林阿里：对商业诚信精益求精的巴基斯坦籍网商

从老师、酒店经理、失败的创业者，到最终成为一个网商，年轻的巴基斯坦人林阿里，在中国已经度过了10年时光。这10年里，他不仅成为了中国人的丈夫、女婿、父亲、同事和老板，更成为了阿里巴巴平台上的众多财富传奇之一。而他对商业诚信、信誉以及品牌的深入理解，更是网商中的佼佼者。

摩的背包，巴基斯坦人遍访福建探求瓷砖真谛

在做过英语老师、涉外酒店总经理以后，年轻的林阿里开始在年轻的中国籍妻子支持下创业。2005年，林阿里创办了一家外贸公司，但由于缺乏经验，一年后就失败了。林阿里并没有因此而停止奋斗。他发现福建一带的瓷砖业非常发达，产业链完整，产品质优价廉，在国外有广阔的市场，就开始坚定地朝这个方向努力。

为了下一次创业的成功，他在将近半年多的时间里，一个人背着大包，以火车、长途汽车、摩的为主要交通工具，遍访了福建的大部分瓷砖企业，向厂家和经销商打听瓷砖生产、经销、运营的方方面面。他是外国人，但每次去工业镇的企业时，都是从一个摩的中钻出来，周围不知道真相的人都嘲笑他，但林阿里不为所动。这半年，他的汉语和瓷砖专业知识突飞猛进。这为他的创业打下了深厚的基础。

2008年，林阿里依赖电子商务平台腾飞

2006年，他创立了“艾利康建材有限公司”，并决心使这家公司成为全球最优秀的建材供应商之一。2007年，林阿里就开始了解阿里巴巴的服务，一年后，他的艾利康公司就成为了阿里巴巴国际站会员。这个决定帮了他大忙，在08年金融危机的时候，他的生意却越来越好，客户遍及荷兰、英国、法国、比利时、澳大利亚、加拿大、美国、孟加拉、沙特等国家和地区。艾利康建材公司迅速成长为一个优秀的建材供应商，年销售额在短短3年内就暴涨至几千万元。林阿里本人也在福建建材领域崭露头角，并成为了中国福建陶瓷协会的执行顾问及专家成员，得到国家商务部司长的亲切接见。

艾利康的产品，因其独特性和创新性而在瓷砖界闻名。比如：他带领团队设计了国内首例符合DIN 和EN欧洲标准的不透水瓷片，和儿子在海边游泳获得灵感设计出逼真的泳滩砖，铺在地面上可以形成逼真的沙滩面貌。这些独特的设计创意为艾利康的产品研发打下了深厚的基础。 此外，艾利康投入运行一条新的生产线，专门生产高端的法国和英国风格的纯手工手工艺术砖。

坚持维护“中国制造”的声誉

林阿里的成功，都依赖于福建成熟的瓷砖产业基地和中国籍员工，所以他在做生意的每个细节上都非常维护“中国制造”的声誉。

曾经有个欧洲客人，订购了他一大笔瓷砖，但要求他把包装盒上的“Made in China”改为“Made in Spain”（西班牙盛产高级瓷砖）。这个无理的要求，被林阿里断然拒绝，他愤怒的说：“中国制造，不代表低价。我卖的就是made in China，我要把made in China的瓷砖，做成一个让西班牙人人知道的品牌。”

商业诚信是最严肃的事情

林阿里只选择了福建境内的6家优秀的供应商供货，并对产品的储存、装箱、放置等多达16个细节有严格的要求，让自己的产品从一开始就与众不同。他说：“商业诚信对我来说，是最严肃的事情。”

这位年轻人，常常带上安全帽，像普通工人一样深入车间、厂房和码头，检查每一个细节。曾经有一次，一个大集装箱的瓷砖刚要发货，但林阿里发现包装盒上用来看瓷砖颜色的小孔没有挖，他就果断要求撤回来重做包装盒，尽管包装盒上用文字写清楚了颜色，尽管返工会给他带来经济损失，但是他说，我的客户要准确理解我的产品，需要通过这个小孔看导颜色，我们必须提供这种方便。”还有一次，仅仅因为瓷砖边缘1毫米的颜色问题，他就要求供应商重做。

2009年12月26日，林阿里收到一封来自亚美尼亚的询盘，客户想从中国采购瓷砖。他经过长达三个月不断地沟通和努力，客户终于决定来中国参观林阿里的工厂，之后一口气下了26个集装箱的大订单，这时林阿里才知道原来是亚美尼亚政府的采购。

虽然后来因为货代公司没能准时发货，让客户很生气，但林阿里勇于承担责任并向客户赔偿了4000美金让客户很感动。林阿里说：“虽然是货代公司没拿到仓位耽误发货，但是我想和你们长期合作，所以愿意承担责任，你会明白我的诚心。”客户称赞林阿里是很诚信的企业。2010年5月，客户不仅又下了新的订单，还退了之前赔偿的4000美金。林阿里相信：客户看到了他的诚信，也认同了他的产品和服务，一定会和他一直合作下去。

对于诚信的深入理解和坚定执行，使林阿里获得了海外客人的高度信任和赞誉，合作伙伴称赞他“You are my eyes in china”，经销商称赞他“You are my window in China”。