神马文学网定位的标记
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 16:41:51
<1.>定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里已存在的东西，把那些早已存在 的联系重新连接在一起
<2>要想定位成功，应该站在局外的位置考虑局内的问题！
<3>在这个传播过度的丛林里，获得大成功的唯一希望就是，有选择性，缩小目标，分门别类，简言之就 是定位。
<4>普通老百姓不能容忍人们说他的想法是错的，改变人们行为的想法是通往广告灭灾之路
<5>人们唯一的屏障是过分简单的头脑。最后的办法是传送极其简单的信息。
<6>要想宣扬一个政界候选人和一件商品，甚至你自己的长处，你必须自己先弄个明白。不要再商品里， 甚至不要在你自己的脑子里寻找解决问题的方法。要再预期的客户的头脑里寻找解决的办法
<7>什么是真理？什么是客观现实？每个人都好像本能地认为，只有自己掌握着了解普遍真
理的钥匙。说到真理，我们谈论的是什么样的真理？是从局内人的角度还是从局外人的角
度？这两者之间确有区别。用过去的话来说：“顾客永远是对的。”言外之意就是，商 或传
播者永远是错的。
如果接受“传播者是错的、受众是对的”这一前提，也许大悲观了些。可是，你的确别
无选择。如果你想让你的信息为另外一个人的大脑所接受，就别无选择。
此外，谁说从局内向外看就比从局外向内看更加准确？
改变一下方法，把注意力放在预期客户而不是产品身上，简化你的选择过程。还要学会
那些有助于你大幅提高传播效率的原则和概念。
重构观念。真理与之无关。重要的是人们头脑里现存的观念。定位思维的精髓在于，把
观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。我们后来称这种方法为
“兜底式［Outside—in］”思维。
心理研究对于理解大脑运行机制非常有用。广告就是“实践中的心理学”。
<8>科学家们发现，人只能接受由限量的感觉，过了某一极限，大脑开始变得迟钝，失去正常功能！
,<9>要想在人的大脑里留下不可磨灭的讯息，你首先需要的根本不是讯息，而是大脑，一个纯洁的大脑， 一个没有受到其它品牌玷污的大脑！
<10>你想再情场或生意场上获得成功，就必须认识到对方大脑里捷足先登的重要性！
,<11>做广告时，最好能在你的领域里拿出最好的产品，能成为头一份则更理想!
<12》你如果想现在成功，就不能忽视竞争对手的地位，也不可能离开自己的位置。用若昂.迪迪翁的不朽 名言来说，就是“球在哪儿，就在哪儿打”