论坛营销——从入门到精通

论坛营销——从入门到精通

论坛营销是成本最低，速度最快 的建立自己的知名度和权威度的一种营销方式。

第一步：了解论坛营销

    什么是论坛营销？

论坛营销就是在合适的论坛，合适的时间，发合适的帖子。   

合适的论坛：删帖是论坛营销的最大问题，所以要到合适的论坛发；如果你发帖的论坛就你一个人，再好的帖子也没有人看，酒香也怕巷子深。

合适的时间：就是总结每天人气最旺时间，到这个高潮时间到来之前就部署好自己的帖子，等着用户来点击。

发合适的帖子：比如你是做营销的，你也到营销的论坛发贴了，而且也是在合适的时间，

但是你发的帖子完全不符合，这些用户的阅读口味，那也没用。

概念讲解：

论坛营销，又叫论坛推广、BBS营销、BBS推广、社区网站营销、社区口碑营销。是指企业、机构或个人利用论坛这种网络交流平台，通过发帖、顶贴、回帖等形式，与论坛的众多用户进行互动交流，建立起自己的知名度和权威度，并在这个过程中推广自己的产品、服务以及品牌的一种营销方式。

    论坛营销有什么好处？

    推广效果长久：道理很简单，无论是发一个帖子，还是回一个帖子，只要不被删除，永久都是在网上的。论坛营销的效果是长久的。不像硬广告，无论是报纸广告、杂志广告、还是电视、广播、互联网的广告，一旦过了投放周期，撤下来之后就没有踪影了。

    论坛营销费用低 

    跟传统的广告形式相比，论坛营销的费用之低，简直让企业老板无法相信。简单做个类比吧，电视台广告费多少？一分钟几十万。报纸杂志广告费多少？一个版面几万？网站广告费多少？大网站首页一小时几万，百度竞价排名，少则每个月几千，多的也要几万。而论坛营销的费用是多少？听清楚了，是零。除了营销人员的工资，你一分钱都不需要多花。当然，这是指企业自己推广的，外包给推广公司的不算。当然，彭永聪一直主张企业应该自己亲自去做论坛营销。

    受众基数大、影响面大 

    从理论上来说，只要内容策划得好，只要网络传播渠道选的好，你的受众可以遍及全世界。现在全国网民数量估计有三亿，城市里很少有不上网的了，农村乡镇也很多能上网的。即使你的产品有特定的消费群体，那受众基数也是相当大的。 

    精准定位客户 

    每个论坛聚集的都是特定行业或兴趣的客户，而且每个论坛里面还设置了版块，进一步细分客户，在这些地方能把有效信息直接发到目标客户的眼皮底下。是很精准的。 

    互动性强、推广效果好 

论坛的用户可以通过回帖发文、留QQ和mail、主动联络等方式向你询问进一步的产品与服务信息，与你行成互动。你也可以通过回帖，以及用户留下的联系方式和用户联系形成互动。 

比如我在SEO论坛里边解答别人的问题，后边然后带上我的 论坛营销QQ群：51104878

这样就在为大家提供一个交流地方的同时，还为自己提升了影响力。

    带来大量的外部链接 

    有些论坛允许设置超链接，可以连接到你自己的网站，外部超链接可以提高搜索引擎权重，让搜索引擎容易搜索到你的企业网站。一般都是到一定等级了个性签名里边可以做链接。

回帖和发帖也可以带上自己网站的链接。

第二步：选择适合做营销的论坛

    论坛营销虽然不用花钱，但也不能因为它推广成本低，到处乱发帖子和促销信息。要像做其他硬广告那样慎重筛选推广的论坛。否则导致的第一个后果就是发的帖子没有效果，浪费时间；第二个后果就是，发在不相关的论坛，容易招致用户的反感和版主的删帖。

    不同的行业和产品有不同的论坛选择方法，笔者主要把他们归结为两类商品来阐述：

    工业品、生产资料

    工业品、生产资料这些产品和服务对应的客户是工厂、企事业单位机构。做营销推广的时候要找这些客户聚集了解信息的网站，工业品可供选择的渠道比较少，主要有下面两类。

    综合B2B网站论坛：比如阿里巴巴、慧聪、中国制造网这些综合B2B网站，包括了方方面面的行业，可以在他们论坛里面找对应的版块发布，不相关的板块不要去发，发了也没有人感兴趣，而且容易被删帖，甚至封掉ID。

    垂直行业门户网站论坛：三百六十行，各行业都有自己专门的门户网站，建材的、化工的、服装的等等，数目很多，我就不一一举例了。关键是找人气比较旺，alexa排名相对比较高的几个网站论坛就行。发帖规则同上，不要乱发。

    消费品和服务

消费品和服务包含的范围很广，只要围绕衣食住行的都算，还有教育培训、旅游、娱乐、健康等等。这些产品和服务对应的客户是单个的消费者和家庭，做论坛营销的时候要找准这些用户聚集了解信息的网站。各位可以根据自己的产品和服务去分析一下，找出对应的消费者和网站。

论坛的挑选（合适的论坛）：

    门户网站的对应论坛版块：新浪、网易、搜狐、腾讯、TOM、雅虎、凤凰网之类，这些门户网站论坛分类非常庞杂，大家可以分析一下自己产品适合哪些客户，这些客户经常去的论坛板块是哪些，然后在这些版块做推广。门户网站版主管理比较严格，发帖子要小心，不要发很明显的广告贴，否则很容易被删。

    专业的时尚门户网站论坛：主要有onlylady、时尚女性博客、精品网、YOKA时尚网、瑞丽女性网、ELLE中国等，这些网站的特点是时尚人群，特别是女性比较集中，是推广时尚、健康、女性用品的好渠道。

    专门的时尚消费社区：篱笆网、55bbs等网站，是以消费娱乐信息、打折信息作为社区的，婚庆、建材、装饰、汽车、数码等产品和服务可以在上面推广。

    地方性的网站论坛：杭州19楼论坛、上海热线、北京的回龙观社区网等地方性的网站论坛，人气很旺，忠诚度很高。如果针对城市做重点推广，可以选择这些网站。

    分类信息网站：百姓网、赶集网、58同城，以及很多城市都有当地的分类信息网站，在这些网站发布信息，也很有利于以城市为单位进行有针对性的推广。 

    第三步：注册官方用户名

    为什么要注册官方用户名？而不是随便注册一个张三李四的名字就去发帖推广？因为用官方用户名推广有几个好处：

    提高品牌知名度 

    以官方用户名发帖，每个帖子都显示是你的企业发的，天长日久，你的知名度会越来越高。 

    有利于统一形象 

    在所有推广的论坛都官方用户名，宣传起来形象是同一的，一看就知道是正规官方发布的。如果随便注册，那么用户看了你发的信息也能确认到底是谁发的，造成印象错乱。 

    有利于树立专业形象 

    用官方用户名去给其他用户解答产品服务相关的疑难问题，久而久之，就会在论坛里面树立起专业形象，大家觉得这方面你是高手，你就相当于这方面的意见领袖了。这样，你的用户名本身就成为了一个专业的活广告。试想，如果随便注册一个用户名，是起不到这样的效果的。 

    怎么注册官方用户名？

    起名依据：

    用企业的品牌名：用品牌名最好，大多数的企业都应该注册品牌了，即使没注册，也会起一个朗朗上口的名称，而不是用比较拗口的公司名称。

    用企业的产品名：如果你想主推某一款产品，那就用产品名字来注册吧。

    用公司名称：很少有这个情况，一个公司不可能没有品牌也没有产品吧，当然，如果你的品牌和产品名字都很拗口的话，还是用公司名称吧，不过记得用简称，全称太长了，肯定注册不下。

    注册技巧：

    注册的用户名一般是拼音，要注意最好用全拼，不要用词语的声母，那样还是不能直观的知道你是谁。比如“luntanyingxiao”最好是营销、论坛营销，如果你起个ltyx，那确实不好认，也不好读。

许多网站注册之后，可以设置中文的昵称，最好把这个功能用上，还是以上个例子举例，如果以的luntanyingxiao身份发帖子，还是挺不方便认知的，如果你吧昵称改为“论坛营销”，那一看就知道是谁发的了。

论坛是讨论的地方，一定要有争议，要不然，就不是一个好论坛，帖子也是 争议越大，越火爆，你的曝光度也就越大。

发帖时一定要以第三人称的方式来发，要不然你的广告就太硬了；赤裸裸的广告，每个人都有一种抵制的心理。

要软到人的心里边，要做到价值营销。

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