投资幼儿园? 学前教育产业大蛋糕

　　中国新一代的爸爸妈妈们，已经开始考虑怎样教育自己的下一代。为了不让孩子输在起跑线上，从幼儿园开始，家长们就开始精挑细选，不想让自己的孩子掉了队。

　　在满足这种需求方面，传统的公立幼儿园表现得力不从心。根据教育部2006年年度统计分析资料，2000年到2005年间，公办幼儿园缩水70%，相对的，民办幼儿园则保持每年10%的增长。

　　有机构预测，中国的幼教市场规模可达500亿元。2008年中国教育蓝皮书则称，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。加之中国每年3000万的婴儿出生率，使得幼教成为一个充满无限诱惑力的“蛋糕”。

　　“我想开一家幼儿园，怎样办手续”“开一家幼儿园，需要多少资本”“我想开一家幼儿园，不知道能不能赚钱？”……在百度中输入“幼儿园投资”这两个关键词之后，数十个有关投资幼儿园的提问映入眼帘。

　　蛋糕着实很诱人，但要想吃到嘴里容易吗？

　　1一个台商的四个“五年”

　　一幢似是只会出现在童话中的四层欧式建筑，静静伫立在街头。

　　这是一家很特别的幼儿园，也是王军在江苏管理的幼儿园总部所在。

　　王军，企管博士，中国台湾人，在台湾开办了27年的民办幼儿园。几年前来到南京创业，如今已拥有好几家幼儿园，其中有六家是省级幼儿园。同时王军还以他的企管背景，在全国各地向幼儿园园长讲授管理方法与经营技巧。

　　1982年，王军开始创业。此前的他，已经绝对能算得上是个“成功人士”，30岁便担任台湾一家汽车公司的老总。而让向来沉稳低调的王军，打定主意自主创业的原因，竟然是为了“躲避喝酒应酬”。

　　经过调研，王军发现，教育事业相对单纯，幼儿教育行业更单纯。加上自己本身就是学习企业管理出身，做这个也有一定的理论基础。

　　事实证明，王军的选择是对的。

　　1982年，王军在台湾当地开了一家只有100多人左右的小规模幼儿园，作为他事业的“试金石”。没有想到的是，就是这家100万台币起步的小型幼儿园，20年后，帮助王军在台湾成就了一个“幼教王国”。

　　在王军打造“幼教王国”的20年里，包含了四个“五年计划”———第一个“五年”，王军在当地开了十家直营民办幼儿园；第二个“五年”，他的幼儿园成为当地规模最大最知名的幼儿园；第三个“五年”，他开始做加盟，共有五六十家幼儿园加盟；第四个“五年”，他创办了《当代幼教·管理杂志》和《当代幼教·成长杂志》两本杂志。

　　在台湾本土市场取得巨大成功后，喜欢挑战的王军，将目光投向了大陆。

　　2幼儿园还在“幼儿期”

　　2002年，王军携带着雄厚的资本以及丰富的经验，迅速闯入大陆幼教市场。

　　“我最早想在大陆干点事业，要比这个时间早很多。”从事幼教的王军，一直对这一行业的趋势有着很强的敏感度，对这个产业能发展到什么状态，心里也有一个明账。2002年以前，他不仅数次带领台湾的幼儿园园长到大陆考察，自己更是“一有机会就来”。

　　“从1995年起，我曾经先后去过福州、上海、北京、南京及江南很多城市考察过。我肯定这个行业会有很好的发展，但那个时候时机还没有成熟。”王军对此的解释是，那个时候，南京的幼儿园每个月的月费只有20多块钱，如果按照这个标准收费，基本没钱赚。

　　王军印象最深的是，曾经有个领导送了一个幼儿园给王军免费给他经营，也被他拒绝了。因为王军估算了一下，起码得8年才能收回成本。“我相信市场会有，但那个时候不适合投资。”王军如此认为。

　　随着经济的发展，大陆老百姓的工资水平大大提高，在教育上的投入也在逐渐提高。到了2002年，王军认为，到大陆投资的时机来了。于是从该年起，王军在4年内一连串的在江苏创办了七家幼儿园。

　　“幼儿园民办是个趋势。如今，南京主城区各区公办幼儿园的比例只占幼儿园总数的20%~30%，小区内配套的幼儿园90%是交给民办幼儿园经营的，将来还有很大的市场空间。”王军说。

　　据其介绍，一般来说，民办幼儿园的发展会经历成长期-饱满期-淘汰期。“目前南京的民办幼儿市场还处于成长期，加上南京周边城市大量年青人定居南京，前景可想而知。”

　　3启动资金至少100万

　　几乎所有想投资民办幼儿园的人，都会关心一个问题：办一家幼儿园，到底需要多少资本？

　　王军算了一笔账，以一个100人左右的小型幼儿园为例，房租起码每年约20多万，幼儿园的装修、设备及初期人事成本，最初投资资金起码要100万元。“如果投资更大型的幼儿园，投资成本则更大。”

　　据介绍，投资一家幼儿园首先要有符合国家规定的场地、设备和师资，以及消防、卫生等部门许可证、物价局的收费许可证以及办学许可证……手续严谨，规定不少。

　　“开办一家幼儿园和许多人想象的不同，开办前一定要将国家规定看仔细。幼儿园对各项条件(环境、管理、人员等)的要求是很高的，只有开办符合国家规范要求和家长要求的园所，达到幼儿健康发展所需要的软硬件条件，才能有发展前景。”王军提醒。

　　投资幼儿园还要做好成本分析。“幼儿园的收费是和幼儿园的成本密切相关的。幼儿园的成本主要是来自三大块：一是人力资源成本，保守计算约占35%~40%（含培训费）；二是房租成本，约占30%左右；最后是营运成本，约占20%~25%。”投资者一定要先算好这笔账。

　　“办幼儿园并不是暴利行业，盈利在较好的情况下约为10%~15%左右。”王军以他的一家幼儿园为例算了一笔账：10个班，每个班级30个人，按每人每月700元的保育教育费计算，一年的收入大概210万元，剔除50多万元的房租、100多万员工工资以及其他开支外，年利润约10%。

　　“幼儿园就是这样，‘麻雀虽小，五脏俱全’，很繁琐。幼儿园的人工费用是很高的。”王军说。

　　与民办幼儿园相比，公立幼儿园可以省去房租和人员工资这两块大成本，可他们也在“哭穷”。不久前，南京60多家公立幼儿园曾向物价局联合提出了涨价申请。

　　“我们园是省级示范园，一个班有30个孩子，每个孩子每月按552元保育费封顶收，这一个班孩子收入一个月也就1.6万多，10个月也只有16万多。但是一个班一般要配备3个老师，每个老师一年的平均工资6万多，单这一项一年就是18万。还有后勤人员、水电费、房子维修等开支，没有财政拨款的幼儿园只能入不敷出。不少幼儿园为了精简成本，都改成外聘教师了。”一位知名公办幼儿园的园长叫苦不迭。

　　4加盟或许是个“捷径”

　　投资幼儿园，也是有风险的。这一点，王军一直很清楚。除了经济风险之外，民办幼儿园还要面对事故风险等。“任何一点风吹草动都可能击垮它，私立幼儿园就像玻璃瓶一样脆弱。”所以，20多年来，王军一直很谨慎。

　　“与公立幼儿园最大的不同是，私立幼儿园所有的风险都需要经营者来承担。无论是经济风险还是事故风险，任何一个环节出现任何问题，都可能威胁到私立幼儿园的生存。”王军表示。

　　例如事故风险，一个幼儿园出现一宗安全事故，整个幼儿园可能就要关门；例如房租问题，一个私立幼儿园因房租纠纷，可能就带来整体搬园，影响到孩子教育的延续性；例如师资的问题，私立幼儿园的招牌就是“服务质量好”，老师工作压力很大，其工资待遇却跟幼儿园经营紧密挂钩，有很大的不稳定性，师资流动过于频繁也给幼儿园带来很大影响。

　　事实上，在王军看来，民办幼儿园的兴起，改变了过去政府包办幼教的局面，有效增加了社会对教育的投入，让更多的儿童，特别是城市外来务工人员的子女也有了多样的受教育机会，更为幼教领域带来良性竞争。

　　“这个行业是一个细水长流的行业。必需当事业去经营。”王军称，为了保证质量，即使是只有十几个孩子入园，他们也要配备相同比例的师资，此外，还需要保健老师、门卫、厨房、后勤园长、保育员等等。

　　如何在投资前即做好各项调研及准备，让幼儿园一开始营业就能在最短时间上轨道、经营好、学生饱满是成功致胜的关键。“所以，请教专家或加盟成功的幼儿园团队应该是一条捷径。”

　　王军说，投资学前教育项目需要理性再理性。首先要做好充分的心理准备，无论是在经营策略上还是资金储备上，都要考虑到教育产业的特点，切不可操之过急。如果选择加盟国内外“知名”的学前教育品牌，那么投资者必须对特许品牌进行严格考察，了解办学特色、自身课程体系、学前教育市场运作经验、优秀企业文化及办学模式等等。

　　在王军眼中，学前教育市场作为“后起之秀”，不可避免地存在着种种不可预知的风险，如政策风险、市场成熟度风险以及师资风险等，戒除盲目躁进，才能更长远的发展