栽树也能“栽”出百万富翁

　本报记者朱媛媛 杨彦夫

　　提要

　　在武汉人眼里，江夏盛产武昌鱼、梁子蟹，殊不知在外地人印象中，江夏却是以林木种植而闻名。由于近年绿化产业被看好，林木价格直线攀升，并涌现出一些百万富翁。如今，一些开发商和外企也纷纷投资林木生

　　意。更有林木商建起树林网站，把各种树的“玉照”和视频放到网上，招揽生意。

　　开发商和外企盯上林木

　　前不久，记者驱车前往江夏安山，一路沿途郁郁葱葱。车子在拐了几个弯后，终于到了林木商贺超的“山头”。樟树、桂花、杜英……连绵成片，满眼翠绿。“现在还没到销售旺季，一开春，这里每天一车车的树苗排着队往外拉。”贺超说。

　　贺超本做家禽生意，因这两年鸡鸭的市场价格波动太大，于是抽出部分资金投向收益更加稳定的林木生意，“近些年来，城市发展加速，对绿色植物的需求急剧增加，也带动苗木种植销售行业火热”。除了当地农户自建苗圃，还有不少外地老板前来投资，一些房地产公司和外资企业也进来，就连德国人也在这里承包了500多亩地种桑树。

　　目前，江夏是我省发展苗木的重点地区，107国道、南环线、大花山、株山、郑店、金口以及在交通线附近的乡镇和街道，都有大片花木种植。107国道总长30公里的江夏段，是我省最长的花木长廊。

　　多投大赚少投小赚

　　“大老板种大树，小老板种小苗。”老蔡做林木生意已有七八年，在安山小有名气。用老蔡的话说，小苗种起来比较麻烦，施肥、除草，需要花时间照顾，但是成本低、周期短，适合家底薄的人投资。大树不一样，种植年限长，单株售价高，不过没有雄厚的资金连续投入，估计很难撑到产出。

　　老蔡说，武汉周边搞苗木种植主要有三种模式。其一，专门培育幼苗、销售幼苗。武汉有一名私人老板专门培育红叶石楠，长到一米高左右立马挂在网上出手，一株最少卖7元，指头粗的苗子就能卖到十几元。“种植幼苗成本相对不高，由于苗木小，可以紧挨着密集种植，走的是量。”另外一种方式，就是从外地买苗回来自己种，长到一定大小再卖。一般而言，种的时间越长，出售的价格越高。而这种方式对市场信息的依赖程度较高，一旦信息滞后，就会面临亏损。

　　第三种则是专门买卖大树。这种方式利润较高，风险比较小，“例如一万元买进的大树，在自己山头囤上一段时间，身价就可以变成3万”，老蔡说，大树的存活率高，但这种模式成本较高，没有上千万的资金，根本玩不转。

　　业内人士透露，目前，浙江、河南等地的私人老板或企业过来经营苗木，一般都是成千上万亩地进行圈地，本地私人老板则多是“小打小闹”。

　　市场行情变幻莫测

　　行情好的时候进货，栽了两年，却遭遇市场暴跌，做苗木的老板基本上都遇到过“过山车”。

　　老蔡说，虽然这两年行情比较稳定，但是没有只涨不跌的行情，他曾经种了20亩的意杨，待出手时行情一路下滑，亏了不少。摸索几年后老蔡发现，相较而言，常青树种的行情要稳定一些，例如樟树，价格卖得不高，但不愁卖。

　　当然，这其中也有传奇故事可寻。福建一老板种苗一夜暴富的事，一直为圈内人津津乐道。据说，这位老板专门种红叶石楠，买的时候3元/棵，共买了1万多棵，栽了4年卖到江西，要价高达350元/棵，一笔单子，就赚了几百万元。

　　业内人士介绍，影响苗木市场价格的因素很多，除了苗木的珍贵程度、干径大小、生长速度等自身因素外，市场供求关系也很重要，这一点在小规格苗木和新品种上体现得尤为明显，像成都的黄心树，在2000年之前，价格一直很高，经2至3年的大量发展，数量剧增，其价格一年不如一年。

　　此外，城市园林工程选用树种的种类及数量，是形成市场因素的重要原因。某一市政园林工程如确定采用某一树种，且数量较多，马上就会在花木市场上掀起生产营销热潮，由此必然带动价格上扬。

　　林木“触网”渐成趋势

　　墙内开花墙外香，江夏安山的林木除了少量供应本地，大部分卖到重庆、山西、江西、安徽、河南、广州、深圳等地。由于销售重点不在本地，因此对外地市场动向和信息把握显得尤为重要。

　　贺超称，传统观点认为苗木生意门槛不高。但发展至今，林木生意已不仅仅是自己种植，从外地购进种苗培植再销售，也成为了一种主流营销方式。这种情况下，林木俨然已成为一种“快销品”，购买和销售紧密，使得利用网络进行林木经营成为必然趋势。

　　记者在网上搜索，关于苗木供求信息的网站铺天盖地，挑了两家武汉林木网站打开来看，上面除了供求信息和市场分析，企业还将自家的树木拍了照片和视频放在网上。贺超告诉记者，他也建了网站，过段时间打算将网站升级，直接实现网上交易。

　　眼下，许多苗木种植大户在政府苗木网的基础上自立门户，打造品牌，林木网上交易渐成潮流。