了感觉?我又赶紧否定了自己的想法，这怎么可能?自己和他在大学做了四年同学，一直是好朋友。毕业后我们没事也总在一起疯玩疯闹，彼此一直把对方当成哥们，怎么会有触电的迹象呢?我这么一想，不禁自己嘲笑起自己来。

　　有一天晚上回到家，我一个人喝了很多酒，然后唱了大半宿卡拉OK。可是，我的心依然如乱麻一般。午夜，我忽地想起那句广告词：“找来找去，蓦然回首才发现，其实最好的就在身边。”

　　是呀，雪松太质朴，太平凡了。就像那些自己平日里特别容易忽视的土地和空气一样，其实，它们才是自己生命中最需要的东西。由这个猴型人格人士的叙述中我们可以看出，对于感情，猴型人格人士大都注重表象，甚至总是跟着感觉走。

　　只有经过许多波折与打击，他们才会沉下心，深入、细致地思考和观察自己的婚恋对象。最终为情而恋爱，为爱而结婚。在应对猴型人格人士的时候，要注意以下问题：

　　如果您是猴型人格人士的恋人

　　常见问题应对方法注意事项猴型人格人士不浪漫容忍可适当提醒一下猴型人格人士，但不能频繁猴型人格人士不专一欲擒故纵让猴型人格人士知道你在等他(她)最后下决心猴型人格人士做事容易冲动当成优点来看做猴型人格人士的好参谋如果您是猴型人格人士的丈夫或妻子

　　常见问题应对方法注意事项猴型人格人士不愿意接受善意的批评推迟一天再表达缩小批评面猴型人格人士对你不关心暂不表态等猴型人格人士心绪平静下来后，再想对策猴型人格人士嫌你做事速度慢不必事事都跟上猴型人格人士的节奏，有些事可以比猴型人格人士慢半拍要帮猴型人格人士解决那些因着急和浮躁而遗留下来的错误知人知心谋略之职场商战

　　沉住气，才能笑到最后

　　因为能够根据情况灵活处理问题，多数猴型人格人士都是天生的激进派与改革派。他们敢于跳出框架，挑战权威。所以，无论是打工，还是自己做企业，猴型人格人士的成功概率都是极高的。

　　但往往他们会因在说话、做事时不太讲究方法，过于直接和尖锐，而遭人嫉恨。对此，猴型人格人士一定要有一个清醒的认识。

　　在职场和商战中，猴型人格人士在与他人交往时，要发挥自己的以下优势：

　　首先，要应变，更要坚守。猴型人格人士聪慧灵秀，有很强的应变能力，在当今激烈动荡的市场形势下，他们很容易适应环境。但这种应变能力要有度，如果变动过于频繁，又不能坚守住一些原则性的东西，就会走向负面。前几年，我开了家销售公司，代理一家企业的机床产品。

　　因为竞争对手已先我们一步抢占了商机，所以无论我采取什么样的方法推销，市里的几家大企业就是不买我们的产品。

　　经过调查我发现，这几家企业在用工上违法、违规的地方比较多，保险、工伤补偿、劳动保护等方面都存在严重问题。我灵机一动，托人找到市劳动部门的相关领导，这个领导很快地帮我摆平了这几家企业，他们都成了我的固定客户。

　　当然，我是用金钱、美色摆平这个领导的。

　　可好景不长。一年后，这个领导突然被查出经济有问题，很快入狱了。我也因为和这个案子有牵连，差点没进去。从这个猴型人格人士的叙述中我们可以看出，猴型人格人士的确很聪明、灵活。但在做事时，他们往往因为浮躁毛草，轻易地冒进，结果极容易因为漏洞太多而前功尽弃。所以，猴型人格人士在做事时一定要明白这样一个道理，做事方法需要变通，但做事原则却要坚守。

　　其次，要粗中有细，充分把握分寸。既让对方知晓事态的严重性，同时又不涉及敏感问题，以免伤了和气。

　　作为猴型人格员工，如果上司利用公司管理制度及舆论的力量给自己套上“夹板”，要把这件事看成磨炼自己心性的好机会。等到时机成熟的时候，上司自然会为你摘掉“夹板”。

　　综上所述，在职场中，应对猴型人格人士的时候，要注意以下问题：如果您是猴型人格人士的同事常见问题应对方法注意事项猴型人格人士业绩不佳不为一时一事的失利，就低估猴型人格人士的实力要向猴型人格人士表达你的看法：在这个瞬息万变的转型社会中，猴型人格人士超凡脱俗的才华会越来越得到社会的认可猴型人格人士做事浮躁、冲动，不理智告诉猴型人格人士不要用“性情中人”这四个字掩盖自己的弱点含蓄表达猴型人格人士觉得你没有才华不能妄自菲薄。在交流时要保持大将风度，展示猴型人格人士所不具备的东西要巧妙提醒猴型人格人士，一个人要想成功，才、德、人缘，一个都不能少

　　第二章虎型人格：偶像情结

　　代言动物

　　虎他们像一群猛虎，刚烈、勇敢、独立不羁。他们为成为偶像和榜样而生，不管内心承受怎样的煎熬，呈现在人们面前的，永远是奋勇向上的阳光形象。人格表现

　　外在表现内在表现着装偏好不拘小节，整体给人大气、威严之感。色调偏明快，不太容易随时尚潮流而动最佳拍档龙型人格、猴型人格最爱说的话“为什么不可以?”婚恋倾向情感不外露，且无法充分表达表达表情平时比较严肃，说话很有力度。愤怒时会说出许多不合时宜的话，双眼圆睁、怒目相向，严重时还会拍桌子怒吼人际沟通做事果断、迅速，敢于挑战和冒险，但容易自负专权人格倾向

　　偶像情结

　　勇猛坚强，一直是虎型人格坚持的人生信条。对于下定决心想做的事情，虎型人格人士会毫不犹豫，勇敢争取。

　　他们很在意自己的声誉形象，所以宁可战死，也不会退缩。在许多时候，这种人格特征会被他们发挥到极致，过于在乎一件事情的成败，过于在意自己的“江湖地位”，直至变得有些偏执，甚至刚愎自用。那一年，我们公司上了一个旅游的新项目，恰好赶上闹“甲流”，旅游的人减了大半。公司的人都劝我撤掉这个项目，我没听他们的。

　　我觉得，“甲流”这种严重的传染病毕竟是小概率事件，不可能年年发生。做项目，还是要立足长远。何况，做生意就像乘车、坐船一样，总带着三分险，前怕狼后怕虎的，怎么能做成大事!在虎型人格人士的心中，始终有个完美的偶像。小的时候，他们会努力模仿这些偶像，严格要求自己。等到成年后，无论身处何种境遇，他们都痴心不改，逐渐把自己塑造成周围人的榜样，甚至成为偶像、英雄。我是一家公司的快递工人。我很喜欢这份工作，整天接触不同的人、不同的事，我觉得挺有意思的。同时，我也坚信，行行出状元，只要我用心，这份工作照样能做得很出色。

　　没多久，我就成了公司的劳模。我的投递量是其他员工的三倍。大家都说我体力好，其实这只是一方面，重要的是我熟悉道路十分快，而且善于计算分析走哪条路最近。所以，投递量才会比其他人高得多。虽然虎型人格人士较有人格魅力，也会成为周围人的榜样，但其朋友却不及龙型人格人士的多。在许多时候，他们只能做一个远离红尘的偶像。这倒不是他们的弱点比较多也较明显，而是因为他们做事时和猴型人格人士相似，容易使用过激手段。

　　在许多时候，他们还不太明白，虚名并不能给人生带来真正的幸福。

　　闪亮点

　　“快枪手”

　　超强的行动力一直是虎型人格的标签。

　　在虎型人格人士看来，行动比言语胜过百倍。所以，在当今这个“快鱼吃慢鱼”的时代，虎型人格人士这种“快枪手”式的做事风格备受推崇。

　　不过，虽然虎型人格人士做事也是急脾气，但与猴型人格人士不同的是，在做事之前，他们能进行分析筹划。虽然他们不像龙型人格人士那样老谋深算，但因为有了准备，成功的概率往往要比猴型人格人士高。我进入机关后不久，就听说我一个同学的爸爸所在的公司要招一个装修设计师。那家公司是外企，薪水特别高。

　　听到这个消息后，我一下动心了。我从五岁起就学美术，作品多次在市里获奖。上初三那年，我便学会了电脑设计和制图。我觉得我完全可以胜任这份工作。我瞒着父母去应聘。因为本身实力就强，加上同学的爸爸又替我说点好话，我果然成功了。可父母却坚决反对，不让我放弃机关的“铁饭碗”。

　　我没有理会爸爸、妈妈的劝告和“恐吓”，毅然去了那家外企。

　　我想，人生就是这样，不可能事事完美。有机会时一定要抓住，绝不能瞻前顾后、患得患失的。此外，在做事的时候，虎型人格人士不会像猴型人格人士那样，完全暴露自己的实力，他们知道如何进退取舍，等抓到最佳时机时，他们便迅速出击，出其不易地获得成功。在田径队平时的训练中，我很少和队友们争第一。有时，在一些小的比赛中我也没有使出全力。所以，队友们大都轻视了我的实力。结果，在全国选拔赛中，我出乎大家意料地夺得全队第一，并拿到了队里唯一一个参赛名额。

　　危险面

　　伤及无辜

　　虎型人格人士一旦盯住一个目标，大都会“咬定青山不放松”。但因为过于在意做事的结果，致使他们说话、做事过于直接，处理问题不太讲究方法，容易给他人造成伤害。同时，因为缺乏细腻与敏感，他们往往察觉不到自己对他人的伤害。

　　有些时候，即使他们知道自己做错了，也因为碍于面子，对受了伤害的他人不肯道歉和补偿。那一年，我开了家小餐馆，大厨就是我弟弟。弟弟是个有洁癖的人，所以餐馆被他管理得特别干净。

　　有一次，跟我们住在一个小区里的客人说在汤里发现了头发，不想给钱。当时我断定这人是个无赖，不客气地揭露了他。那个人不服，和我吵了起来，弟弟也过来小声劝我，说有可能是我们的错。我没理会这些，一气之下，把那个人送到了对面的派出所。后来，因为客人和我都没找到什么证据，此事便不了了之了。

　　第二天，我进厨房时，发现弟弟正在批评一个新来没几天的厨师，说他总忘记戴帽子，还不停地挠头发。那个厨师说最近他头上得了皮炎，特别痒。我一听这话，知道自己可能错怪了那位客人。后来，在小区里，我经常能看到那位客人。可我什么也没对他说，更没有对弟弟提起此事。因为过于相信自己的经验和实力，在许多时候，虎型人格人士不能虚心接受他人的建议，更不善于同他人合作，总想“另立山头”或搞“独立王国”。张蔷是我大学时的一个学姐。当时接触得虽不多，但她对我的印象倒不错。

　　毕业后，在她的引荐下，我进了这家日本公司的企划部，和她分在了一个部门。当时，张蔷是我们的部门经理。在她的带领下，我们部门的业绩做得还算不错。

　　我进公司后，发奋努力，工作表现特别出色。没过多久，老板便提拔我当了部门经理，而张蔷则被分到了培训部。不久，她便辞职了。当时，大学同学都说我不仁不义，过河拆桥。我心里很委屈，因为我并没有在背后做任何手脚，去争张蔷的位置。

　　代表人物启示录

　　武松——是勇夫还是莽夫

　　一提起武松，人们马上肃然起敬，会想到他打虎时的勇猛，以及铲杀奸夫、淫妇西门庆与潘金莲的智谋。

　　可这样一位快意恩仇的英雄豪杰，其结局却是“花落水流红”，无比寂寞与凄凉。

　　在《水浒传》中，武松的遭遇是：梁山泊义军接受招安后，在平定方腊军的过程中，义军损失惨重，回军途中，鲁智深在杭州六和寺坐化而死，残疾的武松不愿回京，就在这里出了家。

　　武松并不是小说中的虚构人物，而是确有其人。《临安县志》等史籍记载了他最后的结局：武松杀了大奸臣知府蔡鋆后，被官兵捕获，后惨遭重刑死于狱中。

　　英雄过人的武松在事业、爱情上双双惨败。这其中有特定历史的特别因素，但如果细分析他的生活轨迹，我们也可以看出虎型人格人士在人格上的许多局限和不足之处。

　　首先是在事业选择时过于看中虚名。

　　武松一出道就选择了衙门。因为他武艺高强，衙门是其扬名立万的最佳场所。但当其发现官场的腐败后，不是选择如何改革，或者组织人马起义夺权，而是莽撞地刺杀了当朝实权人物蔡太师的儿子。

　　只杀了一个恶官，除了能让他威名远扬外，其实并不能真正解救处于水火之中的百姓。

　　官场失利后，武松做了“土匪”，事业倒也顺利，后来还成了宋江的得力虎将。可当他得知宋江要作出招安举措的时候，这位在官场混迹多年的武松并没誓死阻拦他们，更没有归隐山林，而是糊里糊涂地和宋江一起陷入朝廷设下的奸计中。在招安后，武松经历了与方腊的同室操戈，不但没有实现任何功名，反而成了残疾人，万念俱灰的他只得遁入空门。

　　如果说第一次事业选择没有经验，或是跟着感觉走，这第二次失误却是万万不该的。

　　在情感上，武松的处理方式也存在诸多莽撞、武断之处。

　　在与潘金莲的情感纠葛中，他处理得就相当草率。结果，不但没有真正帮上哥哥，反而成了悲剧发生的催化剂。

　　等到悲剧发生时，他又把一切都怪到潘金莲与西门庆身上，鲁莽地杀人。结果，弄得自己毫无退路，只得上山为寇。

　　当然，武松的悲剧有时代的客观因素影响。但不管怎么说，凭借武松超人的武功和才学，在做事时，如果他能认真筹划，一切奇迹都可以发生。

　　英雄，不是靠蛮力和冲动换来的“两肋插刀”的虚名，而是用他们超人的智谋，让以悲剧收场的故事，变得不再悲惨，甚至变成喜剧。

　　知人知心谋略之婚姻恋情

　　让心做主

　　在婚恋中，虎型人格人士容易过于看中名利、容貌、家世等较为表面的因素，却忽略了婚恋的本质。在与情敌的竞争中，也容易为胜出对方而频繁使用“险招”。最终因逞一时之勇，而留下许多后患。吴婉是我们大院里家境最好的女孩。她父亲在市里一个重要部门握有实权，母亲经营着一家生意红火的贸易公司。

　　吴婉长得很平凡，可因为她总穿着最流行的、最昂贵的衣服，院里的女孩都十分羡慕她。时间一长，院里的男孩子们也都“误”认为她是院里最漂亮的女孩了。

　　院子里有好几个男孩追求吴婉。我知道，吴婉比较喜欢我，但我对她并没什么感觉，只是享受着被“财”女追求的乐趣，没有任何表示。后来我发现，吴婉和院子的一个叫程刚的男孩有些意思。此时，我特别恼火，开始疯狂地追求吴婉。有好几次，我还和程刚打了起来。最终，我得到了吴婉，我们结婚了。此时，我才明白，自己太过于争强好胜了，其实我并不爱她。我的事业越来越发达，可我们的关系却越来越差，一直过着没有任何激情的平淡的生活。此外，虎型人格人士往往把自己阳刚的特质发挥得很好，但对于自己身上较“温柔”的一面特质，表现不出来。

　　这种个性，使得他们对真实自我的接纳度不够，不能面对自己的弱点、失败。他们容易活在一个虚幻的世界中，保持一种完美的“植物人”形象，自我潜力的开发受到很大限制。大学毕业没几年，我便用打工挣的钱开了一家广告公司。没多久，就淘到了第一桶金。此时，男友黄安依然在一家企业里打工，每月只挣两千元。每次见到他，我都训斥他不努力，在单位一点成绩也没有。后来，黄安辞了工作，和我一起经营我的广告公司。可不久我就发现，黄安在人前总想以“老大”的身份出现。我特别生气，心想：家业是我打下的，我才是老板，你凭什么跟我抢。

　　后来，我们的摩擦越来越多，只得分手。在婚恋中，应对虎型人格人士的时候，要注意以下问题：

　　如果您是虎型人格人士的恋人

　　常见问题应对方法注意事项虎型人格人士不浪漫委婉地提出要坚持让虎型人格人士多抽出时间休息、娱乐虎型人格人士爱吃醋不过多解释让虎型人格人士知道你很“抢手”，要投入更多的时间和精力你们才能修成“正果”虎型人格人士不懂节省教虎型人格人士学会理财不要干涉太多如果您是虎型人格人士的丈夫或妻子

　　常见问题应对方法注意事项虎型人格人士专横粗鲁耐心解释，事后找机会批评虎型人格人士不要一味退让虎型人格人士过于关心工作，忽视生活在其取得成就时，严厉提醒不要在意周围人说你“拖后腿”虎型人格人士对孩子没耐心不当着孩子的面批评虎型人格人士就事论事，不要牵扯过多知人知心谋略之职场商战

　　学会“修剪”理想

　　在职场和商战中，虎型人格人士大都充满壮志豪情，一心想“独占山头”，成就一番事业。因为求成心切，做事时，他们容易抱着“有条件要上，没条件也要上”的心态。

　　可在当前的形势下，一个人要想独占山头，需要太多的条件，天时、地利、人和，一个都不能少，仅凭一颗红心和满身才气是无法实现理想的。

　　如果不顾现实情况，一味蛮干，极容易酿成大错。务实的做法是耐住眼前的寂寞，淡看一时的成与败，“修剪”掉那些不符合实际情况的梦想和抱负，努力提升自己的综合实力。待时机成熟时，再“另立山头”，实现自己的梦想。我曾在一家医药行业的展会公司打了一年的工。当时，我觉得凭我自己的水平，开家公司，做一些小的展会是很轻松的事。于是，我自己贷款开了家展会公司。

　　自己开公司后，我才明白有多难。

　　因为没有经验，我在管理、培训等方面都出了问题。我使尽浑身解数，可和业务员拉的参展客户还是少得可怜。更雪上加霜的是，那年是金融危机最严重的时候，好多企业临时毁了约。

　　结果，展会开下来，我赔了好多钱。我本想重整旗鼓，可已拉不来资金了。我只得放弃，重新打工。当时，我一直怨自己运气不好。现在回想起来才明白，金融危机不是根本原因，核心问题还是自己实力不行，不具备独当一面的本领。作为一个心怀大志的虎型人格管理者，绝不能因为自己实力强，就欲念频生。要想管理好团队，须懂得财散人聚的道理，不能永远死抱着名利不放，要与团队的人一起分享成功。

　　而对身边虎型人格的贤才良将，要采用放风筝的管理模式，只管理一些原则上的大事，给他们更大的发展空间和施展平台，以人格魅力征服他们。这样才能让虎型人格员工心服口服，永远忠心耿耿。有一次，我生病了。医生对我妻子说，病人的病情特别重，建议一年内不要管理公司的事，到旅游景点去静养。我发现，当医生说这话时，我身边的几个得力的下属脸上露出了掩饰不住的笑意。

　　看到这一幕，我心里特别难受。此时我才真正意识到，自己平时太霸道专横了，几个下属跟着我一起累死累活地干，却得不到应有的权利和尊重。

　　幸好我有了这个台阶，可以体面地让让权。不然，后果真是不堪设想。在职场中，应对虎型人格人士的时候，要注意以下问题：如果您是虎型人格人士的同事

　　常见问题应对方法注意事项虎型人格人士彼此戒备心较重保持“原生态”的处事策略注意常规礼节对虎型人格人士管理方法不赞同用比较灵活、艺术的方式提出来维护虎型人格人士的自尊心虎型人格人士爱发火小心避开或与其“打太极拳”，等其确实冷静下来之后再谈不可产生畏惧心态

　　代言动物龙他们像神秘莫测的龙一样，有着超凡的才华和雄才大略。他们洞察秋毫，善于等待时机，精心筹划战略，成就非凡成绩。人格表现

　　外在表现内在表现着装偏好比较端庄大气，色调偏冷，很有权威感最佳拍档马型人格、虎型人格最爱说的话“一切要以大局为重”婚恋倾向重事业、轻情感，使得感情生活缺少幸福感表情从容得体、有贵气，能根据情境需要而设定表情、谈吐，脸上几乎从不泄露真实情绪职场商战表现善于谋划，策略方向准确，成功概率极高。但处事时缺乏诚意人格倾向

　　永争第一

　　龙型人格人士最不能忍受平淡生活，爱在大风大浪中拼搏。在工作和生活中，他们不怕动荡不安，喜欢甚至迷恋激烈的竞争。

　　无论是事业还是婚恋，在龙型人格人士的心目中，不成功，毋宁死。异乎寻常的好胜心，使他们的心理承受着极大的压力。我和朋友宇飞合伙开了家洗车店。说是合伙，其实我并没有出钱，因为那时我身无分文。

　　当时，虽然我只懂得一些简单的修理技术，宇飞还是给了我一些“技术股”，分账的时候，我四他六。

　　后来，洗车店做大了，我的修理技术和管理水平也如日中天。此时，宇飞和我分账的时候，已变成了五五分成。

　　可我还是觉得没什么意思。我们车行对面的爱一行洗车店生意特别火，已开了好多家连锁店，还拿到了风投的投资。这才是我的目标。

　　我离开宇飞后，自己开了家连锁洗车店，宇飞在管理上很快出了问题。不久，只得加盟了我的连锁店。从以上这段谈话中我们可以看出，从小争强好胜的心态磨炼了龙型人格人士的意志，使其在处理一些棘手的事情时十分理智，善用谋略。这也是确保他们经常在竞争中夺冠的重要因素。

　　但从另一方面看，因龙型人格人士在其成长过程中处处与他人竞争，情感较深的朋友微乎其微。加上他们对亲情也较淡漠，使他们很少体验到温情，所以，心理上有一些永远挥之不去的阴影。我高中还没毕业，就一个人跑到深圳去打工。我从在街边做大排档开始创业，如今，我已有了酒楼、网吧等生意，成为当地的中产阶层。

　　我是瞒着父亲去深圳的。父亲一直希望我考大学，然后像他那样进机关。我去深圳后，他气得病了好几个月。后来听说我在大街上做大排档生意，对我更加气愤。他还对亲朋发誓，要和我断绝关系。

　　几年后，我成功了。可我和父亲都很倔，尽管家人一再协调，我们俩的关系依然很僵。几年前好不容易见了次面，可也只是说说面上的话，没有任何亲情可言。

　　闪亮点

　　千手观音

　　龙型人格人士有着非同一般的人际协调和决策领导能力，善于组织和引导众人协同作战。

　　同时，他们对周围环境变化把握得也很准确，能在短时间内把各种利害关系看得很清楚，懂得如何“借势”，发挥众人的力量，完成高难度的项目，实现宏图大志。那一年，我所在的工厂被一家私企收购了。新公司几乎把所有超过四十岁的员工都裁掉了。我的爸爸、妈妈、叔叔、表哥四个人全被裁掉了，而我则因才华出众，被新公司老板重用，当上了销售部副总。

　　没过半年，我毅然辞掉了工作，把区里一个濒临倒闭的招待所和食堂承包了下来，带着几十个中年人一起创业。后来企业做起来了，媒体把我描写得越来越神，成了舍己为人的“英雄”。

　　其实，当初我辞职时的确没想那么多。驱使我创业的原因只有两个：

　　其一，因为我工作的那家企业是家族企业，所以十分排外，我在那儿无论是收入还是前途都不佳。

　　其二，我完全是按商人的思维与做事方式接手这家招待所的。这家招待所地段好，前景一定会特别好。

　　当时，许多人都在竞争承包权，其中有不少还是当地实权人物的亲信。我以“为下岗职工创造再就业”的名义，很轻松地用最低的承包价拿下了承包权，且三年免税。龙型人格人士十分善于控制自己的情感和欲念，能把握大势，所以他们在做事时，总是大气磅礴，令人钦佩。许多人因慕其豪情，心甘情愿地为其“两肋插刀”。我是在三年前成立广东××地区同乡会的。

　　起初做这件事时，我费了很大的财力和物力，甚至还丢了工作。但我没放弃，我知道，我们家乡有那么多企业家、专家、名人在北京，他们需要一个平台把他们组织起来互帮互助。这是一个很大的产业。

　　果然，一年后，这个平台发挥了它的作用，有好几个企业家出钱出力，把同乡会的名声打了出去。没过两年，我的同乡会就做得风生水起了，有了自己的网站、杂志和论坛。

　　我则名利双收。

　　危险面

　　作秀狂

　　龙型人格是极懂得借势的一类人。

　　在他们看来，要想管理好一个公司或团队，乃至在爱情、婚恋中取得主动或支配权，不能只靠仁爱、真情，要靠法律、策略。

　　所以，当他们的负面性格发展到极致的时候，就会出现这种情况：表面一套、背后一套，巧妙利用法律法规的漏洞，或用冠冕堂皇的理由来满足自己的私利。那一年，吴薇怀孕了。

　　吴薇是公司的一个小股东，只有公司10%的股份。我在公司是二股东，股份恰好比董事长少10%。我知道，如果吴薇肯把股份转让给我，我就成了公司最大的股东之一，表面上是公司的CEO，但实际却可真正掌控这家公司。

　　吴薇是公司的元老之一，在公司内有一定地位。我知道她是不会轻易把股份转给我的，我需要智取。见吴薇怀孕了，我故意把她从公司的企划部调到业务部任副总。我的理由是，公司业务部的新经理对公司业务不熟悉，需要吴薇指导。但谁都知道，业务部向全国拓展业务，身为副总要经常出差。

　　吴薇没有办法，只干了两个月便请假回家休养了。她一走，我马上换了新业务部副总。

　　吴薇生完孩子来公司上班时，原来的和新的职位都有人了，我便给她安排了一个闲职。她干了一阵子后，察觉了我的用心，觉得十分没意思，只得辞职，把股份转让给我，自己创业去了。因为事事作秀，时间一长，许多龙型人格人士便开始麻木，变得情感淡薄，成了职业机器，做事时“进得去”却“出不来”，容易酿成大错或惨剧。十年了，我和女儿的关系一直很紧张。原因很简单，她不听我的劝告，非要和一个蹲过五年监狱的经济犯结婚。我在检察院工作，这个单位是正义公理的化身，女儿的选择会使我的职业形象染上污点。为此，我坚决反对，和女儿冷战了半年多。

　　可女儿最终选择了那个“罪犯”。

　　代表人物启示录

　　东邪——武林“一哥”的代价

　　在《射雕英雄传》中，东邪可谓是个空前成功的人物。

　　首先，他在事业上成绩非凡，不但独霸一方，成为桃花岛的土皇帝，而且武功盖世。当时，国内顶尖武学大师有四位，即“东邪”“西毒”“南帝”“北丐”，东邪排名第一。此外，他还精通军事、音乐、书法、占卜和诗歌等，他生得“形象清癯，风姿隽爽，萧疏轩举”。

　　他拥有当时武林最高研究成果的奇书——《九阴真经》。

　　在家庭上，夫人冯蘅去世时，东邪还很年轻，但他忠于自己的妻子，发誓不再另娶，因此在江湖上美名传遍四方。而女儿黄蓉不但美貌绝伦，还冰雪聪明、人见人爱。

　　可深入他的实际生活，我们却发现，这样一位神仙似的人物，他的生活只是看上去很美，实际上却问题成堆。

　　首先，在事业上问题重重。虽然他的排名列四大高手之冠，但他并不是可以傲视群雄的绝世高手。另几个人，尤其是西毒，并不服他。此外，当时众人都在争夺那本《九阴真经》，抢夺武林“一哥”的位置。这其中竟然包括他的徒弟。

　　在生活中，对于妻子，他显然缺少真爱。徒弟“铜尸”陈玄风与“铁尸”梅超风盗走《九阴真经》后，私奔逃离桃花岛，东邪怕自己武林“一哥”的名声和地位不保，顿时急怒交加，如同得了精神病。为了丈夫的事业，怀有身孕的冯蘅不顾自己的身体，苦苦回忆《九阴真经》。东邪明知妻子身体孱弱又怀有身孕，可为了名利，他并没有制止冯蘅。直至把妻子累得心力交瘁，难产而死，留下一本残缺不全的《九阴真经》。

　　此时，东邪并没有深刻反省自己的过错，反而迁怒所有相关的人，竟然打断其他徒弟的腿骨。

　　对于女儿黄蓉，他也管教不多，导致黄蓉身上也沾染了他的“邪气”。黄蓉因忍受不了东邪乖戾的脾气，十五岁便离家出走。

　　当徒弟梅超风和陈玄风相恋后，他们知道东邪的怪脾气，连恋爱都不敢禀报师傅，只能偷偷结为夫妻，并偷走《九阴真经》，躲起来练习。东邪知道后，武断地把他们逐出师门，让他们沦为武林“魔兽”，做得也十分过火。

　　最终的结局是：“自陈玄风、梅超风一死，东邪果真已无传人。”东邪改变了自己的“邪气”。

　　首先，他的改变来自梅超风。东邪与全真七子搏斗时，欧阳锋从背后偷袭，梅超风奋身扑在东邪背上，为保护师傅舍弃了生命。梅超风的死，让东邪知道了“义”对人生幸福的重要性。他身上的邪气开始消散。

　　另一位让他改变的人是郭靖。郭靖一直保持着“原生态”的性本善的心态，因为没有“心魔”，所以只有他不怕黄老邪那让人着魔的笛音。

　　郭靖首先改变了黄蓉，他以自己的沉稳刚毅、木讷寡言驱走了黄蓉身上的“邪气”。而黄蓉也以自己的行动慢慢感化了东邪。

　　最终，被感化的东邪不但同意了女儿的婚事，在最后的华山论剑时，还有意栽培郭靖，让郭靖夺得了“天下第一高手”的称号。

　　而此时，改变后的东邪，也成为名副其实的一代武林宗师。

　　知人知心谋略之婚姻恋情

　　爱与天下，一个都不能少

　　龙型人格人士在做事时，时刻以大局为重。他们不徇私情，不求小利，能最充分地把握和运用时势。

　　但在很多时候，他们总把所谓的“天下事”放在第一位，一味地想当勇士豪杰，而把婚恋当成个人“小事”，毫不重视，缺少人情味。

　　其实，一个人要想真正成功，齐家是基础，之后才是治国、平天下。一个对爱人无情的人，周围的人是不会真正接纳他的。即使跟他有合作也只是应酬，并不会长久、深入。我和王磊是在大学时相爱的，有过花前月下、海誓山盟。毕业后，我进了县妇联，而王磊则留在深圳打工。

　　我和王磊学的都是设计专业，在我们县城，王磊根本没有用武之地。可我不想去深圳打工，挣钱少不说，我觉得也没什么发展前途。

　　后来，为了我们的爱情，他勉强同意到县里来工作。可到了县里后，他水土不服，经常生病，和周围的同事也一直处不好关系。没过半年，他便厌恶了在县城的生活，非要回深圳，并要我陪他一起走。

　　此时我已是副科级干部了。我知道我的前程是无限的，所以，我没有拦他，让他独自一人去了深圳，我则很快嫁给了我的上司。

　　转眼八年过去了。我从县城提升到市里，成了局级干部。可我的婚姻很不如意，三年前离婚后，至今再没遇到合适的人。在婚恋中，龙型人格人士爱以权势名利压制对方。虽然在很多时候，他们并非有意，但如果对方不及时应对，他们极有可能形成惯性，后患无穷。和妻子结婚后，我一直管家里的账目。我的理由是，她虽然是大学生，可却是从乡下考进城里的，对持家和人际交往都不在行。所以，家里任何花销都要经我批准才可以。为此，妻子一直有意见。可她畏于我这个大经理的威严，一直敢怒不敢言，我们之间的感情也越来越生疏。

　　几年后，妻子生了个胖儿子，把我父母乐得要命。妻子趁机把我独揽家政大权的事向我父母提出来，并说为了更好地照顾儿子，她自己挣的工资由她自己支配。我父母替她撑腰，妻子收回了对自己工资的支配权。

　　没想到，她在管钱上特别在行，见此情形，父母逼着我把家里的财政大权交了出去。此后，我俩的关系反而融洽了许多，越来越恩爱。在婚恋中，应对龙型人格人士的时候，要注意以下问题：

　　如果您是龙型人格人士的恋人

　　常见问题应对方法注意事项龙型人格人士过于追求完美耐心解释，化解其顾虑如果龙型人格人士说得有道理，要及时改变龙型人格人士重朋友，轻视恋人私下单独劝说不要在龙型人格人士的朋友、熟人面前说起此事龙型人格人士口是心非慧眼识破并揭穿，让其不敢再用此招数在揭穿时，要委婉表达如果您是龙型人格人士的丈夫或妻子

　　常见问题应对方法注意事项龙型人格人士强权压制找机会，理智反抗时机要找准龙型人格人士好面子，不注重实质不支持其作秀行为向其讲明家庭最需要的是幸福感，不是虚名龙型人格人士对家人过于苛刻耐心做工作慢慢改变，不可强求知人知心谋略之职场商战

　　巧妙应对“面具文化”

　　“面具文化”是龙型人格人士在为人处事时最明显的特点。

　　在人前，龙型人格人士大都很少表现真实的自我，他们很忌讳让别人看到他们的内心世界。

　　对于龙型人格人士的这种“面具文化”，要一分为二地来看待。虽然他们有虚伪、做作的弱点，但这种为人方式也有许多优势。

　　比如，在商战中，他们不会暴露自己的弱点，在竞争时可以最大限度地扬长避短。在职场中，这种方式可以起到润滑剂的作用，给自己和同事一个自省和提升的时机，使事情不至于特别尴尬。

　　龙型人格人士，尤其是龙型人格上司或老板，他们从不奢望与商战、职场中的人真正打成一片，总是保持适当的距离。在他们表达想法的时候，不管内心有多么不满，表面上都含而不露，不伤和气。有一次，女儿问我，为什么我对那个批发蔬菜的王富国那么客气?早就不与他合作了，过年过节的时候我还总给他送东西，他来饭店消费时也总是给他打折。

　　我说，我的确挺烦他的。可我们曾经合作过好几年，我不想让周围的人觉得我忘恩负义。还有，我知道王富国是个小人。不从他那儿进菜时，他就心怀不满，如果再撕破脸，他极有可能做出有损我们饭店生意的事。

　　我是个女人，最怕这些闲言碎语破坏我饭店的人气。毕竟，我这个饭店主要的客人都是这些搞蔬菜、水果批发的人。对于在职场商战中的许多龙型人格员工来说，因为怕显露才华遭受同事嫉妒，所以他们大都会故意戴上“平庸”的面具，等到时机成熟时，他们才会露出英雄本色。前年，机关里公开竞聘副局长。我一路过关斩将，笔试和面试都是县里第一名。同事们惊讶得像见了外星人一样，大跌眼镜。

　　其实，我早就明白身边的某些同事，他们是“笑人贫、妒人有”的是非之人。所以，在人前我一直很低调。如今有了机会，我当然会当仁不让。但我知道，我当上副局长后，就要比以前还要低调了。此外，在职场和商战中，龙型人格员工是很难管理的。因才华超群，他们对升职、加薪之类的简单愿景是提不起兴趣的，如果长时间内找不到发展方向，实现不了他们的抱负，他们极有可能会彻底撕下面具，在职场和商战中“兴风作浪”，成为一条“恶龙”。

　　综上所述，在职场中，应对龙型人格人士的时候，要注意以下问题：

　　如果您是龙型人格人士的同事

　　常见问题应对方法注意事项龙型人格人士从不讲明自己内心的真实想法合作时切忌盘根究底或浪费精力去揣摩龙型人格人士的心思做事时要交代清楚龙型人格人士内心很盛气凌人你的能力要跟得上龙型人格人士的发展速度要学会欣赏龙型人格人士龙型人格人士不讲情面按原则、规定办事如果龙型人格人士做错事，运用原则、规定和他据理力争

　　才华篇

　　才华型人格图表

　　概括气

　　质类型类型细分气

　　质类型优势与

　　弱势情绪控制力核心竞争力最爱说的话代表

　　人物多血质马型多血质才华横溢

　　做事浮躁不爱冲动，情绪控制力强他们才情闪耀，见多识广，是不可多德的人才“我可以做得到!”张爱玲鹿型多血+

　　黏液德才兼备

　　缺乏魄力不爱冲动，情绪控制力较强善良、乖巧、可爱，品德高尚“事情总会解决的。”穆念慈牛型多血+

　　抑郁+

　　胆汁坚韧专一

　　倔犟古板不爱冲动，情绪控制力很强默默耕耘与奉献，不管成败荣辱，总能保持较好的心态“做事贵在坚持。”关羽

　　　第四章马型人格：才华之“痒”

　　代言动物

　　马他们才情闪耀，见多识广。因为有了他们，社会才有了改革的动力与源泉。可他们也常因才华横溢，在与他人交往时，显得有些自负，有些难接触。人格表现

　　外在表现内在表现着装偏好热烈有朝气。无论多大年龄，都充满青春气息，形成了不同于常人的鲜明个性最佳拍档猴型人格、兔型人格最爱说的话“我可以做得到!”婚恋倾向浪漫，善于沟通表达，但遇到问题时缺乏解决问题的耐心和方法表情脸上经常充满自信与积极的笑容。在与他人产生矛盾时，总是容易在言谈举止中表现出来人际沟通善于表达自己的观点，但不能长期保持稳定的心态，在成功和失意的时候，情绪、意志力会有极大的变化人格倾向

　　一切皆有可能

　　在童年时期，被老师赞扬最多的，大都是才华型的孩子。因为从小就受到“特殊”的关爱和鼓励，他们的能力得到了外界的肯定，所以他们的成长道路一直比较顺利。

　　他人的赞扬加上他们自己所取得的成就，使得他们比同龄人拥有更多的自信与勇敢。他们在工作和生活中敢于挑战权威，进行大胆的创新，从而赢得他人的尊重与爱戴。我所在的营销咨询公司一直给医药企业作营销策划方案。可这几年，随着国家对药品广告管理的加强，许多中小药企不是倒闭就是被收购，公司的业务开始萎缩。

　　有一次，我们的一位业务员拉了一个电子产品广告策划的活儿。公司的领导和同事都说对这个领域不熟悉，要把这个活儿转卖给其他公司。

　　我找到老板，自告奋勇地要接这个项目。

　　我说，做销售的确有领域之分，但本质上还是相通的。只要我多作调研，充分运用咱们的成功经验，这个方案就一定能做好。

　　果然，经过我的努力，这个方案很快做了下来。这一大胆举动，使公司在业务上进行了一次转型。业务收入很快上升。在许多时候，事业上的顺利是一把双刃剑：一方面给了马型人格人士以自信，另一方面也助长了他们的傲气。在工作和生活中，他们不太善于揣摩他人的心理。在对他人作评价时，他们也往往把他人的才华、技能看得过重，而不注重其人品、修养等综合素质。

　　这种简单化考量方式，使他们很难交到真正的好朋友，同时容易出现人际关系危机。在上幼儿园时，章涛就和我一个班，后来又在同一所小学待了六年。考初中时，我考上了全市最好的中学，章涛的成绩一直不好，只能去了一所一般的中学。

　　当时，我心里特别高兴，心想总算甩掉他了。

　　从小，章涛就特别愿意和我在一起玩，可我总嫌他学习不好，又特别淘气。和他在一起，我觉得特别跌份。所以，我对他一直很冷淡，可章涛也不太在意，总拿我当好朋友。

　　转眼十年过去了。在此期间，我考上一所知名的大学，毕业后又进了一家知名的企业做设计，整个成长过程是伴随着“鲜花和掌声”的。

　　可章涛就惨多了。中考时，因为没考上高中，他的父母让他读了一所技校，学习修车。毕业后，他进了一家车行修车，每天脸上和手上都脏兮兮的，虽然收入也不错，但明显落入了“黑领”的行列。我对他的态度比以前更冷了些。

　　有一次，一个同学结婚，吃完酒席，章涛非常热情地邀请我去看他收集的“古玩”。

　　到了章涛的房间，我不禁吃了一惊。以前他的房间像狗窝似的，可现在却被收拾得像《红楼梦》里宝二爷的卧室，古色古香的，还熏了香。

　　看着他一屋子的瓷器、“古玩”，我吓了一跳。

　　我说：“我记得你一直爱收藏什么邮票、火柴盒之类的，我离开老家还没两年呢，你怎么玩儿起高雅了?”

　　章涛说：“你是‘贵人多忘事’。我从小就喜欢瓷器、古玩的。你要知道，我的历史成绩一直是班里最好的，你从没超过我。不过，小时没钱，只能收藏些邮票之类的。这两年修车，我总加班，攒了些钱，就淘了这些东西——不过多数都是赝品。”

　　接下来，章涛便向我讲起他这些“宝贝”的渊源来。他讲得头头是道，我听得兴趣盎然。我忽然觉得，自己和章涛虽然光屁股时就在一起，可我好像一直都不了解他。

　　直到今天，我才看到了他性情中的另一面。

　　闪亮点

　　给咖啡加上糖

　　因为有着极稳定的神经，所以马型人格人士和所有其他类型的才华型人格人士一样，做事有耐心、讲究方法，成功概率特别高。许多看似无法完成的事情，会因为他们的参与而转危为安。

　　在人际圈子中，激情型和内敛型人格人士，会因其领导才华而吸引大家;中庸型人格人士则以其完美的品德让人敬慕;才华型人格人士则会利用自己的才华帮助大家，为大家锦上添花。

　　在圈子中，才华型人格人士无法获得激情型和内敛型人格人士那样超强的影响力，也难以获得中庸型人格人士那么高的人气。但因为拥有别人难以替代的才华，所以他们仍然是圈子中比较受欢迎的一类人。我是一家公司的导游。刚搬到这个小区时，邻居对我的态度都很平淡。后来，邻居发现我在穿着打扮上特别有研究，就总跟我讨教这方面的问题，很快，我就成了小区里的女性喜爱的“明星”人物。

　　因为经常带团出国，所以，我总给周围的邻居买一些国外价廉物美的服装。因为我只用很少的钱，就把她们打扮得美丽而个性十足，她们对我更好了。

　　这几年，大家生活富裕了，不少邻居也想出国旅游。因为他们知道我的能力，所以都愿意让我带着他们出国。这样他们不仅玩得开心，还省了钱。最重要的是，他们听了我渊博的解说后，不仅大长见识，也增加了旅游的乐趣。

　　就这样，邻居们不停地给我推荐客户，我的工作业绩也越来越好。无论是在生活还是工作中，马型人格人士总是努力修炼自己的才华，努力使自己在公司或小圈子里的才能达到无人可替代，所以他们是一群特别上进、好学的人。

　　马型人格人士进入一个团队后，他们会在短时间内熟悉情况，努力使自己在业务上达到一流水平。同时，他们还会在其他方面给团队注入一些新的活力和能量，很快就会成为团队里最闪亮的“明星”。我进入公司的时候，公司的设计部门里已有两个“明星”了。我进去后，一直在接这两个“明星”不愿意接的活儿。

　　我知道，做设计这行讲的是综合实力。我要想超过这两个“明星”，必须进行多方面的修炼。于是，我在业余时间读摄影、营销管理和心理学的课程，同时，在业务上，我又托朋友找了“高人”对我进行指导。

　　看我这么努力，设计部的人都以为我在和那两个“明星”斗气。其实，我根本不是想和他们争个高低，只是想迅速成为公司里的一流设计师。从小到大，无论我做什么事，都努力做到最好。我就是这个性格。

　　通过这些“魔鬼式”的训练，很快我也成了公司设计部的“明星”。不过，“成名”后，我和两位“明星”同事和平相处，没发生过任何不愉快的事。

　　危险面

　　浮萍心态

　　得意的时候，容易夸大才华;失落的时候，又容易妄自菲薄。我们把这种心态叫做浮萍心态。

　　在生活和工作中，马型人格人士最容易出现这样的问题。

　　此外，因为长期受到他人的赞扬与关注，他们对自己的才华和能力缺乏客观的认识。在事业一帆风顺的时候，他们会觉得自己“拥有青春、拥有世界”;万一受到打击，他们的良好感觉会全部消失，把眼前的一切都看成是灰色的，在很长的时间内都无法摆脱失败的阴影。

　　最可怕的是，他们无法静下心来，客观、仔细地分析一下自己失利的原因，然后进行有针对性的弥补工作。那天，我一到编辑部，主编就找到我。他说杂志社的业绩不好，正在裁员，而我在裁员之列。

　　当时，编辑部共有五个人，我又不是最后来的，却单单把我给开掉了。我如五雷轰顶一般，回到家后就病了。

　　一直以来，我对自己写的文章都是特别自信的。从小学到大学，我得了无数个作文竞赛优秀奖。当记者后，我写出的文章在网上的点击率一直挺高，影响面也挺大的。

　　可当时我没想自己以往这些光荣的历史，总认为自己不如其他同事优秀，所以主编才把我辞掉的。

　　经过一段时间的挣扎后，我转了行，干起了销售工作。

　　三个月过去了，杂志社的同事告诉我，他们都被开掉了。杂志社真的倒闭了。

　　此时，回想起当初对自己的怀疑和自责，我觉得特别可笑。看来，一个人在困境中也做到自信与从容，是很难的。这种浮萍心态的危害是很大的，它会使马型人格人士在工作和生活中变得浮躁，不合群。所以在工作中，他们容易成为跳槽狂;在生活中，他们也不容易形成稳定的交际圈。

　　作为马型人格人士，一定要明白这样一个道理：白天鹅要有湖畔密林的衬托才显得神秘、高贵。没有一个让你施展才华的良好环境，你空有才华，是实现不了理想的。原来我是一家装修设计公司的设计师，当时，我做的方案客户满意率最高，而且在业内举行的一些设计大赛中，我的作品也获得好几个大奖。

　　虽然公司提高了我的工资和提成标准，可我一直不太满意。后来我跳槽到了另一家装修公司。这家公司虽然给的薪水还可以，可对我们的管理太严了，像蹲监狱一样，我们连一点儿社交的时间都没有。

　　不久，我忍无可忍，辞职后自己开了个工作室。真是“不当家不知柴米贵”，自己开公司以后，我才知道，原来一家没有任何名气的公司想拉到客户是很难的。因为我养不起业务员，又负担不起大规模广告的费用。

　　最后没办法，我只得把工作室关了，又去打工了。

　　代表人物启示录

　　张爱玲——天才的代价

　　如果在当今的城市年轻女性中调查，谁是近代中国最知名的才女，我想得票最多的肯定是著名作家张爱玲。

　　大凡美女的生活，总容易笼罩着一层哀愁;像张爱玲这种美女加才女的人，这种哀愁就会更加浓重。

　　纵观张爱玲的人生：光艳、坎坷、跌宕、悲凉。她性格中的许多侧面，都能体现出马型人格人士的典型特征。

　　张爱玲系出名门，祖母李菊耦是慈禧心腹中堂李鸿章之女。不过她的童年是黑暗的，生母流浪欧洲，剩下她和弟弟在父亲和后娘的监管中成长。和所有马型人格人士类似，张爱玲“从小就被周围的人称为古怪的天才女孩，家里人除了发展她的天才外别无生存的目标”。

　　张爱玲不负众望，13岁便刊载短篇小说处女作《不幸的她》。20岁，在《西风》月刊三周年征文中，她的作品《我的天才梦》获名誉奖第三名。二十出头，她便成为上海首屈一指的女作家，事业如日中天。

　　同时，她更是著名的时尚达人。她穿的衣服大都由自己亲手设计，成为当时上海上层社会的时尚风向标。

　　但张爱玲对自己的生活并不满意。她说：“当童年的狂想逐渐退色的时候，我发现我除了天才的梦之外一无所有——所有的只是天才的乖僻缺点。世人原谅瓦格涅的疏狂，可是他们不会原谅我。”

　　其实，张爱玲的烦恼也是所有马型人格人士的烦恼。因为过于注重才智的发挥，他们在生活，甚至生存智慧上往往没有得到很好的培养和训练。这一点，也成了影响他们才华完美发挥的重要一面。

　　在张爱玲的生活中，亲情、爱情都出现过重大问题。同时，这两个问题也成为两个谜团，一直没被解开：

　　一是1937年，张爱玲因躲避日寇炮火到母亲家住，遭父亲毒打。父女发生矛盾的内因不详，但这次冲突后，两人却再也没有和解。

　　第二个谜团就是她与汉奸胡兰成的恋情。张爱玲为这段恋情拼命地付出。她不介意胡兰成已婚，也不管他汉奸的身份。可胡兰成对这份爱却并不珍惜，他是个毫无责任感的人，有着一颗朝三暮四的花花公子的心。与张爱玲婚后不久，他便在武汉与汉阳医院一个17岁的护士周训德偷偷结婚。

　　战后，在1945年出版的《文化汉奸罪恶史》中，张爱玲因与胡兰成的关系，榜上有名。当时，人民的反日情绪高涨，全力捉捕汉奸。但张爱玲没有理会来自方方面面的压力，当得知胡兰成的藏身之处后，千里迢迢地找到了他。

　　可此时她才发现，胡兰成潜逃温州后又结识了新欢范秀美。于是张爱玲写了封诀别信，随信还附上了自己的30万元稿费。

　　1956年，36岁的张爱玲与65岁的赖雅结了婚。可只过了五年平安的日子，赖雅便中风瘫痪。此事对张爱玲的物质生活和精神生活都是相当沉重的打击。

　　六年后，赖雅去世。在此后近30年的时间里，她在美国深居简出，过着与世隔绝的生活。

　　和张爱玲相似，许多马型人格人士在事业上大都很成功，可在感情方面却大都不如意。由此看来，天才也是有代价的——上天给我们每个人的时间和精力都是有限的，如果你全用到了发展才华上，其他的事注定会被耽误。

　　当马型人格人士披上那袭华美的才华之袍时，就要承受与克服袍子里爬着的跳蚤，以及它们带来的那些咬啮性的、痒痒的、怪怪的小烦恼。

　　知人知心谋略之婚姻恋情

　　降落伞

　　因为才华横溢，所以在婚恋上，马型人格人士有许多先天优势。他们会充分发挥自己的才华以及优秀的表达能力，让婚恋充满炫目的色彩。

　　在婚恋中，浪漫是现代人较在乎的。在这方面，激情型和才华型两类人格人士都各有千秋：激情型人格人士所带来的，多数是原生态的、质朴的浪漫;而才华型人士所带来的浪漫却风情万种，因为他们有着超强的创造、改编、策划的能力。正因如此，在婚恋初期，马型人格人士所享受的爱情的华彩与甘美，特别令人羡慕。十年前，我和车晓是在市里举办的“五一”合唱比赛中认识的。记得我们单位唱的歌是朝鲜老电影《卖花姑娘》中的插曲。为了当好领唱，我特别想找到这部电影的录像带。不知怎么，朋友托朋友，七拐八拐的，就托到了车晓那儿。

　　我就这样和车晓认识了。

　　恋爱后，我便抓到了由头，在车晓面前时不时地以“卖花姑娘”的形象自居，一副大家闺秀流落街头的可怜形象，期盼车晓能“英雄救美”。

　　记得有一次逛街时，我想吃烤地瓜，就对车晓说：“这位好心的大哥，我几天没吃东西了。我手里还有一些花，能和你换两个地瓜充饥吗?”

　　每每这样投入地演那么一小段，我们都笑得流出了眼泪。在爱情与婚姻走到后半段时，如果遇到困难与挫折，爱情从云端落到地下的时候，马型人格人士大都想不出较好的对策。如果另一半不能充当降落伞的角色，双方的感情就会“摔伤”甚至“摔死”。结婚后，很快我们就生了小宝。可让我们没想到的是，小宝从小体质就特别不好，隔三差五就得住院，折腾得我们筋疲力尽，家里的经济也经常出现“危机”。

　　时间久了，我看出来丈夫变得浮躁了。他不再弹吉他，烟越抽越凶，说话也不像原来那样幽默可爱。

　　有一天，夜很深了，丈夫还在客厅里抽烟。我给他倒了杯水，依偎在他怀里，说：“咱们恋爱时，你不是说过，不管遇到什么风浪，都和我一起笑傲江湖吗?”

　　丈夫眼里闪出泪光。

　　我说：“小宝慢慢会长大，身体也会好的。这是上天嫉妒我们太幸福了，故意给我们制造一点儿小风浪。一切都会过去的，我们不要乱想。”

　　就这样，十年过去了，小宝终于不总生病了。在这个艰难的过程中，我总是这样不停地劝慰、开导丈夫。幸运的是，家里的烦恼并没有影响我们之间的感情，我们苦中作乐，生活依然过得很有滋味。应对马型人格人士的时候，要注意以下问题：

　　如果您是马型人格人士的恋人

　　常见问题应对方法注意事项马型人格人士总觉得你没有才华，和他(她)不太般配向马型人格人士证明，人的才华是多面的，并不只体现在挣钱或工作上不要只是说说而已，要用实际行动证明马型人格人士在恋爱后期，态度不积极、不专一自己要加强修养，让其看到你深层的魅力要多制造单独“交心”的机会马型人格人士总用好话哄人，却不见真行动把马型人格人士的话存在手机里，经常翻出来给他(她)看不能事事叫真儿如果您是马型人格人士的丈夫或妻子

　　常见问题应对方法注意事项马型人格人士总把工作中的负面情绪带到家中不要过多问其工作事项，多制造家庭的欢乐氛围在谈话中，“不经意”地劝慰他(她)马型人格人士对孩子教育投入的时间过少讲明教育孩子也是在“享受”生活慢慢开导，不能操之过急马型人格人士对家里发生的困难不能积极面对、快速解决在体谅马型人格人士难处的同时，郑重、严肃地向其表达出自己的抗议不能发火知人知心谋略之职场商战

　　才华不是“任性”的资本

　　李白有一句诗叫“自古圣贤多寂寞”，这句话倒是描绘出了一部分马型人格人士的窘状。

　　在今天的职场当中，往往会出现这种尴尬的局面：在职场中大权在握，被领导视为“千里马”的人，如果细究其工作成绩和工作能力，就会发现，其实他们并不是“千里马”，只不过是叫声很大的“驴”而已。

　　当然有些上司也觉得委曲，自己本想找到真正的“千里马”，但不知为何却看走了眼。

　　其实真正原因在于，这些领导嘴上说喜欢“千里马”，但马型人格人士普遍都有弱点，傲气、不听话、动不动就尥蹶子，在所受到的刺激略超过其心理承受点时，他们便很难管控好自己的情绪。于是领导开始重用温柔、听话的“驴”，而且觉得“驴”才是真正的“千里马”，而那些所谓的“千里马”都是冒牌货。

　　“圣贤”寂寞，这其中有领导胸襟狭窄的原因，但马型人格人士自己也要多反省一下自己的过错，是不是总把才华当成了“任性”的资本。我刚进杂志社的时候，老板见我才华横溢，文章写得特别有水准，就说，现在杂志缺个副主编的人选，你好好做，过了试用期就提拔你。

　　可进来不久，我就发现，杂志上的许多内容都是从网络上东摘西抄的，可老板非要标明是原创。

　　我建议老板说：“咱们的杂志这样做，对客户是不负责任的，简直是骗他们的钱，若追究起来咱们是要栽大跟头的。如果作者找上来，也会毁了咱们杂志社的名声。”

。　　听我话说得很难听，老板也没太理我。我特别生气。有一天，同事们一起在杂志社附近的饭馆里吃午饭，我又提起这件事，不停地对同事发牢骚，还骂老板混蛋，狗屁不懂。

　　恰好老板也在那个饭店的一个单间里吃饭。听到后，他出来质问我为什么背后说他坏话。此时，我依然不管不顾地强调：“您不采纳我的意见，早晚要吃大亏。”

　　老板的脸色特别难看。虽然他没发火，但我知道，他心里跟我很有意见。

　　转眼三个月过去了，老板再没跟我提升职的事。在职场中，马型人格人士不仅不容易跟上司搞好关系，也容易和同事产生矛盾。

　　马型人格人士虽然有极强的表达能力，但他们在人际协调中却舍不得花心思，在处理矛盾时总是简单潦草，或流于形式。

　　同时，他们优秀的业绩也容易引起同事的嫉妒，所以，一有风波，极容易受到打压或被“蹩腿”，难以充分发挥其才智。我来到公司没多久，和同事小马一起拜访客户。因为客户对我们公司的实力不满意，结果，小马的方案没能签下来。

　　过了两天，那个客户公司的总监打电话让我帮忙推荐一个实力更强的公司，我想也没想，也没同小马商量，就推荐了一个我熟悉的公司。

　　没几天，小马气急败坏地找到我，说我把他的客户介绍到我的朋友那儿去了，坏了好事。

　　当时我特别生气，立刻同小马吵了起来。我认为小马在无理取闹，客户都说不同咱们公司合作了，为什么不能送个顺水人情呢?可小马却觉得，客户跟我们公司还有合作的可能。

　　后来事情闹到老板那儿，我有理说不清，挨了老板一顿骂。此后，老板对我的印象一直不佳。综上所述，在职场中，应对马型人格人士的时候，要注意以下问题：如果您是马型人格人士的同事常见问题应对方法注意事项马型人格人士在工作中有些浮躁，总是抱有不切实际的幻想要成为他的好搭档，弥补他的不足要认清自己哪些方面能和他形成互补马型人格人士总觉得你们不是“同路人”让马型人格人士明白在人际交往时，不能过于强调志同道合，对缺少共同语言的同事要包容，“水至清则无鱼”经常含蓄地提出建议马型人格人士散漫不羁，有些骄傲自负当面批评，把马型人格人士这些负面情绪带来的后果讲清楚言词不能太激烈，要善用幽默的方式。