银行年底疯狂揽存 返点半遮脸存250万送金条

　　又到年末，各家银行如往常一般迎来“压贷拉存”的紧张收官时期。但是今年，对于银行来说，拉存款的任务却比往年更为艰难。在央行连续提高存款准备金率的政策下，进入4季度以来，银行冻结资金超出6000亿元，加上目前通胀厉害，负利率愈发严重导致存款纷纷搬家，银行贷存比年底显得越发紧张，吸储的任务也更加艰巨。

　　吸储手段五花八门

　　记者线上某外资行客户经理的签名最近变成了“又到年底，我也要抛身出来努力拉存款！”此外，某大国有银行广东省分行一内部人士也向记者透露，银行今年为了吸收存款，也专门给业务员增加了相应的奖励，这是以往所没有的。“我们行的销售费用并不多，不过，今年也确实多设了员工吸储的奖励，按照比例给予个人拉存量的一定奖励。当然，也有客户经理自掏腰包，把部分的奖励拿出来吸引客户，这个很常见。”

　　银行吸储的手段五花八门，从送毛巾到返现金，从5万小储户到上亿的大存客，银行一概不放过。不过，最引人关注的莫过于近日有媒体报道的“存亿元即返20万”一类现金返点方式。

　　“返点有很多种方式，有的是业务员为了完成任务把自己的提成拿出来分给存款人，也有些由银行网点承担，甚至还有一些是银行层面上做的，银行把这笔资金提计在‘业务费用’中，但这样做的时候一般是实物返点而非直接现金返点。”某国有银行业内人士告诉记者。

　　存500万至少返点万分之二

　　记者连日来走访了广州市内多家商业银行，很多银行网点听到存款都非常欢迎，但是由于银监会多次重申不能“非法揽储”，各家银行吸存也都比以往稍为谨慎，不轻易给出“现金返点”。

　　其中，招商银行(13.20,-0.01,-0.08%)广州市内一网点的客户经理一听记者问存款有无优惠或者返点，就变得非常谨慎，直接表示说存款没有返点。但是后来听到记者说金额有500万后，该客户经理犹豫了一下，称要问问行长。随后又问记者多少点的返点才肯跟他们做，他透露上季度银行给出的返点是万分之二，这个季度肯定不比这个数少。

　　中信银行(5.45,-0.01,-0.18%)东山支行客户经理黄小姐则表示，对于年底的新增存款通常都会有额外的礼品赠送。其中，在银行的存量达到20万元(包括存款和理财产品)可赠送银条，而日均存量250万元(包括存款和理财产品)可获赠16g纯金金条。

　　此外，还有部分银行同时给出多种小恩小惠来打动客户。光大银行(3.84,0.00,0.00%)东风支行的客户经理表示，对于存款额较大的VIP客户是可以提供许多VIP服务的，比如洁牙、体检等。对于黄金VIP客户，可以向总行申请特别的理财服务，为大额存款客户的需要专门量身订制一款收益比较好的理财产品。

　　12月吸存将更疯狂

　　“年底各家银行存款肯定紧张的了，包括我们这样的国有大行也是。但是目前还没有到冲关阶段，各种吸储手段还没不是最激烈的。”某国有银行广东省分行的一位内部人士向记者表示。

　　“现在这阶段我们都是找平时的熟客，私底下跟他们说年底存款先不要搬走，其他地方的钱也帮忙转点过来。另外还通过理财产品来增加存款。”相关业内人士透露，如工行的“灵通快线”理财产品，每到年尾的几天都会有大规模的赎回，资金从理财账户转出来的几天都会以存款的方式在账户上。此外，除了对私理财经理积极吸存，对公客户经理也会与企业客户的财务联系，要求资金放多一两天再回流。

    记者观察

　　年底存款奇缺 银行顶风行事

　　央行数据显示，10月新增人民币存款1769亿元，居民存款当月减少7003亿元。央行10月到11月期间上调存款准备金率两次，冻结银行存款资金6000多亿元，上调6家银行三个月差别存款准备金率两次，再度深度冻结银行存款资金。根据银监会的风险控制要求，银行贷存比不得超过75%。据业内人士透露，目前大部分中小股份制银行已然超过了这一红线，因此年底也有银行开始暂停贷款的发放，转而全力吸收存款。

　　由于明年，银监会对外资行贷存比“暂时豁免”的政策将结束，各家外资行也要达到75%的贷存比大限。但市场人士透露，目前，除了汇丰和花旗外，其余多家银行均没有达到银监会的要求，更有甚者贷存比高达150%。压贷吸存的压力异常大。

　　事实上，银监会今年已经多次重申禁止银行使用各种非法手法揽储。上海银监局还曾对某股份制银行上海分行采取监管强制措施，暂停该分行新设机构市场准入及非银行金融机构同业存款业务，并通过属地银监局要求该行总行对分行高级管理层进行调整。不过，在存款压力与日俱增的情况下，银行业务员也只能明修栈道，暗度陈仓，用尽一切办法拉存款。

　　南方日报记者黄倩蔚