走进邱东汉—家庭园林自动浇花器专利人

认识邱东汉老先生，是源于一个偶然的机缘。刚来广州，不懂粤语，第一次和朋友两个人去广州一些大型园艺农场跑市场才知道，这边的很多农夫都满口的粤语，他们有时说急了点，就直接告诉你“说粤语吧”。第二次去的时候，干脆叫上佛山的朋友一起去，一来他了解广州的地理情况，二来顺便做个粤语翻译。这次终于可以顺利兜了大半天，走到某花鸟市场角落的一个铺面旁，一朵朵美丽的花吸引我走了进去，那铺面前整齐的摆放了一些花草和一个陈列架子，架子上放了一些仪器设备（开始并没有注意）。我禁不住欣赏了起花朵来，也没有注意店主。也就是自动浇花器产品专利人—邱老先生探过身子来，问我有什么需要帮忙的，我笑着说“没有，只是随便看看。”他就说随便看看。我仔细观察着花草，看到旁边的小管子，顺着管子末端还连接着一台设备，出于好奇我就问邱老伯，这里怎么通小管子？这个仪器做什么的？他这个时候才兴奋起来。他说：“小老弟呀，这个可是我的专利产品，目前才开始推出市场。”然后他就要我坐下，我主动跟他握手，他微笑着，把产品详细给我一一道来，我从他的话里，知道他对他的专利产品很满意，并且用自己开发的产品多年了，一直觉得不错，朋友就告诉他去申请个专利，可以在推向市场的过程中受到保护；他也是第一次遇到像我这样的倾听者，他说了很多......通过坐聊，我了解到他更多的故事。
据邱东汉大伯介绍，他是广东韶关人士，是老一代的理工类中专毕业生，中专毕业后，他就进入一家知名的机电设备公司做文秘工作后来又被公司安排管理企业网络建设，说到原所在公司曾经为长江三峡大坝和武汉长江大桥之类国家大型项目提供设备，自豪之情流于言表，说话的时候身体都在发抖，一直没有停过，第一次见到这样有激情的创业老者；他说年轻时在大企业的工作显得有些空闲，所以他有空就钻研理工设计类的产品，直到后来到一个灌溉设备公司后，自己开始研究起同类的产品，因为他理论知识很扎实，动手能力也很强，于是后来就有了国内首款交流电智能化家庭园林浇灌设备产品的诞生，开始还是委托别人做一下市场，但是因为种种原因都没有把市场推广开；邱老伯看着自己研发的专利产品，市场一直没有打开心里特急，自己也到了退休的年龄了就自动退下来，和老伴（退休老师）一起离开韶关放着安稳的退休生活来广州创业了，他告诉我，这个产品已经让他投入不少的心血，包括资金和体力，因为两夫妇都有退休养老金所以没有什么后顾之忧。通过1年多努力现在邱老伯现在已经积累了一些客户了，客户遍布香港、珠三角、广西等地区，而且现在已经找一个好的铺面来更好地展示他的专利产品，说完他笑了，我越听越欣赏这样的老人在暮年仍为自己的梦想打拼，并且现在市场才开始启动，邱老先生却苦于找不到为他推广的公司，我想这么好的浇花产品，做好推广工作是很有必要的，听说我做电子商务能够在这方面帮忙，他很高兴。虽然他对网络也略知一二，他在的业务工作太忙了，而且手下只有一个亲戚在跟他跑市场，以至于都没有时间在网络做点推广，听我说我愿意做他的代理，帮他做全国招商，他更加紧紧的握着我的手，连说“谢谢！”，我跟他说“事情得一步步来，再好的产品还得策划才行！”他忙说“是的，希望我们能共同做大这个产品！”那天是我自己也感觉是遇到了一个值得钦佩的创业老者，从他身上我学到了很多东西，最重要一点就是为为梦想不懈追求的精神。连听了邱大伯1个多小时的产品和他经历的介绍，我知道我该做什么了。
临走的时候，我们再次握手，我告诉他，过一阵子我会抽空带着我的团队过来全面了解他的产品，并通过朋友关系和电子商务等工具尽快将他的产品推广出去。当天晚上回去就跟伙伴们说了这个事情，大家一商议是个好产品，就在昨天，趁着阿里学学放假的时间，中午带着团队过去了了解和学习产品知识。

通过邱老伯近一个下午的介绍，他从市场的状况，谈到他产品的优势和目前推广状况以及未来展望，让我们有了更深的了解，现在归纳了他的产品有以下诸多优点：
第一：它是目前国内唯一获得国家两项专利设计的交流电智能化家庭园林浇灌设备。目前家庭园林和绿化园林市场发展空间很大，对这个产品的潜在需求也将很大。
第二：它优点明显：
一）安装便利性。
1、交流供电。目前国内主要产品为直流供电，且多数为仿造欧美同类产品，产品不仅耗电大，而且使用比较烦琐，需要转化器。本产品适用电源AC220V/50HZ，家庭用电即可，待机功率4W，浇水时10W左右，安全省电，一个月费用也就3-5元。
2、取水方便，普销产品使用水压0.2—0.6MPA，家庭自来水即可，如果大棚园林需用静水浇灌只需增补一个加压器即可（本公司提供）。
3、产品套装物流配送方便；目前家庭标准套装提供包括主机、软管和喷头等可以收拢在一个22*19*12CM盒子里面，重量在1.5千克左右，所以快递物流费用不高。
二）产品高科技，可靠性强。
1、智能化时控电路，可控制连续作业时间范围在1分钟—168小时之间，湿度可控，电路板最少可以使用3年以上，如果更换也很方便，并且实现控制系统和操作系统分离，安全可靠。
2、微电脑芯片控制，控制准确，每天可设置10次以上（国外仅能3次左右的浇灌设置）浇水作业，为你的爱花提供全天的滋润，特别适合刚移植的花木，每天记时误差在2秒以内，适合温度在-10度到50度之间，中国南北方均可。
3、性价比高，国外直流供电或电池供电的同类产品价格都高于本专利产品，且使用性和可靠性差，本专利产品不仅使用方便，可靠性强，价格也更为合理。
三）目标市场定位明确
本设备适用于家庭园林、大棚花木种植、私家别墅花园、高档小区花园以及屋绿化等场所。其目标客户包括：
其一：居家盆景养护的人士。为其解除经常出差、工作繁忙、探亲旅游短长期出游花儿无人看管的困惑。现代都市生活每天都是紧张的生活，唯一的放松就是回到家也能看到自己种植的花卉植物生机勃勃，但是因为长期的工作繁忙，出差请人代管又不放心，而且种植面积比较大，一天一次浇水又不够，使用这样的智能浇花器就显得很有必要。
其二：绿化公司特别是从事屋顶绿化和大面积绿化的公司。现在一些绿化园林公司因为种植面积比较大，花木种植后几天的时间里是需要全天候浇灌的，特别是南方炎热的天气；如果请人工，每人每天的人工费最少也要40元以上，特别在空中花园，维护管理费用更加高；如果使用该设备不仅为园林绿化公司省去人工费用，每天最高10次的喷洒次数一定不会让花卉萎蔫，从而保证公司种植花草存活率。只要是懂得算帐的绿化园林公司都是会考虑选择这样的设备作为人工替代品，并且这个产品可以重复使用，一个月左右移植的花草存活了就可以拆卸了。
四）项目起点低，市场空间巨大。
经过与邱老伯沟通，为便于市场启动，让更多的有心商人进入这个行列，对部分有心创业的年轻朋友提供低门框创业平台；为加盟商解决后顾之忧，产品售出后如在1年内非人为因素导致损坏，产品可以邮寄返修。本项目投入资金较少欢迎有志之士—喜爱园林行业并且能有组织相关资源的商家和创业者代理批发。
有意向者来电咨询或者来广州考察项目。电话：020-87267571，或者直接拨打本人电话：15913170765。
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