神马文学网五粮液“为满足消费者身份需求”提价只是为了“杀猪” - 新华博客 - News Blog
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 17:26:04
五粮液“为满足消费者身份需求”提价只是为了“杀猪”
乔志峰
五粮液“为满足消费者身份需求”提价。北京多家超市称收到五粮液厂家的提价通知，每瓶提价幅度高达50元。五粮液给出的提价理由之一是“为满足消费者身份需求”。分析称公务宴请、节日送礼是高端白酒最主要的消费支撑，这部分消费群体对于价格的敏感度相对较低，而“满足身份需求”却十分刚性。（12月14日《新京报》）
“为满足消费者身份需求”而提价，看似很“雷人”，其实一点都不奇怪。不少国人本就将“不求最好，但求最贵”的另类消费理念奉为圭臬，越贵的东西他们越趋之若鹜。你的价格公道了，他们反倒觉得有失身份不愿光顾了呢。正是为了迎合这种畸形心理，营销界甚至还推出了“杀猪”销售的概念——将产品价格定得高高的，把某些为了身份和面子不惜代价的人物当“猪”来宰。
“杀猪”销售看似离谱的逻辑却成了一些高端产品在中国营销的另类策略，并且为之带来了相当靠谱的效益。最典型的例子就是豪车“别摸我”。去年有媒体报道说，全新“别摸我”7系携三倍于海外市场的定价在国内亮相，一时间引发了诸多对进口豪华车暴利传输链的猜测与揭秘。然而，同一款车型国内外巨大的价格差异，却并未让这一新上市产品的销售打折，其销售异常火爆。很显然，高价非但没有为“别摸我”热销制造阻力，反而成为其在国内市场开疆辟土的绝妙招数。为什么那么多中国富人心甘情愿地被豪车“杀猪”？因为价格越高，越能“满足消费者身份需求”。为了面子和身份，某些中国人向来是不惮于被人当“猪”宰的。
存在即合理，“为满足消费者身份需求”而提价在理性的市场上是行不通的，但在中国的市场上却往往能收到奇效。这不仅是因为中国人有“好面子”的传统，更是由于部分中国人“钱来得容易”。至于那些花公款的主儿，就更是啥贵买啥啦。究其实，“为满足消费者身份需求”提价只是为了“杀猪”而已，跟咱普通老百姓没啥关系——不涨价咱也买不起。咱无须对此感到讶异，只管围观看戏就是了。