专注——抵御诱惑的良方

专注——抵御诱惑的良方

孙健耀

文章节选自作者出版作品《专注》）

专注是一种极其宝贵的精神。面对诱惑，最有效的抵御方法就是专注，以专注明辨是非，以专注坚定信念，以专注创造奇迹。

一、面对诱惑需要专注

诱惑无处不在、无时不有。诱惑就象攀附树干的藤蔓一样，纠缠于人和企业的成长全过程，永远无法摆脱。因此，我们说：人和企业的成长过程，实质上就是与诱惑抗衡、化解诱惑、战胜诱惑的过程。

这是一种意志和信念的较量。面对纷繁复杂的诱惑，人们必须保持足够的定力，认清她掩藏在美丽面具背后的狰狞和凶险，坚持走自己的路。这就需要掌握一种有力的心智盾牌——专注，惟有专注才能抵御诱惑， 而且，惟有专注，才能点石成金、化腐朽为神奇。

◎专注是一种精神。

什么是专注？所谓专注，就是专心致志，全神贯注，不受任何内心欲望和外界诱惑的干扰，对既定的方向和目标不离不弃，执著如一、不懈努力。

1、专注是境界，更是修养。

专注就是“出污泥而不染”，面对富贵谈清贫，面对喧嚣甘寂寞，不被物欲所困扰，不被凡事所羁绊，不为权钱名利而奔波忙碌。

2、专注是激情，更是动力。

专注源于真爱，有爱就有激情，有爱就有无穷的动力。只有真爱，才能真专，才不至于在各种风潮面前左右摇摆，不至于发出“外面的世界很精彩，这里的世界很无奈”的感慨，不至于朝秦暮楚，跟着感觉走。

3、专注是自信，更是豪气。

专注就是对自己充满自信，坚信“天将降大任于斯人”，坚信“付出终有回报”，坚信自己所从事的事业“风景这边独好”。因为坚信，所以能锲而不舍，百折不挠；因为坚信，所以能不随波逐流、迷失自我。无论顺境逆境，始终洋溢着一股豪迈气概。

4、专注是胆识，更是魄力。

专注就是瞄准目标，敢于舍弃，敢于“有所为有所不为”，敢于拢起指头接住拳。只有这样，才不至于得陇望蜀，达到挖深井者得甘泉的目的。

5、专注是清醒，更是自省。

专注是清醒，清醒才不迷惘。一日三省吾身，保持冷静和清醒，贵有自知之明。这样才能专注于适合自己的目标，摒弃“常立志，不践志”的弊端。

更多的时候，专注是一种个性宣言：“做我自己！”不盲目追随世俗潮流，不在乎他人审视的眼光和无聊的评头论足，自己认定的目标自己坚守，自己选择的道路自己面对。

难也专注，成也专注。在世事喧腾、红尘滚滚中静下心来，专注于某一事业，不受其他欲望诱惑的摆布，这是一件非常艰难的事，意味着有可能放弃很多机会，意味着遭遇困难不能退缩，但是只能这样才能成就于某一天地。在失去某些潜在机会的同时，专注也规避了某些来自不确定市场的风险；再好的机会，如果不适合自己，就只会白白浪费资源和精力；再大的困难，面对了总会有办法解决。在别人三心二意、四处出击的时候，专注会带来更多的成功机会。时下流行的一句话“只有偏执狂才能成功”与专注可谓不谋而合。

◎非专注无以作为，专注者其实最聪明

历史上，平庸者成功和聪明人失败一直是一件令人惊奇的事。人们疑惑不解，为什么许多成功者大都资质平平，却取得了远远超过他们实际能力的成就？ 其原因很简单，那些看似愚钝的人有一种顽强的毅力，一种在任何情况下都坚如磐石的决心，他们没有太多奢望，有一种从不受任何诱惑、不偏离自己既定目标的能力；能专注于一个领域，集中精力，耕耘不辍，想方设法不甘落后，一步一步地积累自己的优势。而那些所谓智力超群、才华横溢的人却仍在四处涉猎，毫无目标，最终一无所获。

杜邦公司创始人伊雷尔的哥哥维克多可以说是一表人才，他口齿伶俐、头脑敏捷、相貌英俊，是一个社交明星，给每个人留下的第一印象都是完美的。但他仅仅是个吃喝玩乐的专家，如果派他外出考察，他回来后拿不出多少有价值的商业信息，却能绘声绘色地描述旅途中的美味佳肴和美女。伊雷尔做火药买卖时，维克多在纽约给他做代理。维克多凭社交手腕发展了一些客户，其中拿破仑的弟弟杰罗姆一位花花公子与他很投缘，但正是杰罗姆的一笔笔巨额借款，导致了维克多的贸易公司破产。

伊雷尔则是截然相反，他身材不高、相貌平平，对于学习和工作有股近于痴迷的专注劲儿。小时候在法国，家境还很宽裕的时候，他受拉瓦锡的影响，对化学着了迷，对“肥料爆炸”的事尤其感兴趣。拉瓦锡喜欢这个安安静静的孩子，把他带到自己主管的皇家火药厂玩，教他配制当时世界上质量最好的火药。若干年后，他们全家人逃脱法国大革命的血雨腥风，漂洋过海到美国。他的父亲在新大陆上尝试过七种商业计划——倒卖土地、货运、走私黄金……全都失败了。年轻的伊雷尔开始苦苦思索着振兴家业的良策，他认识到，战乱期间，世界上最需要的就是火药，并立志凭借以前的知识积累成为美国最好的火药商。后来，他就靠着这股专注劲儿，克服了许多困难，把火药厂办了起来，成就了举世闻名的杜邦公司。

蒸汽机的发明者詹姆斯·瓦特，从小就是出了名的心灵手巧的人，他在父亲的造船作坊里迅速掌握了修理航海仪表的技术，工匠们夸他“每根手指头上都刻着好运纹”。事实上，在拥有自己的工作台之前，小瓦特就把课余时间消磨在车间里，观察大人们干活，静静地思考。他是一个非常内向、好静的孩子，只要是他感兴趣的事，无论他准备做、正在做、还是暂时中断，他的心思都在上面，这样的人所取得的进步，是那些三心二意的人望尘莫及的。

他中学毕业后来到来到伦敦，从举世闻名的仪器专家中寻找自己的导师。他成了数学家、仪器制造专家约翰·摩根的学徒，在一年中掌握了别的学徒需要三至四年才能学会的东西。他是这样做的：每周在摩根的车间里工作五天，每天从清晨干到晚上九点，在休息时间又揽些零星的修理活来干。他用黄铜制作的法式接头两脚规被评为全行业中最杰出的作品。

出师后，他为格拉斯哥大学修好了一批天文仪器，在校园里得到了一个工作间，也过上了丰衣足食的生活。后来他又与一名建筑商合伙开了仪器制造修理厂，赚了不少钱。自从得到一台老式蒸汽机模型并弄清它的缺陷意识到改进它的可能性后，他就从小安乐窝中走了出来，踏上了伟大的成功之路。他沉浸在对大气压、真空、冷凝、传热、能量、效率等等错综复杂的环节的思索中，在工作中、在散步时、在水壶边、在床上……不停地考虑那个模型和环环相扣的难题，一旦心有所得，就扑到实验室里检验。这项研究一旦成功，将对工业文明产生不可估量的影响，在此之前人们普遍依赖自然界的不稳定的风力和水力来驱动机械设备。老式蒸汽机由于燃料消耗过大，只能在煤矿里运用，而且它发出的呼哧呼哧的噪音使几英里内不得安宁。瓦特撇开其他事情，一心扑在蒸汽机上，他写信告诉朋友：“除了这台发动机之外，我对任何别的事情都可以一概不加以考虑。”就是这样一个人，在十五年的时间里，把六十多年中无人改进的震天响的矿井蒸汽机变成了可以牵引轮船和火车的动力，同时，他自己也获得了巨大的财富和显赫的社会地位。

上述只证明一个道理：非专注无以作为，专注者最聪明。

◎分散精力是世界上最大的浪费。

成大器者的基本素质，就是对事业充满热爱，对工作十分专注。只有深深的迷恋和高度的专注才能让一个人坚持自己的道路，并创造出前所未有的成就。除了机会和运气之外，天才、智慧和态度是成功的关键因素。但是，没有一个明确的目标，并不能保证成功。那些取得辉煌成就的人都有一个共同特征，即目标明确、不屈不挠、坚持到底、不达目的绝不罢休。

坚持就是力量。人们都会信任一个坚韧不拔、意志坚定的人。不管他做什么事情，还没有做到一半，人们就知道他一定会赢。因为每一个认识他的人都知道，他一定会善始善终。人们知道他是一个把前进路上的绊脚石作为自己上升阶梯的人，他是一个从不惧怕失败的人，他是一个从不惧怕批评的人，他是一个永远坚持目标，永不偏航，无论面对什么样的狂风暴雨都镇定自若的人。

很多人每天都在做自己并不热爱的工作，没有勇气解脱，自叹时运不济，等待着适当的机会，宝贵的岁月和激情就这么被消磨掉了。对大多数人来说，精力正在白白地消耗，如同小水坝的裂缝里流失的水一样。注意力不集中、对琐事过于关心以及焦虑和猜疑等消极情绪都在消耗我们的精力。要学会把精力集中到关键事物上，就像让水坝里的水流集中到水轮机上成为动力一样，不能让它白白消耗。一个人在年轻时没有学会集中精力，就很难在任何事情上取得显著的成功。当一个人试图在同一时间去做过多的事情时，他对精力的浪费令人可惜。

拿破仑在执政时期的亲密同伴勒德累尔这样回忆他：“他的一个显著特征是持久的注意力。他能一口气工作十八个小时，也许是做一件工作，也许是几件工作轮流做。我从未见他的注意力衰退过。我从未见过他的脑子里没有发条，即便是在他疲倦的时候，做剧烈运动的时候，甚至是生气的时候。我从未见过他不顾手头正在做的事情，将注意力转移到即将做的另一件事上。来自埃及的好消息或坏消息从未妨碍过他对民法的关注，民法也从未妨碍过他采取必要措施来维护埃及的安全。没有任何一个人能像他那样全身心地投入工作之中，也没有任何一个人能更好地分配时间去做他要做的一切。从未有人更坚决地拒绝考虑不合时宜的事务或意见，也从未有人比他更精明地在机会到来之时抓住一件事务或一个意见。”

一个成功者往往非常珍惜自己的时间。通常，工作紧张的大忙人都设法赶走那些来与他海阔天空地闲聊的人，不希望宝贵的光阴被浪费。那些在大银行、大公司工作的经理和高级职员们，多年来都养成了这种本领。许多实力雄厚的大企业家，都是以沉默寡言和办事迅捷而著称。为了在事业上有所成就，为了恪守自己的原则，他们不得不与那些和事业无关的人减少来往。

在美国现代企业界里，与人接洽生意能以最少的时间产生最大效力的人，首推金融大王摩根。摩根在晚年仍然每天上午九点五十分进入办公室，下午五点回家。有人对摩根的资本进行计算之后说，他每分钟的收入是二十美元。除了与生意上特别重要的伙伴商谈外，他还从来没有与任何人谈话超过五分钟。通常，摩根在一间很大的办公室里，与许多职员一起工作，他不像其他的商界名人，只和秘书待在一间房里工作。他会随时指挥手下员工按他的计划去办事。如果你走进他那间办公室，很容易见到他，但如果你没有重要的事情，他绝对不会欢迎你。摩根有卓越的判断力，能够轻易地猜出一个人要来接洽的到底是什么事情。当你对他说话的时候，无论怎样拐弯抹角都没有用，他能够立即猜出你的真实意图，这种判断力为摩根节约了很多时间。

古训说得好：“欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达”。人的精力毕竟有限，往往穷尽全力也难以掘得真金。世界上最大的浪费，就是把宝贵的精力无谓地分散在许多事情上。

二、专注精神的4个特征

“专注”是中国汉字中最常用的一个词汇，人们熟悉它，甚至像熟悉自己的名字一样。但是，作为一种精神，又有多少人、多少企业管理者真正理解和领会了专注的深刻内涵呢？

自知，专一，执著，自信，这是专注精神最可宝贵的四个方面。

1、专注贵在自知

人贵有自知之明，企业也如此。所谓自知，就是对自己的能力、性格等内外在因素的优劣势有着非常清醒的认识和正确的评价，知道自己有什么长处、有什么短处，知道自己想做什么、不想做什么，知道自己能做什么、能做到什么程度。

专注的可贵之处，首先就是：能够在自知的基础上，对自己的理想进行客观调较，慎重选择，大胆取舍，明确最适合的努力方向和制定最切实的目标。

◎大胆取舍，做最擅长的事。

1、做最擅长的事

人的理想具有多面性。但是，人在各方面的能力极不均衡，有弱有强，不可能什么都精通；而且人的精力也有限，很难一心多用、同时做很多事。因此，在现实生活和工作中，喜欢什么、想要什么是一回事，能做什么和能做成什么又是另一回事。企业也一样，要想在竞争中获得生存和发展的权利，最好的方法就是充分利用和发挥自己的资源、能力优势，做最擅长的事。

做最擅长的事，符合简洁化成功法则。简洁化体现在产品研发方面，就是替消费者着想，以消费者为导向的现代营销理念将产品的功能和技术设计更集中、突出，尽量简单化，简单到甚至连傻瓜都会操作使用的地步，同时使价格更低廉。世界著名的摄影器材业先驱和最大的摄影器材商柯达公司正是在此思想指导下将需要很高的专业水准才能够运用自如的精密仪器，最早研制改造成无需手动测光对焦的“傻瓜相机”，满足了大众化的基本照相需求，完成了照相机工业史上划时代的革命。“你只要按下快门，其他的事由我们来做。”柯达公司又宣布“我们不要独占全自动相机的专利，这种技术我们将向全世界所有的制造商公开，任何厂商都有可以从我们公司得到这种生产技术。” 柯达公司可不是傻瓜，随着相机的普及，柯达打开了更大的胶卷、相纸和冲印服务市场，从中赚取了更大的利润。在中国，四通打字机和小霸王学习机和是计算机简洁化的成功典型，并造就了当年垄断中国早期的办公自动化市场的四通集团和后来的中山小霸王集团。

做最擅长的事，不一定是做别人做不了的事，相反，可以更进一步理解为做最简洁的事、重复做简单的事；重复做了你当然就擅长了，离成功也不远了。成功就是把简单的事情重复做，如果这件事情本来很复杂，那就先把它简单化，然后再重复去做。但是，往往简单的事情没有人肯重复去做，因此，成功只属于少数人。

如果赚钱的方法很复杂，只有少数高级人才能够胜任，这样的企业一定做不大，因为它无法驱动大量的人为你干活，而且企业成本也会很高，因为高级的人才劳动力成本很高，最后企业不赚钱。大凡赚钱的企业都是很简单的，复杂的企业往往不赚钱。

人们常说，一流企业做标准，其实做标准就是简洁化。可口可乐、百事可乐是简洁化，它们在全世界到处设厂，用同样的瓶子灌装同样的饮料；在世界各地复制同样的营销模式。麦当劳、肯德基是简洁化，它们将连锁店的经营模式化，然后简单地在世界各地复制，并且将连锁店的经营完全交给了加盟商，而它们自己则主要经营房地产，并将地产的经营也简洁化，制定出一整套商圈研究方法和地段选择标准，在全世界到处“套用”。一个歌星往往将一首歌反复地唱给同样或不同样的人听，上电视、上广播、灌录音带、开演唱会等等，不停地重复；一场演唱会开好了，形成模式，进行复制，全球巡回举办，就这样赚钱。做市场营销其实也需要简洁化，先做样板市场，然后将成功的模式简单地复制到全国各地乃至世界各地。再复杂高精尖的技术，在工厂里都是把它分解成标准化的简单可操作的各个环节，由一些普通的工人在操作；再高的摩天大楼，都是建筑工人一砖一瓦垒起来的。试想，如果沃尔玛、肯德鸡、麦当劳的每一个营业员都要海归派、博士才能胜任，这样的肯德鸡、麦当劳就没有谁能吃得起，沃尔玛超市里的东西就没有谁能买得起？企业最终都得倒闭。

2、勇于取舍

企业的失败往往在于机会太多，每天都需要做出选择，而每一次选择都生死攸关。其实，决定不做什么比决定做什么更重要。有所失才有所得，有所不为才有所为。

每一个企业家都把成长作为企业存在的终极价值。“每年的利润率增长多少，市场占有率增长多少，什么时候进入世界500强……”这是管理者所渴望的，也是投资者所憧憬的。如果说成长需要梦想和勇气，那么，拒绝超出能力的成长似乎需要更大的理智和决断。

“大胆取舍，做最擅长的事。”这句话正是企业做出选择的依据和原则，无论进入和退出都需要取舍。一般来说，企业有三种重要的取舍时期：第一是创业伊始，企业需要选择所要进入的具体的行业领域；第二是遇到投资和市场利益机会时，需要利用现有资源进入新的行业领域；第三，企业经营经历了多元化时期之后，需要选择退出某些行业领域。相对而言，初创期的取舍要容易一些，因为那时企业掌控和可以支配的资源极其有限，企业管理者的风险警觉性还非常高，关键是找准切入点。但当企业步入真正意义上的成长阶段时，一切开始变得不一样了。

还是彼得·德鲁克的那句话 “成长是如此脆弱。”早在上世纪的70年代，他就已经注意到了企业成长的危机。他指出，如果企业都以每年10%的速度增长，很快就会耗尽整个世界的资源，而且长时期保持高速增长也决不是一种健康现象，它所造成的紧张、弱点以及隐藏问题使得企业极为脆弱，一经风吹草动，就会酿成重大危机。合理的成长目标应该是一个经济成就目标，而不只是一个体积目标。有时候，企业不得不在“快速的成长”与“健康的成长”之中做出抉择。还有的时候，企业家不得不扪心自问：此时此刻，自己是否必须成长?这实在是一件很痛苦的事。

企业战略变革过程就是取舍的过程，取舍是推动公司变革的艺术。波特教授认为战略的本质是定位、取舍和建立活动之间的一致性。波特在《竞争战略》中运用五种竞争力模型详细论述了企业如何寻找一个有价值的定位。在他看来，战略就是有所为和有所不为，其中更为重要的是选择不做什么。大部分企业都试图满足顾客的所有需要，提供所有的经营活动，从而模糊了公司的形象，乃至最后丧失竞争优势。但仅有战略定位并不能保证企业具有持续竞争优势。为此，企业必须通过选择一系列经营活动来创造差异性，从而延缓或阻止竞争者的模仿。取舍意味着在一组经营活动中进行选择，由于达到目标具有路径依赖性，一旦选择了这种经营活动，就必须减少其他的经营活动，对于不同经营活动的取舍将使模仿变得很困难。

有人说，杰克·韦尔奇在通用电气总裁任内，最大的成就是收购了上百家有价值的企业。可是，杰克·韦尔奇却说：不，我对公司最大的贡献是拒绝了至少1000个看上去很值得投资的机会。

杰克·韦尔奇在他的自传中与大家分享了他如何在决定GE公司前途和命运的战略选择中进行战略取舍的艺术。人们知道，通用电气公司是世界上最大的多元化服务性公司。“如何使GE这样成熟的综合性大公司像新兴小公司那样蓬勃发展”，摆脱庞大多元商业帝国的痼疾，保持企业持续、稳定的健康增长，这一直是杰克·韦尔奇任内亟待解决的问题。

韦尔奇重新评估了GE公司的战略性资产，从而做出了一系列战略性取舍。在接任GE公司CEO的头两年，他出售了71项业务和生产线，这里包括中央空调业务，家用电器业务等GE公司以前的起家业务。他的很多大手笔在当时很难让人理解，例如出售半导体业务被很多人认为是向日本人屈服，是在战争中开小差的胆小鬼。通过对非战略性资产的剥离，使GE公司能够集中精力进行战略性投资，通过兼并、合资以及参股等形式完成交易118项。

战略取舍的结果催生了韦尔奇的“数一数二战略”。“我们确信这样一个理念——成为数一数二不仅是一个目标，他将促进我们拥有一系列在世界范围内独一独二的业务，即使十年后都不会落伍”。“如果我们不是数一数二，没有也不可能看清到达技术边缘的正确道路。”

取舍意味着放弃和牺牲。在激烈竞争的今天，如果企业想成功，就必须先放弃某些东西。最大的牺牲便是最大的获得。因此，专注所取得的成功也是惊人的。简单来说，要牺牲的东西有三样：产品、市场和机遇。

牺牲产品

对失败者来说，完整的产品系列是一种奢侈品。企业若想成功，就必须缩短自己的产品系列，而不是扩展它。商场上有两类人和两类企业，一类是大的、经营多样化的全才；另一类是小的、专门经营某一方面的专才。但是，大多数全才都遇到了麻烦。美国联邦快运公司原来只集中进行小件货物的运送业务，并通过牺牲其他服务项目而使其“次日送达”的概念深入人心。当货物绝对要在次日送达时，人们一定会去找联邦快运，这就是它的优势。后来，联邦快运走上了全能化的道路，拓宽了货运范围，开展国际业务，从而失去了次日送达的特色。联邦快运提供全球空运服务，但却不具有全球公司的地位，在短短21个月中，在国际业务中亏损达11亿美元。永备电池曾经是电池的第一品牌，后来生产出了高能电池，于是，顺理成章地把它命名为“永备高能电池”；再后来，碱性电池问世了，永备公司又将之命名为“永备碱性电池”，结果它被专门生产碱性电池的金霸王超越了，金霸王成为了电池市场中的领先者。

牺牲市场

以为更大的网可以捕捉更多的消费者的观念是错误的。很多事实证明恰恰相反。

可口可乐是可乐市场上的领先品牌，百事可乐应该怎么做呢？百事可乐牺牲了除青少年之外的所有市场，用明星做代言人，专攻青少年市场，现在百事可乐与可口可乐几乎可以划江而治、平分秋色了。当大多数香烟生产者把市场目标扩大到女人身上时，万宝路却反其道而行之，只集中面向男人中的男人，结果，在美国，万宝路在男人和女人中都是销量最大的香烟。企业的营销目标不等于就是企业的市场。尽管百事可乐的营销目标是青少年，但一个50岁的人同样饮用百事可乐；万宝路的营销目标似乎是牛仔，但美国还有多少牛仔呢？当然很少，但万宝路销量却是世界最大。

牺牲机遇

如果企业试图追随市场的每一个潮流，则将注定要被淘汰出局。保持永久地位的最好方法是，一开始就不要改变它，以不变应万变。好运总是降临在那些舍得作出牺牲的人身上。

战略取舍决定企业命运。有种说法，说中国的企业像螃蟹，一红就死，形象地说明了中国很多企业发展到一定阶段就带有一种青春期的扩张冲动，无法保持创业时的清醒和冷静。战略规划习惯以及战略执行能力的先天欠缺，使得很多风云一时的企业猝死。

◎富有远见，使目标更清晰。

1、制定清晰而切实的目标

目标是人们行动的依据。在人生和企业经营的问题上，更应该在深思熟虑、精心筹划自己的目标之后，才能出发。因为，对于盲目航行的船而言，任何方向的风都是逆风。

美国一个成功学的研究机构曾经长期追踪研究100个年轻人，直到他们年满65岁。结果发现：只有1个人很富有，有5个人有经济保障，剩下94人情况不太好，可算是失败者。这94个人之所以晚年拮据，并非年轻时努力不够，主要原因在于没有设定清晰的目标。

有目标，才有斗志，才能发掘出人们的潜能。目标，不只是理想、也是约束，有了约束才有发展。对跳高运动员而言，如果不在他的前面放一根横杆，可以肯定，他永远也跳不出好成绩来。正确的方法是，不断升高横杆，让他不断地超越。

有了目标才会使心态更加积极。第二次世界大战期间，从奥斯维辛集中营活下来的人不到5%。据身临其境的犹太裔心理学家弗兰克观察研究，幸存者几乎毫无例外，都是深知生命的积极意义的人。他们顽强地活下来的主要原因，就是他们心理都有一个明确的目标——“要做的事还没有做完”、“活着，与爱人重逢”。弗兰克的一个牢友在那个与死神相伴的环境里，曾绝望地对他说：“我对人生没有什么期待了。”“不是你向人生期待什么”，弗兰克说，“而是生命期待着你！什么是生命？它对每个人来说，是一种追求，是对自己生命的贡献”。他通过不断的鼓励和分析生命的意义、目的，使那位牢友扭转了悲观的人生态度，重新燃起生活的渴望。

目标应该是明确的。有些企业也有目标，但是很模糊、很空泛、不具体，因而也是难以把握的，这样的目标同没有差不多。比如，某个企业在年度报告中这样写道：“我们的目标是要成为最好的公司”。只能说这是一句口号，没用的口号。这个目标没有完成时间，没有特定的指向，没用完成的量化标准，显而易见，连提出所谓目标的人也没弄清楚想干什么，怎么可能引起全体员工的共鸣和共同努力呢？如同用放大镜聚焦阳光使一张纸燃烧，要把焦距对准纸片才能点燃。如果不停地移动放大镜，或者对不准焦距，都不能使纸片燃烧。

目标应该是切实的。一个人、一个企业确立奋斗的目标，一定要根据实际情况来确定，要能够发挥自己的特长，符合自己的能力。如果目标不切实际，与自身条件相去甚远，那就不可能达到。为一个不可能达到的目标而花费精力，同浪费生命没有什么区别。近年来，很多企业非常重视绩效考核工作，但很少真正得到有效实施，结果适得其反，不仅没有达到激励员工、提高绩效、改善管理的目的，反而引发了更多的管理问题，其原因往往是由于目标制定得不合理。

2、富有远见，把握长期趋势

人生和企业经营犹如下棋，深谋远虑者获胜。英国历史学家汤因比说：“凡是不把未来考虑在内的，必将会被未来所覆没。”要取得巨大的成功，就要确立长期的和有较大价值的目标。企业和人确定的目标越远大，取得的成就就越大。

企业目标必须符合长期趋势。成功在于把握长期趋势而不是追赶时尚潮流。企业也不可能期望能够对三年后的市场进行准确预测。绝大多数计划都是一种对未来的假设，而这种假设通常是错误的；因为企业无法为竞争对手制定计划，更不可能让竞争对手严格执行计划。

尽管企业不能准确地预测未来，但却可以把握未来发展的趋势，而这正是在形势变化中获得优势的途径。把握趋势与追赶时尚是两码事。时尚就像海洋中的波浪，而趋势则是海洋中的大潮。时尚会得到大肆的宣传，是可见的，但它来去匆匆；而趋势却很少为人们所注意。它几乎是不可见的，但其力量将在长时期内持久存在。时尚是一种可能被用来获利的短期现象，但由于它不能维持长久，因而不会对企业有多大好处。有些企业常常错把时尚当作趋势而盲目发展，其结果是造成了极大的浪费和危机。例如，1992年的股市疯潮、1993年的房地产热、2000年的网络大潮等，充斥着多少时尚的泡沫，有多少企业、多少人为此折戟沉沙。股票热过去了，房地产热过去了，网络热落幕了，追赶这些时尚的炒股、炒楼、炒网者大多已被淘汰出局，但股市在发展，房地产业在发展，网络经济在发展。这些趋势都是在热潮出现之前就出现了的，真正能在热潮中赚钱的企业和个人，不是等看到热潮之后才去追的企业，而是在热潮出现之前就把握了趋势的企业和个人。

2、专注贵在专一。

选择固然很重要，但选择之后的行动更重要。仿佛一对年轻男女结伴步入婚姻殿堂，面对神父的提问，回答可以非常简单：我愿意。但究竟是否能够真正做到感情专一、对爱情忠贞不渝吗？

专注的可贵之处，就在于：对既定的方向和目标能够专心致志，并且精益求精，将一件事做到最好。

◎专心致志，全身心投入

1、 全力以赴。

一位著名的将军曾经说过：“我们发现，在很多重要的战役中，成败的关键在于：一方是全身心地投入而另一方却不够专心致志。”

对自己擅长的事情锲而不舍，全身心地投入进去，是一件非常重要的事。法国英雄圣女贞德凭着一柄圣剑和一面圣旗，外加她对自己使命坚定不移的信念，为法国的部队注入了即使国王和大臣也无法提供的热忱，扫除了前进道路上的一切阻碍。

只有全力以赴，军队才能克敌制胜，作曲家才会创造出震撼人心的音乐；只有全力以赴，才会建造出屹立千古的宫殿，才能驯服自然界各种强悍的力量，才能用无私崇高的奉献去感动这个世界。也正是因为全力以赴，伽利略才举起了他的望远镜，最终让整个世界都拜倒在他的脚下；哥伦布才克服了艰难险阻，领略到了巴哈马群岛清新的晨风。

美国著名社会活动家贺拉斯·格里利曾经说过，只有那些具有极高心智并对自己的工作有真正热忱的工作者，才有可能创造出人类最优秀的成果。萨尔维尼也曾经说：“热忱是最有效的工作方式。如果你能够让人们相信，你所说的确实是你自己真实感觉到的，那么即便你有很多缺点别人也会原谅。最重要的是，要学习、学习、再学习。你一定要努力，否则，再有才华也会一事无成。我自己就是这样，有时为了彻底把握一个细小的环节不得不花上数年的时间。”热忱，就是保持高度的自觉，全力以赴，完成内心当中渴望完成的工作。

要使美梦成真的惟一途径就是去实践它，只要定位清晰、目标明确，你每投入一分心力，就离成功更近一步。只有行动才是通往成功的惟一道路。

2、聚精会神

美国19世纪哲学家、诗人爱默生说：“一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路！”他所说的“一心”就是聚精会神，心无旁骛，不受任何干扰。

在事业的旅途上，在成长型企业的经营过程中，最关键的就是集中精力和资源，一心一意紧紧把握每时每刻，把握既定的方向和目标。因为任何分心、毫厘偏离，都会令成功擦肩而过。

很多人、很多企业最常犯的错误就是没有把自己的精力集中用在一个点上。人们总是很容易陷入跟理想无关的现实事务中，总是由于各种无关紧要的问题而忘记最重要的事情，朝三暮四，浅尝辄止。很多企业多头出击，分散投资，战线拉得很长，触角伸得太多，没有在自己的核心竞争力上使劲，结果企业貌大而实弱，不堪一击。

企业在一点上做强了，才能发展壮大；企业在一个口上突破，才能取得最大的成功。企业不在一个点上使劲，说明企业在所有的点上都没有使出自己的浑身解数，而在所有的点上都有大量的对手。因此，企业就不可能在竞争中获胜。一个人如果长时间地把精力集中于一个点上，就能取得惊人的成功；同样道理，一家企业如果将所有的精力都集中到一个点上，也能取得意想不到的成就。

市场领先者无形中就已拥有了一个概念，而且这个概念往往代表着一个行业或一类商品。比如，IBM是计算机的领先品牌，也是计算机的代名词；施乐是复印机的领先品牌，也是复印机的代名词；可口可乐是可乐行业的领先品牌，也是可乐的代名词。所以，做第一的同时可以率先在消费者心目中拥有一个概念，而且往往是该行业的代表概念。这就是做第一的好处。

成功的公司或品牌都只拥有一个概念。大多数成功的公司或品牌都是那些在消费者心目中“拥有一个概念”的公司或品牌。可口可乐只有饮料这一个概念，通用公司只有汽车一个概念，IBM只有计算机一个概念，微软只有软件一个概念，雅虎只有网络一个概念，全聚德只有烤鸭一个概念，同仁堂只有医药一个概念，联想只有计算机一个概念，海尔只有家电一个概念。

企业最好不要去拥有像高质量那种空泛的概念。企业集中于诉求“高质量”这一概念，看似很高明，实则很愚蠢。因为它没有对立面，没有人会声称自己是“不重视产品质量”的公司，就像作为企业家不应该标榜自己是最诚实、最守信誉的一样，因为没有人愿意站在对立的位置上，宣称自己是不诚实和不讲信誉的企业家。没有对立面的概念是空泛的概念。

企业一旦拥有了自己的概念，就必须全力去保护它在市场上的地位。中途改变意味着自取灭亡。四通公司曾经拥有电脑高科技公司的形象，但后来也进入了多元化领域，就开始逐渐退出人们的视野。联想集中在IT领域，如今已成为该领域的国内第一品牌。

◎把目标落实到具体计划上。

目标需要计划。化心动为行动，就要把目标落实到具体计划上。没有人会怀疑在做任何事之前设定明确目标的重要性，然而，多数人都没有真正地牢记目标去生活。事实上，若是有一种目标值得你去实现，这工作就值得好好地计划和行动。

你千万不要拒绝计划。牢记目标和实现目标的最好办法就是将目标进行阶段性条块分解，并且逐步实施。否则，你想成功会很难。

计划是有趣的，没有它们，人们难以达到自己的目标。不过，达到目标之后，当人们回顾之下，又明白其实自己并不是完全按照计划才达到目标的。这么说来，自己必须愿意拟定一个计划，照它做，当一些更好的选择出现时，再放弃它。要以能获得的最好方法和最好工具来走向目标。在越来越接近你的目标之际，这些方法与工具可能会有改变。不过，现在就拟定计划并且使用目前能有的方法与工具来做事，是十分重要的。选择并且将那些选择以白纸黑字写下来往往不是很舒服，尽管其过程很简单。记住，就在现在。

◎精益求精，把一件事做到最好

1、 要做就做最好

能够做到精益求精是非常难得的。重复做简单的事，绝不是指简单的重复。对于企业而言，就是要把既定的那个行业领域、那个主导产品和市场不断改进、不断突破，做到最好，做深做透。这个过程是没有穷尽的，最需要专心专一。

一个人做自己要做的事应该有这样的态度：要么不做，要做就做最好。对成功的期盼来自四个字——“尽力做好”，这就是渴望取得成功这一心理的根源所在。正如温斯顿·邱吉尔曾讲过一句著名的话：“惟尽善尽美者为上”。

2、 成为市场第一

把一件事做到最好的标志就是：成为市场第一。

需求的多样性和人们追求新的第一的冲动，使得市场呈现出越来越细分化的趋势，导致很多基于市场综合趋势而推出的大类别产品越来越难在市场上立足。开始时，某类产品只是单一的一个品种，随着时间的推移，这类产品就会细分为很多品种。例如，电子计算机就细分为大型机、小型机、工作站、个人机、笔记本、掌上电脑和手写电脑等；早期也很简单的汽车品种，在今天也已细分为无数类型。因此，如果企业的产品没有能够抢先进入潜在消费者的头脑，从而没有抢占现有市场中的第一，也大可不必灰心；企业还可以去抢先创造细分市场，创造一种能使企业位于第一的新产品，成为该类细分市场中的第一。但是，绝大多数企业的做法正好相反，它们试图努力创造比行业第一更好的产品，而不是创造能成为细分市场第一的新产品。对于成长型企业来说，这种做法并不明智，非常危险。

创造新的产品类别并没有那么难，细分市场的战略也并不深奥，方法有很多，甚至可以说是非常简单，它可以是一个新的品牌名称、一种新的营销方式、一个特别的价格等等，但是绝大多数人并不了解这些道理，从而没有在实践中加以运用。

尤伯罗斯不是奥运会的首创者，但他是第一个私人承办奥运会、将奥运会进行商业化运作的人，从此，奥运会不再是赔钱的买卖，尤伯罗斯也名垂青史。第一个只身飞越大西洋的人名扬天下，第二个只身飞越大西洋的人鲜为人知，按理第三个只身飞越大西洋的人就更不为人所知了；但是情况恰恰相反，第三个只身飞越大西洋的人一样闻名于世，因为她是一位飞越大西洋的女飞行员，她创造了“另一类细分市场”——女飞行员，使自己成为了这一“细分市场”中的第一。

在企业经营方面的案例更多。比如脑白金，它首先是产品品牌名称的创新，“脑白金”是独一无二的，而它的真名是“美乐通宁”。脑白金的功效是改善睡眠、润肠通便，这些功能并不是独一无二的，但将脑白金定位于一种专门用于送礼的保健品，这种定位就是一种创新，创造了细分市场，又成了第一。比如计算机行业，IBM是老大，但它主要是在计算机制造方面。微软没有步IBM的