生意秘笈（对话）

梦萦十年
22:40:59今年的生意相比往年更难做，我个人的感觉 夜雨潇潇
22:41:09呵呵，我觉得不难呀 夜雨潇潇
22:41:39你把因果弄颠倒了吧？嘿嘿 梦萦十年
22:43:45可能经济危机还没有波及到你们哪个地方 夜雨潇潇
22:44:41呵呵，你可不可以试着反过来从另一个角度思考下这个问题？ 梦萦十年
22:45:37哦，请讲怎么思考？ 夜雨潇潇
22:46:30假如没有发生经济危机，你的生意会不会就不会下滑？ 梦萦十年
22:47:33不会，这个我可以肯定的告诉你 夜雨潇潇
22:47:44呵呵，经济危机你能改变吗？ 梦萦十年
22:47:56基于我店的地理位置
梦萦十年
22:48:12我有那么大的能耐 夜雨潇潇
22:48:59呵呵，所以无论经济危机有没有，你唯一能改变的就是你的生意 夜雨潇潇
22:49:56即使没有经济危机，生意都有波峰和波谷，波动很正常
夜雨潇潇
22:50:08所以我的判读是
夜雨潇潇
22:50:34因为现在生意不如往年，所以你判定是经济危机影响所致 梦萦十年  22:51:16
我的意思是我的店不是波动得很小，是很大很大
梦萦十年  22:51:42
做那么多年，这是很不正常的 夜雨潇潇  22:51:43
呵呵，那更要从你的生意本身和你本身找原因了
夜雨潇潇  22:51:53
呵呵，没有长盛不衰的生意
夜雨潇潇  22:52:11
公司从开始那天起，唯一的目的就是死亡 梦萦十年  22:53:28
不是我的店这样，同行业的，不同行业的，这样的情况偏地都是 夜雨潇潇  22:54:05
呵呵，你这样理解的导致的结果就是因为我无法改变经济危机，所以我也无法改变我的生意危机是吗？ 梦萦十年  22:54:54
这个问题不跟你争论
梦萦十年  22:55:18
当然我们都不是坐着等死 夜雨潇潇  22:57:18
呵呵，我觉得生意的本质就是因地制宜，与时俱进
夜雨潇潇  22:57:28
所以跟幻境没有关系 梦萦十年  22:58:38
希望你的理解是对的
夜雨潇潇  22:59:43
呵呵，理解没有对错，不同的理解产生不同的行为，好比一个朝南走，一个朝北走，最终都可以到达同一个目的地 梦萦十年  23:00:13
恩， 夜雨潇潇  23:02:01
呵呵，视野高度可以决定你选择一个较近的路线 梦萦十年  23:02:33
恩，对
夜雨潇潇  23:03:01
然而还有个比有视野高度更高明的办法 梦萦十年  23:03:50
恩 夜雨潇潇  23:05:08
人如果使用眼睛，眼睛的范围和能力都是有限的，难免会有误差和盲点，比如看是最近的线路，走的时候却发现自己看到的是平面的直线，其实走的时候，这个直线是峡谷
夜雨潇潇  23:06:10
比如你从飞机往下看，所有的公路都是一条直线，而实际走的时候却是高低不平 梦萦十年  23:06:43
恩 夜雨潇潇  23:06:58
最后发现这是个更遥远的路
夜雨潇潇  23:07:12
所以我们采用佛家的办法
夜雨潇潇  23:07:17
闭上你的眼睛
夜雨潇潇  23:08:36
一个生意必然有起伏，最终必然要消亡，所以这个世界上唯一的生意秘笈就是“积微成巨，风雨不改!" 夜雨潇潇  23:09:17
不论今天赚钱还是明天赔钱，赚也做，赔也做，坚持下去，算总账，你一定是赚钱的 梦萦十年  23:11:10
恩
夜雨潇潇  23:11:44
呵呵，你现在咋光“嗯”？哈哈
梦萦十年  23:12:45
这不听你讲解嘛 夜雨潇潇  23:17:46
所以与其把目光聚焦在大环境的变换上，干着急，无能为力，不如把目光聚焦在你的小客户的实际需求上，看你有什么可以帮助他们，可以解决他们的小麻烦，或者你可以做的更好， 梦萦十年  23:18:23
恩，说得很好 夜雨潇潇  23:19:09
今天客户的小需求，就是未来的大市场，革命必起于边缘市场 夜雨潇潇  23:19:44
所以我自己总结了生意必胜的两大战略：
夜雨潇潇  23:20:12
第一，针对初创业者，这个战略名称叫做“低端破坏“战略1
夜雨潇潇  23:21:28
第二，针对创业有成，谋求更大发展的企业家，这个战略名称叫做“高端替代”战略
夜雨潇潇  23:22:05
初创业者，比较经过第一个战略的修炼，然后才能去做第二个战略 梦萦十年  23:22:42
对 夜雨潇潇  23:23:00
所以我一听到初创业者动辄规划鸿图大计，动辄谈品牌，谈管理，谈文化
夜雨潇潇  23:23:33
我的目光就会带着同情和悲哀，然后无话可说，只能跟他喝杯酒，默默祝他好运
夜雨潇潇  23:24:59
品牌，管理和文化是企业成功的附带产品，是因为企业做好了，自然本身就有品牌，管理和文化
夜雨潇潇  23:25:29
而不是有品牌，有管理，有文化，企业才能成功。这是倒果为因
夜雨潇潇  23:25:34
皮之不存毛将焉附？
夜雨潇潇  23:26:08
所以“做”品牌，“做”管理，“做”文化=“做”死
梦萦十年  23:29:40
是的
夜雨潇潇  23:30:33
呵呵，所以，我们这些创业者，不要再谈经济危机，我们只需要关注我们自身的生意危机，就可以了！
梦萦十年  23:30:55
恩
夜雨潇潇  23:31:12
多谈经济危机，只会害了自己，为自己找理由和借口
梦萦十年  23:32:26
恩
夜雨潇潇  23:32:33
危机就是转机，就是风云变幻的前夕，有人害怕，有人兴奋，我们应兴奋的人
夜雨潇潇  23:32:51
应该做兴奋的人
梦萦十年  23:34:02
恩
夜雨潇潇  23:35:45
生意是无穷的，而人的需求就是那么几种，所以这个世界上所有的生意无非是变着法的满足客户的有限需求
夜雨潇潇  23:36:11
所以什么叫创新？创新就是用一个新方式去满足一个就需求！
夜雨潇潇  23:36:17
旧需求
梦萦十年  23:36:49
恩
夜雨潇潇  23:37:43
所以需求永远就那么几种，我们在转型时，有一个原则，就是用不同的方式和产品满足同样的需求
夜雨潇潇  23:38:46
比如对于代步的需求，古时有轿子，后来有马车，再后来自行车，再后来小汽车，再后来飞机，但无论怎么变，满足的都是代步的需求
梦萦十年  23:40:28
对
夜雨潇潇  23:40:35
古时有茶馆，现在有肯德基和麦当劳，你可能觉得风马牛不相及，其实他们是一码事，满足的都是驿路小憩的需求
夜雨潇潇  23:42:14
所以，你开始是卖BP机，后来BP机没人要了，你可以卖手机，不要觉得这是不同的生意，这是完全相同的生意，因为满足的是即时通讯的需求。手机不好卖了，你可以卖电脑，因为他们也是同一种生意，也是满足的信息需求的生意
梦萦十年  23:42:50
恩
夜雨潇潇  23:43:25
卖BP机叫做”低端切入“，后来你卖电脑来代替手机通讯，就叫做”高端替代！“
夜雨潇潇  23:44:13
古往今来，无论是政治，经济和军事，都是不停的反复演绎”低端破坏“和”高端替代“的循环
夜雨潇潇  23:44:44
这就是”宿命“
梦萦十年  23:44:59
恩
夜雨潇潇  23:45:53
掌握和理解了这个规律，怎么还会去抱怨市场和环境呢？怎么还能说没有机会，怎么还能说生意不好做呢？
梦萦十年  23:48:04
恩
夜雨潇潇  23:48:29
嘿嘿，我本来一直想写这篇文章，今天跟你聊天，不用再写了
夜雨潇潇  23:48:30
哈哈