三谈网上营销

三谈网上营销

老公买下旅馆后, 卖家曹先生审重其事的告诉他, 我们还有一个网站, 当初花了$3000多建的．

网呢？我找来找去也没见着．曹先生说，你type http://www.XXXXXXXXX.com 嘛！我哑然失笑，需要TYPE URL才能看到的网站, 叫什么网站? 办家家玩呢!

老公听说我决定操持旅馆的网上业务, 大喜过望. 老公是了解我的.

先讲我的业绩, 不然下面的东西就没人看罗! Marketing, marketing, 抓眼球是根本, 嘿嘿!

你要是用地区名Pocono, 和行业名INN 合成关键字来收寻, 我的网站出现在GOOGLE第四位, YAHOO 第一位, MSN 第五位. 你若是用更精确的地址, Delaware water gap (城市名) 合上 hotel, or lodging, or inn, 等等, 我的网站会出现在个各大搜寻ENGINES的第一,二位上.

Marketing cost =$0:  一年来络绎不绝的有人来找老公要帮我们提高曝光率, 这技术那技术的. 老公一律拒绝: 要钱吗? 算了吧。曝光率你肯定搞不过我太太.

网上网下的朋友希望我谈谈怎么做网站. 朋友说, 少来些专业用语, 要写得好看! 好，这个暑假就不写专业的东西了, 只写轻松BLOG.

首先, 关键字是基本. 关键字是在网叶的什么地方呢? 在html code 的 meta name (我试了多次把那几行html code 抄上来, 不行. 算了.)

就说古狗吧, 时时刻刻放出些蜘蛛到网上寻食, 爬来爬去。 碰到一个网, 先逮着关键字,再把网页内容拿来翻来覆去把玩一番, 从关键字和字里行间找出这个网的类别, 打些个记号, 放回古狗的数据库。这就叫INDEX上了。一个网站，3，5天， 或十来天就被打上记号了。全凭运气。还没听说有网站一年半载了还没记号的。当然，你要找了个默默无闻的东家（HOST）， 我就不知该怎么说你了。有大东家，又不贵，干吗不用呢？古狗好象是每月$14 ，我都嫌贵。 用了雅虎，才每月$8。

注意了，这翻来覆去把玩，就有些名堂。怎么翻怎么玩，先看头先看脚？一般都先看关键字。再把关键字和网页上的内容反复斟琢，最后决定，是了，这就是 Pocono 那地方的一家旅馆。这蜘蛛，也能来点模糊数学，也知道不耐烦王大娘的裹脚。它那脾气是什么？那就是人家古狗的商业机密了。你就得象小秘书伺候大官一样，琢磨着，哪句话得放在它眼皮底下呢？怎样才能重点突出呢？最要不得的，是关键字与网页上的内容不符，把它整个儿闹糊涂了。

我的网站，关键字是 （重要性依次递减）Pocono inn, water gap inn, Pocono hotel, Pocono lodging,  Pocono Inns, … 有十几个。再看我的首页内容 http://www.poconoinnwg.com, 反复出现关键字，有时闹得文法都不通了 – 这受到过英语教授的批评。但我也顾不得了。恨不得铺天盖地的关键字才好。小心别做过份了，蜘蛛们是有脾气的欧！谁爱读一篇乱七八糟的文字呢？它要发现你存心捣乱，就不理你了。

如果东家（HOST）的网页模型（template）不是太碍手碍脚，就用它的吧。 毕竟，网页设计是次要的，别人看不看得到是主要的。你想啊，比如雅虎，它自己总知道自己养的蜘蛛的秉性吧？在做template时，怎样才能投其所好，雅虎是有所考虑的。事实上，我这网站第5天就上雅虎第二条了， 如果你用其中一个关键字搜的话。我懒。这个网站没写一条CODE，把图片文字一鼓脑地拖上去就是。不好意思，还不知道怎样写CODE呢。

现在又来说关键字的另一方面，唯一性和普遍性的综合考虑。以我的网站为例，如果你用电话号码570-467-0000 一搜，谁也不会有这个号码，我当然就出现在第一条了。但是，谁又会用这个号码去搜呢？人家不知道呀！太唯一了是不行的。如果太普遍了，比如用HOTELS，那又不行了。有HOTELS这个字的网站成千上万，人家HILTON， MARRIOTE，花了大价钱买广告的，哪里轮得上你显出来啊！太普遍了也是不行的。有一条捷径，看你的竞争者的关键字是什么。这很好办的，在人家网站上right click/view source/edit/find/keyword, 你就找到他的关键字了。你再改进一下，比他用得更好！

说了这么多，重要的还在后头。

当你用关键字Pocono Inn 一搜，古狗马上从数据库里根据它做的那些记号（INDEX）翻出几十万条跟这个关键字相关的网页。古狗要对他们进行排名（RANKING），保证跟关键字相关的最重要的网站出现在最显眼的地方。古狗的这个排名技术，是它能傲视群雄的资本，也是网上商家最难攻克的难点，迄今为止所有的搜寻引擎优化技术（SEO），都在它面前败下阵来。古狗的排名技术的精髓就是，你那网站该排第几，不是你自己把网站做得完美无缺就行的，得由万维网居民们投票算。

比如一篇文章，发表后许多人转载引用，那就是很流行了。如果还得了权威杂志转载，那就不但流行， 还很够质量了。权威杂志转载比一般转载更得高分，转载比引用更得高分。把这些分数加起来，就是大众对这篇文章的认可度。

古狗的排名技术就是用的这个原则。写到这里， 就很有些嗷口了。我给公司的营销人士讲，到这里都跳过去，所以也没得到口才方面的训练。不过我试着讲吧。古狗安排一个大矩阵，如果网站A共有3条线（link）指向其他网站，其中一条指向你的网站B，那么你的网站B就得了网站A的1/3票. 于是这个距阵的相关位置就有个数1/3，否则是0/3。网站B的得票数(1/3)乘上网站A的排名（这时还是未知数Xa）,就是网站B从网站A得到的分数. 以同样的方式, 网站B还从其他网站得分呢! 把所有得分加起来，再加上和乘上一些修正系数，就等于网站B的排名。就是说, 网站的排名是一个线性方程组的解。这听起来不是很难的事。主要是这个方程组太大了，不好解。古狗是用叠代法解的。

但你的问题是反过来的。你的问题是，如果要使网站B（你的网）排列第一，其他的排后面去，那个矩阵里跟你有关的那一列哪些地方该是1，哪些地方该是0？等价的说，你该在哪些网站去贴条link？你该找哪些网上居民投你一票? 你要把这个方程组反解出来了，你的能耐就大了。现在没人能回答这个问题。

大公司-- 那些每月至少花$几万在网上做广告的公司--的做法，也只能靠test and trials。 把钱投下去，看看哪份钱收益最大，下次改进改进投资方案. 整个一在黑暗中摸索。

直观的说，1）你应该多去别人网站贴link，注意，是URL，不是广告贴子。广告后面要是没有URL根本不要去浪费时间，那对你的网站一点提升效果都没有。2）你应该找重要的网站贴link。3）你应该找指向其他网站的links少的网站去贴你的网站link。这三点，可以从古狗RANKING的方程式直接看出来。但，这是个大概其的说法。我说过了，现在没有解。

现在可以免费打广告的网站很多，花些时间和精力做吧！这是提高RANK的最有效的办法，其他都是乱呼悠。这几个地方你是必需去贴的：

1)     google places

2)     yahoo local

3)     yellow pages

4)     supperpages

其它的，大伙儿就各显神通吧！当然，你要是个花得起钱的主儿，买个大网站的关键位置，真的很管用。

不知讲清楚没有。